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爱问共享资料ERP实习总结文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿 ,h1一实训过程h1p1组织准备工作pp组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节主要内容包括分组和职能定位我所在a组共八名成员分别担任ceo营销总监生产总监采购与物流总监现金会计财务会计等主要角色我在小组中主要负责与生产相关的工作我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争pp2了解企业基本情况pp对企业经营者来说接手一个企业时需要对企业有一个基本的了解包括股东期望企业目前的财务状况市场占有率产品生产设施盈利能力等在这个环节我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表资产负责表和利润表pp3学习市场规则与企业运营规则pp企业在一...

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h1一实训过程h1p1组织准备工作pp组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节主要 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 包括分组和职能定位我所在a组共八名成员分别担任ceo营销总监生产总监采购与物流总监现金会计财务会计等主要角色我在小组中主要负责与生产相关的工作我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争pp2了解企业基本情况pp对企业经营者来说接手一个企业时需要对企业有一个基本的了解包括股东期望企业目前的财务状况市场占有率产品生产设施盈利能力等在这个环节我们最主要的任务是学习使用和填写财务报 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 资产负责表和利润表pp3学习市场规则与企业运营规则pp企业在一个开放的市场环境中生存企业之间的竞争需要遵循一定的规则综合市场竞争及企业运营所涉及的方面需要注意八个主要问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 即市场划分与市场准入销售会议与订单争取厂房购买出售与租赁生产线购买转产与维修出售产品生产原材料采购产品研发与iso认证融资贷款与贴现实践是检验真理的唯一标准初期我们对于规则的运用很不熟练随着模拟的推进逐渐上手pp在本次模拟中我们因为不熟悉规则出过一些差错最严重的是在第五年年末没有按照规则购买小厂房待第六年年初才发现只有年末才能进行厂房的租赁与购买直接导致第六年不能增加新的生产线严重影响生产和按订单交货pp4起始年经营模拟pperp沙盘模拟不是从创建企业开始而是接手一个已经开始运营的企业根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上让我们进一步了解企业的情况适应规则为后续的模拟做好铺垫在初始年我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼为以后透过财务看经营打好基础pp5六年经营竞争模拟pp企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体经营伊始老师发布了市场预测资料对每个市场每个产品的总体需求量单价发展趋势做出预测在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略pp总体来看在分析预测资料阶段我们就没有很好把握市场发展趋势对公司发展缺乏长远计划影响新产品的开发使得公司没有系统性的发展起来其次对于高端产品的研发存在严重的资金问题在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款使得资金成为公司发展的主要障碍这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛pp以下按分工不同分析六年经营过程pp战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略包括产品战略市场战略竞争战略及资金运用战略等从最初的战略制定到最后战略目标的达成都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营保证业务与战略一致在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署总得抱着走一步算一步的想法贻误了公司发展的最佳商机丢掉大部分市场pp营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程企业所有的行为所有的资源无非是要满足客户的需求模拟市场竞争营销的主要任务是分析市场关注竞争对手把握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定并有效实施营销计划从而达成盈利目标我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力放弃开发国内亚洲等市

