计算机系顶岗实习总结

h1计算机系顶岗实习总结h1p　　计算机行业是互联网行业的核心行业现阶段我国还是处于计算机的紧缺状态在计算机专业的同学们要持续不断的学习才能跟进计算机行业的脚步同时要注重计算机行业也是一个用技术说话的行业切勿纸上谈兵下面是一篇计算机专业的顶岗希望能帮到大家pp　　一实习单位概述及岗位任务完成情况pp　　本单位系产品代理系统集成为重点业务发展的it企业先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证华硕服务器产品重庆总代理h3c网络产品银牌分销商认证maipu网络产品分销银牌hillstone网络防火墙重庆金牌代理华安防火墙重庆金牌代理华硕网络产品行业金牌认证华硕商用笔记本行业金牌认证华硕商用台式机金牌认证昌宝综合布线产品重庆总代理兰贝综合布线产品重庆总代理在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施相继为政府工商社保公安教育电信金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和高增值服务是重庆市政府定点供应商重要产品提供商和技术依托方先后与众多it巨头进行合作先后与华硕迈普大唐电信华为h3c思科中兴hillstone华安fortgateinforgate等网络产品商与昌宝兰贝vigor富士康msnecs等电子产品提供商与山特电子apc科士达amp大唐电信昌宝网络普天中鹏防雷等周边产品提供商展开合作不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势熟悉计算机硬件组装计算机系统及软件安装局域网搭建掌握典型计算机网络工程的安装与维护了解网站建设与网站营销网站美工 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式项目分工如何进行管理等虽然整个实习时间较短但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西见识到了不少平时课堂中校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务pp　　二实习总结pp　　1工作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 及作息时间XX年1月伊始在跨入XX年后的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习直至六月报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了早上九点三十上班到下午六点三十这就是陪伴我们的实习期的作息时间刚来的时候我们作为新到来的成员抱着一颗虚心虔诚的态度来学习实习看到门市柜台上摆放的商品真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅好少好少pp　　2工作任务拿着单位的宣传手册对照着货架上的种种网络产品看着一张一张的报价 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 感觉一下就在短时间内 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 籍这么多东西不容易啊呵呵感觉一时半会还转变不过来实习的第一个月到算轻松毕竟到了年底也没多少繁重的任务而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能报价没事在商家间多跑跑送送货为开年后的工作打下基础任务算是领下来了但是要想真正做好并不太容易毕竟东西太多时间有限没办法只好在下班后下功夫了呗背产品报价表对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆如果单单是这样也还好但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道销售啊这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢所以在了解熟悉产品性能报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫譬如顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办所以形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修调试方面的

知识在单位里碰到最多的自然是路由器交换机等网络产品家用系列还好毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远许多事以前根本没到到过的交换机的调试就更不用说了三个字更不会在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作所以根本没什么实际的感官印象面对残酷的且必须接受的现实唯独只有一个办法学习学习还是学习在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识是自己的知识得到巩固充实和完善pp　　3我的工作任务和状态报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块所以在技术工作的任务这块到不是很重我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫除了之前说到的了解各类产品的性能用途及报价意外学习的更多的是在营销过程中的方式方法怎样是利润的最大化pp　　⑴门市的日常工作平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多但也会碰到商家来寻货这其实也就产生了三方面的问题面对个人客户时产品怎么出价因为个人客户一般的需求都是家用类的产品第二类就是商家与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式有关系的自然价格是很明朗的所以就只能按渠道价出货而没有关系的就是第三类临时需求来问货和串货的商家面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方pp　　⑵送货上门时说到送货上门很多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回其实不然送货上门也有着讲究怎样有限的时间内给商家留下印象在日后的工作中至关重要如果商家觉得你诚恳不错那么这条关系你就算基本建立了该客户日后就会在你手中进出货而如果向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务根本不可能从中学到什么pp　　⑶温和的态度诚恳礼貌的待人说大是在建立渠道关系进行产品的的销售说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与交流如何进行人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相当重要如果语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广更不用说不善言辞pp　　⑷培训会不管是工作还是学习中相关的培训会和交流会肯定必不可少在实习期间就参加过华硕重庆公司的培训h3c的产品培训等相关培训胡从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价营销又如何保护本方产品和利益如何使利益的最大化等等pp　　三实习体会和其他情况pp　　个月的实习期很快就结束了在整个实习期间按时上下班遵守学校及实习单位相关的规章制度虚心学习和请教认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务经过几个月充实丰富辛苦的实习后我经常不断地总结思考也获得了不少的心得与体会也算是基本圆满的完成了各项实习任务pp　　2积极主动不是等工作上门而是自己找上门在实习刚开始时由于他们的工作很忙因此我们经常也会处于半闲置的状态逐渐地感觉到实习的匮乏但作为实习人员我们不能光想自己学习东西也要去想如何发挥自己的特点达到相互学习帮助的双赢效果为此我经常主动积极地参与到一些自己可以胜任的工作中去如营销活动的市场调查信息反馈移动农村市场的调查等起到了一定的预期效果pp　　这次顶岗实习让我学到了很多东西也让我动手检验了书本上的知识p