医药采购中心商业计划

h1XX医药采购中心h1p商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 pp一概况与现状pp1上海药店连锁势在必行pp据上海市医药商业协会统计上海现有药品零售企业1440家已连锁的有28家共有门店902家其中最大的医药连锁企业是上海华氏大药房有门店67家最小的医药连锁企业仅有8家门店pp有关专家预测未来2～3年之后将会有70％以上的药店纳入医药连锁企业的轨道同时医药连锁企业在不断调整中逐渐向经营各种品牌的单个或几个品类医药商品专业店形式发展政府有关部门已经在作准备准备用5年左右的时间建立5～10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业集团建立40个年销售额达20亿元的区域性医药流通企业集团努力使这些企业的销售覆盖全国70％的市场医药零售企业实行连锁化用5年时间扶持10个国内外知名的医药连锁企业使单个企业拥有网点超过1000个pp2连锁冲进医药零售业三大优势欲破三大瓶颈pp1医药连锁能够在药品零售市场上异军突起确实有其不可比拟的优势pp首先药品是一种特殊的商品对质量保证体系有严格的 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 而连锁店统一的配送和服务能够较好地适应这一要求增强顾客心理上的安全感北京医药股份有限公司总经理陈济生女士表示零售业务一直是北京医药股份有限公司的软肋但作为北京市第一家获得GSP即《药品经营质量管理规范》认证的企业公司在进货销售运输存储及售后各个环节都有严格的跟踪和控制药品的质量有严格的保证与崇远投资经营公司合作后利用它比较完善的医药零售网点资源公司在零售业中的地位将很快得到提升陈济生表示除了像千芝堂万泉堂长春堂等老字号药店继续保留品牌外其余的将统一装修统一服务统一进行配送开拓连锁品牌pp其次连锁可以进一步降低成本国家规定零售行业的毛利润是15％加上批发商所给的折扣一般毛利润为25％连锁经营由于实行统一配送建立自己先进的物流配送中心后可以降低进货成本从而拥有更多的降价空间北京医药股份有限公司原来的配送pp中心在完成其批发业务后已基本饱和现在该公司已经和通州区政府签署协议准备在通州建立新的物流配送中心以满足日益增长的配送需求pp三是随着非处方药比例的不断增长市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买药品的习惯连锁药店可以以全新的理念全新的形式全新的服务吸引更多的顾客北京医药股份有限公司旗下的北京医保全新大药房连锁店打破传统药店的柜台式摆放实行开架服务努力创造购药是享受的氛围同时连锁店在提

供新的服务如电话购物代客煎药送药上门等服务上有不可替代的优势pp有关专家预测未来2年3年之后将会有70％以上的药店纳入医药连锁企业的轨pp道pp2三大瓶颈亟待打破pp与其他业界连锁红红火火的现状相比医药连锁显得比较落后虽然医药零售要走连锁发展之路已经成为业内的共识但是由于种种客观的原因现在发展医药连锁仍然存在几大障碍pp一是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费长期以来人们已经习惯于依赖医生的指导进行消费自己对服药缺少必要的常识而传统的药店又基本上没有医生坐堂迫使人们上医院购买非处方药而这种消费习惯的改变不是朝夕之间可以完成的虽然连锁医药正在积极营建新的医药消费理念如把连锁店开到社区由专业医生坐堂供顾客咨询等随着非处方药比例的增大和连锁药店价格吸引力的增强新的消费习惯也会渐渐养成但是培养成熟的顾客群还需一定的时间pp二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当困难社会闲散资金难以进入而原有的企业又缺乏自我更新和扩张的资金这直接导致了现在医药零售企业规模小管理落后等问题在2000全国连锁业百强企业中医药连锁只占3家销售额仅占连锁销售总额的14％而在国际上医药连锁已经初具规模如美国10家大的连锁药店占据药品零售市场50％的份额按照我国政府加入世贸组织的承诺在2003年1月1日之前药店将向外资开放到时候如果国内医药连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡的实力医药连锁将面临更大的挑战pp三是从业人才的紧缺新《药品管理法》将在今年12月1日正式生效按照新法每家零售药店或批发企业必须配备1名或者1名以上执业药师以供咨询我国目前共有药店12万多家而通过考核的从业执业药师仅1万余人以每家药店两个执业药师轮班休息计算目前执业药师的缺口为20余万人由于对执业药师的参考资格有严格的限定pp除药学中药学或相关专业博士可以立即参加考试外大学相关专业毕业生工作3年中专毕业生工作7年后方可报考因此填补这个人才缺口也需要一段时间pp3连锁药房发展要抓住机遇pp随着我国经济体制改革的发展和深入医药零售业也面临着挑战和机遇连锁药房这一医药零售业正逐步在国内各城市兴起pp长期以来由于资产所有权的分割和观念的束缚零售药房分块现象十分普遍每个城市尽管有众多的零售药店但是分属于不同的医药企业这些企业对零售药店的管理要求和发展期望不一使得医药零售总体发展不快体制改革特别是产

