直播推广商业计划书

直播推广直播营销概念直播营销是指在现场随着事件的发生发展进程同时制作和播出节目的营销方式该营销活动以直播平台为载体达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的11直播营销的概念1直播营销的基础概念直播一词由来已久在传统媒体平台就已经有基于电视或广播的现场直播形式如晚会直播访谈直播体育比赛直播新闻直播等词典对直播的定义为与广播电视节目的后期合成播出同时进行的播出方式随着互联网的发展尤其是智能手机的普及和移动互联网的速度提升直播的概念有了新的延展越来越多基于互联网的直播形式开始出现所谓网络直播或互联网直播指的是用户在手机上安装直播软件后利用手机摄像头对发布会采访旅行等进行实时呈现其他网民在相应的直播平台可以直接观看与互动与传统媒体平台电视广播的直播营销相比互联网直播营销有以下两个显著的优势第一参与门槛大大降低网络直播不再受制于固定的电视台或广播电台无论企业是否接受过专业的训练都可以在网上创建账号开始直播第二直播内容多样化除传统媒体平台的晚会访谈等直播形式外利用互联网可以进行户外旅行直播网络游戏直播发布会直播等互联网的直播营销四大要素第一是场景企业需要用直播搭建销售场景让观众仿佛置身其中第二是人物主播或嘉宾是直播的主角他的定位需要与目标受众相匹配并友好地引导观众互动转发或购买第三是产品企业产品需要巧妙地植入主持人名词道具互动等之中从而达到将企业营销软性植入直播之中的目的第四是创意网民对于常规的歌舞晚会朗诵直播等已经审美疲劳新鲜的户外直播互动提问明星访谈等都可以为直播营销加分场景带有公司logo的微型客厅人物某明星产品装修设计类创意分享装修心得现场邀请观众互动提问网络速度和硬件水平是影响互联网直播发展的主要因素受这两个因素制约互联网直播行业的发展历史分为四大阶段包括图文直播秀场直播游戏直播及移动直播等如下图所示由于文字直播图片直播需要受众喜欢阅读爱看文字因此受众面偏窄秀场是公众展示自己能力的互联网空间从2005年开始在国内兴起2005年9158网站成立其业务模式与韩国十人房相似以文化娱乐为主9158平台上汇集了大量草根明星和平民偶像逐步发展成网络红人歌手草根明星的发源地之一2006年六房间网站成立与9158网站共同成为视频直播的早期主流平台课堂讨论继移动直播后有人预测下一个直播时代将是VR虚拟现实和AR增强现实的时代可穿戴设备将成为下一个直播时代的主要观看入口你觉得是这样吗为什么现阶段在线直播类软件已成为软件市场最火爆的类目之一根据平台主打内容划分直播平台可以分为综合类游戏类秀场类商务类教育类等见表1-1需要强调的是此分类仅表示该平台的主打内容实际上绝大多数平台并非单一属性会出现既有游戏直播又有教育直播还有秀场直播的多维度定位1综合类直播平台综合类直播平台通常包含较多的直播类目网友进入平台后的可选择余地较多包括游戏直播户外直播校园直播秀场直播等目前属于综合类的直播平台有一直播映客花椒直播QQ空间等其中较典型的是一直播如图1-6所示个人如果想从零开始成为明星传统的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 是参加电视选秀尝试出版书籍拍摄电影和电视剧等但这些渠道需要大量的资金投入且短期内无法制造影响力而互联网可能会给个人更多的低成本曝光机会尤其是随着直播的发展一部分有个性有鲜明特点的草根开始利用互联网成为网络

