2021年度促销宣传策划方案样本

娃哈哈“富氧水”营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 团队名称御风团体队员姓名刘俊峰乔梁王一迪胡进雨张真珍周琳琳王梦蝶聂雨婷张子英邱凤燕黄鲸肖佳姗李佳佳柴源王超参赛院校哈尔滨商业大学指导老师袁慎祥5月30日摘要“富氧水”是娃哈哈企业于2月推出一款新产品，提倡“喝氧”新理念，当身体缺氧时，喝一瓶高含氧量“富氧水”，经过消化道黏膜渗透方法吸收水中高浓度氧气，达成高效、简便、无毒副作用补氧效果。被业内教授评为饮料界“革命性饮品”。本文经过对“富氧水”问卷调查分析，明确了“富氧水”目标消费群及目标市场，并对产品进行了初步定位。经过对“富氧水”宏观环境、竞争对手、消费者行为特征、瓶装水行业环境等方面详尽分析，归纳出了“富氧水”优势、劣势、机会和威胁。明确了营销目标，针对营销目标制订了对应产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为了愈加好推广娃哈哈“富氧水”，本文还制订具体行动方案，针对不一样目标群体实施不一样促销活动，经过线上线下相结合方法，尽可能把娃哈哈“富氧水”送进每一户人家。目录摘要Ⅰ1市场分析11.1市场调查分析11.1.1背景介绍11.1.2调查目标11.1.3调查方案实施11.1.4调查结果分析21.1.5调查结论81.2营销环境分析　9　　1.2.1市场环境分析　　9　　　1.2.1.1瓶装水行业环境分析　9　　　　1.2.1.2政治环境分析　91.2.1.3经济环境分析　9　　　1.2.1.4社会文化环境分析　91.2.1.5技术环境分析101.2.1.6消费者需求分析111.2.2竞争对手分析111.2.2.1依云111.2.2.2康师傅121.2.2.3农夫山泉121.2.2.4统一131.2.2.5乐百氏141.2.2.6黄金富氧水141.2.2.7潜在竞争对手分析151.2.2.8娃哈哈富氧水关键竞争对手情况 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 151.2.3SWOT分析16　　　　　1.2.3.1优势（Strength）　16　　　　　1.2.3.2劣势（Weakness）　　17　　　　　1.2.3.3机会（Opportunity）　　17　1.2.3.4威胁（Threat）　17　1.2.3.5S、W、O、T归纳总结　　181.3品牌产品市场定位分析191.3.1品牌及产品诠释19　1.3.2目标群体及消费者特征分析　191.3.2.1企业设定目标群体及消费者特征191.3.2.2依据调查结论得出目标群体及消费者特征201.3.2.3目标市场总结20　　1.3.3市场定位分析　211.3.3.1企业对品牌及产品市场定位211.3.3.2依据调查问卷得出品牌及产品市场定位211.3.3.3品牌及产品定位诉求口号222营销策略232.1营销目标／预期效果232.2产品策略232.2.1品牌策略232.2.2包装策略242.2.3产品差异化策略242.3价格策略242.4渠道策略252.4.1企业原有渠道252.4.2校园渠道252.4.3其它渠道262.5促销策略262.5.1广告策略272.5.2营业推广282.5.3人员推销292.5.4公共关系293行动方案303.1方案一303.1.1针对市场303.1.2活动总专题303.1.3活动目标303.1.4具体系列活动30　3.1.4.1活动一：“富氧”送活力，健美达人网络评选赛　30　3.1.4.2活动二：“富氧”大自然，户外达人近郊登山赛　31　3.1.4.3活动三：“富氧”添动力，“篮球达人”争霸赛　323.2方案二343.2.1针对市场343.2.2活动总专题343.2.3活动目标343.2.4具体系列活动343.2.4.1活动一：“富氧”绿书签，激发学习正能量343.2.4.2活动二：“富氧”紫手环，传输职场真能量363.3评定程序373.3.1成功依据373.3.2售后调查37附录：调查问卷381市场分析1.1市场调查分析1.1.1背景介绍“富氧水”是娃哈哈企业推出一款含有保健性质瓶装水，其目标市场是白领、学生、爱运感人等易疲惫者和高原缺氧群体。娃哈哈研究院斥巨款进行立项研究，采取尖端锁氧技术，历经多年研发，最终使得富氧水生产技术突破了工业化生产瓶颈，以前昂贵“富氧水”走进了平常百姓身边。而且经CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认可，经过试验室检测，该产品中氧气溶解量是一般瓶装水6~10倍，可有效补充人体所需氧气，被业内教授评价为饮料界“革命性饮品”，为改善人类生活环境开辟了新路径。1.1.2调查目标为了更具体了解消费者消费行为及消费者消费心里特征，我们以调查问卷形式展开了实地调查，以调查目标为导向设计了调查问卷（调查问卷见附录），具体调查目标以下：1、了解消费者对瓶装水购置行为特征。2、了解消费者对娃哈哈“富氧水”熟悉程度及认可程度。3、明确娃哈哈“富氧水”目标群体，进行正确市场定位。4、依据消费者消费习惯，制订营销策略。1.1.3调查方案实施为了更大程度挖掘“富氧水”消费人群，我们以调查目标为导向设计了对应调查问卷，关键针对哈尔滨市市场展开调研。我们把全部队员分成6个小组，分别分布于哈尔滨市多个目标市场，发放问卷500份，有效问卷462份。具体情况以下：（1）问卷设计：刘俊峰、乔梁（2）调查问卷实施：学生（运感人群）：刘俊峰、乔梁、王一迪，共100份；校内硕士、运动俱乐部：聂雨婷、张子英，共80份；学校周围居民区：肖佳姗、邱凤燕，共80份；工大写字楼、教化电子大世界：张真珍、胡进雨，共80份；百脑汇、大型商超：黄鲸、李佳佳，共80份；公园（古梨园）：周琳琳、王梦蝶，共80份。（3）调查问卷数据统计：经过7天担心忙碌市场问卷调研，各组组员已经基础上完成各自任务。经过整理分析，排除无效问卷，对有效问卷数据进行整理统计。