权制度改革的深化成为连锁药房出现的基本条件以产权为纽带以资产关系为为基础能够让过去的桎梏成为今天企业联合发展的重要基础可见产权制度改革为连锁药房的发展提供了广阔的前景和难得的机遇pp伴随着社会经济的发展特别是社会物质商品的日渐丰富多彩和人民生活水平的提高市场由卖方转向买方零售业也发生了巨大的变革城市规模的扩大居民点的拓展客观上要求零售业采取新的零售业态来适应这一变化连锁形式的各类零售商店既能为百姓提供各种生活必需品满足城市居民的日常需求又有利于零售企业通过批量组织货源降低成本强化内部管理提高企业效益零售连锁业的迅猛发展为医药连锁药房的pp形成提供了良好的借鉴pp医改为零售药房特别是连锁药房提供了广阔的发展空间医药企业自身发展也提出了改革的要求集团化代理制等形式的出现打破了过去按地域行政区划设立的医药流通格局重批发轻零售的传统观念正随着改革的深入而逐步发生着变化特别是医药零售行业早已打破了过去那种国有医药零售一统天下的局面各行各业各种经济成分将开办药房作为投资的首选目标想方设法进入医药零售业这也迫使许多医药企业纷纷适应市场变化的要求进行批零分设的改革利用原有医药零售网点的基础建立连锁药房这既成为医药企业改革发展的必然热点又形成这些企业参与市场竞争新的经济增长点pp在医药零售市场今天激烈的竞争局面和明天发展趋势下连锁药房这种新的零售业态必然对单个零售药店产生冲击只有采取积极有效的措施以产权为纽带以资产为基础将分散的零售药店联合起来组成连锁药房协助政府规范医药零售市场迎接医改后对零售药店新的要求将分散的国有资产集中成为统一管理的有效资产变存量为增量才能使国有资产在今天的市场竞争环境中保值增值不断发展壮大选择能够胜任连锁药房领导工作的经营者是非常重要的pp连锁药房不同于一般单个药店由于连锁药房所属门店分散在城市的不同领域工作联系面广泛企业管理幅度大涉及的工作内容繁多这就要求经营者根据城市的特点去选择合适的管理模式加以统一管理必顺按照连锁的自身要求和零售药房的行业特点去开展经营工作作为全新的医药零售业态形式必须在企业的组织结构管理框架经营管理方式质量控制核算形式价格管理激励机制服务措施信息沟通与传递pp职工教育和培养等方面有一整套经营思路因此连锁药房的领导者必须具备敢于创新的开拓意识善于综合协调的组织能力精于内部沟通

