【名师优选】家具营销策划方案

卓顶教育家具营销策划MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1714108933799_0篇一：家居市场营销策划方案志邦橱饰有限公司———红星美凯龙店市场营销策划书20GG年11月6日前言：家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？一套好家一天好心你的家人可以树立的形象，即我相信你居，可以让你情，也可以让心情舒畅，更你在众人眼中使你是单身，也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。前言：............................................................................................................................................................2摘要................................................................................................................................................................4市场分析........................................................................................................................................................5消费者分析....................................................................................................................................................7产品自身分析（SWOT分析）....................................................................................................................7一．Strength..........................................................................................................................................7二.Weakness...........................................................................................................................................8三．Op(本文来自：WWw.bDFQP.com千叶帆文摘:家具营销策划方案)portunitP....................................................................................................................................9四．Threats............................................................................................................................................9产品目标......................................................................................................................................................10营销战略规划..............................................................................................................................................10一、产品价格策略制定....................................................................................................................10二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计.........................................................................11三、“红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方式.....................................................................11四、“红星美凯龙”销售渠道选择................................................................................................12“红星美凯龙”市场竞争战略..................................................................................................................12一、我们采用的战略........................................................................................................................12二、产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助........................................................13三、我们应对竞争、争夺市场的策略..........................................................................................13销售情况及成效评估..................................................................................................................................13一、产品销售业绩............................................................................................................................13二、市场成效评估..............................................................................................................................14“红星美凯龙”财务分析及风险控制......................................................................................................14一、“红星美凯龙”近期投入回报................................................................................................14二、风险规避策略..........................................................................................................................15参考文献............................................

..........................................................................................................16摘要红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等80个城市开办了100家商场，市场总规模达550万平方米。20GG年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。20GG年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了"红星光彩基金"，用于扶危济困，帮老助残。名列20GG年度中国国营企业市场竞争力第1名20GG年再度当选中国最具竞争力100家名牌，20GG年荣膺"20GG中国最具竞争力企业50强"、"中国连锁经营企业50强"。红星先后获得了"中国诚信企业"、"全国诚信建设示范单位"、"中国质量万里行突出成就奖"、"中国绿色生态家居示范商场"等荣誉，被全国工商联和国家劳动保障部授予"就业与再就业先进单位"称号。20GG年，红星集团被中国精神文明建设指导委员会授予"全国文明单位"荣誉称号，并荣获："中国家居市场最具影响力品牌"、"中国诚信示范单位"、"全国创建学习型组织参观示范单位"、"中国行业最具影响力品牌"、"中国家居行业十佳竞争力之星"、"中国家居行业核心竞争力第一品牌"等光荣称号。志邦新建成国际领先的现代化生产基地50000平方米，耗资近5000万元，全套引进德国豪迈（HOMAG）的专业生产设备，以 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 单元产品的设计形成规模化生产，年产厨柜可达60000套，产品各项指标均达到或超过国家标准，符合欧洲标准。同时通过了ISO9001；ISO14000；GB/T28001质量/环境/职业健康和安全国际管理体系认证，并获得国际市场出口许可证，产品出口到欧洲/美国/日本/东南亚地区。目前志邦已在全国设立合肥、南京、无锡、武汉四个直营分公司，加盟连锁200多家，自营店面三十余家服务于中国市场，年产值与综合实力稳居中国厨柜行业十强。市场分析20GG年中国家居产业继续处于楼市调控、原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力之下，虽然仍取得了可喜的成绩，但企业的利润却在不停的被压缩。国内家具市场景气度正大幅下滑，随着楼市调控加重，建材家居卖场正在由“谋发展”转为“求生存”。由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数BHI7月份数据为113.36，环比下降了5.23%，同比上升了4%。全国规模以上建材家居卖场1-7月累计销售额为6658.88亿元，同比下降5.96%。8月我国家具及零件产品出口环比连续3个月下降。20GG年8月，我国共出口家具及其零件39.9亿美元，同比增长28.0%，环比下降9.7%。20GG年1-8月，我国出口家具及其零件308.7亿美元，同比增长28.1%。目前，珠三角家居行业的第一波发展高峰期已经过去，而第二波发展势头即将到来。在深圳、广州、上海、北京等一线城市，市场发展比较饱和，受房地产调控的影响比较大。在这样的大环境下，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。保障性住房给家居建材业带来发展良机。保障性住房的大规模建设给家居建材行业带来新的市场。保障房会切实促进家居建材产品的消费。很多人购买商品房是为了投资，空置期长，装修需求不是很大。与商品房不同，保障房的入住率几乎是100%，只要住进保障房之后，装修和购置家居篇二：家具营销策划方案家具营销策划方案【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程背景curriculumbackground企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！