最终将全部问卷收回，统计汇总各组组员调查情况。（4）调研问卷分析针对调查目标，团体组员对问卷各个题目进行绘图分析，依据题目标性质，分别绘制出了相对应饼状图、柱状图和 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 格，然后依据调查数据对消费者各个特征、竞争对手情况和娃哈哈“富氧水”产品目标人群和市场等方面做了详尽分析。1.1.4调查结果分析（1）瓶装水消费者特征分析：表1-1：消费者职业情况职业学生白领离退休人员自由职业其它人数26550506433表1-2：消费者购置情况职业意愿学生白领离退休人员自由职业其它在一定情况下会购置203人32人21人18人11人不会购置62人18人29人46人22人表1-3：关键消费群体业余活动业余活动职业运动健身网上冲浪休闲娱乐熬夜加班读书学习学生（人）742842366白领（人）848102从图表中能够看出，在所调查265位学生中，有203位同学会选择在一定情况下会购置，这部分群体关键业余活动多用来运动健身和读书学习，分别为74人和66人，关键是因为运动后和长时间学习后会有缺氧情况出现，需要补氧；其次是休闲娱乐为42人，其它为31人。另一类关键群体为白领，有32人会选择在一定情况下购置，她们业余时间多为连续熬夜加班为10人，其次是运动健身和休闲娱乐，关键是在高强压力下她们需要释放，补充氧含量。（2）消费者购置瓶装水频率和选择瓶装水首要原因分析：从消费者平时购置瓶装水频率看，每七天购置1~2次瓶装水比重最大，占41%，其次每七天购置3~5次消费者比重占30%，其它较少总共为29%，关键是因为消费者对瓶装水需求较大，能够满足其生理需要。消费者选择瓶装水首要原因是口感为177人，关键是因为消费者消费习惯在起作用，口感更能让消费者有真实感觉；其次是价格和著名度，分别为120人和105人，关键是因为瓶装水实际作用全部大同小异，品牌著名度更能表现一个信任；包装和重量较少，说明消费者并不是很看重这些原因。（3）消费者常常购置瓶装水品牌分析：在“消费者常常购置瓶装水品牌”调查中，康师傅和农夫山泉瓶装水占据较大市场份额，分别占据40%和28%市场，关键是因为在北方市场这部分品牌有较强实力；娃哈哈企业著名度随然高，不过市场拥有率仅为21%，关键是消费者愈加认可竞争对手产品；选择其它品牌产品较少。（4）消费者对娃哈哈“富氧水”熟悉度分析

：在“消费者对富氧水熟悉度”调查中显示，听说过富氧水消费者占33%，没听说过富氧水消费者占67%，没听说过是听说过2倍还要多，不难看出一大部分人不仅不了解而且没听过富氧水，说明富氧水市场推广还没有大范围展开，能够开拓市场还很宽广。消费者对“富氧水”氧气含量期望值分析：在“消费者认为娃哈哈富氧水氧气含量是瓶装水水氧气含量多少倍”问题调查中得出，只有17%消费者对富氧水有过了解，还有43%人期望富氧水能有更高含氧量，这说明大部分人全部还不了解富氧水功效属性。（6）娃哈哈“富氧水”目标用户分析：从“消费者在什么条件下会购置娃哈哈富氧水”调查问卷中显示，有8%消费者不会购置，92%消费者会购置，其中在会购置消费者中有25%人会在猛烈运动以后购置，22%人会在感到口渴后购置，17%人会在工作劳累时购置，22%人会在连续上网、休闲娱乐等其它情况下购置，由此能够看出娃哈哈“富氧水”市场前景是很乐观。（7）娃哈哈“富氧水”功效分析：在“娃哈哈富氧水功效”调查中显示，消费者最看中“富氧水”功效是解渴为256人，关键是现在消费者愈加理性；其次是缓解疲惫为204人，关键是因为对缺氧时氧气需求；还有较多人选择调整身体酸碱平衡和促进新陈代谢为154人，说明大家也比较看重富氧水有益身体健康；对其它功效需求较少。（8）娃哈哈“富氧水”价格分析：在“娃哈哈富氧水价格”调查中能够看出，消费者能接收价格在1.5~3元占59%，1.5以下占25%，当价格高于3元时大家难以接收，关键是因为消费者还不是尤其了解产品功效及价值，认为其只是瓶装水。（9）娃哈哈“富氧水”购置渠道分析：从“消费者可能在什么地方购置富氧水”调查中显示，多数人选择在超市购置“富氧水”为386人，关键是因为大家已经习惯了超市购物便捷性，其次，在促销现场也取得大部分人青睐，关键是因为参与感较强；其它方法较少。（10）娃哈哈“富氧水”宣传方法分析：在“娃哈哈富氧水宣传方法”调查中，选择广告宣传所占百分比最大为278人，开展具体促销活动次之为266人，这种传统宣传方法更为大多数人看重；微信、微博、微电影这些新型媒体也开始受到新社会力量支持为178人，还有一部分体育运动爱好者更支持赞助体育赛事为131人，其它方法较少。（11）娃哈哈“富氧水”发展前景分析：从“富氧水能否在市场上取得成功”民意调查数据显示有49%人不确定是否能够成功，多数原因是因为她们对于这个产品不太了解，不好做出判定；有43%人认为“富氧水”能推广成功，其原因关键首先是“富氧水”有益人体健康，卖点新奇，其次是娃哈哈品牌著名度高；其它8%则认为不可能，关键原因是认为技术水平达不到，只是一个概念。1.1.5调查结论消费者购置瓶装水频率对多为每七天1-2次，其次是每七天3-5次，市场容量较大；选择瓶装水最看重是产品口感，其次是价格和著名度；娃哈哈最大竞争对手是康师傅和农夫山泉。娃哈哈“富氧水”关键目标群体是运动类和压力类，她们关键为学生中爱运动和常常学习群体和工作压力较大白领，这部分人群大部分全部会在猛烈运动和身体疲惫时选择购置“富氧水”来补充能量。消费者对娃哈哈“富氧水”熟知度还不够高，但对产品购置意愿较强大多会选择在一定情况下购置，绝大部分消费者对新上市“富氧水”抱有很大期望，认为产品能够在市场上取得成功。消费者认为娃哈哈“富氧水”首先应该含有功效是解渴，其次是缓解疲惫；能够接收产品价格关键在1.5-3元之间，价格在3元以上较少。消费者愈加愿意去超市去购置娃哈哈“富氧水”，其次是在促销现场去购置产品，在网吧、高级会所及其它场所选择购置人数较少。