XXX感冒药广告策划案

999感冒灵颗粒广告策划案h1nbsh1ppXXX感冒药ppnbsppp广告策划案ppnbspppnbspppnbspppnbsppp目录pp第一部分pp市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 pp一市场背景pp二二SWOT营销环境分析pp三消费者分析pp四一消费者调查特点pp二消费者喜爱的促销方式pp三现有消费者的消费行为分析pp四现有消费者的态度分析pp五潜在消费者分pp六消费者分析总结pp四产品分析pp一产品特征分析pp二品牌生命周期分析pp三产品分析的总结pp五企业和竞争对手的竞争状况分析pp一企业的竞争对手pp二竞争对手的情况pp三企业与竞争对手的比较pp六企业与竞争对手的广告分析pp第二部分ppnbsp广告策略pp一广告目标pp二二品牌规划策略pp三目标市场策略pp四产品定位策略pp五广告诉求策略pp六行销组合策略pp第三部分ppnbsp广告 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 pp一广告目标pp二广告阶段pp三广告表现pp一广告的主题pp二广告媒介ppnbsppp第一部分市场分析pp一市场背景pp近年来我国OTC非处方药的推广使用正呈现出强劲发展势头统计表明目前感冒药止疼药肠胃药皮肤药五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主体其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90pp根据国家相关统计部门统计全国约70的人每年至少感冒一次这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药按照80每次平均用药1020元来计算就意味着国内感冒药潜在市场空间是80200亿元ppnbspnbspnbsp因此感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域全国6000多家制药企业中约有20在生产感冒药争抢这块市场大蛋糕目前国内感冒药品种高达百种以上产品利润率总产值销售额等主要经济指标逐年递增年增长速度在20以上ppnbspnbspnbsp纵观整个感冒药市场不难发现西药成分的品牌占主导地位占感冒药品种总数的79其次是中西药结合的产品最后才是纯中药品牌白加黑新康泰克泰诺感康百服宁感叹号快克康必得仁和可立克都占据着巨大的市场份额并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升并远远领先弱小其他品牌ppnbspnbspnbsp感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场始终是由外资或合资品牌占主导地位据调查显示外资品牌集中度相当高竞争也尤为激烈销售额占中国感冒药市场总销售额的61国内品牌则只占39在这种情况下三九医药旗下999感冒灵从2009年开始已连续三年坐稳冠军宝座成为中国感冒患者日常生活的首选药物据了解2008年999感冒灵单品销量为6亿元2009年在经济低迷环境下成功突破10亿大关因此如果按照国人平均购买来看很多人青睐999感冒灵领衔的治感家族产品而正是凭借自身的品质与信赖999感冒灵先后赢得了百姓放心药消费者首选第一品牌等10余项殊荣pp二SWOT营销环境分析pp1机会分析ppnbspnbsp目前市场为XXX感冒药提供着广阔的市场前景一是OTC感冒药市场的蓬勃发展作为OTC感冒药市场中的领导者XXX感冒药完全可以借助现阶段迅速发展的感冒市场占据更大的市场份额进一步拓展产品知名度二是今年是十二五规划的第四个年头国家的各项政策将更加开放也有利于营造更好的企业发展环境这为XXX感冒药提供了良好的外部发展环境三是随着电子商务互联网企业的迅猛发展对拓展传统感冒药企业的销售渠道提供了更多的选择特别是在近期全国184家企业获许网上售药这是对传统售药模式的巨大改变可以预见的是针对线上OTC感冒药渠道布局的时代即将到来pp2威胁分析nbspppnbspnbsp尽管XXX感冒药占据着较为显著的市场份额但是众多的外资感冒品牌诸如新康泰克泰诺都具有雄厚的实力同样占据着重要的市场份额同样感康等国产感冒药同样占有突出地位不可小觑相对的XXX感冒药的优势不够明显有着随时被其他感冒药品牌超越的风险ppnbspnbsp同时过于单一的包装也为假冒伪劣提供了温床甚至这已经不是臆想症的威胁仿冒XXX感冒药的事件已经在现实中发生了ppnbspnbsp再者作为主打微毒无害中西合璧的XXX感冒药也有面临同类企业仿冒的风险毕竟制造中西药结合药品不是一家公司的专利pp3优势分析ppnbspnbspXXX感冒药凭借着过人的品质温暖的企业形象在中国OTC感冒药市场占有了重要的市场份额拥有了一大批忠实的消费者并且受其温暖的广告宣传在消费者中留下了深刻的映像享有良好的信誉和企业形象是宝贵的无形资产pp从周华健朋友代言到普通人代言的感冒只是一件小事XXX感冒药突破了以往感冒药通篇以功能性定位的方式反而着眼于情感上与消费者沟通引起消费者的共鸣从而收获了一批忠诚的消费者特别是去年XXX感冒药独家冠名的电视亲子节目《爸爸去哪儿》伴随着这款节目迅速红遍大江南北XXX感冒药也迎来了它的广告宣传第二春不仅与节目主题父母家庭温暖主题相契合也让更多人认识了解到XXX感冒药并且更加深刻的理解到XXX感冒药的核心pp同时XXX感冒药定位准确主打中西结合在日益同质化的感冒药市场独辟蹊径建立差异化品牌并在近年来国人更加主张养生的大背景下获得了一大批忠诚的消费者ppnbspnbspnbsp并且华润三九最近通过收购和整合多家药企努力实现企业的并购价值并且促使新进入的企业在华润三九的平台和体系中挖掘出更大的发展潜力为XXX感冒药长远发展提供强大的资金支持pp下图是华润三九的最近股票形势图p