首页 WORD模板 总结汇报 个人年终工作总结_24

 个人年终工作总结_24

开通vip
举报

爱问共享资料个人年终工作总结_24文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿 ,<h1>                                    </h1><p>个人年终工作总结</p><p>有关个...

个人年终工作总结_24

<h1>                                    </h1><p>个人年终工作总结</p><p>有关个人年终工作总结汇总8篇<br />  总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,是时候写一份总结了。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是小编精心整理的个人年终工作总结9篇,希望对大家有所帮助。<br />个人年终工作总结 篇1  7月10日我应聘到山东天元监理公司工作,安排在威特天元广场项目,在9月10日被调往罗庄锦绣华庭项目进行土建工程的监理工作,至今工作已六个月了,六个月来在公司领导和同事们的帮助下,圆满的完成了相应的监理工作任务,得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间,本人任劳任怨,兢兢业业不敢倦怠,以良好的职业道德和较强的责任心认真细致的进行工作,现就六个月来的工作情况和监理体会做如下汇报:<br />  一、个人主要工作内容<br />  在这六个月里我主要参与了威特天元广场一期工程的装饰工程、二期工程主体封顶与装饰工程;罗庄锦绣华庭项目五栋楼和沿街楼的主体工程、1#楼、2#楼、沿街楼的装饰工程。<br />  二、岗位职责履行情况<br />  威特天元广场项目监理部工作期间,在总监代表杜工的指导和帮助下,我主要负责处理1#楼、2#楼、5#楼、会所、幼儿园以及其地下车库的工程监理和监理部资料的收集整理工作,和刘宗高同志负责该项目的7#楼、9#楼的工程监理工作,会同承包方对材料进行送检和进场检查并对现场形成的签证及时进行工程量的确认。<br />  罗庄锦绣华庭项目监理部工作期间,在总监代表曹工的指导和帮助下,初期主要负责监理部资料的收集整理工作。一段时间后,掌握砖混结构的施工规范,了解施工中容易出现的通病,主要负责处理3#楼、4#楼的工程监理工作和5#楼的施工前期监理工作,主要对业主需完善的“三通一平”进行督促,将5#楼前的土运出,并留出满足泵车、商砼运输车工作的场地,并对其基础开挖标高及定位放线进行复核。<br />  工作期间,本着认真为建设单位热情服务,遵照监理合同要求,严格按照监理规范及监理工作程序,履行监理职责。工作中,我以老前辈严谨负责的工作作风为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,工作岗位上,我从不放松加强理论和实践的研习,严格要求自己,认真熟悉监理规范及监理职责,对“三控、三管、一协调”具体在现场如何落实监理程序,根据工程实施不同情况,积极主动为建设单位提出合理建议,让建设单位认可监理部的工作成果,使工程处于受控状态。<br />  初到工地,面临着监理任务量大,监理区域广,监理工作人员少,等客观不利因素,在实际监理工作中,确实遇到了一些困难,面对困难本人并未退缩,知难而进,在实际工作中,积极主动接近业主和承包商与他们沟通,协调各种关系,以便尽快地开展监理工作,并抓紧时间熟悉施工图纸及有关设计说明资料,在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的情况,很快的进入了工地监理工程师的角色。<br />  在监理实际工作中,本人要求施工单位推行全面质量管理,建立健全质量保证体系,做到开工有报告,施工有措施,技术有交底,定位有复查,材料、设备有试验,隐蔽工程有记录,质量有质检、专检,交工有资料。<br />  在工程质量控制方面,采取主动控制与被动控制相结合,监理工作主动进行,以预防为主。每天进入现场进行巡视监理,做到巡视与平行检验相结合。材料进场前检验相关证件与施工方将各种材料送检并记入台账,产品合格后方可进场使用。施工过程按照 设计规范 民用建筑抗震设计规范配电网设计规范10kv变电所设计规范220kv变电站通用竖流式沉淀池设计 施工,有疑问及时和前辈交流,发现问题立即指出并要求施工方及时处理。<br />  进行事前控制,确保工程质量事故不发生或少发生。