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爱问共享资料市场部实习总结文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿 ,h1篇一公司市场部实习总结h1pnbsppp为期一个月的实习结束了要说的话很多在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解ppnbsppp这次实习收获很多除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外也认识学习到了一些职业者必备的素质比如务实创新等等从实习的第一天起准确的说从来到公司的第一次就对公司留下了深刻的印象和谐的气氛人性化的管理以及务实的工作作风深深地感染了我在马一樱廖泽海汪磊几位师傅的带领下我学到了不少东西从扫描样本收集样本剪报到做标书搜索信息整理信息每一件工作看似简单其实都是...

市场部实习总结

h1篇一公司市场部实习总结h1pnbsppp为期一个月的实习结束了要说的话很多在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解ppnbsppp这次实习收获很多除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外也认识学习到了一些职业者必备的素质比如务实创新等等从实习的第一天起准确的说从来到公司的第一次就对公司留下了深刻的印象和谐的气氛人性化的管理以及务实的工作作风深深地感染了我在马一樱廖泽海汪磊几位师傅的带领下我学到了不少东西从扫描样本收集样本剪报到做标书搜索信息整理信息每一件工作看似简单其实都是需要拿出务实的态度负责任的心思才能把它做好ppnbsppp在扫描样本的过程中也出现了一些问题最大的问题出在心态上最初的时候心态不是很好在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助在剪报和搜集信息的过程中感谢汪磊给我做了榜样ppnbsppp作为一名市场部的实习生搜集信息市场推广是一项简单而重要的工作在搜集样本及信息的过程中我了解到了很多业内的公司及其品牌了解了从信息搜集电话跟踪建立联系到制作标书投标中标的整个过程每一个过程都是简单而不容忽视的甚至是有点枯燥的但是无论多么枯燥作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好这是对一个职业人的考验也是对职业本身的一种挑战只有把简单的做好了才可能把其他付赞的事情做好也才可能做强做大ppnbsppp在实习的过程中也有一些意见和建议1对于样本搜集应该更加全面目标明确不是萝卜白菜一箩筐全部要不是每一家公司都要应该有分类有的样本本身并没有多大价值公司的实体实力不一样发展模式不一样产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区要充分地了解对手就对他们进行有效的分类和筛选2对于市场推广我个人的感悟是用敏锐的眼光恰当的手段使信息最大化发布供应信息挖掘潜在信息培养价值客户不仅要在博客贴吧上做应该有自己的一套推广模式比如论坛权威期刊在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破时时刻刻保持信息的最新性而不是一些内容已经陈旧链接已经过期的东西3对于剪报都说要有自己的想法就应该让它成为一个交流平台鼓励公司每一个人都去看留下自己的感想感悟作为我自己通过剪报获得的信息是蛮多的我觉得应该再订阅一些有代表性行业性更强的报纸目前的情况是今天这种种报纸明天还是这种报纸而且就那么几张中还有很多广告性的报纸以至于一个月下来真正有用的信息并不多ppnbsppp这次实习是快乐的无论在与公司员工还是与实习生相处过程中都非常的愉快大家的敬业精神合作精神有效地沟通深深地感染了我在相互对比中也意识到了自己的不足还需要不断地学习和锻炼这次实习也是意义重大的它是我走向社会的第一扇窗户让我了解到了更加广阔的世界现实世界的残酷竞争就业压力以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者不抛弃不放弃坚持到底ppnbsppp实习结束了人虽然离开了公司可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印无论以后走到哪里廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌ppnbsppp篇二ERP实习市场部岗位总结ppnbsppp在本次的ERP实习中我的职位是市场部的市场与客户主管市场部的主要职责主要包括独ppnbsppp立进行市场业务拓展工作制定可行的业务拓展计划相关的市场预测做好市场的广告宣传及投放规划完成公司下达的市场业务指标做好市场拓展规划及相关的落实 