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市场营销毕业实习总结

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设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 了br1logo使用ps及cdr等工具br2宣传语lg地板展示现代时尚美感享受您的每一步br3banner广告等等br3每天还要拍摄产品的照片然后进行图片处理让图片更加美观当然也有一些事在网上直接使用别人的然后进行简单的修改将其变为己用省了很多拍摄的时间但是前提是要别人拍摄的好br市场营销毕业实习总结范文三xa0公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划楼盘整合营销推广等是乌鲁木齐市纳税先进单位br当我迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里我们高兴我们兴奋因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台为适应今后的社会工作奠定基础同时完成大学教育的最后一个重要环节专门安排了我们毕业实习br由于对房地产销售十分感兴趣所以我来到营销租赁有限公司进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的内容只要有两个一个是户外广告的招商另一个是房产销售----置业顾问现在实习已经结束回头总结我的实习报告感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野增长了见识为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会br营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准由具备资深卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的实业集团的分属子公司是具有专业资质的房地产企业公司秉承德载重任汇铸永恒的经营宗旨坚持两种经营模式销售策划运作的独创理念力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一br公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划楼盘整合营销推广等是乌鲁木齐市纳税先进单位公司成功策划销售了多个楼盘如国际广场大酒店新疆图书批发城火车头国际采购基地温州大酒店等电视报纸进行过多次全方位报道公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员公司旗下的火车头国际采购基地以整体团队形成从定位设计推广和行销四位一体介入地产开发全过程提供项目开发中的专业整合服务保障项目运营中众多环节精准实施从而创造集成最大绩效推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力我就是从这个部门开始我的实习生涯的br我实习工作分为两个阶段前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作工作内容是主动寻找客户给客户讲商铺的地理位置和价格等如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业顾问工作的主要内容是接待客户给顾客介绍楼盘的信息并帮助客户计算房屋的总价帮助他们更好的了解整个楼盘的情况同时给顾客提出一些我们自己的见解有时配合办公室人员处理日常工作下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图户外商铺招商的业务流程寻找顾客----合约访谈----谈判----客户追踪----签约----售后服务房地产销售的业务流程寻找顾客----现场接待----谈判----客户追踪----签约----入转--售后服务br通过近两个月的实习基本上掌握了公司的工作流程并且能够独立的完成工作并能独立的计算房屋总价签定商品房 买卖合同 二手车买卖合同 免费下载二手设备买卖合同协议免费下载房屋买卖合同下载房屋买卖合同免费下载车位买卖合同免费下载 如维修金总房款2产证费300契税总房款3保险费贷款额005年限交易印花税总房款003等等还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的一般老板都喜欢工作努力的员工与同事的相处也是非常重要因为一个公司就是一个团队一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的如果没有一个和睦团结的团队项目是不能顺利完成的通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法br一由于销售人员对产品不熟悉对竞争楼盘不了解迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实解决的办法是楼盘公开销售以前的销售讲习要认真学习确实了解及熟读所有资料进入销售场时应针对周围环境对具体产品再做详细了解多讲多练不断修正自己的促词随时请教老员工和部门主管端正销售观念明确让客户认可自己应有尺度房屋买卖才是最终目的br二由于现场繁忙没有空闲自以为客户追踪效果不大销售员之间协调不够同一客户害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法每日设立规定时间建立客户档案并按成交的可能性分门别类依照列出的客户名单大家协调主动追踪电话追踪或人员拜访都应事先想好理由和措词以避免客户生厌每日追踪 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 在案分析客户考虑的因素并且及时回报现场经理相互研讨说服的办法尽量避免电话游说最好能邀请来现场可以充分借用各种道具以提高成交概率br三由于客户对产品不了解想再作比较同时选中几套商铺犹豫不决想付定金但身边钱很少或没带喜欢却迟迟不作决定的解决办法针对客户的问题点再作尽可能的详细解释若客户来访两次或两次以上对产品已很了解则应力促使其早早下决心缩小客户选择范围肯定他的某项选择以便及早下定签约定金无论多少能付则定客户方便的话应该上门收取定金暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价早下决定则早定心br四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户不同的销售阶段有不同的折让策略而出现客户间折让不同解决办法内部协调统一折扣给予的原则特殊客户的折扣统一说词给客户的报价和价目表应说明有效时间尽可能了解客户所提异议的具体理由合理的要求尽量满足如不能满足客户要求时应耐心解释为何有不同的折让谨请谅解态度要坚定但口气要婉转br五由于签约人身份认定相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误签约时在具体条款上的讨价还价通常会有问题的地方是面积的认定贷款额度及程度工程进度建材装潢违约处理方式付款方式客户想通过挑毛病来退房以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法仔细研究 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 通晓相关法律法规兼顾双方利益以双赢策略签订条约细则耐心解释强力说服以时间换取客户妥协在职责范围内研究条文修改的可能对无理要求应按程序办事若因此毁约则各自承担违约责任br在以前我总是盼望早点到社会参加工作因为我总觉得工作是一件很容易的事可是当我离开校园真的进入社会实习后才真正体验到工作并不是想象中的那样它不是一件容易的事每天早上都要按时起床坐公交车去上班到下午八点才能回家在工作中也不能有丝毫的马虎没有机会让自己犯错误所以每天都要打起精神工作身边都有同行在看着你br看了市场营销毕业实习总结的人还看了br1市场营销实习总结范文3篇br2营销专业实习心得体会br3销售毕业实习报告范文3篇br4市场营销实训心得体会3篇br5市场营销专业实习心得体会3篇br6毕业实习报告范文销售3篇br7市场营销实训心得br8营销实训心得体会7篇p

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