例如:冬季施工,气温较低,砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量,因此要求施工单位提供冬季施工方案,提前预防,避免冻害发生。<br />  对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施,例如:基础工程涉及到墙体砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序,一旦疏忽就可能造成工程质量事故,因此在施工中,加强监控,采取旁站监理措施,严格监理各部位的施工,并对影响施工质量的因素事前提出,要求施工单位编制预防措施及施工方案,从而保证了施工质量。<br />  工程资料方面,本人有完整而充分的监理日记,详细的记录了每天施工现场的有关情况,为公平的解决业主与承包商的争端提供可靠的依据,并将当天的旁站记录等资料整理归档,督促施工单位上报相应的工程资料、定请将见证取样、平行检测等资料整理归档,并将各项的台账做好,力求在工程结束时资料也备齐归档。<br />  在威特天元广场项目期间,国家级、省级的相关单位领导进入工地进行文明施工检查,在检查中学到不少关于资料整理方面知识并深刻体会到平时认真记录和整理资料的重要性和必须性。十一期间,公司组织资料检查,我所在的锦绣华庭项目受到领导的表扬和检查组同事认可。<br />  三、工作体会感受及不足<br />  监理工作使我认识到作为一名监理人员只有做到品行端正、严于律己、融入团队、尊重他人、工作认真负责才会赢得别人的尊重和信任。在工地接触了很多的新事物,在老同事的细心指导、帮助下学到了很多很多新的理论知识和实践经验,拓宽了我的知识面。六个月的工作我收获颇丰,并清楚的认识到自己的不足,工作经验的不足,面对强度较大工作时候不够细致,不够耐心,这些不足也导致自己的工作存在很多的瑕疵。<br />  在短短的半年时间里,我就接触了剪力墙结构和砖混结构这两种重要的工程结构,感到很幸运,非常感谢老前辈的指导和公司对我的信任。在今后的工作中我会充分利用业余时间多学习一些规范多看一些相关论文,提高自己的业务水平,不断总结经验,吸取教训,也希望公司多组织一些对我们新员工的培训,使我们能更好的适应这份工作,多为公司做一些事情。<br />个人年终工作总结 篇2  我于20xx.6月进入我们青岛诺迪制药有限公司,现任公司的人事助理。回顾这几个月的工作,经过人才市场的现场招聘、网上前程无忧招聘及专栏招聘等。我学习到不少。但是在和其他人交流的同时又感觉到自己还是一个初学者,要学的要做的还有很多很多,自己掌握的知识还很匮乏。为了更好的鞭策自己、更快的进步,特对阶段性的工作进行总结。<br />  一.几个月来的工作情况<br />  1.我的岗位职责主要负责培训,负责公司的企业宣讲及指导员工了解公司企业文化工作。<br />  2.例会负责做好人员的签到及会议记录(手写、电子版)会场的清扫及会后整理。及晨会的会议记录。<br />  3.招聘负责网上招聘工作包括(刷新网站及招人发布)、网上的筛选简历及电话通知应聘人员应聘时间,地点并做好登记记录。负责人才市场招聘及专栏招聘<br />  4.接待负责公司的接待工作及面试人员的接待、签到、填写简历。<br />  5.业务员负责每周的与业务员沟通并做好电子记录。负责业务员考核工作。<br />  6.信息及时给业务员发布总部及东北事业部的临时通知及业务员所需资料。<br />  7.年末负责业务员订票及联欢活动。<br />  二、工作中的体会<br />  刚到我们东北事业部时,对具体工作内容和一些流程都不是很精通,对于新的环境,新的事物都比较陌生。在领导和同事的帮助下很快的了解到工作内容及岗位职责以及一些招聘技巧。作为人事的一员,我深深的'觉得自己身兼重任的把好第一关。作为企业的桥梁和应聘人员的桥梁,企业的窗口,自己的一言一行也代表了一个我们青岛诺迪的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。<br />  三,自身存在的问题及改正措施<br />  经过时间的磨练也使我个人能力得到了锻炼,提高。个人认为可总结一下几个方面:<br />  1.对待业务员我们要给他们一个家的感觉,时而鼓励,时而鞭策。<br />  2.需加强沟通,学习,同事之间配合默契。三人行必有我师焉,只有这样自己才能不断的进步,向前。