销售部经理年终工作总结PPT

拼搏奋斗勇攀高峰销售部年终 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 汇报人：XXX日期：XXXX.XX.XX前言光阴似箭，XXXX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，才能令公司的发展更上一个台阶。目录CONTENTS01年度工作概述Overviewofannualwork02销售业绩分析Salesperformanceanalysis03亮点与不足Highlightsandsh

ortcomings04明年初步计划Preliminaryplanfornextyear年度工作概述Overviewofannualwork01部门管理以 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 为基础以绩效为动力对优秀团队成员实施及时的激励，确保及时性强化团队销售知识培训，开展各类销售知识课程强化团队销售技能培训，开展各类销售技能分享调整团队绩效激励方式，强化绩效的激励作用推进公司的整体绩效改革，认真落实绩效 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 客户反馈信息010203质量状况质量不稳定，退、换货情况较多，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。细节注意不够虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。运费问题关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，而且同样的货，同样的运输工具价格差异大。客户反映较多的情况对于我们销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发

展壮大就是纸上谈兵。销售任务完成概况产品销售各类产品销量增速稳定，产品在客户中都很受欢迎，客户反馈良好。突出业绩今年10月份业绩完成最好，单月业绩达到450万元，是年度最好业绩量。完成情况本年度销售任务完成良好，销售业绩超过了年初制定的销售目标计划。覆盖区域今年的销售市场占有率大幅度提升，实现了年初制定的目标，完成了公司要求。5555万销售业绩分析Salesperformanceanalysis02销售业绩趋势本年度整体销售业绩有波动，5月份为最低点，10月份达到单月业绩最高点450万各类产品销售占比51%产品115%产品214%产品320%产品4各类产品销售比例分析本年度根据市场调研数据的引导以及市场的主要需求分析，产品1是我们的主推产品，在全部产品的销售中销量占比已经超过了总量的一半，占比为51%，其他的产品的销量与上一年

度的的情况基本持平，产品3的销售量有所下降，今年在总销量中的占比仅为13%，相比上一年度下降了5个百分点。各区域市场占有率对比时间上一年度本年度华北大区37%41%西南大区26%29%长三角大区42%55%东三省大区40%66%亮点与不足Highlightsandshortcomings03工作中的亮点3750万全年销售总业绩135%销售业绩完成率450万单月最高业绩37.9%市场占有率提升本年度销售部门取得了一定的成绩，核心的的亮点还是集中在关键的业绩指标上！工作中的不足工作态度销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。沟通技巧销售人员在与客户沟通的过程中，缺乏技巧，不能了解客户的真正想法和意图。计划目标销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态。问题反馈销售人员对客户提出的

一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。关系维护销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少，关系维护做的不好。关于销售管理的建议相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。工作报告开展例会明年初步计划Preliminaryplanfornextyear04明年重点工作建立新的销售模式与渠道根据公司下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。建立高素质的销售团队人才是企业最宝贵资源，一切的销售业绩都起源于

有一个好的销售人员，建立一高素质的销售团队是企业的根本。建立一套明确系统的管理办法完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。明年销售任务计划X月确定年度销售计划X月开展全面区域拓展X月进行销售人员培训X月推动新品全面落地X月汇总全年销售成果结束语回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在XXXX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩而全力以赴。迎接全新挑战汇报人：XXX日期：XXXX.XX.XX奔向美好未来