2021年度珠宝实战营销经典促销方案样本

M珠宝实战营销经典促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 M牌珠宝现在在H省共有26个终端，销售额达全省第一。不过因为品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。伴随战略发展需要，M企业在较为繁荣中山路上建立了省内最大一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。不过，在开业后4个月里销售却不尽人意，每个月只有数万元入帐。笔者作为M企业新近聘来推广部经理，对现实状况进行了细致 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，并成功打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能和大家一起分享。一　现实状况分析１、在我来企业之前，企业推广没有一个关键架构，即没有确立明确品牌关键价值。如，这次推广专题是“XX假日大酬宾”，下次推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。２、没有针对性，每次宣传总想将全部些人一网打尽，让全部受众均购置产品，没有明确宣传受众对象。３、推广无 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。M企业之前各类促销和广告宣传基础全部是随机举行：一旦销售额上去了，就立即停止广告；一旦没业绩了，又疯狂进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。４、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发觉，在过去媒体选择上M品牌对媒体选择性实在散乱，不分好坏一律全部用。而且，还常有这么现象：一旦某媒体有广告资源向M企业推介时，企业常常接收，而这些媒体资源大多全部是廉价，无效资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告等等通常能用上几乎全部用上了，可是效果却一直不理想。５、H省地处内地，大家消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这么高级奢侈品通常选择

在商场进行购置，进入专卖店用户大多全部是随便看看，发生购置行为屈指可数。二　处理方案问题出来了，对应对策也就应孕而生。经过将内部资源深入整合，我提出了下面五点提议：１、Ｍ品牌是香港Ｍ企业授权品牌，其历史悠久长远，在香港有口皆碑；同时，珠宝作为爱情和福瑞、个性和时尚象征，已逐步走入大家日常生活。为此，我首先明确了企业品牌关键价值——“发明永远，缔结幸福”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动中心，使各项活动均遵照一个步调，为品牌加分。２、明确受众对象，确立宣传专题。Ａ、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生美好回想；广告及推广重视“幸福”、“美满”、“天Ｂ　已婚夫妇：生活里涟漪，爱情重温和美好；广告及推广重视“恩爱”、“永恒”、“回想”等等。Ｃ、时尚女性：个人生活态度，品位，爱好爱好；广告及推广重视“个性”、“时尚”、“高级”、“品位”等等。Ｄ、送礼者：价值表现，对被送者尊重和迎合；广告及推广重视“福气”、“财气”、“平安”等等。Ｅ、富翁个人：面子，面子，还是面子；广告及推广重视“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。３、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源；在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取确保销售额上扬。同时，列出年度推广计划，使宣传有章可循，有法可依。４、正确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不停模式，采取拳头来攻击市场，集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵商品，怎样表现出产品高贵典雅才是最关键，低级无效广告统统去掉，放开手下大力气引爆市场，最终做到每一分钱全部发挥效用。５、一个地方消费观念如想在短期内改变肯定不太轻易，家乐福在日本灭亡就说明了这个道理。不过旁敲侧击逐步引导，避实就虚攻击软肋却未尝不可。所以，我采取

三步走方法进行对专卖店进行宣传：第一步，让用户知道Ｍ企业已经成立了专卖店；第二步，让用户知道专卖店位置；第三步，综合利用多种营销工具拉动专卖店销售。三、第一炮——“强强联合”出奇兵问题处理了，事情理顺了，那么就差具体操作方案了。不过，在这时企业老总却只答应给我两万元推广费用。这真有点强人所难，到底要用两万元做出珠宝高级和时尚不是一件轻易事情。那么……假如单凭自己无力负担话，那么是否能够巧借东风呢？这时我把眼光撒向了H省内各高端品牌，最终，我将目标锁定在H省最大地产商S企业上。巧是，S房产企业最近完工了省内一所顶级高级住宅小区，于是我便前往和S企业策划部经理进行商洽，看能否举行一场联合活动，以珠宝衬托住宅，以住宅映照珠宝，强强联合共同将活动做起来。最终，经过双方缜密商议方案出来了！四、发觉和预备发觉可利用“点”。１、经过我发觉，S企业售楼L大厅很气派豪华，总面积共500平米。玲珑酒吧、典雅灯光、店中店咖啡屋、檀木坐椅、气派沙盘等等设施一应俱全。２、Ｓ企业一直秉承欧式建筑风格，全部住宅均属高级豪华小区，所以在以往销售过程中积攒了大批优良用户资源。３、这些用户资源大多属于高级白领及金银领阶层，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能满足她们对奢侈生活需要４、这些宝贵用户资源也正是对各类珠宝有着极大爱好和热情消费人群，她们有着强大购置力。５、这些用户因为工作及生活压力往往会对生活感到孤独和乏味，她们缺乏沟通，缺乏交流，她们需要是和自己身份、地位相符合好友和知己。前期预备工作１、产品方面：Ｌ大厅当然有高级豪华，不过假如再能够有珠宝玉石点缀将愈加辉煌。为此，我召集人马快速从现有珠宝中组成了一个系列产品群——“品味”。“品味”产品群又再次分为三个系列——“品味成功”、“品味爱情”、