<br />  四、20xx年工作努力方向 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 <br />  回顾过去是更好的把握未来,在新的一年里我将会对自己有更高的要求,以平稳的心态去工作,给自己一个积极的定位。<br />  1.快速的招聘到公司所缺的业务人员。<br />  2.做好自己的本质工作,努力工作,做一块万能砖,哪里需要哪里搬。<br />  3.积极热情的待人,待事,做工作。<br />  最后很感谢公司为我提供一个很好平台,使我在这个大家庭中得到锻炼并逐步的成熟。感谢领导,同事对我的关心和帮助。相信我会以更好的工作状态投入20xx的工作。<br />个人年终工作总结 篇3  光阴似箭,春日渐近。我们在忙碌中度过了不平凡的二一一年,回顾20xx年来的工作,有必要进行简单总结,其意义在于总结经验,找出差距以利再战,下面我将全年的工作做如下总结:<br />  一、篮球队的工作<br />  公司篮球队是20xx年4月8日重新招聘组建的,现有队员10人,领队1人,教练1人,本人被聘担任篮球队教练一职,享受副经理待遇。一年来我和领队一起带领公司篮球队以“高素质,能征善战”为创建目标,以“加强交流,宣传企业,以球会友,提高球技,带动全体”为主要任务。在队内倡导“积极、健康、快乐”的生活方式,崇尚“团结、友爱、积极、拼搏”的人文精神。在提高队伍素质,宣传企业形象等方面做出了一定的贡献,下面简单汇报几点:<br />  (1)抓管理,树形象<br />  篮球队进一步修订完善了《篮球队 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 》坚持以制度管人,加强考核考勤,并辅以耐心细致的思想工作,教育与批评相结合,发现问题及时解决,使这支队伍逐步壮大提高,在本年度多次外出比赛,及对外活动中提高了自己,为宣传企业良好形象发挥作用。<br />  (2)以技取人,以德服人,在对外比赛中大力宣传企业良好形象,并力争取得良好成绩。<br />  一年来我们先后参加了“中宁县天元杯职工篮球赛”“海原县职工篮球赛”,并与教育局篮球队、中宁中学篮球队、管道局石空泵站篮球队、中宁电厂篮球队、大战场篮球队、县消防队篮球队、中宁篮球协会篮球队等多支球队进行了比赛交流,在交流比赛中全部获胜,并在“中宁县天元杯篮球赛”上获得甲、乙两组冠军,在家乡父老面前,充分展示了天元人的精神风貌。在被邀请参加的高手如云的海原县篮球赛上,经过全体队员的顽强拼搏,一路过关斩将冲入决赛,最终获得第六名的较好成绩。另外十月底十一月初在公司的安排下,篮球队先后前赴山东德州和北京,与景津集团篮球队和中铁北京物资局篮球队进行了友谊比赛,得到了两家协作单位的赞扬与好评。<br />  (3)做好本职,服务部门,逐步培养队员的全面工作能力<br />  我们这支篮球队在八月底进行了改制,由原来的全天训练改为每周三个半天训练,平时将队员分配在总务部、供应部、网络部、人力资源部、企管部等部门,我们教育全体队员“干一行、爱一行”,听从调配、服从管理、虚心学习、认真工作,为企业篮球队的进一步发展、进行了大胆探索,并已迈出坚实的一步。<br />  我们相信,在公司领导的正确领导下,公司篮球队将会随企业发展壮大而逐步提高,球队也将会在今后的对外交流比赛活动中,力争好成绩,树立好形象。<br />  二、护卫大队工作<br />  我于20xx年8月下旬,篮球队改制后,公司又委派我担任护卫大队大队长一职,赴职后重点抓了以下工作:<br />  (1)熟悉护卫工作,加强基础管理<br />  为了能快速进入角色,熟悉工作.我利用一切空余的时间学习护卫工作的各项规章制度,并与原班子成员共同协商抓好工作。在平时工作中兢兢业业地干好每一项工作,在极短的时间内就熟悉掌握了护卫工作的基本情况。<br />  对护卫工作的重点、难点、危险点,力求考虑在前、服务在前。做到工作有计划,落实有措施,完成有记录。对日常工作及上级领导交办的临时任务,基本都做到了及时处理及时反馈,当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情求实效,为维护各部门的生产与工作保驾护航。<br />  (2)改变工作作风,改进工作方法<br />  在日常工作中,每周都突出抓1-2个“重点”工作,每周均有例会对工作进行总结、安排、部署,做到工作有重点、有创新、有计划。在工作思路、工作方法等方面不断改进、创新、调整,以更好的适应公司发展的需要,增强服务意识和奉献精神。针对护卫工作的复杂性,自己坚持做到“勤学习、、勤问、勤检查”,发现问题及时处理,发现隐患及时提出整改意见。四个月以来护卫工作平稳有序,护卫形象大幅提高。