的管理技巧和富于基层实践的工作经历不断创新勇于实践是连锁药房生存和发展的根本要求pp4．深圳居民在医院开方抓药的习惯已成过去从调查中看886的消费者通常在连锁药店取药在医院取药的占473在诊所和商场超市分别是108102而其他个体药店由于各方面条件不足及自身缺陷已远远落后于连锁药店只占72pp二市场运作模式pp1电子商务运作模式pp网上订货--gt系统自动查询--gt采购系统gt物流配送系统pp2物流配送运作模式pp委托第三方物流公司专业配送华东地区客户网上定货确认后即送货上门pp3医药广场内部运作模式pp1超市化医药自选商城pp2仓储物流配送基地pp4前期建设pp1一个网站--医药采购网WWWYYCGCOMCN作为电子商务平台pp2一个公司--上海医药广场华东医药采购中心作为样板医药商城和华东地区的仓储配送pp中心pp3多份 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 --与多个医药制造商签定代理合同建立供应关系pp5．公司整体框架pp上海医药广场南京医药广场杭州医药广场苏州医药场pp三市场定位pp1集散地定位pp要像浙江义乌武汉汉正街一样把上海医药广场华东医药采购中心做成华东地区第一大药品医疗器械和保健品的集散地pp2品牌定位pp提到买药就想到上海医药广场就像提到买书就想到上海书城一样让华东地区的医院药房病人牢记其品牌pp3规模定位pp要像家电连锁巨头国美苏宁一样年销售额几十个亿并以每年数十家的速度向全国扩张pp4渠道定位pp把上海医药广场华东医药采购中心建成华东地区最大的医药代理和供应商改变以往药厂--医院或药厂--药房的传统的单对单的流通渠道模式建成医药制造商--华东医药采购中心电子商务平台--医院或药房的多对一一对多的新的渠道模式pp四目标客户市场pp医院采购pp病人自购pp药房采购pp家庭医药采购常规药品和保健品pp五竞争优势和卖点pp1基于电子商务和现代物流配送系统加快信息流和物流大大提高了运营效率既降低了采购成本又扩大了销售市场pp2药品价格低具有价格优势降低了老百姓的看病成本pp3电子商务公开采购根治了医院药品采购中的腐败问题扭转医药企业营销中的不正之风pp4质量有保证华东医药采购中心一律从正规药厂进货有自己的商业信誉pp5超市化营销医药上架顾客自选改变传统的百货商店的经营模式让顾客真正享受顾客就是上帝的感觉pp六公共关系战略pp与中国政府合作开

展医院医药公开采购的阳光工程从根本上遏止医院医药采购中的腐败问题降低采购成本为老百姓谋福利pp七股本结构pp政府出资20pp企业联合出资80pp上海市政府出资20上海几大医药巨头共同出资802003年1月1日后可以引入适当外资即组建一个由上海医药企业主导应用外商管理经验并且具有政府背景的大型医药流通企业pp八资本运作pp1参股控股大型连锁药房整合现有的医药零售终端使华东医药采购中心成为其稳定的供应商pp2从现在起经营1-3年精心打造医药制造商--华东医药采购中心电子商务平台--医院或药房的供应链体系引入外资使前期资金投入溢价升值后成功退出pp3．争取借壳上市进行再融资而资本扩张溢价收购原有公司资产使公司资产保值增值pp九连锁化经营pp1华东医药采购中心先以华东市场为主进而向全国扩张以大中城市为中心进而向周边中小城市辐射最终成为全国各大中小医院药房的最大的药品医疗器械保健品的连锁供应商pp2当前主攻华东地区市场以上海为龙头以医药广场的形式向苏州杭州南京等中心城市扩展既建成苏州医药广场杭州医药广场南京医药广场等以华东地区的医院药房为主要目标客户发展供应关系同时兼营面向病人家庭医药采购的业务pp十超市化营销大卖场管理pp1医药上架顾客自选购买模式与超市相似此种购药的方便和自由可以把当前各药房封闭型的模式转变为面向顾客的开放型模式极大的便利顾客选购pp2网罗全国各大知名制药商产品做大规模采取天天低价策略开展多种促销方法pp吸引人气做成医药零售行业的家乐福麦德龙pp十一市场机会和不利因素pp1市场机会当前大中小医院星罗棋布社区医院方兴未艾医药零售终端也遍地开花但如一盘散沙各自为政规模效应并不明显医药采购成本过高迫切需要整合现有资源以先进的信息流物流系统来提高运营效率本商业计划中的基于电子商务和现代物流配送系统的华东医药采购中心恰好能满足这一市场需求pp2不利因素当前这种效率不高的市场运营方式也构成一种市场均衡建立一种新的运营方式势必要打破这种均衡市场的阻力不可小觑大型的医院或药房可能已经或正在建立自己的电子商务和物流配送系统大部分医院和药房尤其是中小医院和药房虽没有甚至根本不想建立自己的电子商务和物流配送系统但依靠长久以来的客户关系虽效率不高但也能运营本计划实施的关键是改变当前的医院和药房的采购习惯pp十三财务预算汇总pp略p