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 或措施不断收集总结分析相关的市场信息从中发掘有价值的市场信息负责建立电子行做好客户与潜在目标客户等档案系统建立定期或不定期的联系追踪管理档案系统业务拓展用户跟踪营销策划市场开发做好公司产品的系列介绍宣传资料工作协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作制定部门各岗位的业务考核制度办法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制建立管理 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化制度与业务程序ppnbsppp作为市场与客户主管我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发计划在做好规划前我对可供开发的市场做了详细的市场调研包括查阅产品需求量预测市场价格趋势客户资料等相关信息以确定公司大致的市场目标除此以外我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划在经营期间我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的在模拟的市场经济环境下公司的发展都应该是以市场为导向的因此年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少的工作为了能得到相关资料市场部积极与信息中心沟通务求获得最新的市场动向公司生产了产品以后需要通过包装宣传才能更好地推销因此我还需要制定年度的营销计划当中包括推广计划销售计划以及广告方案以此提升公司的知名度增加客户对我们公司产品的信心ppnbsppp在每一年的年初我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会订货会是模拟实习中一个很重要的环节公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格在订货会上我会根据公司的目标市场投放广告费之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况然后由客户们打分分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利虽然市场上多出现的状况是供不应求但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别因此每一个生产公司都希望得到优先权得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈为此我之前必须做好充分的准备例如准备好市场开发证ISO证书产品开发证书以备客户检查还要记录好公司的生产水平产量等方便向客户介绍但由于我在广告投入方面比较保守导致我们公司一直没有获得过优先权值得庆幸的是凭借良好的公关技巧我每次都能顺利与目标市场的客户签订销售合约完成销售任务在订货会上与客户谈判的技巧是很重要的其中价格时最为敏感的问题我在这方面把握得比较好我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理首先询问客户的需求量然后先跟他们说出一个占他们23需求量的销售数量此时其他生产公司一般都已经找到客户洽谈我的客户不便另找生产商只能向我们公司提出是否能增加数量的要求此时我便可以这样生产成本便会提高为由提出升价的要求在这种情况下提价让人感觉合情合理既能为公司争取最大利益客户也比较容易接受的ppnbsppp在市场部工作期间我发现与其它部门的沟通非常重要尤其是生产部记得在第八年的经营期由于没有经验我在参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通接回来的销售订单超出了产能为此差点导致无法交齐货物幸好最后通过协调工作顺利解决了问题吸取教训后在以后的经营年里我都非常注意与生产部门之间的交流同时要及时把公司的生产信息传达给客户以达到信息流通的目的在与客户洽谈时也会更有把握其次市场部与财务部的关系也是非常密切的市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