宜宾早茶营销策划方案

院系经管学院班级2011级4班学号111404018姓名谢春梅宜宾早茶营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一营销背景状况分析宜宾市地处长江上游气候温和雨量充沛土壤肥沃森林覆盖率高自然生态条件好得天独厚的自然气候和土质条件优良的地貌和生态环境使宜宾成为绿色生态茶区和名优早茶开发的最适宜区宜宾种茶源远流长早在公元前1022年就有园有芳茗和贡茶的记载至今已有3000多年历史茶园主要分布在高县宜宾县屏山县筠连县珙县和翠屏区六个茶叶主产区县2012年茶叶总产量达373万吨茶业总产值达7559亿元到2015年宜宾市将建成生态茶园基地100万亩产量5万吨第一产业茶叶产值28亿元带动100万农民增收致富将宜宾建设成为全国最大最具影响力的生态早茶区全国著名的工夫红茶产区和最大的苦丁茶产区同时宜宾市也是四川省茶叶主产区也是全国最大的早茶生产基地目前宜宾全市现有早茶加工企业近800家年加工能力2万吨以上其中加工能力达50吨以上有241个1000吨以上有7个3000吨以上有2个现有国家级和四川省农业产业化重点龙头企业1个市级龙头企业14个有茶业产值近3亿元企业1家近1亿元产值企业1家全市各类大小茶馆茶坊千个以上叙府醒世金叶和龙湖翠等茶叶企业的31个产品获绿色食品标志使用权8个品牌获无公害农产品认证3个品牌获有机茶认证川红工夫红茶叙府

龙芽等20多个产品先后多次获得国际和国家级金奖目前全市茶业重点龙头企业拥有中国驰名商标1件叙府牌商标四川省著名商标4件四川省名牌产品3个叙府龙芽为四川省十大名茶之一二营销环境分析一茶业市场概况1市场规模中国是茶产量种植面积第一大国茶出口第二大国茶叶创汇额第三大国据相关数据统计2013年全国干毛茶总产量达到193万吨同比增加78总产值达到11062亿元人民币同比增加126首次突破千亿元大关根据海关统计去年中国茶叶出口326万吨金额125亿美元平均单价3920美元吨同比分别上升3921964和1513量价齐增双双再创历史新高预计到2015年茶叶市场的规模将增加300亿至700亿元茶叶市场以内销市场为主总体上是小规模分散经营的市场在内销茶叶市场中无论是生产加工企业还是零售企业单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角在生产企业中四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司四川叙府茶叶有限公司与浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业竹叶青与叙府是内销茶品牌企业而华发则以出口为主此外还有品牌企业猴王长沙茶厂福建安溪八马安徽天方零售企业有北京张一元吴裕泰北京更香等以1984年为标志中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的茶叶消费正逐渐成熟尤其是人们生活水平的

提高以及茶有益于健康的观念的不断深入人心拥有13亿人口的中国内销市场消费前景乐观2市场构成中国茶区分布广资源丰富茶叶种类繁多有红茶绿茶乌龙茶黄茶白茶黑茶六大茶类中国内销茶叶市场上茶商与企业数量众多规模小龙头企业少产品供应充足品种丰富消费者可任意选择3市场热点从茶叶结构来看内销市场黑茶红茶白茶依然是消费热点其中黑茶价格涨幅最大云南普洱茶因市场需求强劲而价格飙升个别品种涨幅高达80-150湖南黑茶广西六堡茶四川藏茶也越来越受到消费者的欢迎红茶消费市场依然火热白茶消费持续升温黄茶发展迅猛与此同时绿茶乌龙茶的消费增幅则有所减缓礼品茶团购茶销售量骤减高端茶量价持续下跌市场空间被大宗茶的增长所填补三营销环境分析一市场劣势与威胁分析1虽然四川名茶很多但却没有云南普洱西湖龙井这样跻身全国一流的茶叶品牌宜宾早茶在业界为人所熟知但在百姓当中的知名度和口碑度却仍有待提高最大威胁和挑战主要是来同类产品不同品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化也表现为广告塑造品牌形象的同质化2品牌竞争的白热化品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的瓶颈3我国茶叶市场以内销市场为主总体上是小规模规模一般比较小区域性茶叶品牌比较多真正在全国茶叶市场上有影响的名牌产品屈指可数二市场优势与机会