红人或网络明星网络红人网络红人指在网络中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人其走红通常因为自身的某种特质在网络作用下被放大与网民的审美审丑娱乐刺激偷窥等心理契合刻意或无意间受到网民的追捧网络红人与互联网的发展密不可分从早期的文字图片视频到现在的直播与短视频等每个阶段都有具备鲜明特征的网络红人活跃在互联网上以文字为主的互联网时代网络文学作者成为网络红人中国互联网发展的最初阶段由于带宽的限制互联网体验仅停留在文字发布与阅读上与之相应的是文学论坛的兴起这个时期众多文学作者通过在互联网发表连载文学作品而成为被网友追捧的网络红人偶像其代表人物包括著有《第一次的亲密接触》的痞子蔡著有《七月与安生》的安妮宝贝著有《悟空传》的今何在著有剧本《武林外传》的宁财神以及著有《天堂向左深圳往右》后被改编为都市青春偶像励志片《相爱十年》的慕容雪村等2网络红人20时期在这一时期特立独行有个性敢表达的人会成为网络红人2000年前后互联网带宽增加图片得以在网络上流畅传输互联网从充满想象的文字时代进入到丰富视觉的阅读时代在这个时期通过充满个性的图片或视频展示自我的人会受到网民的追捧代表人物包括著有《男女内参》的木子美通过网络传播自制短片风靡一时的叫兽易小星在水木清华和猫扑等论坛上传夸张照片而成为红人的芙蓉姐姐因一系列的言论及照片而受关注的罗玉凤等3网络红人30时期这一时期由于名人效应一批意见领袖网络红人出现意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息同时对他人施加影响的活跃分子随着轻博客微博等产品的出现越来越多的个体能够发出自己的声音并及时传播此时言辞犀利见解独到的用户更容易成为意见领袖获得粉丝的关注顺势成为意见领袖网络红人意见领袖的代表人物包括从2009年微博内测到2011年粉丝突破千万而一举成为微博女王的姚晨北京普思投资有限公司董事长王思聪因上传萌宠照片而受宠物爱好者喜爱的回忆专用小马甲微博知名互联网观察者互联网的那点事等4网络红人40时期这一时期网络红人进入IP时代其变现能力获得显著的提升IP即IntellectualProperty直译是知识产权它可以是一个故事一种形象一件艺术品或一种流行文化也指适合二次或多次改编开发的影视文学游戏象一件艺术品或一种流行文化也指适合二次或多次改编开发的影视文学游戏动漫等粉丝出于对某部作品的喜爱而不断追随与此作品相关的游戏电影动漫甚至相关人物且其消费能力不容小觑甚至相关人物且其消费能力不容小觑IP时代网民对于网络红人的认识也不再局限于搞怪等行为通过互联网分享生活传授知识经验等的个人都有机会成为网络红人IP网络红人的代表人物包括自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇以幽默解读12星座而被网友追捧的同道大叔在线教育领域知识型网络红人秋叶大叔凭借原创短视频内容而走红的papi酱等IP时代直播行业的新网络红人由于网络直播的参与门槛低越来越多的网络直播主播通过幽默的语言富有特色的才艺或独特的直播场景而逐渐被粉丝追捧如游戏主播PDD淘宝店主张大奕获得搜狐时尚盛典年度最火主播奖的YY娱乐主播MC天佑等由于直播直接将现场情况呈现在受众面前没有剪辑与后期加工因此企业在进行直播营销策划之前必须先做好风险防范否则一旦出现失误不但无法达到企业的营销目的反而会

伤害企业的品牌形象在直播策划前必须对以下几方面逐一排查防止造成不必要的麻烦在直播策划前必须对以下几方面逐一排查防止造成不必要的麻烦1环节设置策划一场线下活动主办方必须对活动各环节进行模拟与彩排防止由于环节设置不公平而发生异议同时避免在现场观众热情最高的颁奖领奖环节发生拥挤与踩踏等事件同样策划网络直播活动也必须对环节设置进行反复推演尤其是涉及转发抽奖扫码领取红包等环节时应采取措施防止被恶意领走抽奖或红包而导致大量观众无法获得从而引发大量有争议的弹幕2软硬件测试为了达到最佳的网络直播效果新媒体团队需要在直播前对所有相关软硬件进行反复排查与测试一方面需要熟悉直播软件的使用及各环节软硬件的配合防止误操作另一方面需要对网站服务器进行反复测试防止由于大批观众涌入而造成服务器瘫痪2017年5月26日小米Max2新品发布会直播中出现了近2分钟的华为Logo一时间场面非常尴尬如图1-13所示虽然官方很快恢复了信号源但事件一出各大媒体及网民纷纷议论对此次直播造成了一定的影响3主持词审核现阶段直播平台用户规模不断变大已成为社交娱乐等场景的重要入口因此相关部门也开始重