销售部会议纪要范文3篇

<h1>销售部会议纪要范文3篇</h1><p>销售部会议纪要范文1<br />包装油___销售部周例会纪要<br />会议时间：20__年_月_日星期_(具体时间)<br />会议地点：<br />与会人员：<br />会议主持：<br />会议缺席：<br />会议记录：<br />会议议题：</p><p>1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议;<br />2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评;<br />3、传达总部方针、政策及要求;<br />4、本部门工作部署及要求<br />5、制度培训<br />会议内容：<br />一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议<br />纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。(工作性汇报内容不用填)<br />二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评<br />纪要内容注意事项<br />1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。<br />2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。<br />3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评<br />三、传达总部方针、政策及要求。<br />纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。<br />四、本部门工作部署及要求<br />纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20__年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求<br />五、制度培训。<br />纪要内容注意事项：<br />无培训内容则写(无)<br />有培训内容填写如下：<br />培训制度名称：</p><p>组织培训人：<br />未参训人员名单：<br />负责补训和传达的责任人：<br />备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。从20__年1月1日起执行。<br />                                         包装油品牌事业部<br />                                    20__年12月30日星期一<br />销售部会议纪要范文2<br />一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户<br />目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。<br />客户寻找供应商的流程是：先找3-5家供应商——经过交流沟通后会选择1-2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗?不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。<br />开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：<br />1、大客户如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣;价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交;经办人经常发生变化;利润额度不高，但是利润稳定。<br />2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：</p><p>a、说话是否有分量</p><p>b、是否有时间观念</p><p>c、是否能吃苦</p><p>d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。<br />3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。<br />销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。<br />二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突?以及公司现有客户转移的问题。<br />公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。<br />关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。<br />三、做直接客户我们主推什么?外出公司使用物品形象的问题。<br />销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。<br />面对直接客户我们的竞争对手是：</p><p>1、广告公</p><p>2、印刷厂</p><p>3、印刷代理。</p><p>针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。<br />李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。<br />销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。</p><p><br />销售部会议纪要范文3<br />时间：20__年05月03日<br />地点：1246办公室<br />参加人员：全体销售</p><p>主持人员：张建刚(销售副总)<br />会议记录:蔡金凤<br />纪要内容：总结4月份工作内容， 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 现存问题，制定5月份工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 <br />本次销售会议由张建刚(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：<br />一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。<br />二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：<br />1、关系要跟进</p><p>2、产品要熟知</p><p>3、信息要广泛</p><p>4、思想要灵活</p><p>5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。</p><p>6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。<br />三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，报杨总审阅<br />四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。<br />为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。<br />目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。</p>