分析1本土茶企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱2消费者需求多元化为茶叶新产品的开发提供广阔的市场空间3日益细分化的消费群体为茶叶企业开展目标营销提供机会三重点问题应体现除宜宾早茶的独特价值建立先进的品牌经营理念和 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的运作模式四营销目标据宜宾商检局提供的2012年数据宜宾直接出口茶叶金额434万美金同比增长5435占全省的70112012年宜宾市茶园面积达802万亩茶叶总产量达373万吨茶业总产值达7559亿元 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 到2015年宜宾市将建成生态茶园基地100万亩产量5万吨第一产业茶叶产值28亿元带动100万农民增收致富五营销战略一营销宗旨企业应注重这样几方面1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略2以产品主要消费群体为产品的营销重点3建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等二产品策略1产品定位茶产业在我国是一项处于完全市场经济地位而没有任何垄断因素的行业其特点是大量的茶叶商品同质化或与之相似的产品充分的市场信息资源的完全自由流通在茶的生产与流通过程中除了时间因素外不存在任何行业限制各种生产要素具有完全的流动性每一个厂商都可以同等条件获取更好的市场机会我国茶区广阔东西差异很大宜宾茶区因产新早而颇受青睐因此除了优异的宜宾茶环境与良种外取得时

间的优势就是最大的市场竞争力据此在消费者心目中树立宜宾早茶早香的形象2产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命茶企业应对产品应有完善的质量保证体系积极应用国内外现代生物和农业工程技术的成果实施嫁接改造组装配套促使传统茶业生产加工升级换代产品创新一是要积极引进推广和选育适宜生产优质宜宾早茶川红工夫红茶的茶树优良品种二是要注重茶叶生产工艺的改进与创新全面提高茶叶加工技术和产品质量三是积极引进推广应用先进设备提高茶叶生产标准化机械化自动化水平四是要积极推进茶叶标准化生产体系建设建立健全茶叶质量标准体系和质量安全可追溯体系3产品品牌要形成一定知名度美誉度树立消费者心目中的知名品牌就必须有强烈的品牌意识宜宾市是著名的旅游城市其哪吒文化道教文化竹文化僰文化等都有很悠久的历史所以可以把茶文化融入其中因为任何名山名寺大都以茶叶衬托才得以推向更高的境界因此宜宾市可以打造和景区相配套的茶叶品牌借助旅游资源的影响力打造茶叶品牌4产品包装包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略早茶的包装上可采用宜宾当地盛产的竹子制作配以精美雕刻图案外形美观大方不失高雅生态早茶配竹盒包装低碳环保绿色健康5产品服务注意产品服务方式服务质量的改善和提高注重与顾客的互动在零售店中可以采用请进店客人免费品茗的

形式激起顾客的购买欲望同时也有助于品牌的推广通过宜宾早茶节的举办使消费者更加了解产品建立相关网站广泛采纳顾客意见建立完整的投诉机制全面做好售后服务工作积极探索以茶叶专业合作社为载体推广普及茶叶生产技术开展茶园病虫害统防统治茶园机械化生产管理茶叶生产投入品监管茶叶质量安全追溯体系建设等社会化服务管理建立健全茶叶生产社会化服务长效机制推进茶产业生产服务社会化三价格策略1拉大批零差价调动批发商中间商积极性2给予适当数量折扣鼓励多购以成本为基础以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力3以品质上乘价格亲民拉近与消费者的距离在定价上注重层次高中低消费群体都要兼顾四销售渠道1与外省的茶企业合作并建立长期稳定采供关系共同推广和销售早茶产品拓宽销售渠道2采取一些实惠政策鼓励中间商代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策3进驻沃尔玛等大型卖场陈列出来的更多的宜宾早茶产品有利于打响品牌扩宽市场五广告宣传1原则服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立品牌形象2长期化广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传3广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时灵活的进行如重大节假