首页 WORD模板 总结汇报 实习总结

 实习总结

开通vip
举报

爱问共享资料实习总结文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿 ,实习总结h1xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0实习总结h1pxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0ppxa0xa0xa0ppxa0xa0xa0大四下半学期我开始了毕业实习工作在洛阳新港信息商务服务有限公司实习职务是销售员这次实习经历...

实习总结

实习总结h1xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0实习总结h1pxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0ppxa0xa0xa0ppxa0xa0xa0大四下半学期我开始了毕业实习工作在洛阳新港信息商务服务有限公司实习职务是销售员这次实习经历使我对销售有了初步的了解和认识从中也学到了很多ppxa0xa0xa0回顾这几个月的销售实习虽然很累但是我过得很充实在工作中体会到了艰辛也获得了成功的喜悦销售大多是一些细小琐碎的工作在工作过程中往往是细节决定了成败销售的成功是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩pp整个实习我的主要工作是电话销售从而寻找潜在客户到与客户见面再到签订合同完成一笔单子要经过漫长的过程过程往往是艰辛的但无论再难只要我坚定信念就能成功pp刚进公司是为期一个星期的培训经理会时常为新来的同事培训同时我也开始逐步了解和学习公司的业务情况新港公司主要做广告方面的业务具体有企业电视台构建形象专 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 片的拍摄网站推广可视化网站建设公交车挂牌广告公交车司机背板广告公交车报站公交车电视广告公交车站亭广告以及各种 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 单画册名片纸杯无纺布袋广告笔台历挂历广告扇等产品的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 与印刷有设计部和销售部两个部门销售通过电话营销约见客户签订单子交由设计部设计定稿确认后开始印刷成品出来后送货上门就完成了一笔交易刚进公司我需要熟悉各种业务特别是公交印刷需要计算的地方很多一名好的销售人员最主要的就是熟悉自己的业务这样才能进一步的展开自己的工作ppxa0xa0xa0在广告公司做销售的经历给了我不少的启示ppxa0xa0xa0第一要善于寻找 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 解决问题有很多种方法而最终只会有一种方法被我们采纳使用而寻找出最有效最适合的方法至关重要比如客户接到销售员打的电话往往会有抵触心理甚至挂掉电话作为销售员我们应该耐心倾听顾客的需要不要一开始就和客户谈生意避开僵硬的话题先从客户感兴趣的话题谈起在循序渐进谈要谈的业务ppxa0xa0xa0第二谈判需要技巧见不同的人说不同的话要时刻以满足客户的需要为目标制定自己的营销策略从小生意入手培养和客户的感情建立与客户的沟通信任从而为接大订单打下基础这往往需要娴熟的谈判技巧和应变能力这需要我在以后的工作中重点锻炼自己ppxa0xa0xa0第三良好的企业精神可激发团队的士气每天早上和下午上班前会有15分钟左右的早会和午会由总经理主持会议带领员工做手语操唱歌做游戏活跃气氛为一天的工作开一个好头每人在会上要发言总结过去展望明天制定自己的 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 同时也要不断反省自己的过失总结失败才是走向成功的快速通道pp第四要熟悉自己的业务业务不单单指对公司产品的熟悉程度还指和客户的沟通指一笔单子的成交率好的业务员不仅要每天熟悉复习自己的业务更要展望未来谋求为企业带来更大的利益同时相信自己的产品是业务员的必要条件这份信心会传给你的客户如果你对自己的商品没有信心你的商品没有信心你的客户对它自然也不会有信心客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服倒不如说他是被你深刻的信心所说服的pp第五要时刻保持五颗心这五颗心分别是相信自我之心相信顾客相信我之心相信产品之心相信客户现在就需要之心相信客户使用产品后会感激你之心pp除了自己每天总结的营销心得之外公司会定期播放一些经典的营销视频供大家学习进步其中安踏鞋的广告行销给我留下了深刻的印象ppxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0安踏草根精神永不止步pp据称安踏新的广告片《公平篇》中所有的演员都是从上海各个体校选出来的专业运动员绝大多数来自二三线城市不久之后安踏的另一则系列广告将同样选取普通人作为广告片的主角这些人没有过人的天资内心却充满了对成功的渴望这就像同样出身草根的安踏一样从最初的默默无闻到现在成为民族品牌的卓越代表从开始的跟随定位到现在的独树一帜从打开知名度到2003年开始专业化体育品牌之路再到现在致力于综合体育品牌的转型安踏的成功正是草根精神KeepMoving永不止步的最佳印证pp从另一个层面安踏对于草根精神的推崇也恰好体