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和描述pp2项目概述pp三市场调查和分析pp1目标市场顾客的描述与分析pp2市场容量和趋势的分析预测pp3竞争分析和各自的竞争优势和劣势pp4估计的市场份额和销售额pp5市场发展的走势pp四项目战略pp1各阶段的发展战略pp2通过项目战略来实现预期的计划和目标pp五总体进度安排pp1收入来源pp2收支平衡点和正现金流pp3市场份额pp4产品开发介绍pp5融资方案pp六关键的风险问题和假定pp1关键的风险分析pp2应急计划pp七团队管理pp八假定项目能够提供利益pp1总体的资金需求pp2融资及其使用ppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbsppp1执行总结pp◇创意背景和项目简述pp由于目前的大学只统一地为大学生提供大一的教材大二到大四的教材只能自行去购买极为麻烦然而大二大三大四的教材基本属于专业课范围实用性较强努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫另一方面目前市场的书店有限而且寻自己所需的书籍特别麻烦提前拥有所需教材就可以提前掌握相应的专业知识在学习的竞争上就有了一定的优势pp淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息而且将这类旧书廉价出售并且送货上门货到付款客户不用出门只需登陆我们的网站搜索需要的书目关于这本书的详细信息就会显示出来然后输入自己的相关信息就可以满足客户的需求我们承诺农大学校园内24小时内即可收到书籍方便快捷廉价准确是我们的四大特色也是我们的竞争优势pp◇创业机会概述pp进入大二大三大四之后上课的教材都需要自己去买了虽然学校每年都有个跳蚤市场但是还是不能满足大部分学生的需求而且去旧书店找书不仅麻烦而且能否找到还是另外一码事结果人力物力都浪费掉了为了减轻大二大三大四学生的购书苦恼满足他们的求学欲望让他们能在互联网上就能完成购书操作足不出户就能拥有属于自己的教材一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员有丰富的实践经验避免了寻找网站专业技术人员的麻烦就这样我们向着我们的理想启程了pp◇目标市场的描述和预测pp我们的市场主要来自大二大三大四的学生而他们大部分都没有上课所需全部教材这并不是因为他们不愿意去买而是对于大二大三大四的学生来说买新书完全没有必要可以去复印一本价格又便宜也可以去图书馆借书另外还可以参考老师的 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 但是这些虽然便宜方便但今后都不容易保存以后若需要用到这方面专业知识了还的翻翻书找找所以旧书对大二大三大四的学生来说是最好的选择了pp◇盈利能力预测和预计能提供的利益pp据调查大二大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右我们若以一折买进三折卖出的话便可以盈利40元每年大概有24120人愿意购买教材所以每年期望盈利为964800元减去年服务器租金税收仓库租金以及宣传等费用期望纯收益为912800元pp2产业背景和项目概述pp◇详细的市场分析和描述pp我们所开发的是大学校园淘书网在校园书网方面暂时没有像我们这样目的性较强的网站所以很有发展前景我们针对的是大学二三四年级的学生并且出售的是他们上课所需的教材这方面的信息我们会提前掌握因此市场是有需求的又因为处于这三个年级的学生都要自行买书所以我们所提供的服务更能满足他们的需求初期在部分学院试行我们打算先在信息科学技术学院试验我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书但是在此之前我们会向学院打听下学期教材使用情况然后确定去购进哪种类型的书只有这样才可以领先其他竞争者然后为了获得更多的书目我们以一折的高价收购旧书并托运回仓库然后就是根据网上的购买信息将旧书送至预定顾客赚取一定的费用一旦在这所学院成功了就可以向其他院系甚至其他学校推广了因为在这一行市场越大收益才会明显pp◇项目概述pp我们的产品是来自大二大三大四的教材以及送货上门的服务这些旧书在平常的书店分布不均匀有些书店有这些书有些书店没有这样大大加重了学生们买教材的负担为了方便学生我们通过互联网将教材旧书的信息发布到网上去只要他们登陆我们的网站留下相关的信息就可以买到书了而且在农大学校园内不到24小时就可以收到书了pp3市场调查和分析pp◇目标市场顾客的描述与分析pp我们的顾客来自于大二大三大四的学生他们当中80的人拥有电脑而且每天都上网在这部分人群中家庭条件应该都不算太差因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的对于其他没有电脑的同学来说大部分是家