销售业务员工作计划模板精选

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范文brbrxa0xa0xa0今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着多沟通多协调积极主动创造性地开展工作的指导思想确立工作目标全面开展xx年度的工作现制定xx年业务员销售工作计划如下brbrxa0xa0xa0一对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系brbrxa0xa0xa0二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息brbrxa0xa0xa0三要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合brbrxa0xa0xa0四今年对自己有以下要求brbrxa0xa0xa01每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户brbrxa0xa0xa02一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯brbrxa0xa0xa03见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户brbrxa0xa0xa04对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的brbrxa0xa0xa05要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法brbrxa0xa0xa06对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象brbrxa0xa0xa07客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务brbrxa0xa0xa08自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务brbrxa0xa0xa09和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能brbrxa0xa0xa010为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额为公司创造更多利润brbrxa0xa0xa0以上就是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献brbrxa0xa0xa0篇二房产销售业务员工作计划brbrxa0xa0xa0一个好的房地产营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 必须有一个好的计划书以在整体上把握整个营销活动brbrxa0xa0xa0市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划brbrxa0xa0xa0房地产营销计划的内容brbrxa0xa0xa0在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说市场营销计划包括计划概要对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览brbrxa0xa0xa02市场营销现状提供有关市场产品竞争配销渠道和宏观环境等方面的背景资料brbrxa0xa0xa03机会与问题分析综合主要的机会与挑战优劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问题brbrxa0xa0xa04目标确定计划在销售量市场占有率和盈利等领域所完成的目标brbrxa0xa0xa05市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法brbrxa0xa0xa06行动方案本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少brbrxa0xa0xa07预计盈亏报表综述计划预计的开支brbrxa0xa0xa08控制讲述计划将如何监控brbrxa0xa0xa0一计划概要brbrxa0xa0xa0计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概要之后brbrxa0xa0xa0二市场营销现状brbrxa0xa0xa0计划的这个部分负责提供与市场产品竞争配销和宏观环境有关的背景资料brbrxa0xa0xa01市场情势brbrxa0xa0xa0应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分与地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求观念和购买行为的趋势brbrxa0xa0xa02产品情势brbrxa0xa0xa0应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量价格差益额和纯利润等的资料brbrxa0xa0xa03竞争情势brbrxa0xa0xa0主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模目标市场占有率产品质量市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述brbrxa0xa0xa04宏观环境情势brbrxa0xa0xa0应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的经济的技术的政治法律的社会文化的趋向brbrxa0xa0xa0三机会与问题分析brbrxa0xa0xa0应以描述市场营销现状资料为基础找出主要的机会与挑战优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等brbrxa0xa0xa0机会与挑战分析brbrxa0xa0xa0经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注brbrxa0xa0xa02优势与劣势分析brbrxa0xa0xa0应找出公司的优劣势与机会和挑战相反优势和劣势是内在因素前者为外在因素公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略公司的劣势则是公司要改正的东西共212brbrxa0xa0xa03问题分析brbrxa0xa0xa0在这里公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标策略与战术的确立brbrxa0xa0xa0四目标brbrxa0xa0xa0此时公司已知道了问题所在并要作为与目标有关的基本决策这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定brbrxa0xa0xa0有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立brbrxa0xa0xa0财务目标brbrxa0xa0xa0每个公司都会追求一定的财务目标企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率并想知道当年可取得的利润brbrxa0xa0xa02市场营销目标brbrxa0xa0xa0财务目标必须要转化为市场营销目标例如如果公司想得180万元利润且其目标利润率为销售额的10那么必须确定一个销售收益为1800万元的目标如果公司确定每单元售价20万元则其必须售出90套房屋brbrxa0xa0xa0目标的确立应符合一定的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 