消费者认为能够让娃哈哈“富氧水”在市场上得到很好宣传方法关键是广告和开展具体促销活动，其次是利用微信、微博、微电影等新媒体方法进行广泛传输。1.2营销环境分析1.2.1市场环境分析1.2.1.1瓶装水行业环境分析中国瓶装水行业，经过前几年品牌大战、水种（类）之争、价格血拼以后逐步步入成熟阶段。市场格局已基础形成，各大品牌市场份额也相对稳定，然而为了获取更大市场份额，树立本身品牌形象，各大水商仍在进行不一样形式商战，最关键是价格战，造成这一时期少有新品种水研发。纯净水作为瓶装水中龙头品类,在经过几年朝阳发展后，陆续推出几款新产品，也取得过辉煌销售业绩，不过多年来矿泉水异军突起，大有赶超纯净水销量势头，各大水商也将重心向矿泉水生产倾斜，因为品牌众多，某一品牌独霸一方期望曾一度落空，娃哈哈基于现实状况，推出一款新纯净水-----“富氧弱碱水”。1.2.1.2政治环境分析中国《食品工业“十二五”发展 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 》指出，饮料工业关键任务是主动发展含有资源优势饮料产品，激励发展低能量饮料，健康饮料，支持矿泉水企业生产规模化，计划发展桶装水及包装瓶装水，到，努力争取完善食品工业标准体系，加强食品质量安全体系建设。激励创新更是在“十二五计划”反复提及，在各个行业，各个部门，国家奖励发明创新。由此可见，饮料行业创新刻不容缓，今年三月娃哈哈新推出“富氧弱碱水”，更是为瓶装瓶装水注入了新鲜活力。1.2.1.3经济环境分析中国加入WTO以后，经济迅猛发展，人均GDP逐年上升，人民生活水平提升，购置力增强，这对中国瓶装水市场深耕开拓提供了有利条件,然而在“十二五”计划年，中国经济也面临着复杂情况，比如实施货币紧缩政策，物价上升幅度居高不下，负利率阴霾等局面，但伴随中国市场经济发展和改革开放向中西部推进，加入世贸后瓶装水打入国际步伐也在加紧，今年总体经济环境仍是对瓶装水发展有利。1.2.1.4社会文化环境分析伴随经济快速全方面地发展，消费者消费心理逐步成熟，健康意识日渐增强，受教育程度普遍加深，和此同时，医疗科学水平提升使得全民平均寿命延长。消费者越来越倾向于享受资料消费，休闲娱乐，养生项目越来越受欢迎，尤其是精神性消费项目越来越受到青睐。可知，大家对瓶装水需求逐步从仅仅满足解渴到越来越关注其保健提神等功效性需求转变。众所周知，现代社会发展伴伴随生态环境破坏：雾霾、沙尘暴等人为引发自然灾难正加剧空气污染，降低空气质量，我们似乎越来越难以呼吸到新鲜空气，大家面临着工作和环境双重压力，尤其在大城市，开始兴起一个纯氧空间商业项目；不仅如此，和我们生活息息相关水环境也面临着危机，水资源掠夺过分，水质污染严重，社会对瓶装水安全提出越来越高要求，含有提神和保健“富氧水”便应运而生。1.2.1.5技术环境分析“富氧水”研发技术并不是中国首创，国外已经有较成熟技术，在中国则由娃哈哈首次推出。从开始，娃哈哈实施“全方面创新”战略，致力于研发引领行业发展心产品。主动培养技术人才，成立精密机械制造企业，打破了技术垄断，在技术上大大降低了成本。富氧水推出更是历时八年之久，致力于技术攻关，将生物工程和中医药保健理论相结合，成功研发这款“富氧弱碱水”。1.2.1.6消费者需求分析依据问卷调查数据，能够揣测消费者对于还未全方面上市“富氧水”购置心理：一部分消费者对价格和瓶装水量存在顾虑，一部分消费者对“富氧水”不了解从而产生排斥心理。当然，也存在相当一部分消费者对新新事物抱着一个猎奇心理，表示愿意尝试购置富氧水。诚然，把握好消费者购置行为类型有利于“富氧水”推广，消费者购置行为受多个原因影响，复杂性购置人群易受广告媒体，亲朋好友影响做出购置行为，习惯性购置人群易受品牌著名度影响，寻求多样化购置人群则是最愿意尝试新鲜事物潜在购置人群。1.2.2竞争对手分析今时今日，经济发展和环境污染并驾齐驱，“讲品质，重健康”日渐成为大家主流观念，多种品牌矿泉水也应运而生，前景宽广，潜力无限，娃哈哈“富氧”水作为一款新品矿泉水面对猛烈市场竞争，只有做到知己知彼，才能立于不败之地。关键竞争对手有以下这些：1.2.2.1依云（1）策略1、市场定位策略：来自阿尔卑斯雪山，有内涵，有历史，有品位水。2、目标市场选择策略：以适量宣传推广evian在中国品牌著名度，扩大evian在华中及华南地域销售量，定位高端消费群体。3、目标市场选择 思想 教师资格思想品德鉴定表下载浅论红楼梦的主题思想员工思想动态调查问卷论语教育思想学生思想教育讲话稿 ：evian在中国市场销售量正在不停上升，前景很好，中中国地企业生产产品

价格较低，且档次通常不高，为国际高级产品进军中国市场提供了契机。4、渠道策略:和政府单位合作;紧密维系和消费者关系。5、广告宣传策略：在广告宣传上紧贴evian品牌定位形象，着重突出产品独特征，全部形象推广活动均围绕“自然，纯净，健康”专题，广告传输贵族气质。6、定价策略：300ml:15~20元不等。（2）市场定位依云不仅是一个矿泉水，更是一个概念，一个健康高雅生活方法；“卖是天然，健康，纯净，赢是高端市场”，是瓶装水中奢侈品。（3）目标市场-----消费主体追求健康，时尚，有品位生活方法，且含有一定消费能力高收入阶层（通常为月收入6000元以上年轻工作者）。（4）优势1、品牌优势：悠久品牌历史，全球120多个国家经销网络，均衡丰富矿物质成份，是依云成为最具国际影响力高级瓶装瓶装水品牌依据；依云提倡法式生活哲学及其带给消费者荣誉感和满足感是其它大众品牌无法比拟。2、产品优势：生产线完全现代化，从瓶子生产到装水再到成箱包装一气呵成，中间没有些人工参与，确保依云水天然和纯净。1.2.2.2康师傅策略1、市场定位策略：品牌理念：出售水，同时出售健康。2、产品策略：旧瓶换新装：陈旧形象给人以落伍低级印象，水无色无味，富含矿物质又看不到，所以包装就代表水“说话”；产品组合：600ml、330ml、51大桶装，产品只有做到差异化，系列化，方便用户使用，才能取得竞争优势。