多但与客户之间传递单据较频繁一不小心就很容易遗漏我就多次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票为财务部正确填写账目造成了一定的困难另外每一年年初的市场部预算也是很重要的这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计通过预算财务部可以给市场部批出合理的支出款项同时可以给市场部的目标销量以及售价提供意见ppnbsppp在这次ERP模拟实习当中我深切地体会到作为一名市场人员其对市场的判断以及触觉将ppnbsppp会直接影响企业的经营与发展在撰写各种各样的计划与方案时我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识从而巩固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中不可否认我在工作中不乏对市场的错误判断甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任但这却是我在实习过程中最宝贵的经验通过实习我真切切实地体会到企业经营运作之道间接的工作经验为我即将面对的实际工作打下坚实的基础让我更有信心胜任工作ppnbsppp篇三新员工公司市场部实习 心得体会 决胜全面小康心得体会学党史心得下载党史学习心得下载军训心得免费下载党史学习心得下载 ppnbsppp佛曰人生的每一次擦肩而过都是前世几百年的修行彼此能相识相知相聚是难得的缘分能加盟金发公司是我人生旅途中的一次机缘来公司前后已经一个多月了时间虽短但感触颇深感慨颇多现将点滴的 心得 信息技术培训心得 下载关于七一讲话心得体会关于国企改革心得体会关于使用希沃白板的心得体会国培计划培训心得体会 和体会与大家共勉ppnbsppp告别朝夕相处7年的大学校园步入社会的第一站不是金发而是青岛海信从事注塑工艺在海信塑品实习的2个多月感受到大型国企的企业文化学习到注塑和喷涂等方面的知识虽然和公司领导和同事相处得很愉快只是觉得这样的平台和发展愿景离我心中的理想差距甚远再三斟酌毅然决然地离开了海信ppnbsppp能来金发多亏了多位好友的帮忙也是自己努力争取的结果对于金发我是心存感激同时也感到如履薄冰7月19号刚下火车便到公司报道对人力资源部的工作效率也颇为感叹虽然有些地方的安排不如人意但基本上还能接受初来乍到之时对一切都是那么陌生也充满好奇和新鲜感对于广州的天气有点不习惯没想到人生当中的第一次桑拿就这样度过对于食堂的伙食只能用凑合来评价了随着对广州情况的逐渐熟悉渐渐明白了饭菜其实还是有讲究的关于住宿条件一个小房间空空如也有些无奈但毕竟有我容身之所ppnbsppp一个人的职业生涯大多会经历四个阶段蜜月期沮丧期调整期和适应期到目前为止我还处于蜜月期吧我希望我能够跳过沮丧期缩短调整期尽快步入适应期这需要尽快融入金发文化脚踏实地扎实基础从一点一滴做起入职之后经过简单培训就开始了车间实习当时的感觉就是太快了吧我才刚下火车呢还没怎么休息就得上战场了啊这叫人在江湖身不由己实习时一切都很陌生人员环境嘈杂的挤出车间庆幸的是我是个学习力和适应力较强的人在车间学习到以前从没接触过的知识感受车间的辛苦磨练毅力和耐力实习一个月以来一切都不再那么陌生了很快融入了金发文化对生产流程和挤出混料工艺有较清晰的了解对改性塑料有比较深厚的感情印象最深刻的就是每次断条时挤出员工相互配合共同努力总能顺利地解决问题而我只能处理比较简单的断条手被烫了几次之后便不敢再弄了到现在还心有余悸在基层实习我感受到一线员工不怕苦的精神坚强的毅力和团队配合的精神也感到生活的艰辛每每去上班我总是多帮他们干点活听取他们的工作心得从他们那里我也学习到不少东西ppnbsppp在实习期间也参加了市场部的几次会议让我对公司的市场运作有浅显的认识从夏总蔡总陈总还有各区域优秀的经理和业务员的身上我看到一种别样的风格和气质那就是狼性在这样的团队中工作我深感荣幸不过对营销的认识还很粗浅一切都是刚刚开始公司要花三年时间培养一个合格的业务员其实是有一定道理的而年轻的骚动和不安分的心使我有时候表现得太冒进急躁偶尔也会犯些小错误还好能养成一个比较好的工作习惯每天都会有工作日志和自省录古人云一日三省对于每天感受到的点滴我都总结成经验和教训时常温习体会让自己心灵不断净化和完善ppnbsppp路漫漫而修远兮吾将上下而求索踏上了营销之路这是条布满荆棘充满挑战和成就感的旅程失败和成功时有发生能否充满智慧而坚实地走下去将是极大的考验古人云ppnbsppp工欲善其事必先利其器现在的生产实习和点滴的积累就是为了今后能有大作为奠定基础假如金字塔的塔底不牢总有一天会