庭情况不好的学习的主动性就很强竟然有这么廉价的旧书当然也会选择购买所以我们的目标市场还是具有发展潜力的pp◇市场容量和趋势的分析预测pp据调查显示有55的学生是需要教材的24的学生表现出无所谓的态度21的学生选择了不需要这是对城市学院大四的学生做的一项问卷调查作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买那么将近会有67的人愿意购买教材目前农大学大二大三大四的学生大致有36000人即每年会有24120人需要购买教材今后如果学校扩招就会有更多的人需要购买教材今后一旦将市场打开将我们的网站推广到其他学校去我们的市场将会更加广阔随着目前大学入学率的增长对教材的需求也就会变得炙手可热由于书籍对大部分学生来说是必要的每年都会有一部分学生毕业有一部分学生入学而且上一届的旧书可以留到下一届只要将上一届的旧书买进就可以卖给下一届的学生了这样形成一个良性循环市场容量随着学校招生的多少成线性变化随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长市场容量也会增长虽然递增速度较慢但是整个市场是趋于稳定的pp◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势pp我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上在甘肃农业大学校园内免费送书今后市场若打开了可以将范围扩大廉价是我们的第二大特色我们出售的是旧书价格便宜一般来说只要几元钱就可以买到一本教材方便快捷是我们的第三大特色顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目输入通讯地址就完成了网上的购书操作接下来需要等待的就是收货了我们承诺农大学校园内24小时内就可收到购买书籍准确使我们项目的第四大特色现时学校附近虽然有很多书店但是他们都零零散散再加上书店面积有限书籍的分类及数量都没有构成体系给学生带来了极大的不便有时为了买一本书而看过十几家书店才买到而我们基本会将大二大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去然后再给出相应书目的库存价格等信息所以就完全省略了四处寻书的过程在网上就可以轻松了解所需书目的详细情况对学生来说太方便了再者我们身为学生在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确为了提高我们的竞争优势我们会以较高的价格购进教材目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的很多学生都不情愿这样就保证了库存量pp但是我们仍面临着不少压力对于有经验的书店经营管理者来说他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书而且他们有车可以载书一次性可以买走很多的书籍另一方面我们刚刚进入这个市场书籍的购买成为了一大难题假设市场某本旧书的数量是有限的就是说假设学生们没有买新书买的都是旧书那么这些书经过两三年的循环之后分布了在不同的书店这样就难以避免供不应求的麻烦我们暂时还没有建立网上支付宝的功能付款相对其他购书网来说并不快捷但是我们采取的是当面货到付款无风险不过由于教师的不稳定性不同的教师喜欢不同的教材没有统一性可言虽然老师说了一部分参考用书但是上课的大纲还是按照那本书上来教结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏不知道老师讲到哪里了在一定程度上影响了学习的效率这对于我们来说更是一种考验如果下学年用的不是这一种教材表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了另一方面如果用的是新教材表明今年这部分学生就不会来买旧书了销售额就会减少由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买所以其他时间的销售额一般会很低甚至趋于零pp◇估计的市场份额和销售额pp由于我们所做的这个网站是史无前例的而且又是为学生服务的虽然会有很多的旧书店与我们竞争但是路遥方能知马力我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去相比起以盈利为目的的零售商来说我们应该更具有潜力据调查在农大附近的旧书店大概有两三个左右但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几信息是我们竞争的最大优势这样不仅避免了购买无用的书籍而且还会吸引更多的客户因此如果宣传做的到位的话初期的市场份额应该会有30销售额有289440元pp◇市场发展的走势pp就像淘宝阿里巴巴等著名网站一样只要我们是最大程度的满足客户的需求就不担心