3、广告宣传策略：借星出名，借星要“新”“准”“巧”（明星形象和产品特征相一致）;体育营销，支持多种大型体育活动，邀请体育健儿参与广告，提升品牌形象；热心公益事业，赞助中国重大事件活动用水，开展高价回收矿泉水空瓶活动，树立良好品牌形象。（2）市场定位健康，活力，高端矿泉水。（3）目标市场-----消费主体中小学生；知识分子，多用电脑者；游客及视力不佳中老年人。（4）优势环境保护，健康，负责品牌形象；产品为含硒矿物质水，有利于抗癌，改善心脑血管疾病，保护视力；实惠，价格合理；低碳，低能耗，是全部矿泉水瓶中用材最少一个；且瓶体坚固洁净，广告宣传到位。1.2.2.3农夫山泉（1）策略1、品牌策略：“农夫山泉”---内涵深刻，让人自然联想到绿色无污染天然环境，产品名称和广告宣传相得益彰。增加企业无形资产价值同时也拉近了和消费者距离。2、产品策略：采取新奇别致地运动盖包装，时尚别致，在超市瓶装水中格外引人注目，配合电视广告《课堂篇》中“上课不要发出这种声音”让人心领神会，产生好感；推出不一样包装规格，以“小瓶装水”打开了儿童市场，“星座”系列瓶贴甚至能够发展为收藏品。3、广告宣传策略：经过密集广告宣传快速提升品牌著名度：“农夫山泉有点甜”这一经典品牌传输标志，不仅在口感上对消费者进行了暗示，更营造了一个美好意味和情境；“上课时不要发出这种声音”将无声之水变有声，起到了提醒和强化记忆作用；“农夫山泉奥运装”突出了养生堂水“运动”“健康”特质。4、活动行销：开展“千岛湖寻源”大型活动，进行品牌宣传；“争当小小科学家”活动，倡议小学生进行天然水和纯净水生物比较试验，这一活动针对青少年进行，着眼于未来市场，着实棋高一着；参与中央电视台抗洪救灾义演捐赠活动，树立良好企业形象。5、定价策略：先以较高价格定位，树立产品高品质形象，其运动装瓶装水是通常市场上一般瓶装水出厂价格两倍，实现高价高质，再经过扩大规模，推出一般包装水，降低成本，以平价深入占领市场。（2）市场定位天然水，健康水，高品质。（3）目标市场-----消费主体15岁以上学生和城市白领等追求时尚品质生活消费者。（4）产品优势千岛湖源头活水，农夫山泉得天独厚自然资源，是其它品牌矿泉水无法替换；采取自动灌装系统，安全卫生；使用价格差异化战略扩大消费市场。1.2.2.4统一策略1、包装策略：绿色为主，绿色瓶盖，四分一圆标签，简练；统一包装，统一容量。2、价格策略：采取中价策略，扩大消费者数量。3、广告宣传策略：在关键时段，关键地点传输关键卖点，在短期内强势烘托出一个“统一”品牌形象；赞助各大城市大型活动用水；从提供再就业机会角度宣传“统一矿泉水”，有选择地参与部分能引发社会关注大型招聘会，并在照片网站，报刊公布信息。4、渠道策略：在全国范围内以各大营销企业为关键销售通路，向各销售区域周围发展经销商和代理商，扩大“统一”矿泉水在全国各市场网络建设；以华南地域为中心，全力塑造“统一”矿泉水品牌形象。在华中周围城市发展经销商，建立销售通路和销售网络。华南市场以广东为中心实施开发，紧靠香港，有利于对外扩展，而且能够向广西、海南等地扩张，而且建设直销电话及网络销售系统，辐射全国市场。（2）市场定位关键产品三层次：解渴；提供人体所需多种微量元素；增强抵御力；改善人体健康情况，如增寿。（3）目标市场-----消费主体青年人，老年人，白领，学生，体育运动员等。（4）优势统一是老品牌，在其它系列产品中也颇有建树，著名度极高，得到消费大众普遍认可；企业在经营管理方面有一定基础，而且分销渠道多；统一矿泉水产品水源来自世界著名长寿乡巴马和武夷山，“长寿”为其关键竞争力。1.2.2.5乐百氏（1）策略1、产品策略：乐百氏矿泉水完全天然，采取山区深层优质地下水，选择优异加工技术，每一滴全部经过十道严密加工程序。产品除含有大量人体必需宏量元素和微量元素。2、宣传策略：企业在矿泉水推广中，从开始时就认识到以理性诉求打头阵来建立品牌认同感关键性，着力宣传产品净化程度，采取现在世界上最优异高科技结果----反渗透技术。3、产品组合策略：乐百氏矿泉水包装规格有600ml,350ml.和5L加仑桶装水，既适适用于旅游，运动等户外活动，又适适用于家庭，单位及公共场所。4、配运策略：乐百氏对“直运直汇”用户实施直接配送战略，深化分销力度。（2）市场定位健康，时尚中等矿泉水。（3）目标市场-----消费主体青年---年轻人追求时尚；中产阶层---重视生活质量和品质。（4）产品优势矿泉水完全天然，富含微量元素；纯净水推出“27层净化”概念，为其纯净水纯净度提供了一个有力支撑点，给消费者留下深刻印象，快速在众多品牌中脱颖而出。1.2.2.6黄金“富氧水”（1）产品策略采取三层锁氧技术;独创十字硅胶阀运动型瓶盖设计，可自由喷射，增加饮水时乐趣(但曾所以引发数次瓶盖喷出伤人事件）。（2）市场定位富含氧高端矿泉水。（3）目标市场-----消费主体年轻人追求时尚；中产阶层重视生活质量和品质。（4）优势PH呈弱碱性，中和人体多出酸素，水中富氧，能够使运动后缺氧反应快速得到改善，从而保护心脏;常常饮用可增加免疫力，且有效调理人体身体机能。1.2.2.7潜在竞争对手娃哈哈是首个引进锁氧技术推出富氧水企业，市场潜力巨大，但同时面临着其它企业可能跟进生产同类富氧产品威胁，引发更猛烈市场竞争。若其它企业成立了一支更为优异严谨科研队伍，采取更优异生产技术，拥有更成熟分销渠道，再加上价格上低廉，这种产品无疑会大量抢占“富氧”水市场。1.2.2.8娃哈哈“富氧水”关键竞争对手情况总结娃哈哈“富氧水”除了本身瓶装水竞争外，还有众多瓶装水竞争，如高端水依云、同价位水康师傅、统一、农夫山泉等和其它瓶装水竞争品牌，对娃哈哈“富氧水”关键竞争对手总结，图表1-5所表示：表1-4娃哈哈“富氧水”关键竞争对手总结企业名称消费主体市场定位优势依云追求健康、时尚、高端生活群体。高端、时尚、尊贵。品牌优势：高端产品优势：天然纯净。康师傅中小学生、知识分子、多用脑及视力不佳中老年人等。健康、活力。环境保护、健康、实惠。农夫山泉15岁以上学生及城市白领等。天然水、健康水、高品质。千岛湖源头活水，得天独厚自然资源。统一学生、白领、老年人及体育运动员等。解渴、提供微量元素、增强抵御力。水源来自长寿山巴马和武夷山，“长寿”是其关键竞争力。乐百氏追求时尚年轻人；重视生活质量和品质中产阶级。健康、时尚、中等矿泉水。27层净化，完全天然，富含微量元素。黄金富氧水热衷于时尚青年人，热爱运动类人群。富含氧气高端矿泉水。PH呈弱碱性，调整身体酸碱平衡，富含大量氧气。1.2