<br />  (3)认真履行护卫职责,完善制度,严格考核<br />  护卫大队的工作特点就是繁、杂、多。而且随时都会有新的工作任务出现,作为领导者必须保证思路清晰、方法得当、预案在先、管理规范,才能使各项工作有条不紊、顺利开展、圆满完成。这就要求在做好护卫队员思想工作的同时,拿出一套切实可行的管理制度,用制度约束人,用制度管理人。为此先后修改制定了《巡逻督察队工作职责》《护卫大队岗位绩效考核细则》《护卫大队应急突发事件处理预案》等各项规章制度,以保证工作有序有效进行。对违纪的人和事绝不姑息迁就,并追究相关责任人员的连带责任。每日由一名中队长和巡逻督察队队员对各岗的劳动纪律、队容风纪、思想学习、业务技能等进行检查,检查情况作为每月的考核依据,并将考核情况予以通报,有效的提高了护卫大队的整体形象,劳动纪律有较大程度的加强,确保了各项工作任务的顺利完成。<br />  (4)结合工作实际,强化日常训练,狠抓警风警纪,军事素质显著提高根据护卫大队的工作性质,我们把提高队员军事素质,加强警风警纪,规范仪表仪容作为一项长期的工作来抓。我们根据不同季节特点,每天组织不同形式的晨练,以跑步、队列、擒敌拳等项目为训练手段,强化训练、增强体质及战斗力,9月14日我护卫大队组织40多名队员,代表中宁县参加“中卫市民兵训练营”活动,分别获得了团体总分第一名,团体擒敌拳第一名,个人射击第一名、第二名的优异成绩,为我县及我公司争取了荣誉。同时我们狠抓警风警纪教育,要求全体队员文明执法,文明值勤,为天元锰业公司的对外宣传工作,树立良好的窗口形象,粗暴执法,打骂员工的现象几乎杜绝。<br />  (5)深化安全管理,全力保障公司财产及职工人身安全不受侵犯<br />  安全工作是公司的生存之本,在公司高管领导的指导下,我部门坚持“安全第一,预防为主”的方针,认真、扎实做好每项安全防范工作。每天坚持对全公司区域内进行巡逻督察工作。对容易引发事故的危险点和重点部位认真巡察消除隐患。为了防范盗窃、可疑人员进入辖区,各护卫门岗均制定了相应的门岗制度,并进行严查死守,对滋事人员进行制止、驱赶,同时还制止聚众扰乱公司秩序事件10多起,有效的保障了办公楼正常办公秩序。我部门还多次配合中宁交警大队前来我公司,为无驾驶证的员工办理摩托车驾驶证、行驶证。特别是10月20日开始,针对我公司交通事故频繁发生的不良态势,组织开展了“百日交通安全专项整治活动”,发放交通安全教育资料300余份,并制作安装交通安全警示标志28块,大型宣传横幅12条,查处各类交通违规行为566起。在我护卫大队和巡防大队及其他各部门、单位的大力配合下,交通整治工作取得实效。公司交通安全状况得到了良好的改善,较大幅度的降低了公司交通事故率,交通事故次数由原来平均每月3.4次下降为每月1次,职工交通安全意识明显增强,职工人身安全得到有效保护。<br />  三、存在的问题与不足<br />  回顾过去一年的工作,虽然取得了不少的成绩,但我仍感自己有不少不足之处,主要表现在:制度建设方面还有待进一步完善;护卫队员和篮球队员的思想教育工作还有待进一步加强;护卫工作条件还需进一步改善;护卫管理工作还有待进一步创新。就我个人而言,我深深感觉到自己身上的担子责任重大,我将进一步加强学习,充分调动全体队员的工作积极性和主观能动性,全力做好护卫工作和篮球队训练比赛工作。为公司的发展做出自己的贡献!<br />个人年终工作总结 篇4  从20xx年1月进入公司工作至今已有一年,回顾一年来的工作,使我学到了很多好的也认识到了很多不足之处。现将一年的工作总结如下:<br />  一、车辆管理:<br />  因公司的业务需要,公司配置了十多辆车分配给各个部门使用,对每位驾驶人员签订了《车辆安全责任书》,并制作了《车辆维修保养审批单》、《车辆使用审批单》等表格,但是车辆使用方面还是没有做好,公车私用未审批、维修保养未审批、下班未将车辆开回。到外单位办理业务车辆违章停放等情况时有出现。作为公司的车辆管理人员,首先自己有不可推卸的责任,没有认真履行好自己的职责,在以后的工作中将认真完善管理制度。<br />  二、车辆驾驶:<br />  虽然我在公司里主要负责管理日常的办公室的用车以及陪同领导办理其它事情,但要真正成为一个专职驾驶员不是我想像的那么容易。没来公司上班的时候觉得开车是件非常容易的事情,自己认为当个专职驾驶员肯定是十拿九稳的。谁知道通过一年的工作实践,再加上公司领导不时的提醒和帮助,让我觉得要想成为一个真正的专职驾驶员还要经过长时间的学习和磨练。