青岛农业大学毕业实习总结

h1动物科技学院h1p本专科生毕业实习总结pp姓名汪亚飞pp学院动物科技学院pp专业动物科学pp班级动科1003学号20108019pp2014年3月1日pp毕业实习总结pp一实习目的和意义pp实习是每一个合格的业代必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解市场让我们学到很多在市场外学不到的知识也打开了视野增长了见识为我们以后进一步走向市场打下基础pp饲料销售代表对我来说是个既熟悉又陌生的字眼因为我几年的学习生涯也有过几次的实习但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的行业也是我建立信心的关键所在所以我对它的投入也是百分之百的pp实习的意义在于实践是检验真理的唯一 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 实习就是一种实践过程我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力实习帮助我从饲料行业外走进饲料行业起了非常重要的作用通过实习让自己找出自身状况与饲料市的差距并在以后的工作期间及时补充相关知识为正式工作做好充分的知识能力准备从而缩短从饲料行业外走入的心理适应期作为一个饲料市场营销的实习业代实习不仅仅是一次学习的过程更是一种磨练或者说一次历练因为当前饲料市场是一场实际需要个充满向往和残酷竞争的市场每天都上演着没有硝烟的为争夺饲料市场的战争pp二实习 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 与过程pp2013年11月我去了大北农潍坊片区做一名饲料销售实习代表作为一名饲料销售人员只有自己对你所销售的产品有深刻的理解才能更容易的说服客户使用公司的产品所以刚到公司报道的第一天公司把我安排在饲料加工厂开始了为期一个周的实习在这一个周的时间里我要对产品从原料开始到加工成成品这中间的每一步都要大概有个了解公司的原料大部分是东北的玉米潍坊当地的玉米产量也很高但是由于品质不好就没有大量的收购因为做饲料原料方面要求是很严格的只有把握好源头才能做出来好的产品拉进厂区的每一车玉米豆要做水分检测和黄曲霉毒素的检查当然做好这些只是最基本在其他方面的要求也是很严格的比如说豆粕鱼粉蛋白粉其他的添加剂等材料的一些指标要求也是很高的在加工工艺这方面公司也有着严格得的要求和记录每一批饲料的生产都可以追溯到每一个环节每一个人一星期很就过去了我对产品的加工也有个大概的了解这样就不至于在推荐自己产品的时候不知道自己的优势在哪pp在饲料场呆了一个星期以后我的销售实习便正式开始了带我的师傅叫魏巍一个很爱笑的人他负责高密那片猪饲料的销售主要的销售对象时农村的一些散养户每天早上魏师傅来公司报道然后开车拉着我到乡下的养殖户家里挨家挨户的拜访但是养殖户之间有的距离是很远的开车都要两三个小时由于当时是年末一些养殖户家的猪能卖的都卖了饲料需要量都不是很大所以我们每天的任务基本就是回访一下客户送一些礼物问一下下一年的需求等等这也是所有销售人员惯用的一些手段吧销售行业的压力真的好大记得有一次去拜访一个客户在我们去之前有一家公司的销售员刚从养殖户家出来等我们聊完走的时候又有一家公司的销售员来了这就意味着如果你不能拿出来更加吸引客户的手段那么这个客户你就有可能失去同时这种高频率的拜访使得养猪户对我们销售人员有很大的意见每次去的时候都会给脸色看但是魏师傅不管每次养殖户的态度多么的不好他的会笑呵呵的这种心态是我所不具备的是我学习的榜样正式因为魏师傅这种态度他的业绩要比一般的业务员要高出很多在这实习的一段时间给我印刻最深的就是每天都要陪养殖户喝酒有一段时间基本上中午喝完下午喝更加让人担心的是每次喝完以后还都要自己开车回去所以每次坐魏师傅的车我都是提心吊胆的有次魏师傅喝多喝我说小汪啊我劝你还是别当业务员并不是我怕你抢我饭碗只是干销售吃的是年轻的饭等你稍微老一点就不行了就会有年轻的代替还不如去做技术员越老越有经验越吃香啊我就是没有技术才当业务员的你可别向我学习当我听完师傅的一席话我感受颇多的确销售行业就是这样当你老了以后就慢慢的失去价值虽说现在挣钱是比技术员多可是当销售员是对自己的一种磨砺我还是喜爱这一行业的自由无拘束所以我会更加努力的去工作的去适应这个社会pp三实习总结及体会pp通过一段时间的市场实习使我受益匪浅在销售方面我不敢说有了深刻的了解但通过是实习使我理清了思路市场营销对于原本的我很陌生所谓陌生是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是表面而已pp实习是个人综合能力的检验要想胜任这份工作除了理论上知识外更需有一定的实践能力操作能力此次的实习我也深深体会到了积累知识的重要性通过这次实习我真正领会了邵明栋送给我的一句话在市场上要多看多听自己真正到了市场总有用到的时候此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气pp在这次实习过程中我有如下深刻的体会首先营销的本质是人的营销在与经销商沟通的过程中发现很多时候同样的产品和价格但是不同的人去操作方法和结果往往是不同的很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的要想让别人接受你的产品第一步是要让他接受你这个人其次做好销售必须把每件事情落到实处并且不断跟踪跟进做好销售是一件系统 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 对于每一个环节来说都非常重要任何一个环节操作不好都难以达成销售的目标pp对于我这样的实习业代来说虽然销售这工作看似简单其实却没 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 很好的掌控因为我们缺乏足够的经验销售十分依赖于销售人员的个人魅力另外团队精神也十分重要销售不是自己一个人的工作而是整个团队共同的目标只有做到团结在一起发扬每个人的优势才能高质量地完成任务pp这次实习我还总结出要做好销售就应该做好如下准备第一精神状态的准备在销售的过程中业代要有一个好的精神状态就会给客户一种积极的有活力的氛围那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户因为在看产品的时候我们业代就是直接体现我们品牌形象的所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志精神状态好的业代成交的机会也会比较大第二知识的准备在接触客户的时候由于我对产品的知识的不熟悉在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍客户就会对你的产品产生怀疑第三对客户的准备当我们了解了相关的产品知识的时候就是我们掌握销售的第一步精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来要具备一定礼仪素养知识只有让客户接受我们我们才能对顾客掌握的越多我们就能更能把握顾客的心理和顾客建立一种和谐的关系创造一种轻松营销环境善于倾听顾客的每一句话然后分析顾客是否有购买的意向推荐适合他的产品pp几天的实习生活结束了在这几天里我的感触颇深以前总将自己的眼光局限在很小的空间里总认为市场营销就是将产品推销出去从来没有去想推销的方法与策略现在才知道要想做好这份工作自己还是差了很多通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性根本不是想象的那样简单更重要的是它使我初步培养了营销的兴趣初步设想了未来发展的方向为今后的工作打下了良好的基础p