20xx年下半年工作计划2

<h1>20XX年下半年工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 </h1><p>20XX年下半年 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 一<br />为了更好地使餐厅酒店20XX年下半年得到更多消费者的认同与青睐，我们特结合各餐厅酒店的营销策略 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 进行了总结，现制定下半年餐厅酒店七点营销技巧，希望对下半年的营销策略有很大的帮助。<br />一、菜单推销<br />餐厅酒店的名字、店徽、店服，具有独特风格的建筑物，富有地方特色风味的佳肴或饮料等，都有助于突出饭店的形象，菜单是推销的最佳途径。从餐厅经营的角度出发，菜单上的所有食品中有两类菜品应得到特殊对待。<br />1、能使餐厅扬名的菜品-应有特色且价格不能太贵。<br />2、愿意多销售的菜品-价格高、毛利大、易烹制。<br />对重点菜肴的推销可通过字体、色彩、位置以及文字、图片作特殊处理。<br />二、员工推销<br />餐厅的每一个员工都是推销员，他们的外表、服务质量和工作态度都是对餐饮产品的无形推销。<br />1、制服-制服会给人以清洁感、统一感;同时还可以起到广告的作用。<br />2、个人卫生-良好的个人习惯和清新的精神外表，能感染客人使其乐意接受服务并经常光临。3、举止和言谈-主要包括走姿、站姿、手势、目光、言谈、微笑六个方面，它体现员工内在素质和精神面貌。<br />4、服务质量-主要体现在服务技巧和服务态度等方面，以优质服务吸引更多的客源。<br />三、餐厅推销<br />1、根据不同对象、不同宾客适时推销。<br />2、既是项顾客提出合理建议。<br />3、根据不同顾客推销菜肴、饮品。<br />4、结合菜肴加强酒类饮品的推销。<br />5、主动询问。<br />6、现场演示吸引顾客。<br />7、适时向宾客推销饭店的其他服务项目。<br />8、推销工作注意事项<br />1)严禁强迫推销;<br />2)推销要有针对性<br />四、特殊活动推销<br />1、特殊活动推销的时机清淡季推销季节性推销演出型。<br />2、特殊活动推销的类别：艺术型娱乐型实惠型。<br />3、举办活动的要点：话题性、新潮性、新奇性、单纯性、参与性。<br />4、节日活动推销：中秋节餐饮店营销策略、餐厅端午节营销方案、主题餐厅经营管理、20XX年中秋国庆促销活动。<br />五、赠品推销：商业赠品-针对大客户<br />1、餐厅赠品的类别：个人赠品,广告性赠品,奖励性赠品。<br />2、赠品的要求<br />1)符合不同年龄消费者的心理需要。</p><p>2)礼品的质量要符合餐厅的形象。<br />3)赠礼品附卡片。<br />4)包装精致。<br />5)气氛热烈。<br />六、展示推销<br />展示食品是一种有效的推销形式，可以采用原料展示推销、成品展示推销、餐车推销以及现场烹调展示推销等方法。<br />七、其他推销<br />1、儿童推销：家庭活动多以儿童为中心，可采用提供儿童菜单、提供为儿童服务的设施、赠送儿童小礼物、儿童生日推销等方法。(该项在上半年的时候可以在六一儿童节的时候做重点策划，当然下半年也同样可以利用这种推销方法，不一定要六一儿童节才能进行这种推销法)<br />2、试吃：该项可以根据餐厅酒店的具体情况来进行确定。<br />3、顾客参与推销。<br />4、酒瓶挂牌推销。<br />5、知识性服务。<br />6、附加服务-在接受服务的同时可享受到额外的服务。<br />7、外带;推销。<br />8、赊销促进推销：注意赊销的风险，应选择效益好、信誉高的企事业单位为推销对象。<br />9、餐饮特色促销许多餐厅因为菜品有特色，用餐形式有特色，餐厅建筑、装饰新奇、服务方式超前等而取得成功。<br /> </p><p>20XX年下半年工作计划二<br />XX年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在下半年里，公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作计划如下：<br />工程方面<br />一、以“***”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务<br />(一)、XX年底前力争方案报批通过<br />11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。<br />12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。<br />(二)、XX年度工作安排<br />1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。<br />2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。<br />3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。<br />4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。<br />5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。<br />6-9月份：基础工程完成。<br />10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。<br />(三)、报建工作<br />工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。<br />(四)、工程质量<br />“****”项目是市重点工程，也是“*****”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“****”项目建成为优质工程。<br />(六)、预决算工作<br />工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作：<br />1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。<br />2、制定工程资金使用计划，“****”项目工程估算需用资金**亿元左右;其中基础部分需用约**亿元;地上商业部分约用**亿元;公寓部分约用**亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。<br />财务方面<br />(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节<br />公司确定的****年工程启动资金约为*亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。<br />1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能<br />拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“****”项目建设资金的及时到位。<br />2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。<br />为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。<br />3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。<br />20XX年公司建设工程款总需求是**亿元。按“****”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。<br />招商方面</p><p>全面启动招商程序，注重成效开展工作<br />招商工作是“****”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。<br />1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销<br />新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“****””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“****”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。<br />2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制<br />策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。<br />3、结合市场现状，制订可行的招商政策<br />按照公司与策划代理公司所签合同规定，“****”应于20XX年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。<br />为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。<br />4、组建招商队伍，良性循环运作<br />从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。<br />行政管理方面<br />“****””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。<br />(一)、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模<br />公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“****”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。<br />公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。<br />(二)、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗<br />现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“****”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。<br />(三)、以”****”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。<br />“****”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。<br />人力资源方面<br />以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“****”的企业精神：“开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“*****”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。下半年里，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。<br />(一)、充实基础工作，改善经营环境<br />公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。<br />(二)、充实各类人才，改善员工结构<br />企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“****”的各类人才，并相应建立“****”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。<br />(三)、充实企业文化，改善人文精神<br />企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“****”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“*****”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“****”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“*****”文化的形成、升华、扬弃应围绕“****”企业精神做文章，形成内涵丰富的“****”企业文化。<br />(四)、充实综合素质，提高业务技能<br />“****”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。<br />(五)、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度<br />现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。<br />1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容<br />绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。<br />2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心<br />责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。<br />3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力<br />企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。<br />4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作<br />20XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：<br />一是例会时间。在每星期二的上午进行。<br />二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。<br />三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。<br />5、推行各级责任制，有效实行分工合作<br />公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。<br />公司领导层分工：<br />总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。<br />项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。<br />行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。<br />营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。<br />公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。<br />全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20**年下半年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于“山水城”项目的早日建成和投入市场运营。<br /> </p>