培训收益trainingincome1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧课程大纲curriculumintroduction一、事件营销概论1.2.3.4.5.6.事件营销的概念事件营销的现状事件营销兴起的原因（一）事件营销兴起的原因（二）事件营销的重要性事件营销的三阶段7.8.9.与事件营销相关的概念介入理论新闻的商品化10.项链理论11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王二、事件营销的两种模式1.2.3.4.5.6.7.8.借力模式借力模式的三个原则案例分析：后窗热形成的商机案例分析：爱国者与大国崛起主动模式主动模式的三个原则案例分析：农夫山泉的挑衅案例分析：蒙牛的七大事件营销三、事件营销常见的技巧1、行业挖黑??案例分享：农夫山泉炒作天然水案例分享：北极绒鹅鸭大战2、挑战权威?案例分享：富亚退出中国涂料协会3、行为艺术??案例分享：武汉野生动物园砸大奔案例分享：芙蓉姐姐成名的背后4、挑战媒体?案例分享：三禾京城含冤5、调动心理势能?案例分享：IBM的世纪大战6、捆绑热点事件?案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”四、事件营销中的媒体攻势1.2.3.4.5.媒体通路的重要性找谁的问题找媒体说什么事件营销的新闻稿怎么写记者招待会6.7.8.9.如何召开记者招待会记者招待会的要点如何邀请记者与媒体沟通的要点10.邀请记者的误区11.如何处理报道中出现的问题五、事件营销前媒体特性的把握1、平面媒体与电波媒体的区别2、各种媒体的特性????????报纸媒体的特性杂志媒体的特性电视媒体的特性广播媒体的特性户外媒体的特性手机媒体的特性网络媒体的特性现场媒体的特性3、媒体量与质的综合评估????量的考察常见指标量的弊端质的评估的五个指标量与质综合利用的步骤4、新经济时代的媒体管理?????案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧案例分析：《财经》杂志团队变动的真相案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失六、事件营销中的风险控制1、事件营销前得增强企业系统的管理能力?案例分享：秦池成也标王，败也标王2、事件营销仅仅是一种营销方式?案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价3、事件营销不能触犯法律法规?案例分享：五谷道场的是是非非4、事件营销不能降低品牌的档次?案例分享：奥克斯白皮书引起的争议5、事件营销不能伤害品牌的美誉度?案例分享：安贞华联促销引发的打架风波6、事件营销不能与实际情况不符?案例分享：联通丢人的炒作宣传7、事件营销应有 应急预案 办公室装修施工应急预案 下载公司关于消防应急预案火灾的应急预案防汛防洪应急预案施工生产安全应急预案 ?案例分享：蒙牛神五营销的背后8、事件营销应考虑具体的环境?案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？9、事件营销应符合地方的文化风俗?案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦10、企业上下游能否承受事件的考验?案例分享：医药企业痛失非典带来的机会七、事件营销中的执行1.2.3.4.5.6.7.8.9.再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果执行的重要性执行重在细节速度是关键事件营销各个环节的链接一环节出现问题全盘皆输各个部门得通力配合团队协作的重要性案例分析：中国银行的促销为何失败10.案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失11.企业如何选择乙方公司12.看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？13.乙方公司宣传包装的秘密14.多角度多方位了解乙方公司15.执行中如何控制预算16.乙方公司为项目的人员配备17.活动执行公司的选择18.传播执行公司的选择19.一套方案行吗？二套方案够吗？20.有没有足够的应急预案21.遇到突发事件如何应对22.最好的准备，最坏的打算讲师资历lecturersPnopsis叶东老师---营销学硕士，管理学学士★、国际职业培训师协会认证高级培训师★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师★、浙江大学继续教育学院总裁研修班

特聘讲师★、历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。★、博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。★、实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。★、叶东老师服务过的部分企业：中国移动、黑龙江移动、黑河移动、北京移动中国电信、海南电信、国家电网、杭州供电局盐城供电局、广东邮政、广州邮政、佛山邮政南京邮政、江西邮政、盐城邮政、福建龙岩经贸委统一（中国）、三全食品、思念食品、完达山乳业王老吉、新天酒业、雀巢食品、康师傅帝企鹅科技、华恒工业、博士园生发、章光101三九药业、浙江医药股份、金华医院、仁和医院芬莉袜业、振汉袜业、仁和药业、金川酒业真功夫餐饮、博华无限科技、丽日传播、中航文化股份易车网、百得利汽车进出口、英克科技、道康传播国福商通、真真视通、深圳联创、恒泽基业篇三：欧琳家具营销策划书欧琳家具营销策划书策划：Godmagic时间：20GG.9.3目录一、前言二、市场分析三、消费者调查分析四、市场宣传五、公司内部人员管理制度改革六、不足之处前言家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？一套好家居，可以让你一天好心情，也可以让你的家人心情舒畅，更可以树立你在众人眼中的形象，即使你是单身，我相信你也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。