净水有限公司毕业实习总结

h1净水有限公司毕业实习总结h1p学生姓名王继光pp专业班级市场营销082011pp实习单位沈阳润银康基净水有限公司pp毕业实习总结pp为期3个月的实习结束了我在这3个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅现在我就对这3个月的实习工作做一个工作小结实习是每个大学生必须领有的一段经历它使我们在实际操作中了解工作程序巩固所学知识实习又是对我们所学专业知识的一种检验能让我们查漏补缺串联之前所学内容是所学知识系统化实习还能让我们更好的用实际去联系实际掌握实际跟实际操作的联系为以后进入工作岗位打下基础pp一实习的目的pp本次实习的目的在于通过理论与实际的结合个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平与人相处的技巧团队协作精神待人处事的能力等尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中pp一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求以培养自己的适应能力组织能力协调能力和分析解决实际问题的工作能力pp实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用因此要给予高度的重视通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期pp当我走出学校大门步入社会的那一刻起我的生活发生了翻天覆地的变化我知道从现在开始我进入了独立自主追求梦想的时候了我面前的路很长我知道从踏上这条路开始我奋斗的人生也正式拉开了序幕前面的路有许多我不知道的情况激动求知恐惧迷茫这些心情占距着我的心但是我坚信自己会走好这条路的哪怕前期会摔倒我也会毫不畏惧而我毕业后的第一份工作就是在沈阳润银康基净水科技有限公司的销售工作这是我人生中赚的第一桶金我不会忘记这个过程的pp二实习单位及岗位介绍pp单位介绍康基中国环境电器领域的领航者致力于研发生产经营商用和家用环境电器产品的创新型科技企业坐落在上海松江开发区的康基现代化生产基地建筑面积达30000余平米集软件开发硬件设计配件注塑UV喷涂产品组装等制造工序为一体引进国际先进的生产流水线和自动化总装设备成为国内最具规模的环境电器生产企业之一向千万消费者提供终端产品服务pp凭借几年稳定的创新经营和优异的盈利能力目前已经在北京上海天津广州重庆深圳杭州济南西安大连鞍山唐山沈阳等城市设立销售渠道pp2007年康基与世界知名净水电器企业美国APEX公司在技术领域展开强强联合同时与美国DOWGE韩国中爱水等核心技术商建立了深度合作关系并在上海美国韩国三地设立研发中心与国际企业融合保障产品的创新与发展pp香港康基国际集团有限公司是康基的国际窗口以及产品和原料的进出口基地担负着康基的投资和供应链业务pp康基将长期立足中国的环境电器产业奉信专业制造健康的科学理念视产品质量和新品开发为企业发展的不竭之源以不断创新健康环境产品为人类带来健康改善人类的生活环境pp实习岗位介绍主要在康基公司做水卡的销售工作在沈阳市区内各个街道或者小区内装有康基自动售水机处便是我们的促销地点工作方式是在小区或者街道搭建摊位有人经过便去拦截介绍促成销售工作pp三实习的内容及过程pp这次在沈阳润银康基净水有限公司实习担任的是促销的工作主要是负水卡的销售开发新顾客维护老顾客业务范围在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧pp1对爱达模式理论的新理解pp理论上的爱达模式分为四个步骤第一引起顾客的注意第二唤起顾客的兴趣第三激发顾客的购买欲望第四促使顾客采取购买行动pp第一消除顾客疑虑构建顾客信心我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售对销售员产品及所属企业还比较信任所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑构建顾客信心有一句推销格言说一项成功的推销要使你的推销对象对你你的公司和你的产pp品树立起一定的信心所以我坚持让自己在推销过程中语气诚恳专业大方语调抑扬顿挫明朗愉快语速适中的给顾客问好然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动微笑可以消除对方及自己的紧张所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声您好同时我对一些发音困难的字词也是力求正确应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉让他觉得这个人值得信任pp第二引起顾客的注意我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法例如您家换水了吗好的开场对白简单明了应当使顾客几乎找不到说不的理由而且在你的开场白以后最佳的结果是顾客问你你的东西是什么每当顾客问你是干什么的时候就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话pp第三激发顾客的购买欲望在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度然后客观理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势顾客的购买欲望多来自感情所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的而如此必要做到心中有顾客这里不是要你怎么样巴结讨好而是在做朋友逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点让顾客感受到你的关心其次便是要站在顾客的角度上推销推销员唯有站在顾客的立场上去考虑不是过多的考虑自己的提成得失才能与顾客获得更深的沟通也许成功就会在你不经意间到来其次是自己在与顾客沟通时要有耐心特别是对于一些对这些水健康知识不是特别了解的顾客更是要有耐心要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待对顾客要有感恩心引发感情共鸣让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的那是一个朋友的好心帮助非常值得接受pp第四促使顾客采取购买活动说道这一步我们大多数人都会采用最后期限法但是连植物都会产生免疫更何况是人所以我在这一步重要的是采用健康法低价格法实验法即用向顾客讲解水知识健康水的重要性让顾客注重长远身体健康的重要性出发使得他接受我的销售第二就是通过在质量相同的情况下对比桶装水和康基水的价格差距从经济利益的角度出发购买康基直饮水为顾客节约了大量的成本第三通过拿着专门测量水质的电解器TDS笔来检查水质让顾客更好更直观的观察到康基水与家庭引用水的质量上的区别从视觉上刺激顾客对康基水的信赖感从而完成销售工作pp2主动引导顾客的重要性pp在工作中总是碰到一些顾客本身是对我们的活动不感兴趣但总是挑挑拣拣最后一句我没兴趣便结束了销售后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞将计就计即这便是主动引导顾客后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好原来引导在买卖交易中的作用很大特别是意向引导它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象这样就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺好像自己才是引导者顾客是否真的想买推销员并不是特别重要推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品这种情况下一般成功的希望都比较大pp四实习总结pp实习收获主要有四个方面pp一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实践任务pp二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验pp三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业pp四是为毕业后的正式工作作好了准备pp通过实习让我对公司有了大致的了解也准备在实习结束后借回校的机会抓紧时间学习更多相关的理论知识提高自己的专业水平为正式工作作好思想上的转变我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步人生的价值观短短的三个月时间让我受益非浅如此感慨万分当然能让我学习的东西远非三个月就可以的毕业后我即将成为一个真正的社会工作者希望那时我能以实习所学更好的融入公司的体系为社会作出自己的贡献pp实习感言刚踏入社会要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境积极投入工作专注工作合理分配时间锻炼身体自身加强培养自己的团队合作精神处理好人际关系突出自己的优势在回避自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势不断激励自己要做个强者要知道认识自我懂得挑战自我注重超越自我最终实现自我的精神去为人处事pp理论来自于实际我们在熟练掌握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去在这次实习中让我了解到了以人人为师便可成人师这句话的含义也更让我坚信多向别人学习独立思考的重要性pp有了这次的实习工作让我更加独立自主的思考问题培养了我解决问题的能力提高与人沟通与人交际的能力同时更加坚韧了不屈不挠迎难而上的的精神这次实习为今后的销售工作注入了无穷的能量康基的销售工作是我人生路途中的一个加油站让我的步伐更加铿锵有力地迈向他方～p