首先做为一个合格的领导专职驾驶员必须做到:多记路线,对人说话要彬彬有礼,做到有问必答;要注意服装的整洁和得体,并且注意个人的形象;车辆保养、维修的时候一定要及时请示公司领导,进行审批;有公司的客人上、下车的时候要主动帮助客人开门;在行车及停车等红灯的时候要保持一定的车距,以防不必要的麻烦;开车的时候要注意礼让,不开斗气车,不开快车,不酒后开车,不超速行驶,遇到情况不明时要观察周围情况做出正确的判断后再开车行驶。<br />  在以后的工作中要针对自己的工作实际,认真学习车辆驾驶技能、车辆管理及交通安全等方面的知识,增强自己的工作能力,提高自己的工作本领。在工作中,坚持服从领导安排,不论领导安排什么工作,都认真履行。保证领导用车,始终做到随叫随到;在领导不用车的时候,服从办公室的调动,为其他部门的业务需要提供保障;随时保持车容整洁,车况良好,对车辆的问题及时向领导汇报,并到指定的修理厂进行维修,遵守交通法规,注重保养车辆,安全行车。<br />  最后,在新的一年里,积极配合好公司领导以及其他部门,努力使车辆达到百分之百的完好率以及利用率。<br />个人年终工作总结 篇5  回顾初上工作岗位的这一年多,在各位领导和老师的热心支持和帮助下,我认真做好教学工作,积极完成学校布置的各项任务。下面我把这期间的工作做简要的汇报总结。<br />  一、师德表现<br />  一年来,我在思想上严以律己,热爱党的教育事业。在工作中更是时时刻刻严格要求自己,积极参加各类学习活动,努力提高自己的思想觉悟和业务水平。服从学校的工作安排,配合领导、老师们做好校内外的各项工作。<br />  二、教育教学情况<br />  在教学工作中,我注意做到以下几点:<br />  1、深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材,力求准确把握重点,难点。并注重参阅各种资料,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 编写认真,并不断归纳总结提高教学水平。<br />  2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质,保证每一节课的质量。<br />  3、认真及时批改作业,注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况和相关动态,并有目的的对学生进行辅导。<br />  4、坚持听课,注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。能够做到坚持听课,对自己的教学促进很大。不仅如此,还抓住每次外出学习的机会,取长补短,收获良多。<br />  5、注重教育理论的学习,并注意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用。<br />  6、扎实自己的基本功。通过向老教师和优秀教师、网络课堂的学习,切实提高自己的基本功。<br />  三、幼儿园工作情况与学籍管理管理员工作<br />  上班初,学校领导出于对学校教师的合理安排,让我一个普校毕业生一进校幼儿园的班主任工作,在担当幼儿园班主任期间认识到工作的重要性,除了维持好正常的教学秩序,保证同学良好的学习环境外,更应该关注每一个学生的思想状况,全面了解学生的生活情况和家庭背景。我严格的从孩子的身心健康发展为出发点安排自己的工作。<br />  后来应全国的电子学籍建设工作,学校让我负责学籍的相关工作,从最初的开会,到后期的学籍的录入,导入系统我都认真的完成每一次工作,在管理学籍的过程中在系统的使用方面也有很大的收获,并且加强了与其他学校同仁的沟通,何乐而不为呢。<br />  在学校的每一项工作都是对我的一种磨练。<br />  以上是我一学年来的工作总结。在一年的工作中,无论是教学工作还是学籍管理员工作,我都觉得自己存在着很多的不足,比如,合理统筹的能力有待提高,教学管理工作中不够严格,计划执行力度不够强,与家长间的联系不够紧密,缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年多的新教师教学工作、学习过程中,我确实成长了不少,学到了很多专业内 外的知识,认识到自己的一些不足。<br />  正所谓:“有则改之,无则加勉!”既然看到了自己的不足,我将积极改正。在今后的工作中,我将会多调整心态,多反省自己,多进行教学后反思,多向老教师取经和学习避免走过多的弯路,从多角度多方法看问题,更加严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天奉献自己的力量,让自己真正地快速成长起来。