坍塌的我现在逐渐理解公司对应届毕业生的良苦用心了也逐渐调整了自己的心态尽快完成从一个学生到职业人的转变我相信我能以最饱满的热情和激情对待实习会从每一天的实习中获得可喜的收获我要像高尔基笔下的海燕一样期待暴风雨来得更猛烈些ppnbsppp篇四市场部实习心得ppnbsppp社会和学校确实有太大差异了以前从学校出去走走没发觉社会和学校有什么两样可最近走出校园几周的慢慢介入社会让我想到了很多也感慨颇深ppnbsppp原定要四周的市场部实习由于种种原因而提前两周结束了在市场部实习的日子里我不仅接受到了理论知识的熏陶也进行了不少实战的训练受益匪浅ppnbsppp在市场部实习其实与我大学所学专业市场营销应该说是非常对口的其间我们被安排参与了一个主题活动的策划我的主要策略地点是在罗湖区作为初次踏入深圳的我根本不了解深圳的一些情况更别说商业区之类的来了深圳几次我都在试图努力快速的从大方面认知深圳感知深圳老师曾经对我们说过作为一个学管理的学生来说一定要有一种素质那就是在你无论走到哪里你都要先人一步迅速且准确的留意周遭的一切并在脑海里形成一种标识下次遇到或者想深入了解时你都比别人先有了初步框架和构想这样你也会得到他人的认可这方面我一直在不断的学习但还与应达到的素质要求差距甚大作为一个方案的策划者亲身体验了一个作为市场策划人员的艰辛但同时也在工作中找到了很多乐趣例如我主要选择地点是罗湖火车站与地铁站通过与火车站广告招商部门以及地铁招商类广告公司的沟通我发觉到了作为一个公司投资广告时的心理活动公司想要得到怎么样的宣传效果公司愿意做什么样的广告公司愿意为广告付出多大的代价等等双方都希望对自己有利但是这中间的谈判过程以及彼此作出的让步都是一门很需要商讨的艺术这次我并没能进一步的谈下去希望下次能有一个完整的过程让我一个人ppnbsppp去体验掌控邹经理说得对自己做好了一个方案还没实施之前千万别给自己找很多麻烦说很多可能存在的问题还没实施自己却把自己吓跑了怎可能有效的去实施作为一个知识工作者以后我会继续想好可能遇到的棘手问题但我不会为此气馁而是之ppnbsppp前就想好问题的应对策略那样一切自然会迎刃而解机会是为那些有准备的人而准备的我的确为此臣服了ppnbsppp整个方案都自己个人去想去写去调查最后到形成方案经过了系统的思考我从不同的角度去思考问题形成整体意识全局的观念和动态平衡的思想给个人的思维方式的提高有了不少的推动力三毛说她最怕逛商场因为以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场所有商品名称的经历以至之后每每逛到百货商场总会习惯性的记下商品名称而劳累不堪当时看到这段描述觉得难以置信甚至怀疑三毛有夸张之嫌职业习惯应该不至如此然而这次我改变了自己的想法我以前喜欢看车喜欢记住这是啥牌子的车尤其是名车根本不喜欢记车的型号更别说耗油量等相关信息了现在我喜欢上了去记所有有关车的信息也渐渐开始学会细分了ppnbsppp其次我还参与黄的策划方案的实施邹经理说他的方案最有可能在短期内实施也是最容易控制的于是乎我们三个人经历了一次发传单的喜怒哀乐以前我碍于面子从未真正去外面发过传单偶尔的也是在学校学生宿舍发那没什么大家都知道哥们有难了作业来了都乐于接受调查所以都觉得无所谓可现在在外面还真是一万个不是别人不会理解你甚至会给你somecolortoseesee冷眼便成了最常见到的事起初我并不相信自己会有信心去面对发传单的现实但我想想以前和好朋友的交谈我坚定有了信念要做一个有主见且自信的人我迈出了第一步之后的路好走了很多当然在这之间黄和马给了我很多的鼓励和支持这使我增加了无比的信心让我明白无论遇到什么样的困难都要靠自己想办法去解决而不是以前一样遇到问题就逃避或者置之不理我很谢谢他们是他们教会我很多额外的知识ppnbsppp独立的思考能力在今后的工作中也是必不可少的一个重要因素发传单使我懂得了作为最基层员工的辛苦这使我以后走上高管岗位以后一定要做好对员工的激励等看过五项修炼的人都知道第四项修炼就是建立共同愿景所谓共同愿景就是指鼓舞组织成员共同努力的愿望和远景它是学习型组织的动力基础只有当人们致力于实现某种他们深深关切的事情时才会产生创造性学习否则只能产生适应性学习ppnbsppp我们共同实施方案时学会了如何去利用团队的力量去完成我们的任务它要求我们之间能够敞开心灵充分交流相互启迪共同提高达到11gt2的效果使大家都能在相互学习中提升工作学习和创新能力ppnbsppp以上是我个人方面对市场部实习的一个概述当然时间不仅仅是学知识还要去善于发现问题接下来我就从企业的角度谈一下个人发现的问题ppnbsppp1作为一个企业至尊虽然有明确的部门分工但是各个部门间的交流与沟通还存在不足至少我来三周了我觉得各个部门经理之间