没有市场也就是说客户是我们最关心的只要我们能够将教材的信息把握住我们就会在旧书这一领域占有重要位置pp4项目战略pp◇各阶段的发展战略pp在项目发展的初期也就是宣传阶段我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室并且对前50名购书的同学有优惠让大家相信我们的确是服务于大家的在项目发展的中期就是项目的推广阶段这时候我们将派相关人士过去进行考察然后计划在各个学校招聘代理形成全国连锁的经营模式并且完成网上支付功能使得付款更加方便项目发展的后期也就是网站的做大与做好这时候我们不仅仅局限于旧书的销售而且可以延伸到各个领域由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度因此一旦网站有所更新就会被众多大学生所察觉也就顺便打开其他领域的市场于此同时注册一个属于我们自己的公司招聘公司职员将这个网站做大做好pp◇通过项目战略来实现预期的计划和目标pp在项目发展初期由于刚刚进入这个市场要被大多数人认可还需要一段时间因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到305年之内要推广到甘肃省各所高校10年之内成立我们的公司并将该网站延伸到多个领域实现全球化的服务pp5总体进度安排pp◇收入来源pp收入主要来源于出售旧书的差价然而本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间之后买书的人就会很少了所以可以在其他的时间找份其他的工作来做pp◇收支平衡点和正现金流pp我们的支出初期主要在于购书费服务器和房屋租赁费以及宣传费用等计算得年收支平衡点为1300人购买全套书籍一旦超出这个份额每人每套有40元的纯利润相关函数为ppy40x-52000nbspnbspx≥0ppy是纯利润x是购买全套书籍的人数pp◇市场份额pp计划初期的市场份额要达到30即有7236位客户购买我们的旧书销售额为28944万元中期市场份额在本校要达到50即有12060位客户购买我们的旧书销售额为4824万元在本省其他学校要达到10即有25000位客户购买我们的旧书销售额为100万元后期市场份额在甘肃省达到30即有75000位客户购买我们的旧书销售额为300万元由于要延伸到其他领域到时候的利润会更加的高pp◇产品开发介绍pp本网站由自己自主开发主要编程语言为JAVA全面面向大学生如果有机会的话还望有关专家进行指导pp◇融资方案pp初期由于我们还身为大学生没有足够的资金所以计划的第一融资方案是政府助资计划因为只要政府通过了我们的创业计划说明我们的创业还是可行的这样实行下去的风险就会减少很多尤其是对我们大学生创业来说第二个融资方案是商业银行融资因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押银行愿意与我们合作第三个融资方案是股票融资因为那时我们公司有了一定的资产与知名度通过股票融资可以分散公司风险扩大企业外部影响提高企业资本变现能力降低企业负债比率提高企业偿债能力增加企业投资能力pp6关键的风险问题和假定pp◇关键的风险分析pp对于我们项目来说初期的风险主要表现在财务和市场运作方面作为大学生的我们都没有创业的经历所以碰壁较多而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败而且对市场的运作不够了解怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地还是我们值得探究和学习的地方pp中期的风险主要在于管理和政策因为那时候我们已经将市场推广到了整个湖南省代理商也会相应的增多如何有效地管理增加业绩将会成为一大障碍而且随着市场的扩大一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习那我们的旧书销售就会急剧下降我们的主要收入来源就一天不如一天了pp后期的风险主要在于财务技术市场管理竞争资金撤出以及政策这几大方面管理和政策同上这里就不多说了我们的大部分财务都变成了用来出售的实物所以公司一旦发生紧急情况需要现金的时候可能就会出现问题导致公司强行发行股票或者低价出售一部分硬资产解决问题后期的网站会做的比较大而且 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的领域比较广泛竞争就会比较激烈所以在技术上不能落后必须走在社会前沿这样才能使公司有优势处于有利的竞争环境最后要说的就是关于资金撤出的问题如果公司做失败了如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题毕竟做任何事情都不会百分之百成功要为自己留一条后路pp◇应急计划p

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