.3SWOT分析1.2.3.1优势（Strength）(1)产品富含高浓度氧气。娃哈哈”富氧水”氧含量为一般瓶装水5~8倍以上,可补充能量，增强注意力，缓解疲惫；清除自由基，抗氧化，保护心脑肾；促进新陈代谢，提升免疫力；PH大于7.0，弱碱性，调整身体酸碱平衡。(2)产品尖端锁氧技术。娃哈哈“富氧水”采取超微氧分散技术，溶解氧含量为一般瓶装水6~10倍。试验证实：把富氧水打开盖子一整天后检测氧含量仍达成一般瓶装水5倍以上，领先科技，溶解氧含量远超世界同类产品。(3)产品包装新奇。娃哈哈“富氧水”整体采取蓝色包装，给消费者清新自然感受。上方醒目标“OXYGEN”突出富氧专题，下半部分采取全新设计理念，半环形包装，从外侧能够看到王力宏手持富氧水，如同在森林中漫步，外圈O2标志，突出“富氧”理念，给人以全新视觉效果。(4)产品适应环境需求。在环境污染及竞争压力日趋增大社会环境下，“富氧水”补充能量，缓解疲惫功效可有效缓解这一现象发生，为群众减小压力。（5）企业资金实力雄厚。娃哈哈集团现在已发展成为中国规模最大、效益最好饮料企业。现在在全国29省市建有58个基地近150家分企业，拥有总资产300亿元，职员近30000人。这为娃哈哈开发市场提供强有力资金支持。(6)企业销售渠道分布较广。依据企业原有渠道模式,采取阶梯级代理商模式，设置区域——省——各市县三层代理商，由物流企业统一配货、发货，各大区域、小区域采取区域保护政策，严禁相互串货，保护价格体系。各分企业严格督导代理商，派专业用户经理深入市场，并帮助开拓市场，有利于扩大市场份额。(7)企业品牌著名度较高。娃哈哈集团创建于1987年，是中国最大全球第五饮料生产企业。多年来，企业以一流技术、一流服务、一流设备打造出一流品质。哇哈哈一直坚持着它宗旨“健康你我她，欢乐千万家”而且一直落实“先将诚信施于人，才能取信于人”精神，赢得了消费者信赖，品牌著名度较高，有着一大批忠实消费者。1.2.3.2劣势（Weakness）(1)产品宣传力度不够。娃哈哈企业本身产品较多，“富氧水”刚刚上市，著名度不高，市场份额较少，消费者对该产品熟知度低，并不了解娃哈哈“富氧水”基础情况，无法在市场上引发较多关注。(2)产品定价较高在瓶装水市场中，不一样消费水平、能力消费者全部拥有比较稳定消费心理，通常对自己消费什么档次产品有比较明确认识，使各档次产品全部能够稳定占有部分市场，消费者不会轻易改变自己消费观念，和同类瓶装水相比，娃哈哈”富氧水“定价较高，不易得到广泛认可。1.2.3.3机会（Opportunity）(1)市场潜力大伴随人类科技进步和物质生活质量逐步提升，大家拥有更多可利用资金来满足自己需要，中国消费者群体庞大，消费能力也在不停地增强，在竞争日趋猛烈中国瓶装水市场上，含有保健功效“富氧水”肯定占据宽广市场空间。(2)消费者追求健康理念近两年来，中国各大城市环境污染严重,雾霾天气普遍存在，呼吸新鲜空气，已经成为一件近乎奢侈事情；大家生活节奏加紧，熬夜加班已经变成常态，加上过重心理压力、不规律饮食等，使得处于亚健康状态人日渐增多。富氧水为人体补充氧气，缓解疲惫功效有望取得更多人认可。(3)明星代言效应较强因为王力宏为娃哈哈纯净水亲情奉献十五年，消费者对其认知程度较高，富氧水依旧由王力宏代言，产品明星效应强，市场影响力较大，对消费者吸引力极强，也更值得消费者信赖。现有竞争对手较少“富氧水”是娃哈哈企业经过八年研发取得结果，其独特健康理念和尖端科技技术使得富氧水在同类饮用具市场上竞争对手较少，其它瓶装水产品对富氧水威胁力较小，潜在市场宽广，推广空间更大。1.2.3.4威胁（Threat）（1）潜在竞争者较多现在市场上“富氧弱碱水”产品较少，一旦在市场上推广成功，走势很好，不免有康师傅、统一等大品牌和众多小品牌模拟推出其同类新产品，在其口味、价格、包装强烈攻势下，肯定会对娃哈哈富氧水造成巨大威胁。(2)负面舆论冲击现在学术界有部分反正确声音认为氧气不能被消化道直接吸收，娃哈哈“富氧水”被部分人披上伪科学外衣，被人认为是一场市场宣传噱头，这会对进入市场早期富氧水造成很多负面影响。1.2.3.5S、W、O、T归纳总结对娃哈哈“富氧水”优势、劣势、机会、威胁进行总结,如表1—4所表示：表1-5S、W、O、T总结表优势（S）1.产品本身优势，即富含高浓度氧气，含有保健功效。2.技术优异，利用尖端锁氧技术，使其富含高浓度氧气。3.企业实力雄厚，为娃哈哈开发市场提供强有力资金支持。4.产品能够有效缓解当下压力较大，环境恶劣现象。5.娃哈哈产品高品质赢得了一大批忠实消费者。6.新奇包装带给消费者清新自然感受。7.企业原有销售渠道广，联销体网络覆盖面广。劣势（W）1.娃哈哈“富氧水”刚刚上市，大多数消费者对此产品不了解，产品著名度低，缺乏宣传。2.和一般瓶装水直观感受上区分不大，相比较之下，定价较高，不易被消费者接收。机会（O）1.人消费理念转变，有利于产品占据宽广市场空间。2.空气污染严重，恶劣环境给“富氧水”带来了发展空间。3.明星效应强，王力宏代言，产品认知度高。4.现在市场上这类高技术保健“富氧水”较少。威胁（T）1.难免其它品牌模拟者推出同类新产品，产生较多潜在竞争者。2.社会舆论会给娃哈哈“富氧水”带来负面影响。1.3品牌产品市场定位分析1.3.1品牌及产品诠释杭州娃哈哈集团是中国制造业企业五百强，行业最含有影响力品牌之一。关键生产含乳制品、瓶装水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、休闲食品等，其中娃哈哈瓶装水因在质量和口感上毫不逊色从而占有大量瓶装水市场。在2月娃哈哈瓶装水阵营又加入了一个新组员---富氧弱碱性瓶装水。