应该经常沟通不要多一周天一次都行部门遇到的麻烦和希望其它部门的协助等等会一目了然彼此做事也会有分寸多了还有总部和各分店之间的沟通这样我们公司在执行力的传达和具体实施方面会有很大的提高ppnbsppp2人员的专业素质还有待提高我觉得作为一个服务型行业的公司我们应该多做一些有关再学习方面的事我发现公司的杂志栏除了汽车和高尔夫杂志其余什么都没有这使得我感到有点失望服务也是不断创新的也需要我们的员工跟上时代的步伐不断提升自己我觉得对市场部而言公司应该配备销售与市场新营销等等我们公司的员工阅览这些杂志很多时候会得到很多启发公司去摸索新模式是正确的但没有知识作为铺垫即使掌握了真理却不知这就是真理有时我们也可以搞搞读书会这样的活动譬如这样的大公司也是一周一次读书会上至总裁下至最基层管理层都得参加这对员工的成长是有利的是负责的对公司也是百无一害的而且对公司企业文化的形成有莫大的帮助ppnbsppp其实有一些问题我还不是很确认是否存在因为我对公司的了解还在初步阶段也希望自己早点去全方位的认识公司的方方面面能提出有建设性的意见我很高兴能进入这样一个能ppnbsppp锤炼自己的企业我想自己心中期待的leadershipampcollaboration总有一天我会全部拥有知道微笑曲线的人都知道企业附加值最重要的部分在于两端产品的研发和售后服务我们必须通过品牌行销渠道运筹能力以及服务的提高来提升产品的附加价值ppnbsppp在实习中感受到了企业同事的热情和耐心的指导公司领导的谆谆教诲和期待加强了自己的集体荣誉感我相信这两周的实习将成为我人生华美乐章中一个青春激扬跳动的不平凡的音符ppnbsppp篇五市场部个人 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 ppnbsppp回想一个月来思考成熟很多感慨万千收获亦多忙的很充实并收获也很多累但是很快乐对我来讲这个月的工作是难忘印记最深的一个月工作地点环境的转换还有工作思想方法等一系列的适应与调整压力却带给了我前进的号角累中也融进了收获的快乐在公司领导的支持下在同事之间的密切配合下爱岗敬业恪尽职守我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作我将自己一个月来的表现细想和行动总结如下ppnbsppp一工作表现ppnbsppp每天外出见客户时强化自身形象提高自身素质对自己坚持严格要求不要因为自己一个人一片天地就懒惰忘记工作忘记自己的工作职责和工作任务我们对工作要心中有度有责任对待客户一定要以诚相待办事处的工作最大的规律就是无规律因此我要正确认识自身的工作和价值正确处理工作中的苦与乐得与失坚持甘于奉献诚实敬业特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省当日工作当日毕业务讲效率公司可能养闲人但是不希望闲人是我所以一定要努力一定要学习争取早日突破有成绩经过这么长时间的学习和锻炼我在工作上已经取得一定的进步ppnbsppp二工作态度ppnbsppp工作态度要严于律已不断加强自己作风建设到公司以来我对自身严格要求始终把耐得平淡舍得付出默默无闻作为自己的准则作风是公司一个形象问题不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题把广源当成是自己的家荣辱与共在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行努力强化自己专业知识做好各项客户服务工作坚持跟踪的原则对每个客户都要跟踪有结果努力提高沟通水平在这一个月里虽然遇到不少的困难但是只要积极想办法去解决思想乐观还是可以学到很多知识ppnbsppp三工作行程ppnbsppp这一个月来我做了大量的工作虽然暂时还没有取得成绩但是我会一直努力相信自己的成绩会好起来由于公司对我们福建市场的重视还特意派汽车协作办事处的工作让我们在工作上业务上自信了很多汽车到目前为止跟我跑了四天业务一路从莆田到福清到福州的路线走的路线也是我一路计划好的基本没有多绕路跑了大概十九家公司可能路线和地址都不是很熟悉所以在计划当中还有部分客户没有拜访但是效果很不错达到预期效果有三家既然与张经理撞车有七家现在是我的意向客户我将继续努力跟踪和进行沟通争取在下个月出成绩对自己对公司也是一种微妙的回报现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货此时我不能松懈越是关键时刻越是决定得失的时候所以货没有出去还不是笑的时候也许只是才开始ppnbspp

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