点管理2007年12月广电总局公布《互联网视听节目服务管理规定》2010年3月同样由广电总局发布《互联网视听节目服务业务分类目录试行》2016年6月网信办发布《移动互联网应用程序信息服务管理规定》2016年4月13日百度新浪搜狐等20余家直播平台共同发布《北京网络直播行业自律公约》承诺网络直播房间必须标识水印内容存储时间不少于15天备查所有主播必须实名认证对于播出涉政涉枪涉毒涉暴涉黄内容的主播情节严重的将列入黑名单审核人员对平台上的直播内容进行24小时实时监管因此企业必须对主持人或主播的主持词进行严格审核防止由于信口开河而违反相关规定尤其是主持词中涉及政治赌博暴力色情等内容的词语必须予以删除或替换错误的主持词不但会影响企业口碑更有可能直接触犯法律4弹幕监控弹幕是指观看直播的人发送的简短评论可以以滚动停留甚至更多动作特效方式出现在屏幕上主持人或主播的发言可以提前审核但直播现场的网友弹幕无法在直播前进行预估只能依靠现场管理直播平台通常可以设置房管直播间主播发言的同时房管可以监督网友弹幕对于利用弹幕发布内容低俗过度娱乐化宣扬拜金主义和崇尚奢华等内容的直接关闭其发言的权利对于情节严重的可以将其发言截图保存移交公安机关处理5侵权检查企业直播营销通常需要物料作支持包括背景板贴图玩偶吉祥物等此类物料在直播前必须仔细检查防止涉及版权保护的物料引发官司2017年5月国务院发布了《2017年全国打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作要点》并提到要加大互联网领域侵权假冒治理力度要加大打击侵犯知识产权工作力度加强商标行政执法加大版权保护工作力度因此直播可能涉及所有物料都必须做到不侵权不违法6平台资质开展网络视听节目直播服务应具有相应资质一是通过互联网对重大政治军事经济社会文化体育等活动事件的实况进行视音频直播应持有新闻出版广电行政部门颁发的《信息网络传播视听节目许可证》且许可项目为第一类互联网视听节目服务第五项二是通过互联网对一般社会团体文化活动体育赛事等组织活动的实况进行视音频直播应持有《许可证》且许可项目为第二类互联网视听节目服务第七项

不符合上述条件的机构及个人包括开设互联网直播间以个人网络演艺形式开展直播业务但不持有《许可证》的机构均不得通过互联网开展上述所列活动事件的视音频直播服务也不得利用网络直播平台直播间开办新闻综艺体育访谈评论等各类视听节目不得开办视听节目直播频道未经批准任何机构和个人不得在互联网上使用电视台广播电台电台TV等广播电视专有名称开展业务因此企业在直播营销开始前必须检查平台资质否则无论企业直播营销的策划多优质都会由于直播平台本身的违法而导致下架甚至引发官司1整体思路直播营销的第一大环节是整体思路在做营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 之前企业新媒体团队必须先把整体思路理清然后有目的有针对性地策划与执行刚接触直播营销的新手容易进入一个误区认为直播营销只不过是一场小活动而已做好方案然后认真执行就够了实际上如果没有整体思路的指导直播营销很有可能只是好看好玩而已并没有达到企业的营销目的直播营销的整体思路设计需要包括三部分即目的分析方式选择和策略组合1整体思路策划一场直播活动需要把整体思路梳理清晰因此本次活动从目的分析方式选择策略组合三个方面进行了思路梳理首先是目的分析京东商城在双11期间想通过目前年轻人喜欢的有趣好玩的方式吸引更多的用户眼球提高销售转化率玩的方式吸引更多的用户眼球提高销售转化率方式选择这场直播活动中京东采取了颜值营销与明星营销相结合的方式进行营销邀请了自带粉丝的京东商城CEO刘强东在花椒直播平台秀厨艺同时宣传扶贫项目以不一样的霸道CEO形象拉动品牌升级为了满足更多粉丝的需求京东还邀请了许多明星奉上了一场12小时明星好看好听好玩的直播秀用不一样的明星聚会引导消费者在京东购物策略组合京东商城CEO刘强东直播做菜的过程中边制作边宣传京东产品为京东618引流与此同时明星