“品味超然”。其中，三个系列风格分别为：“品味成功”以昂贵克拉钻为主，关键让这些用户感受尊贵和豪华风格。“品味爱情”以翡翠、红蓝宝石、珍珠为主，关键让这些用户感受那曾经风花雪月和爱情弥足珍贵。“品味超然”以时尚钻饰为主，关键让这些用户感受个性、时尚、时尚气息。２、装修及装饰方面：为了能够表现珠宝华丽和美感，我非凡从专卖店选择了数组高级展示柜，分系列放在Ｌ大厅各个醒目角落。同时，光感在映射珠宝过程十分关键，于是我又找人选择了数展亮丽灯饰对珠宝进行非凡光感映射。这么，明处是Ｓ企业住宅区沙盘及我企业珠宝玉石，暗处是坐椅、吧台等休息器具，再配以浪漫情调钢琴曲，整个便大厅均沉醉在一个浪漫气息中。３、产品系列宣传册：为了能将这种浪漫和我企业“品味”系列珠宝进行完美组合，我赶忙召集文案及设计人员赶制了“品味”系列宣传册。４、为了能够起到宣传及安全双重作用，我特从各终端调集了５名相貌、身材、销售技巧一流店员。经过对她们简单培训，使她们了解到应该怎样应对这么大用户。５、由Ｓ房产企业销售部经理向这些大用户发送邀请函，以高级PATRY形式来引介她们参与这次聚会。五、活动过程１、人数：此次活动Ｓ房产企业共引介来43位年薪在百万以上大用户，从人数及Ｌ大厅面积来看恰好显得游刃有余。２、气氛：因为全部是高级人士，所以共同话题也就显得愈加丰富异常。现场气氛热而不闹，咖啡、名酒、雪茄、珠宝、沙盘对应成辉。３、技巧：临时培训果然有效，即使这是一个软性推广，不过销售仍是不可不关注一节。经过我培训后，我Ｍ珠宝企业店员均采取一个软性宣传法：向各位大用户介绍珠宝知识、代表含义、产地和名称由来等等，同时再配以“品味”手册，最终“棉拳”起到了硬效果，当场销售额共达36万元。六、活动小结此次活动效果斐然，实现当场销售3

6万元，同时在活动举行后一周内，我Ｍ珠宝企业在该市销售业绩攀升15%，一举攀上了销售高峰！同时，Ｓ企业楼盘在一周内也实现了较高销售量，两家均是皆大欢喜。下面，我就将该次活动彩头介绍一下，望能给各位同仁一点启示：１、珠宝产品属高级奢侈品，那么怎样让购置者感受到这种高级气息就是首先要处理第一个问题。此次活动中设施、装饰、灯光、背景、高级楼盘沙盘、名贵珠宝等等协力将这种高级气息捧上了颠峰。那是一个气氛，那是一个气息，属于上流社会品位。２、物以类聚，人以群分。Ｓ企业大用户群在身份、地位、收入等多方面全部有很多共同点，她们不是为了“生存”而生活，而是为了“品味”而生活。由我推出三个系列产品，巧妙将她们感性部分进行了捕捉——成功、爱情、超然，她们要体味就是这么一个梦幻色彩。同时，还要注明是，这个阶层人是一个最要“脸面”阶层。当大家已经在短临时间内成为好友后，当有一个人首先购置了珠宝，那么其它人为了这“尊贵”面子也很可能掏出腰包。实际上，作为一个策划人，我要就是这种感觉！３、此次推介活动一个亮点就是我所采取软性销售法。在整个聚会过程中，我们店员并未有过一次硬性宣传，而全部是采取向用户普及珠宝常识、和用户进行聊天等形式，只有在用户问及价格时再微笑将价格说出来。这么一来，本身已经聊很投机了，作为含有一定身份地位人来说，即使听到了一个高昂价格，也就不再好意思无功而返，所以很轻易便促成销售。同时，充满诱惑珠宝常识也会激起这些贵族妻子们购置欲望，在现场情况人数很多情况下，丈夫保护尊严最好措施即是掏出腰包！4、珠宝常识普及，优雅销售姿态会给人一个良好印象，这种印象很轻易便组成了更大范围无偿广告——口碑效应。正是因为这种口碑效应，所以在活动举行后一周内销售业绩仍然能保持坚挺，形成后继购置力！