brbrxa0xa0xa0各个目标应以明确且可测度的形式来陈述并有一定的完成期限brbrxa0xa0xa0各个目标应保持内在的一致性brbrxa0xa0xa0如果可能的话目标应分层次地加以说明应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来brbrxa0xa0xa0五市场营销策略brbrxa0xa0xa0应在此列出主要的市场营销策略纲要或者称之为精心策划的行动在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择每一目标可用若干种方法来实现例如增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得也可以通过增大房屋销售量来实现同样这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后便可找出房屋营销的主要策略brbrxa0xa0xa0策略陈述书可以如下所示brbrxa0xa0xa0目标市场高收入家庭特别注重于男性消费者及各公司注重于外企brbrxa0xa0xa0产品定位质量高档的外销房有商用住家两种brbrxa0xa0xa0价格价格稍高于竞争厂家brbrxa0xa0xa0配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售brbrxa0xa0xa0服务提供全面的物业管理brbrxa0xa0xa0广告针对市场定位策略的定位的目标市场开展一个新的广告活动着重宣传高价位高舒适的特点广告预算增加30brbrxa0xa0xa0研究与开发增加25的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足brbrxa0xa0xa0市场营销研究增加10的费用来提高对消费者选择过程的了解并监视竞争者的举动brbrxa0xa0xa0六行动方案brbrxa0xa0xa0策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答将做什么什么时候去做谁去做将花费多少等等具体行动brbrxa0xa0xa0七预计盈亏报表brbrxa0xa0xa0行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算此预算基本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改brbrxa0xa0xa0八控制brbrxa0xa0xa0计划的最后一部分为控制用来控制整个计划的进程通常目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门brbrxa0xa0xa0有些计划的控制部分还包括意外应急计划简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤共212ph1党员年终工作总结范文h1p回顾一年来的经历有收获也有不足思想上有了一定的进步学习上也比较刻苦努力现将我一年来的思想工作和学习等方面的情况作一个总结性的汇报brxa0br　　一自觉加强理论学习组织纪律性强brxa0br　　加强理论学习首先是从思想上重视理论源于实践又高于实践在过去的一年中我主动加强对政治理论知识的学习主要包括继续深入领会三个代表重要思想并配合支部的组织生活计划切实地提高了自己的思想认识同时注重加强对外界时政的了解通过学习提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力坚定了立场坚定了信念在大是大非问题面前能够始终保持清醒的头脑brxa0br　　今年我顺利转正成为一名中共正式党员这给了我无限的信心的同时也有更多的压力时刻提醒着我注意什么是一个党员该做的什么是不该做的更促进了我的进步首先我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足并在生活中循序渐进地改善一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕所以我做好了充分的心理准备尤其在组织生活会上同志们再次提出了我的不足之处这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学当然自己的努力是少不了的我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点因为我是一名党员了就应该拿出吃苦耐劳的精神如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用这一年里我积极响应学校组织的多次党员活动配合当前的理论前沿为自己补充新鲜血液brxa0br　　当然加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容不断加强学习以适应社会发展的需要不断的提高自己的政治理论素质以适应社会经济发展的客观要求brxa0br　　二学习刻苦积极参加各种活动brxa0br　　作为新世纪的高等学府的学子我很骄傲当然压力也从来没有离开过研究生的课程学习并不是很重但是老师的宽松对我来说就像是无形的压力突然感觉自己好像有好多东西需要学习所以我不敢放松学习希望在有限的学生生涯中更多地学到点东西为将来能更好地为人民服务作准备所以我从来不旷课课上也是认真听讲当然学习之余也应该劳逸结合brxa0br　　在今年学校的运动会上我报名参加了舞蹈队的表演从这次活动中不但认识了不少同学也给了我一个锻炼自己交际能力的场所增加了自己的群众基础自己从这次活动中收获不少就是从这次活动中我知道了只要有决心没有做不到的事brxa0br　　三严格要求自己养成良好的生活习惯brxa0br　　进入研究生的学习和生活相对来说环境比较宽松我刚开始也放松了对自己的要求直接的表现就是早上起床经常不叠被了在一次学习马祖光院士的活动中我受到了深深的震撼一位院士有着如此节俭的生活对一件事可以几十年如一日的坚持完成多么伟大的人格啊这使我反省自己连起码的生活礼仪都不注意在关键时刻也许想注意都难了从那一天起我就再也没有不叠被感觉自己从那时起就有了生活原则有了自我监督机制每天都会想想今天还有什么没有干好或是还有什么原定计划没有完成我深刻地感到一个好习惯一生受益注意将工作学习娱乐休息有机的结合起来将8小时以外的时间合理的利用起来养成良好的生活习惯pp1pp----------------------------------------------------精品文档值得收藏-----------------------------------------------------------p