5民生--国内信用证：创新产品

国内信用证经典案例及融资产品新模式产品中心采用代付形式出账融资，转化利差为中收收益测算：20亿元期限半年融资价格4.86%FTP:3.5%代付：3.0%贷款创利：20亿*(4.86%-3.5%)/2-20亿*4.86%/2*5%=1360万(利息收入)-243万（营业税）=1117万国内证：20亿*(4.86%-3.0%)/2-20亿*(4.86%-3.0%)/2*5%=1860万（中间业务收入)-93万（营业税）=1767万还需考虑的因素：1，贷款额度以及价格是否可以执行？2，操作手续是否便利？3，受益人是否可以继续营销？4，费用配比是否合适？(以上测算为举例说明，不代表目前形势)1，买卖双方的博弈：先款后货？先货后款？2，宏观经济的变化：银根缩紧，融资困难；3，改善报表的需求：或有负债，不入报表；4，体系的不断完善：各行认可，十行互委；

5，额度的相对扩大：风险度低，单据控制；2011年前三季度，全辖实现国内信用证业务总量1078亿元，融资额680亿元，实现中间业务收入4.4亿元。国内信用证使用坚持原则：1，产品的适用性2，交易的合理性3，贸易的真实性国内信用证：有条件的付款承诺（跟单）银行承兑汇票：无条件的付款承诺（光票）押汇：发放流动资金（直接支付）议付：贴现福费庭：票据卖断打包放款：发货前的融资转让：背书（国内信用证禁止转让）即期付款：5个工作日付款延期付款：5个工作日承诺付款，到期支付发票：增值税发票联正本运输单据:公路铁路内河空运海运单据邮政、货物收据国内信用证集资金结算、信用保证、贸易融资多种功能替代高风险流动资金贷款，解决申请人流贷需求对申请人（买方）的好处对受益人（卖方）的好处11模式国际信用证结算90%国内信用证全程监管防止资金挪用海关出关德意志加保兑国内

材料供货商xx建筑工程国外业主监管商民生银行北京50%货款全程监管规避开证行风险供货商钢厂、汽车钢材经销商民营企业为主汽车经销商现金/流贷银票国内信用证未来货权民生银行北京加入条款1，供应商书面出具的货权转移凭证或提单2，监管公司收据及完成动产质押监管的证明3，第三方检验机构货物品位的检验证明国内证：单据不符我行拒付矿石进口商国外贸易商国内贸易商钢材出口商国外贸易商国内贸易商民生银行100%国内信用证预收30%保证金开立国际信用证收到国际信用证90%国内信用证80%银票/打包放款我们面临的挑战国内信用证同样有机遇有对策3、偿付询价1、签署合同4、同意偿付8、确认付款偿付授权受益人委托收款行偿付银行申请人民生银行（开证行）2、申请开证7、寄单即期索汇5、假远期开立6、交单要求即期支付9、即期偿付案例起源：内蒙古XX煤炭集团有限责任公司通过其股

份公司销售煤炭交易方式：现款现货付款方式较为灵活我行授信：5亿元综合授信流贷款上浮30%银票40%保证金合理的交易需求未禁止关联交易交易方式：股份公司向集团采购煤炭，销售给电厂进展情况：股份公司向集团采购使用国内证+180天卖方代付20%保证金开证手续费：0.15%委托收款：0.125%股份公司向电厂销售（延期付款国内证）营销结果：在现金、银票以外，公司接受了新的结算方式（接受了下游电厂开立的延期付款国内信用证）核心思想：借鉴国际福费廷模式，规避代付限制，实现中收。三种方式：自营转卖代理(可议付延期付款信用证、付款确认)代理方式：卖方委托我行以自身名义将经开证行确认后的债权转让给包买行。我行体现为中间业务收入包买银行：汇丰银行中国银行花旗银行蒙特利尔华侨银行口行上篇案例：内蒙古XX煤炭集团公司采用代理福费廷操作顺利1,通过其子公司向集团采购

煤炭开证2.22亿元2,累计交单1.7亿元，均办理了代理福费廷业务中收200万业务提示：国内证福费廷二级市场处于起步阶段，参与者多为国际业务较为经验的外资银行以及中国银行、中国进出口银行。其中口行由于无法操作人民币票据买断（银票、商票）业务，分部可积极与当地口行联系，拓展福费廷业务合作渠道。2011年我部福费廷业务达到105.02亿 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 描述：国内信用证中间商融资方案借鉴国际贸易的运作方式，将其运用在国内贸易中。利用大企业的闲余资金，通过在贸易环节中嵌入资金提供者作为中间商，由中间商用自有资金即期付款后向买方远期收款，达到向客户融资的目的，解决我行无法提供融资的困难，同时通过国内信用证项下的付款确认，为中间商的资金提供内在的还款保障。业务核心：中间商替代了代付行背景介绍A公司天津XX能源公司，融资需求旺盛,无法出账。B公司国有大型企业下属贸易

公司，资金充裕，融资渠道通畅，但缺乏业务。（财务公司拆借资金成本为基础利率7折）C公司中海油下属三产企业，为A公司供应柴油。A公司与B公司签署货物买卖合同，向我行申请开立延期付款国内信用证给B，付款期限半年.B与C签订货物买卖合同，即期现金支付。（发货后15天内现金支付）B公司开立发票给A,C发货给A,运输单据通过B交单，我行延期付款确认后，B支付资金给C.方案描述:国内证应收账款方案卖方作为国内信用证的受益人(资金需求方）在开证行确认付款之后将应收账款权益转让给受让人（资金提供方）。双方签署应收账款转让 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 之后，向我行（议付行或委托收款行）发出指示，我行确认在收到开证行付款后将款项划转给受让人（资金提供方）。业务核心：受让人替代了包买行民生贸易金融专业成就梦想赵成海tel:57093648zhaochenghai@cmbc.com.cn