现了一个成熟企业的社会责任安踏显然已经意识到体育精神的核心价值就是不断超越不断改善是更高更快更强的奥林匹克精神正如安踏总裁丁志忠所描述的我们的品牌使命就是将超越自我的体育精神融入到每个人的生活正是这样简单而质朴的品牌梦想成就了安踏现在不凡的业绩并推动安踏不断前行pp尽管现在明星代言体育品牌已经屡见不鲜但在当时明星代言CCTV的营销手法却使安踏成为国内运动品牌中小试牛刀的第一人并由此带来了不俗的销售业绩这种模式后来常常被人提及并带动了一大批效仿者CCTV5也因此被人戏称为晋江鞋频道pp如果说孔令辉打开了安踏的知名度使安踏成为一个大众所接受的品牌而借力于巴特尔王博则可以说是安踏在专业化方面的成功试水巴特尔使安踏历史性地成为第一个NBA球员在国外赛场上穿着的中国运动品牌安踏健康向上运动激情的品牌个性又在王博等年轻球员身上得到了精彩表现pp自从2004年成为CBA联赛战略合作伙伴以来安踏建立了国内第一个高科技的运动科学实验室成立了中国第一个运动力学脚型库2005年11月运动科学试验室对CBA中15名脚型较为特殊的球员的脚部数据进行了研究为他们专门制作了特码鞋安踏希望借助签约球员更便捷地得到更多的专业数据为球星们打造更符合他们各自特点的篮球鞋提高产品的专业化程度pp 强大的代言人阵容成为安踏品牌世界的有力支柱也成为安踏专业化追求的见证者和体验者明星身上体现的体育精神成为安踏品牌精神最有力的注脚对体育精神的把握和深入理解也成为安踏与其他品牌深度较量的基础pp战术之于战略从明星到平民pp或许人们早已习惯了体育品牌广告中一张张大众所熟悉的明星脸继而认同了所谓的明星效应2006年9月当安踏一改常规将前面提到的一张张平民面孔和一幕幕生活中的运动场面大胆地放在新广告片中的时候很多人不禁为安踏捏了一把冷汗然而这则相对于中国本土传统的运动品牌广告有点长的广告不仅没有让观众失望更没有让安踏人失望随着新广告片的播出安踏的品牌形象焕然一新很多人认为这则广告的视觉冲击力和节奏感很强张扬甚至挑衅的广告语所传达的励志精神给人留下了深刻印象通过这个广告我们的品牌力明显提升了pp  xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0扎根草根演绎不凡pp 围绕着全新的品牌形象安踏开始呈现出更多的品牌个性和内涵其切入点就是草根文化草根grassroots一说始于19世纪美国的淘金狂潮当时盛传山脉土壤表层草根生长茂盛的地方就蕴藏着黄金草根在当今的中国已经不是新鲜词汇了从超级女声的平民选秀到郭德纲类似脱口秀的相声从胡戈到天仙妹妹越来越多的人有机会加入到草根的行列中来pp 而深谙营销之道的安踏并没有因为连续6年蝉联年度运动鞋市场综合占有率第一名的成绩而忘本正如徐阳所说安踏的目标受众是一群有梦想的普通年轻人他们是不堪学业压力的高中生是迫切需要自我实现的大学生是在职场底层努力打拼渴望出头的职场新人他们需要找一个渠道来释放自己有一个目标可以去赢取允许他们进行任何形式的自我表现和炫耀张扬这个渠道就是运动自强不息千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的需要成为激励他们不断努力不断超越的精神武器而他们身上体现的正是草根文化安踏就是要做既能满足品牌消费需求同时价格又合适草根的产品安踏希望做的就是为这些草根提供实现梦想的机会和可能ppxa0经典的案例和公司的团队精神时刻激励着我前进创造一个个新的辉煌在做的不好的时候我要时刻检讨自己因为检讨才是成功之母业绩不好的时候反思自己的不足归结原因是自己不够认真没有失败只有暂时停止成功顾客不只是买产品也是买服务精神和态度行销产品更重要的是行销自己这才是行销的关键所在ppxa0xa0xa0此外作为业务员不仅仅要了解自己产品的政策还要对竞品的政策有一定的了解以便于比较沟通使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣对于公司产品有的资料说明书广告等均必须努力研讨熟记同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等加以研究分析以便做到知己知彼如此才能真正知己知彼采取相应对策ppxa0xa0xa0以上的种种启示使我学习到一个好的销售人员应该具有什么样的素质和要求同时销售是要一个团队共同努力一起拼搏才能创造辉煌业绩的仅仅靠业务员的努力是远远不够的还需要公司生产的支持市场部的指导ppxa0xa0xa0通过此次销售实习我不但学到了销售上的知识提高了自身能力我也在工作中发现了一些问题比如对自己要求不严格工作时常会懈怠导致该完成的任务没有完成对待客户的态度有些不稳定要时常保持对顾客最好的一面等等ppxa0xa0xa0销售实习的整个过程教会我作为一名销售人员要勤奋要热情要懂得坚持勤快的人总是会得到更多的回报的作为销售人员更是如此只有勤跑勤联系才会更好地建立客情有利于日常工作销售人员要热情无论是对待谁人们都很难拒绝一个对他笑脸相迎的人当然销售人员会经常遭到拒绝然而只要坚持住最终是会成功的pp实习工作还在继续未来的人生道路还长我会通过实习经历吸取经验教训促进自己有更大的提高与发展pp最后我要特别感谢实习指导老师冯老师的辛勤指导谢谢pp1p

本文档为【实习总结】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。

[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

下载需要1个特权 ,已有0人下载

最新资料

热门推荐

推荐专题

普通用户 is_303337

暂无简介