这款水概念很出新：“氧气除了吸、还能喝”。娃哈哈富氧水采取尖端锁氧技术，历经多年研发而成，经CNAS认可试验室检验，产品中溶解氧含量为一般瓶装水6~10倍，且溶解氧可长久稳定存在，可有效补充人体所需要氧气，从而达成高效、简便、无毒副作用补养，被业内教授评价为饮料界“革命性饮料”，为人类从被污染水源和空气中解脱出来开辟了新路径。1.3.2目标群体及消费者特征分析1.3.2.1企业设定目标群体及消费者特征娃哈哈“富氧水”目标群体按地域分可分为高原地域和平原地域，高原地域因为气候和地理原因，空气较稀薄，所以这是一部分消费群体，另一部分平原地域人群可分为运动类和压力大两大类群体，运动类群体在运动过程中体能消耗快，耗氧量大。压力大人群则多为学生和白领，多是在教室和办公室空间闭塞，空气流通不畅，而且常常见脑。伴随社会高速发展，白领人群工作压力大、时间长、负担重，更需要补充氧气，加紧新陈代谢，增强本身免疫力，所以富氧水是白领阶层必备，且这部分白领通常消费能力强，所以是“富氧水”目标群体。1.3.2.2依据调查结论得出目标群体及消费者特征(1)运动类群体:健身运动爱好者：这部分消费者多为青壮年她们热爱健身运动，在业余时间常常去健身房、健身俱乐部，等体力消耗较大。在运动时不仅需要这么一瓶解渴瓶装水，更需要氧气补充。球类运动爱好者：这部分消费者以学生为主，年纪在18—25岁，她们多在业余时间进行球类运动，运动中习惯就近买瓶装水，为身体补充水份，现在年轻人也全部追求健康，“富氧水”为人体补充氧，正迎合了这么消费需求。户外运动爱好者：户外运动比较消耗体力而且身体需要较快新陈代谢，来增强本身免疫力。瓶装水是这部分群体出行必备品，“富氧水”能有效促进身体新陈代谢，所以“富氧水”正是这部分人群所需必备品。晨练爱好者：这部分消费者多为年纪稍大中老年人群，活动时间在早晨6点到9点，她们运动以轻缓型运动为主，散步、晨操等，娃哈哈“富氧水”愈加健康理念会使她们乐于购置。(2)压力大群体:学习压力大在校大学生：这部分人群年纪多在18—25岁，她们整日思索，常常在教室内学习，教室内空气不够流通，氧气含量少，不利于大脑思索，她们需要合适氧补给。同时，这部分年轻人又是时代领导者，她们有个性、追求时尚，娃哈哈“富氧水”能够给她们带来一定能量。工作压力大白领/上班族：现

在工作和生活节奏越来越快，越来越少有机会去大自然享受新鲜空气，大部分时间集中在办公室、会议室和家里，氧气含量更是不足以让她们身体汲取必需新鲜氧气。所以适时地补充氧气是这些人所必需，“富氧水”就成了她们必备佳品。1.3.2.3目标市场总结经过以上分析，能够得出娃哈哈“富氧水”目标市场群体关键有两类，一类是压力类市场群体，一类是运动类市场群体，我们对目标群体需求特点和企业针对目标市场实施营销策略做了简单总结。具体目标市场总结如表1-6所表示:表1-6目标市场总结目标群体目标市场需求特点营销策略球类运动爱好者健身运动爱好者户外运动爱好者晨练爱好者运动市场补充能量促进新陈代谢差异化营销学习压力大学生工作压力大白领/上班族压力市场提神醒脑增强免疫力缓解疲惫无差异化营销1.3.3市场定位分析1.3.3.1企业对品牌及产品市场定位娃哈哈“富氧水”是定位在中高端保健型瓶装水，适合白领等年轻消费人群市场，为年轻人所喜爱，符合大众需要，在市场中有良好发展前景；娃哈哈“富氧水”以健康为目标，创新为方法，补氧为方法，开发出富氧水这款瓶装水，并取得消费者好评；娃哈哈“富氧水”以“健康、富氧、青春活力”为口号，赢得了广大消费市场。1.3.3.2依据调查结论得出品牌及产品市场定位(1)品牌定位品牌形象定位：追求健康，靠近大众娃哈哈是现在中国最大、效益最好、最具发展潜力食品饮料企业，综合实力强大，愈加追求健康，靠近大众品牌形象，吸引大众消费者，关心大众消费者。娃哈哈“富氧水”给人第一印象也是一个新奇、健康瓶装水，所以品牌形象也应迎合消费者这一印象，满足消费者追求健康心理和消费理念。品牌理念定位：健康饮水、科学补氧品牌理念能够决定品牌走向，娃哈哈“富氧水”是一个能够喝氧气，关键是“能够喝”和“氧气”一个创新健康补氧方法，是饮料界“革命性饮品”，为人类从被污染水源和空气中解脱出来开辟了新路径，打破传统饮水习惯和补氧方法，所以娃哈哈品牌理念应为：健康饮水，科学补氧品牌目标定位：创新处理缺氧问题，致力国人身体健康品牌目标和品牌理念相辅相成，“富氧水”品牌理念定位为健康饮水、科学补氧，所以娃哈哈“富氧水”品牌目标应该迎合这一理念致力于国人身体健康，经过优异科学技术，创新思维方法处理国人缺补氧问题，把社会责任放在首位，以“健康饮水”为理念打造含氧瓶装水第一品牌。(2)产品定位产品功效属性定位：保健性质瓶装水娃哈哈“富氧水”随时能够给人体补充氧，水中溶解氧含量为一般瓶装水6~10倍，同时水pH大于7.0呈弱碱性，还可调整身体酸碱平衡，根本远离缺氧环境，摆脱亚健康困扰，娃哈哈“富氧水”属于含有保健性质瓶装水。产品包装定位：时尚、简约、大方在综合这款富氧水整体来看不管在实质水质上，还是它外包装全部展现时尚气息。为了吸引年轻一代大众消费者，瓶身以蓝色为主，洁净透明，并创新包装，可经过瓶内水来看品牌商标及代言人王力宏图片，在产品研发上采取优异技术、利用创新方法将水和氧气相结合，富氧水在消费者第一印象中也给人一个时尚健康印象，时尚、简约、大方外在包装会提升大家购置欲望。产品差异性区隔（USP独特销售卖点）创新方法，能够喝氧气！以往我们全部在靠呼吸补氧，现在，你还能够喝“富氧水”来补氧。当我们缺氧时，畅饮一瓶高氧含量“富氧水”，即可经过消化道粘膜渗透方法吸收水中高浓度氧气，达成高效、简便、无毒副作用补氧效果。产品消费卖点总结以下：1.能够喝氧气，是在瓶装水行业创举，独具匠心。2.时尚、新奇，创新吸氧方法，清爽包装3.技术优异，尖端锁氧技术，水中溶解氧含量为一般瓶装水6~10倍，同时水pH大于7.0，呈弱碱性，不仅给身体补氧，还能够调整身体酸碱平衡，让你根本远离缺氧环境，摆脱亚健康困扰。别致广告，不仅有国际巨星王力宏亲情代言，还有让人眼前一亮广告语“富氧一瓶，如同漫步森林两小时”。