<br />  我相信在今后的工作和学习中,经过磨练,我会改善自己的不足,越做越好,全面而不失风格。也坚信自己将在教师的道路上一路走下去,不怕辛苦,因为充实;不怕失败,因为热爱。<br />个人年终工作总结 篇6  随着时间的流逝,我来到加利利置业有限公司任工程部资料员一职已有几个月了,资料管理工作比较琐碎,在这短短的几个月中,我本着“把工作做的更好”这样的一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:<br />  (1)收集保持好工程部下发的文件、监理周例会会议纪要及合同文件等工作,并把原来没有具体分类整理的文件按文件内容及日期分别整理好放入文件夹内,给大家查阅文件提供了方便。<br />  (2)做好图纸、设计变更、联系函、工程联系单、等文件的下发、传阅工作并将文件原件存档。根据工程部规定,对文件进行相关部门的下发、传阅,接收部门在各类《发文登记表》上进行签字确认,并将文件原件存档。<br />  (3)负责工程资料及图纸的保管和借阅工作,及时装订、折叠,整理归档,做好资料《借阅登记簿》,督促借用人归还资料。负责部门内有关文件、资料的打印、复印工作。<br />  (4)保管好工程部物品,如电脑、打印机等办公设备的日常保养和维护,每日下班关好门窗、电脑以及打印机等,做好部门的内务工作,及时更新工程部所需物品。<br />  总结这一年的工作,尽管有失误,但是在自身方面确实是使我成长很多,从一个刚毕业的学生到公司员工的转变使得我刚开始有点不知所措,但是在工作的过程中有同事和领导的帮助和鼓励的确对我起到了很大的作用,同时也学到了很多在学校学不到的实用性知识。在今后的工作中我还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料,掌握好专业知识,提高自己的工作能力,加强工作责任感,及时做好个人的各项工作并断的总结与反省,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平,以适应时代和企业的发展。<br />个人年终工作总结 篇7  时光荏苒,转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨十分。<br />  在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说,销售确实不难,但对于一个销售经验不是很丰富,刚从事销售这一行业不到一年的人来说是有一定挑战性的,到现在为止,我不再说自己是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年的时间,说长不长说短不短,大约270天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。<br />  在这些日子里,我学会了操作阿里巴巴。一开始,曾经想过,阿里巴巴的操作应该很容易上手,但是呢,在真正操作后,就发现,操作很容易,但是要能真正操作的好,还是有一点难度的。产品情况的了解,图片的编辑,关键词的收集,模板的编排,排名的高低,都会直接决定询盘量的多少。只有把这些东西都吃透,才能掌握好游戏规则,达到目的。<br />  20xx年这一年又过去了,虽然没有取得斐然的成绩,但是我觉得已经做得对得起自己,每天我没有在虚度光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户,一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩,这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果,一定再接再厉,做最大的努力去挑战极限,争取明年做到预期目标。在今年七月份的时候还只刚刚利有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显,所以在产品描述阶段利用了比较长的时间,开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己慢慢摸索出来,怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘,结果发现有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太详细,实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价,或用于与其他供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功。