白酒销售总结和计划书

<h1>白酒销售总结和 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书</h1><p>白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，以供市场参考动作。<br />一、铺货：实行地毯式铺货方式<br />对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。<br />(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：<br />1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。<br />2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。<br />3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。<br />4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。<br />(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：<br />地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：<br />1、认真挑选经销商<br />要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。<br />经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。<br />挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。<br />2、制定明确的铺货目标和计划<br />在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。<br />根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：<br />A、要在哪一块区域铺货;<br />B、要花多少时间;<br />C、要铺多少个点;<br />D、铺货率要达到多少;<br />E、终端店的宣传要达到什么 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ;<br />F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;<br />G、预估铺货产品的数量;<br />H、制定出具体的广告和促销计划。<br />在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：<br />(1)、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。<br />(2)、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。<br />(3)、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。<br />(4)、时间 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。<br />3、铺货人员的选拔、训练<br />铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。<br />在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。<br /> </p>