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场在与竞争对手合作方面能及时了解主要pp竞争对手的广告投放生产能力目标市场等主要内容做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖pp生产管理企业主要生产活动包括生产运作原料采购及新产品研发这是我们在平时学习中很少接触的环节对于这个领域我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理在模拟实践中暴露了一些问题值得我们思考其中影响较大的有1未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测放弃研发p4产品需求量增大的后三年错失商机2在生产过程中未能处理好生产与销售的问题p3产品预期不能如期交货的降低了公司的市场地位同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担3小产房和生产线没有及时更新在市场普遍已用上全自动生产线的时候小组依然保留四条手工生产线延误了生产pp财务管理在沙盘模拟过程中团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表不明确资本的流转如何影响损益就不能更好的估计长短期资金的需求就不能以最佳方式筹资导致借高利贷的后果没有很好的控制融资成本提高资金的使用效率在处理财务贷款上未能有效预测未来的资金没有合理地确定贷款的金额和年限导致资金周转不灵的情况pp本次实训资金和长期发展战略是瓶颈这体现在多个组中经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款在这两个因素中战略又居于首位没有完整的发展计划就无法预测资金的使用情况也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款等到需要资金时再贷款根本不能满足生产和销售的需要因此制定适合公司发展的战略是erp公司成功经营的关键pp二实训结果pp1广告投入产出分析和市场占有率分析pp谁拥有市场谁就拥有主动权市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关营销策划在erp沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 企业的营销策略pp广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异从下表可以看出第六年我所在a组广告产出比为10在八个组中居第六为由此可知我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距pp市场占有率是企业能力的一种体现企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会pp总体上来看企业市场占有率居第三位有着不错的收益前景pp2透过财务看经营pp不同企业经营成果的差异是由决策决定的而决策需要以准确集成的数据为支持财务是企业全局信息的集合地是数据的主要提供者全面反映企业一个时期内的经营状况pp从六年的资产负债表和利润表附录可以看出公司前三年是亏损经营第四年开始盈利到第六年已形成公司发展的良性循环第六年年末资产总计1亿7400万比期初资产总额1亿700万增长6700万同比增长6262所有者权益4700万比期初所有者权益6600万减少1900万同比下降2879pp在公司经营的六年当中无拖欠订单全部完成交货任务生产车间现已无成品或在制品原料尚有库存pp经过六年发展公司购买小厂房及两条半自动生产线未来发展前景可观pp3企业未来发展建议和措施pp1全面总结前六年公司经营状况针对未来市场趋势及产品需求制定公司下一个六年的发展计划并根据每年的执行结果和竞争对手反应及时补充和调整战略pp2营销部门根据公司现金分配能力重新制定合理的广告投放

ERP实习总结2

计划并为开辟国内和亚洲新市场做准备pp3生产部门研发新产品p4利用小产房资源购入全自动生产线确保生产与销售订单配套pp4财务部门根据新制定的战略配合执行财务计划更新长短期贷款确保生产采购及销售部门的资金使用畅通pp各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动权责分明pp三实训收获与体会pp1换位思考与团队合作pp在六年的经营过程中我们经历了初期组建短暂磨合逐渐形成团队默契进入协助状态其中有各自为战导致的效率低下无效沟通引起的争论不休职责不清导致的秩序混乱等问题终于进行过角色互换之后体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化也学会了换位思考为更好的团队合作打下基础在企业经营这样一艘大船上ceo是舵手cfo保驾护航营销总监瞄准市场生产总监开足马力在这里每个角色都要以企业总体最优为出发点各司其职相互协作才能赢得竞争实现目标在组织的全体成员有共同愿景朝着共同的绩效目标遵守相应的工作规范彼此信任和支持的氛围下企业更容易取得成功pp2树立共赢理念pp市场竞争是激烈的也是不可避免的但竞争并不意味着你死我活寻求与竞争对手之间的双赢共赢才是企业发展的长久之道这就要求企业知己知彼在市场分析和竞争对手分析上做足文章在竞争中寻求合作企业才会有无限的发展机遇市场也会稳定积极的发展pp3诚信pp诚信是一个企业立足之本发展之源诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对游戏规则的遵守如市场竞争规则生产计算规则生产设备购置以及转产等具体业务的处理不能盲目为了交货人为加快生产虽然再最终的财务报表中体现不出来可转回现实当中是无论如何也办不到的模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况是为将来真正走向工作岗位做功课如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义pp4职业定位与领导者气质pp每个个体因为拥有不同的个性而存在这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗不仅如此每个团队领导者的个性往往决定企业的个性在分组竞争中有的小组大展拳脚有点小组稳扎稳打还有的小组慌张忙乱这都与领导者的决策及个性有着很强的关联在小组分工时个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系但在现实工作中很多人都不能因为爱一行才干一行更多的情况是需要大家干一行就爱一行在此次模拟中由于专业影响很大同学都想要做与营销有关的工作殊不知转换做其他的工作能丰富工作经历与各部门沟通的同时加深对实训环节的了解体验企业多个工作流程也可以为将来的营销工作奠定基础pp5总体感悟pp在erp沙盘模拟中我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程把理论知识运用到模拟实践中在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断磨练商业决策敏感度提高决策能力及长期规划能力pp在市场的残酷与企业的经营风险面前是轻言放弃还是坚持到底这不仅是一个企业可能面临的问题更是人生中会不断出现的抉择问题模拟实训虽然已经结束了留给我们思考的问题还有很多在今后的学习与工作中要汲取本次实训获得的宝贵 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 不断丰富和完善自己理论知识的同时更多地参与实践走好人生的营销之路pp莲山课件原文地址articlezjbgsxbg86818htmp

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