直播表演的各个环节中同样通过不同的互动形式集中为京东商城引流2策划筹备策划这场直播前京东从前期市场获悉方案再到执行整个过程都在为2016年11月10日的直播做准备如图2-3所示方案核心根据年轻化消费群体的消费习惯追求个性以及对意见领袖的关注等一系列特点设计好玩有趣的营销采用直播这种新型营销形式助力京东商城在双11电商大战中吸引更多的用户眼球提高销售转化率达到品牌与效果兼顾的营销效果3直播执行第一步预热阶段产品矩阵聚合用户360拳头产品助阵京东花椒直播凭借360导航360浏览器手机卫士等产品庞大的用户群及海量的数据支撑为整体传播奠定基础让京东花椒直播秀未播先火第二步引爆阶段霸道CEO娱乐明星网络红人齐上阵浮窗按钮直接购买促转化首先是霸道CEO显温情自带粉丝的京东商城CEO刘强东在花椒直播平台秀厨艺的同时宣传扶贫项目不一样的霸道CEO拉动品牌升级如图2-4所示其次是明星聚会送惊喜12小时明星不间断直播奉上好看好听好玩的直播同时不断深化京东双11的简单一点认真一点的购物理念更有幸运观众可以体验明星亲自上门送货用不一样的明星聚会引导消费者购物选京东如图2-5所示再次是网络红人与粉丝贴屏互动40位网络红人主播与网友贴屏互动抽奖送券发礼物的同时讲述美妆测评等购物心得极大丰富了用户的购物参与感用不一样的方式直接促进转化如图2-6所示接着是花椒直播专属礼物定制深入沟通针对京东双11定制专属虚拟礼物直播间Card等当用户送出礼物后全直播间用户可见

网络红人主播收到礼物后可以多次口播让京东双11活动深入人心通过京东礼物的发送也让用户充分参与到营销活动中打造更具有互动感的营销体验最后是京东浮窗按钮直接购买提升转化在花椒直播间增加京东的浮窗按钮当直播节目激发用户购物需求时用户可以直接通过左上方按钮直达京东H5商城实现直接下单场景化的设计使产品能够多维度全方位地展示更容易让用户接受更易提高转化率第三步SNS推广推波助澜通过花椒直播的微信微博及400家大众媒体同步跟踪报道达到持续传播的效果如图2-7所示4后期传播后期传播中京东与花椒主播在直播秀现场直播视频具体可以在可百度搜索京东双11直播秀5效果 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 直播在线点赞评论数已达2150000京东小礼盒京东JOY共派送超过6790000份通过花椒直播的微信微博及400家大众媒体同步跟踪报道全面覆盖营销科技新闻门户财经央级网媒等媒体受众二次传播覆盖人群超过7500万任何一场直播营销都必须围绕营销目的展开可以通过产品分析用户分析营销目标三个层面提炼如图2-8所示首先通过产品分析梳理出产品的优势与劣势想方设法在优势上做文章并尽量避免在直播平台暴露产品劣势其次借助用户分析挖掘出用户的需求在直播策划时围绕直播需求设计互动环节及主持人的台词再次在企业自身年度或月度目标中找到与直播最契合的关键点企业的营销目标通常包括整体战略阶段性目标市场目标销售目标等而新媒体团队无法只通过一场直播就完成所有营销目标因此需要在直播营销策划前找到企业营销只通过一场直播就完成所有营销目标因此需要在直播营销策划前找到企业营销目标的某个点利用直播营销进行单点突破完成以上产品用户目标三方面的梳理后新媒体团队需要紧密围绕这三方面要素将直播目的用简要的语言概括出来如将A产品的B优势通过直播传达到C用户最终实现直播销售D万1直播产品分析直播活动的产品通常分为两大类第一类是实物产品如护肤品手机衣服等第二类是虚拟产品如软件音乐游戏等对参与直播的产品进行分析有助于理解产品价值并提炼产品优势进而加深屏幕前观众对产品的认识产品形态与成分包括产品形状产品尺寸主要结构构成成分等例如某款手机可能的优势包括超大屏多种外壳颜色陶瓷外壳等再如某款护肤品可能的优势包括纯天然植物提炼小体积便于携带等产品功能与效果包括产品口味容量操作性能等同样以手机和护肤品为例某款手机可能的优势包括充电五分钟通话两小时电容量大人性化的操作系统一键拍照自动美颜等再如某款护肤品可能的优势包括美