2021年度王朝红酒网络营销方案样本

王朝红酒网络营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 参赛选题：高级红酒生产厂商能在网络商务中赢利吗？主赛事类型：网络贸易专题赛平台：买麦网（网店）辅赛事类型：博客商务创新应用专题赛平台：和迅网博客（红酒网络家园）一、序言伴随红酒领域竞争日趋猛烈，在传统营销模式下红酒企业难以取得愈加好效果，所以怎样利用多种现代信息技术挖掘新市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实问题。我们E营天下团体在分析了中国现有红酒行业现实状况后，决定以王朝红酒为切入点，利用现有网络营销方法，为实现红酒网上赢利作策划。我们营销思绪以下表：1.选择王朝红酒作为营销对象理由：(1)中国红酒网络营销不完善(2)广泛用户资源(3)超越传统营销模式(4)王朝红酒品牌优势二、红酒市场分析：（一）中国红酒市场潜力1、中国红酒市场以每十二个月15%-20%速度增加。2、估计到，中国葡萄酒市场销售额将达成150亿人民币。（二）竞争者分析每十二个月张裕产品销量增加率为16%，销售量收入每十二个月增加率为20%。长城产品每十二个月销量增加率收入13%，销售量收入每十二个月增加率为15%。王朝关键竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝

年增加率比张裕和长城全部要大。（三）项目使命我们项目标优势就是要超越传统营销模式进行网络营销，这么对于企业来说能够省去中间分销渠道费用；节省成本；提升网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，能够表现时尚和尊贵；方便商品之间比较；免去购物疲惫；在网上能够更方便找到自己喜爱产品。三、营销方法：1、现在王朝采取是传统营销方法：关键包含促销方法（关键采取打折，赠品活动）分销渠道（传统“厂家和经销商合作”营销方法）；2、我们在不损害王朝原有高级形象同时，经过网络营销，提升销售量，增加利润；3、王朝红酒竞争优势：（1）品牌优势：和法国人头马集团亚太合作。（2）成份优势：选择优质世界酿酒名种，充足提取葡萄当中对人体有价值营养成份。（3）质量优势：企业一直重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富绿色食品。（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地域，同时深受中国消费者青睐，适合大众口味。4、产品分类消费原因产品档次产品特点产品名称价格范围目标用户商务聚会高口感优质表现档次王朝XO白兰地800元以上

高级协会、会所王朝至尊橡木桶干红高级娱乐场所交际需求高包装精美华丽表现尊贵王朝干红葡萄酒七年藏酿品礼盒装200元-400元购物中心中王朝樽御霞多丽干白好友聚会中性价比均衡金王朝干红葡萄酒200元以下中高收入人群家庭聚会中王朝干红葡萄酒大众消费五、物流配送王朝红酒销售及配送网络：遍布了全国大多数省、市和自治区，采取同城配送物流方法，方便快捷。六、网络营销目标用户群（一）关键用户群：全国各类协会1、选择理由：（1）现在，王朝企业关键销售对象是酒店、超市等而且采购渠道很稳定，经过网络营销极难进入；（2）现在还没有企业，面向协会，开展像我们这么专门促销活动。2、关键目标用户（1）中国烹饪协会：经过这个协会，我们能够接触到采购决议者——厨师。（2）中国餐饮行业协会：一样经过这个协会能接触到餐饮行业采购决议者--采购经理。（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体常常参与精英聚会，对红酒有一定青睐和好评。所以我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。（4）中国保健协会：是全国保健教授和餐饮保健爱好者聚集体，因为红酒含有高效保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以

可在此网站推广。（二）辅助用户群中高级酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者7、促销方案结构关键促销方法以网络营销为主，传统方法为辅促销方法，网络销售关键包含协会网站、“双赢会员”积分 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、e路通相关平台，传统促销方法是：冠名赞助。促销方案之1是在烹饪、餐饮、电子商务及保健协会网站上公布旗帜广告、弹出式广告和友谊链接方法对我们买麦网上店面和博客红酒网络家园进行宣传。促销方案之2是“双赢”会员积分制度这一制度是我们亮点，我们把会员分为协会会员和非协会会员两个部分，协会会员经过协会网站购置王朝红酒能够取得双倍积分，而非协会会员只能或得单倍积分。看到这里，大家不禁会问为何是双赢制度呢？因为协会会员经过协会网站购置王朝红酒能够取得双倍积分，这么就能够吸引更多人加入协会，使协会会员增多，这就是协会利益。对于我们来说，协会会员增多，我们潜在用户群也就增多了，这为我们销售量增加起到了协同作用，进而达成双赢目标。促销方案之3经过传统冠名赞助协会年会方法辅助协会网络营销，赞助对象关键针对烹饪、餐饮、电子商务、保健协会，赞助形式包含无偿提供王朝红酒作为年会用酒，提供合适资金赞助；年会以

“王朝红酒”冠名，公布本团体制作“天下王朝”传单，全部会议材料，材料袋等上表现“天下王朝”形象图案。增加王朝品牌著名度，认知我们网上商店。经过口碑效用对王朝红酒进行宣传。促销方案之4是经过e路通组委会相关平台，比如买麦网和讯博客8、支付步骤这是我们以建行为例支付步骤九、实践结果实践结果之1--买麦网店面，其中有王朝红酒产品展示，可直接进行购置。这是我们在买麦网上店面实践结果之2—王朝“红酒网络家园”，中间是红酒产品展示区，右上边有网点及会员最新动态。左面向您展示是友谊链接，下面有对红酒相关知识介绍。视频展示：这是我们为对网店和博客进行视频展示，您现在看到是我们在买麦网上店面，这是我们在和讯博客上建立王朝红酒网家园，我们博客最大亮点就是和买麦网上店面进行连接，用户能够经过浏览和查看博客上王朝红酒，有意购置者能够选中所需产品点击购置，进入我们店面购置产品。我们博客--王朝“红酒网络家园”。博客最大亮点就是和买麦网上店面进行连接，用户能够经过浏览和查看博客上王朝红酒，有意购置者能够选中所需产品点击购置，进入我们店面购置产品。10、营销策划费用预算估计在某一著名网站公布

十二个月旗帜广告进行宣传，费用大约是210000元，赞助协会年会广告宣传费用（宣传单、会议材料袋）约为5000元赞助费用（会场装饰费用、用酒）假如50人参与估计费用是00元。（见下表）费用形式公布单价（元/月）公布时间费用（元）旗帜广告16500~17500元/月十二个月约210000协会年会广告宣传费用（宣传单、会议材料袋）约5000赞助费用（会场装饰费用、用酒）约00(估计参会人数50人） 实施方案 关于机房搬迁实施方案高中班级自主管理实施方案公交公司安全生产实施方案成立校园管乐队的实施方案中层管理人员竞聘上岗实施方案 前期估计在各大协会网站上公布广告，时间为7月到12月，冠名赞助方法关键是结合各协会年会时间和地点进行冠名赞助活动年月789101112123456协会广告冠名赞助结合各协会年会时间和地点进行冠名赞助活动致谢感谢大赛组委会给了我们成长机会，感谢老师们辛勤指导，感谢企业给我们支持，在前进路上，我们永不言弃！一、序言二、红酒环境分析三、网络营销策划方案四、可行性分析项目选择理由1中国红酒市场分析2目标消费群1促销方案2网络营销策划1费用预算2实施方案3结果展示营销设计思绪图1-1营销设计思绪图下载数字证书开通网上银行网上银行登陆支付帐号账户密码输入动态口令码扣款成功发货