1.3.3.3品牌及产品定位诉求口号：(1)“一瓶富氧水，一天活力源”；(2)“富氧一瓶，活力无限”；(3)“喝富氧，添活力”。2营销策略2.1营销目标/预期效果娃哈哈新品富氧弱碱性水已经上市，娃哈哈集团董事长宗庆后携手巨星王力宏在产品公布会上介绍和宣传和产品创新概念已经引发消费者关注和爱好。不过经过市场调查和分析，该产品在黑龙江市场上存在一定问题，其关键问题以下：1、“喝氧”新理念没有没有深化广泛传输给消费者。大多数人还不了解氧气是否能够喝进来，对喝氧补养表示迷惑和不知道喝氧好处。2、没有树立起强有力新品形象，缺乏相关新品推广计划和大幅度宣传。致使新品富氧水并没有广为人知。3、没有在黑龙江校园市场建设强有力产品渠道。校园卖场还没有新品铺货或少有，使消费者不能愈加好了解，同时降低富氧水在校园推广力度。4、缺乏创新性和大幅性促销推广活动。新品上市后很长一段时间内没有大型有力推广促销活动；没有强大宣传力度，使新品没有快速“走红”于瓶装水市场。针对娃哈哈“富氧弱碱性水”在黑龙江市场上出现以上问题，在此次营销策划中，要实现以下营销目标：1.经过网络、媒体等宣传，传输喝氧新思想，使消费者真正了解富氧水工艺和好处，知道其养生补养好处，提升娃哈哈“富氧水”品牌著名度。经过一定推广营销活动，使娃哈哈“富氧水”销售量在原来基础上提升30%,在短期内校园销量达成箱。3.创建忠实消费群体,培育潜在用户,开发潜在市场，短期内使娃哈哈“富氧水”在内校园及周围渠道产品铺货率达成90%以上。2.2产品策略2.2.1品牌策略“富氧水”作为娃哈哈经多年开发研制出来弱碱水产品，应充足发挥娃哈哈在消费者眼中良好形象，在市场竞争中建立良好品牌形象，努力让“富氧水”“富氧一瓶，漫步森林2小时”形象深入人心，突出“绿色”、“健康”专题，形成自己品牌优势。2.2.2包装策略娃哈哈“富氧水”整体采取蓝色包装，给消费者清新自然感受，上方醒目标“OXYGEN”突出富氧专题，下半部分采取全新设计理念，半环形包装，从外侧能够看到王力宏手持“富氧水”，如同在森林中漫步，外圈O2标志，突出“富氧”理念，给人以全新视觉效果。2.2.3产品差异化策略在同一品牌范围内，娃哈哈“富氧水”区分于娃哈哈纯净水，突出“富氧”“弱碱”概念，其功效独特征，更能吸引一部分消费群体，争取更大数量市场份额。和其它品牌弱碱水相比，娃哈哈“富氧水”氧含量是其它一般水6~10倍这一卖点，更能吸引消费者眼球，引领健康、绿色消费时尚。2.3价格策略定价方法：需求导向法原因：能够避免在价格竞争中处于劣势，按消费者需求进行定价，能够使消费者感到合理，从而方便其购置。具体定价：据调查问卷显示，大部分消费者能够接收娃哈哈“富氧水”价格在1.5--3元，而在实际中450ml娃哈哈“富氧水”市场定价为3元，高于同类竞争品价格，所以我们大胆地依据心理定价方法提议降低定价，能够将定价改为2—2.9元/450ml瓶装，在价格定位后，能够辅助和价格相关部分促销活动，如瓶盖中“开瓶惊喜”活动，消费者兑换简单，更愿意尝试，而且灌输了富氧新奇理念，相信会更有吸引力，吸引消费者尝试新产品，从而逐步培养出一群忠实消费者。表2-1产品价格对比表名称：依云零售价：¥10.00容量：330ml单位价格：0.0303名称：康师傅零售价：¥1.00容量：550ml单位价格：0.0018名称：农夫山泉零售价：¥1.50容量：550ml单位价格：0.0027名称：统一零售价：¥15.00容量：500ml单位价格：0.03名称：乐百氏零售价：¥-1.50容量：550ml单位价格：0.0027名称：黄金富氧水零售价：¥4.00容量：500ml单位价格：0.0082.4渠道策略2.4.1企业原有渠道娃哈哈“富氧水”上市很快，依据企业原有渠道模式,可采取阶梯级代理商模式，设置区域——省——各市县三层代理商，由物流企业统一配货、发货，各大区域、小区域采取区域保护政策，严禁相互串货，保护价格体系。各分企业严格督导代理商，派专业用户经理深入市场，并帮助开拓市场，扩大市场份额。2.4.2校园渠道（1）在寝室内建立“补氧站”:在学校内各公寓建立一定数量销售网点,并提供校内无偿送

水服务。老师和同学们可经过电话订购、网络留言方法，留下自己姓名、联络方法、送水时间、地点、数量等信息，即可享受在原地等水喝服务。（2）在校园内建立“清晨补氧基地”:和学校相关部门协商，天天早晨六点到八点之间在武术协会训练场地和英语酷吧、EnglishGarden等晨训或晨读场地设置“清晨补氧基地”，由促销员在固定展位开展优惠活动，为训练和学习同学带来一个清新早晨。图2-1校园渠道模式图2.4.3其它渠道（1）和健身会所及运动俱乐部合作:因为健身会所及运动俱乐部多18—35岁年轻群体，运动量大，消耗能量较多，瓶装水需求量也比较大，属于关键消费群体，能够经过和健身会所及运动俱乐部建立合作关系，根据每进1箱娃哈哈“富氧水”再额外奖励1瓶政策实施，企业定时在其场所内开展促销优惠活动，对其新老会员进行特价促销，帮助其提升产品销量。（2）和写字楼合作:利用网络媒体平台，开展扫描娃哈哈“富氧水”二维码、关注微信公众账号有惊喜礼品活动，在白领工作者中午休息时间，可进行团购推销活动，和相关主管人员进行洽谈，团购5箱及以上者可按进货价为其提供无偿送水服务。深入网络消费群体:经过和网吧建立联络，把娃哈哈“富氧水”以团购价格成件送入网吧，并给进十五箱赠一箱优惠，使网吧成为娃哈哈“富氧水”销售小组代理商，把“富氧水”带到网络群体电脑桌前。2.5促销策略在促销阶段，我们要紧紧抓住目标人群需求进行促销设计，使促销活动切实满足消费者需求。针对市场现实状况、竞争和消费者相关产品反应制订和理性策略，并依此制作出合理有效宣传和促销方案。2.5.1广告策略1、平面广告以突出娃哈哈“富氧弱碱水”随时随地补充氧气为广告诉求点，同时突出娃哈哈“富氧水”健康、补充活力产品概念。投放渠道：关键投放在运动类相关杂志，白领上班时常常乘坐地铁及办公楼周围户外广告牌，大学图书馆学习间及学习桌励志图标广告等。