在接下来的这个季度的时候可能产品比较完善,描述也算比较到位了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣,而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。<br />  实际上,只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂,这样拿到单的机会就较高。同时,还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备,这个有很多因素影响买卖的成功,价格因素,沟通因素,公司其他一些因素。所以成功与否,看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气,拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多,不过每次都要好好把握。<br />  此外,计划除了利用平台之外,还寻找其他方法,例如Google达成订单。新年新气象,在新的一年里,我将会更加努力,争取订单。<br />个人年终工作总结 篇8  一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:<br />  1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。<br />  能够认真贯彻党的基本路线方针政策积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,能够积极主动认真的学习专业知识,认真负责。<br />  2、专业知识、工作能力和具体工作。<br />  我是去年11月份来到检察院工作,担任反贪局内勤。通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,熟悉了反贪局的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了完整的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。<br />  在这一年,完成了以下本职工作:<br />  (1)协助反贪局的领导和各位同事办理了反贪局、反渎局的共9起案件,检察卷成卷19卷,检察内卷成卷24册。<br />  (2)作为预防专干,负责院内的职务犯罪预防工作,至今年11月30日,预防卷宗共成卷8本,能够对照考核目标尽我所能的完成本职工作。<br />  (3)协助办公室负责今年的综合治理工作。综治工作是院内的一项重要工作,需要认真负责,态度端正。分类整理好各类文件,发表信息,参加活动。截止11月15日,综合治理档案按照考核要求分类成卷5册。我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。<br />  (4)协助华主任办理批捕案件一起,成卷一本。<br />  (5)认真、按时地做好领导交办的其它工作。<br />  3、工作态度和勤奋敬业方面。<br />  热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,遵守劳动纪律,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。性子太过急躁,做事不够稳重,急于完成工作,有时候反而适得其反;对于有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。<br />  在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为我院做出更大更多的贡献。<br /> </p>

本文档为【个人年终工作总结_24】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。

[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

下载需要1个特权 ,已有0人下载

最新资料

热门推荐

推荐专题

普通用户 郭于芝

暂无简介