白细腻抗衰老等需要强调的是在进行产品分析并提炼产品优势时必须结合直播这一环境不能脱离直播去进行常规产品分析即在直播平台这款产品有哪些优势毕竟由于场景不同同样的产品特点在线下的优势可能会成为直播平台的劣势举例手机超大屏观看视频或在线聊天时更清晰属于优势出门携带不便于放在口袋属于劣势1鸭脖辣味十足____________________2衣服面料超薄____________________3酒店位于郊区____________________4手动挡汽车____________________新媒体团队在进行产品分析后需要提炼出产品关键词产品亮点产品性格在直播策划时将产品信息巧妙植入直播环节便于向直播观众传达首先是产品关键词产品关键词通常会出现在主播口播中或直播道具上因此需要

用3～5个简练的词组概括产品如新款卫衣红色等其次是产品亮点产品亮点通常会出现在嘉宾试用分享直播预热活动直播后期发酵中因此需要将产品在直播场景下的优势进行提炼再次是产品性格产品性格需要与主持人或嘉宾的人物设定一致如主打呵护的女性护肤品可以邀请暖男明星主打健康的婴儿用品可以邀请奥运冠军辣妈等课堂讨论以下产品适合寻找哪类明星参与直播1主打快的电商平台____________________2主打萌的少女服装____________________3主打经典的怀旧电影____________________4主打塑形的健身中心____________________2直播用户分析企业直播营销需要对用户进行分析主要有两方面原因一方面直播平台的可选择性强不吸引用户注意力的直播会直接造成用户关闭窗口选择观看其他直播另一方面为了达到营销目的新媒体团队必须想方设法让用户按照主持人的引导去下单或分享而巧妙的引导来自于对用户的分析与判断用户在互联网活跃的位置会直接决定直播前期广告投放位置新媒体团队必须将有限的资源投放在用户出没较多的网站用户的社会角色会直接决定直播稿的风格对于60后70后80后90后及00后通常会有不同的用词习惯及语言风格有效地分析用户并有针对性地设计直播有助于在直播过程中采取更好的沟通策略从而达到期望的效果直播营销目的必须结合企业新媒体营销的整体目标而企业的新媒体整体营销又必须依托于企业的市场营销总目标因此在进行直播营销目的分析时必须结合企业自身的营销目标在同一个直播平台不同的企业通常会有不同的营销目标同一家企业在不同阶段也会有不同的营销目标因此与直播营销对应的企业营销目标并非一成不变新媒体团队在每次直播活动的策划前都需要专门进行目的分析尤其是结合企业自身的营销目标否则一切设置只是在闭门造车无法给企业带来实际效益首先是具体指目标切中特定的营销指标如用直播营销提升口碑就不是具体目标而借助直播营销提升企业大众点评星级京东店评价及百度知道好评则是具体的其次是可度量指目标是数量化或者行为化的如利用直播实现销售额猛增就不是可度量目标而利用直播平台实现100万元销售额则是可度量的接着是相关性指目标是与新媒体工作的其他目标是相关联的如新媒体部门本身就有网站运营网店推广微信公众号运营等职能直播目标设置为网站流量24小时内提升80是有相关性的而产品生产合格率由85提升至90是没有相关性的直播无法帮助帮助生产部门提升合格率最后是有时限注重完成目标的特定期限直播结束后传播与发酵的时间通常不超过一周其中80左右的销量来自于直播当天因此借助直播实现新品销售5万件是没有时限的而直播结束48小时内新品销售5万件是有时限的直播开始前需要将企业营销目标按照SMART原则准确地提炼出来这样才能达到最佳的直播效果课堂讨论对照SMART原则以下直播目标的表述有问题吗如果有主要违背了哪几项原则1直播当天微信粉丝增长3000个____________________2直播网站粉丝过万____________________3用直播卖手机____________________4用直播提升生产效率____________________5借助直播提升产品人气____________________