（这些都可以变成销售口头禅）市场分析20GG年中国家居产业继续处于楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力之下，虽然仍取得了可喜的成绩，但企业的利润却在不停的被压缩。国内家具市场景气度正大幅下滑，随着楼市调控加重，建材家居卖场正在由“谋发展”转为“求生存”。由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数BHI7月份数据为113.36，环比下降了5.23%，同比上升了4%。全国规模以上建材家居卖场1-7月累计销售额为6658.88亿元，同比下降5.96%。8月我国家具及零件产品出口环比连续3个月下降。20GG年8月，我国共出口家具及其零件39.9亿美元，同比增长28.0%，环比下降9.7%。20GG年1-8月，我国出口家具及其零件308.7亿美元，同比增长28.1%。目前，珠三角家居行业的第一波发展高峰期已经过去，而第二波发展势头即将到来。在深圳、广州、上海、北京等一线城市，市场发展比较饱和，受房地产调控的影响比较大。在这样的大环境下，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。保障性住房给家居建材业带来发展良机。保障性住房的大规模建设给家居建材行业带来新的市场。保障房会切实促进家居建材产品的消费。很多人购买商品房是为了投资，空置期长，装修需求不是很大。与商品房不同，保障房的入住率几乎是100%，只要住进保障房之后，装修和购置家居建材用品是必需的选择。而保障性住房低廉的房价让购房者节省下来的购房开支，将一定程度转化为装修购买力，拉动家居建材产品的市场需求。整个保障房产业对于全国的家居建材市场来说是机会。20GG年全国已建1000万套保障房，按照50平方米一套计算，“十G五”3600万套保障房建设计划所带来的家居产品消费需求将是惊人的，对于家居企业而言是可遇不可求的发展良机。中国家居市场竞争日趋激烈，国内优秀的家居生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究。本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国家海关总署、国家质检总局、国家工商总局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国家具协会、中国家居行业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志等公布的基础信息和提供的大量资料，数据列举翔实、准确，资料丰富、详尽。本报告从家居行业经济运行现状、竞争格局、发展趋势及投资重点三个大的方向着眼论述，深刻阐述了家居行业的发展变化趋势，我国以及世界家居行业发展情况，家居十大品牌、细分市场发展等情况，力求全面把握行业发展趋势的关键因素、重点企业投资策略，深入浅出地道出了家居市场的投资重点和潜在机会。并就市场投资风险进行了权威预测，就投资机遇做了谨慎而求真的可行性评估。为战略投资者选择投资时机、企业管理者决策提供了实时准确的参考资料和行业资讯，是家居产品制造企业、家居产品销售企业、家居产业链的相关厂商极具价值的参考资料。消费者分析一，调查一些自己的客户从三个方面入手：1服务（服务态度好、无理由退货、售后有保障），2相比其他商家价格，卖场硬件设施以及细节方面，3产品档次以及促销活动二，在调查已经使用客户，应当拍张，作为以后宣传的案例。工程性的东西，光靠嘴说不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，家具产品在工程里的合理运用，来达到对企业能力和企业产品的宣传。市场宣传（一）整合营销宣传设计的依据A、对临封广告宣传渠道的了解及市场调查在信息化高速发展的今天，经调查显示，媒介营销、口碑营销、网络营销、是德州人接触信息最有效的营销宣传方式，是临封人购买家装饰品前获取信息的重要渠道。B、三大营销方式的立体性、综合性、全面性媒介营销除在临汾市户外媒体进行广告投放外，还对新交房楼盘业主进行针对式广告投放，获取最大宣传效果；口碑营销覆盖临汾人日常交往生活；网络营销覆盖临汾人网上虚拟生活；三者具备立体性、综合性、全面性。C、三大营销方式的成本低、效率高、效果好（二）市场宣传组合方式A、媒介营销（1）在汾河公园和临汾市人民公园赞助草坪牌子：欧琳家具提醒你请勿踩踏草坪（话语温馨，并且小字写上地址，主要宣传客户群：老有所成给自己孩子买房装修）。（2）针对新开盘小区投放单页（周末邀请大学生）、促销短信(电脑下载一个群发短信软件)、电梯广告（自己设计温馨海报宣传）等等。（3）季节性主题活动开展，如情人节、中秋、国庆等等，进行户外主题宣传。B、口碑营销（1）通过开展环保居家周、做欧琳健康行等公益活动为临汾消费群体宣传生活质量的重要性，提升品牌形象。（2）聘用山西师范和平阳医学院大学生做欧琳形象代言人，其信息广、朋友多，利于长期发展，并且实惠，老百姓也体谅学生不易。C、网络营销利用临汾人常去的论坛、贴吧、博客、家居网进行装饰品软文、视频的宣传（客户群是一些年轻人奋斗的客户）。专门在一些爆炸性新闻评论，并作广告。建立自己微信公众号以及各种网站一些服务号。公司内部人员管理制度改革1提高公司各部门人员综合素质、服务意识、业务能力。公司内部人员建立一个微信群，每天汇报自己当天日程、心得体会、所学到知识、销售额、拜访客户数。定期要培训员工，使自己的员工多学习销售经验以及营销技巧。培养业务员真诚赞美别人，让客户熟悉起来成为朋友。提高员工的服务意识，让他们为客户算账，让他们为客户最终装修好房子，花钱是最省的，让他们多为客户着想，才能推销出自己产品。培养业务员勤劳，自信，会给客户挖痛，让客户不买你的家具，感觉活不下去或者不舒服，只有买了才感觉花的值当。业务员以及经理都相互总结与客户话术。定期给老客户发祝福短信，争取他们二次消费以及让他们赢得良好的口碑，这样通过客户转介绍赢得新客户。2强化公司工作纪律，合理进行利益分配。月基本工资20GG0元，销售6万元以下无提成，月销售6万元以上按超出6万元部分1%提成，月销售8万元以上按超出6万元部分2%提成，月销售10万元以上按超出6万元以上3%提成，月销售12万元以上按超出6万元部分4%提成。这样调动起员工积极性，并且工资和提成最好当月到账。3建设良好的企业文化，塑造优秀的工作氛围。让整个公司员工形成一个团队，相互交流，取缔领导优越感。不足之处：1没有真正考察市场，并且第一次接触家具行业。2也不知道家具行业利润，特别一些内部提成，回扣大小。3对于一些广告投入花费也不是很知道，故最后没有成本计算。PAGE2