2、音频广告产品娃哈哈“富氧水”针对市场运动市场、压力市场广告词一瓶富氧水，一天活力源目标人群体育运动类爱好者及拥有私家车压力类白领/上班族。投放渠道体育广播和交通广播：如哈尔滨体育广播和哈尔滨交通广播等。3、视频广告广告（一）产品娃哈哈“富氧水”针对市场运动市场广告词富氧一瓶，活力无限投放渠道运动类电视频道：如CCTV5等。视频画面广告分为三部分：1、刚刚比赛后运动员2、刚刚健身完健身教练3、刚刚结束晨练人群。大家同时举起娃哈哈“富氧水”饮用，拼接成一个喝完“富氧水”后立即充满活力画面，来传达娃哈哈“富氧水”能带给人无限活力诉求。广告（二）产品娃哈哈“富氧水”针对市场压力市场广告词喝“富氧”，添活力投放渠道互联网视频网站：如优酷、新浪等。视频画面从图书馆看书考研同学切换到加班到深夜白领，她们全部很疲惫，蓬头垢面在忙碌着自己事情，忽然“富氧天使”手持一瓶“富氧水”飞到她们身边，给她们分别递了上去，她们喝过以后，如同雨后春笋通常容光焕发，精力充沛，继续她们手中事情，然后由“富氧天使”喊出我们口号。4、移动媒体广告经过微博、微信等网络媒体对娃哈哈“富氧水”进行宣传，开通富氧弱碱水官方微博和主页，公布产品信息、活动信息等，提供网络留言评价系统，立即和消费者沟通。微信集赞送产品：经过微信搜集点赞，赢取“富氧水”相关奖品，扩大新品宣传，使消费者认知产品。微博加好友赢取抽奖机会：加微博好友，能够取得新品抽奖机会。图2-2新浪微博4月—1月用户发展情况2.5.2营业推广形式1：“揭盖有大奖”内容：在娃哈哈“富氧水”瓶盖内用机器打印上“一等奖”、“二等奖”“三等奖”“再来一瓶”等字样奖项，在瓶身具体介绍奖励相关规则，如一等奖奖励娃哈哈“富氧水”1箱，二等奖奖励娃哈哈“富氧水”5瓶，三等奖奖励娃哈哈“富氧水”3瓶，再来一瓶奖励娃哈哈“富氧水”1瓶，消费者购置后揭盖发觉大奖后可进行兑换，企业设置特定兑换点，兑换点人员根据企业统一要求给消费者进行兑换，奖品由企业统一提供，兑换点人员定时把兑换有奖瓶盖反馈给企业，企业进行统一集中处理。形式2：“集瓶大换购”内容：消费者只要集齐5个空娃哈哈“富氧水”瓶子即可到对应换购点无偿换取1瓶娃哈哈“富氧水”，凡集齐3个空娃哈哈“富氧水”瓶子另外只需加上1元钱即可取得价值3元/瓶娃哈哈“富氧水”，凡集齐1个空娃哈哈“富氧水”瓶子另外只需加上2元钱即可取得价值3元/瓶娃哈哈“富氧水”，赠品由企业统一提供，换购点工作人员根据要求在指定兑换期间内给兑换者进行娃哈哈“富氧水”换购，并定时将搜集到空瓶子反馈给企业，由企业统一进行处理。2.5.3人员推销形式1：娃哈哈“富氧水”校园销售竞赛内容：能够和高校取得联络，为在校大学生提供社会实践活动机会，组织学生进行校园销售竞赛，企业以最低供货价把产品提供给参赛学生，学生再其校园内开展相关促销比赛活动，企业首先可给参赛学生一定经济补助，其次也能够为优胜团体和个人发放奖金及获奖证书，帮助她们在未来求职员作中增加竞争力，在学生主动性大大提升基础上会促进其权力推销娃哈哈“富氧水”及其它产品，从而增加产品校园销量。形式2：娃哈哈“富氧水”欢乐嘉年华促销活动内容：能够在人群聚集较多商场、公园等地开展专题促销推广活动，如哈尔滨百脑汇、盛恒基、古梨园等地申请活动场地，设置活动舞台，经过整齐鲜明展台促销和趣味性较强活动游戏会大大增加前来购置产品消费者，首先扩大了娃哈哈“富氧水”品牌著名度，其次又在一定程度上提升了产品实际销量。2.5.4公共关系形式1：赞助大型体育赛事——如“武术锦标赛”内容：针对运动类市场，可选择一个特定群体，如武术运动爱好者进行合作，据悉哈尔滨商业大学武术协会将举行黑龙江省武术锦标赛及全国武术锦标赛分赛，能够抓住这一时机进行赞助活动，经过多种媒介进行宣传，能够在很大程度上提升娃哈哈“富氧水”品牌著名度。形式2：捐助贫困孤弱群体——如“哈商大尿毒症患者”内容：娃哈哈是一个含有高度社会责任感企业，为彰显企业形象，能够对部分贫困孤苦群体进行捐助。近期哈尔滨商业大学级贫困学生陈美娇身患尿毒症而无力医治，已在哈商大校园内引发部分募捐活动，并被省内媒体进行报道。企业可对这类学生进行一定捐助，使其立即摆脱困境，表示娃哈哈企业爱心行为，增强娃哈哈及其产品美誉度。形式3：投身绿色环境保护事业——如“富氧1角，植树大行动”内容：伴随社会经济发展，多种资源被大量耗用，环境问题也越发严重，雾霾等天气更让大家生活质量受到影响。为了让大家生活质量得以改善，需要大量种植绿色树木，娃哈哈“富氧水”所提倡是“富氧”“健康”理念，能够每卖出1瓶娃哈哈“富氧水”捐出1角钱，来投身绿树种植行动中，这一行动会让消费者有参与感，使其愈加乐于去购置娃哈哈产品，从而增加品牌忠诚度。3行动方案3.1方案一：3.1.1针对市场：运动类市场3.1.2活动总专题：“富氧”达人赛，运动更健康3.1.3活动目标：经过部分列活动提升娃哈哈“富氧水”在运动类消费者群体中品牌著名度，并带动活动现场及后期产品销量大幅度提升。3.1.4具体系列活动：3.1.4.1活动一活动专题：“富氧”送活力，健美达人网络评选赛目标人群：健身会所及运动俱乐部组员活动时间：5月15日—5月25日活动地点：健身会所及运动俱乐部活动形式：线下“补氧站”促销活动和线上网络评选相结合活动细则：线下“补氧站”促销活动：和相关健身会所及运动俱乐部建立合作关系，在其场地内建立“补氧站”，通常合作伙伴新会员均可无偿领取一瓶娃哈哈“富氧水”；老会员充值300元，赠予1箱娃哈哈“富氧水”；充值100元，赠予3瓶娃哈哈“富氧水”；充值50元，赠予1瓶哇哈“富氧水”，仅限活动期限内赠予。线上网络评选：全部合作伙伴会员均可参与，只需拍下自己和带有所在会所或俱乐部标签娃哈哈“富氧水”合影并上传到相关活动主页即可，参赛者可发动自己好友到活动主页进行投票。评选由两部分组成：一部分由合作伙伴相关责任人组成评委会，对参赛者从“健美”角度进行评分，此部分占50分；另一部分依据投票情况进行评选，此部分占50分。最终评选出“健美达人”2人，企业给每人300元奖励，奖励形