商业策划案例家具超市创业计划书

最新家居超市的优秀创业计划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf h1nbsh1pp一关于创业的基本条件可行性概述pp1市场需求与本人的关联pp本人在家具行业20多年十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛pp2实施创业的基本条件pp1具有良好的职业经历和职业业绩长期从事技术业务和企业管理工作pp2具有一定时期的创业模拟准备如团队建设等决策执行和操作三层骨干人员基本配齐人员专长涵盖产品开发营销生产管理等要素且均具有较良好的职业业绩这批对象将作为发起人而加入新办企业pp3发起人团队具有满足企业创办初期的资金需求能力pp4新办企业以下简称"企业"有可能获得著名品牌的授权使用pp5企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助可视作轻工国有企业部分转制的性质其内容大致为作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面pp6企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策如所得税减免等pp7一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟这个思路是由市场条件和企业状况所决定的做强做精做准20做好做妥做稳80在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8例如工艺制造方面企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工约占20其余80的加工含制品由企业的购买行为支持购买行为将获得技术工艺标准品质控制标准经济合同履行和合格分承包方的支持pp8企业的发起人群对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同发起人群的基本情况略pp9企业运行的方向将向"头脑型"企业演变通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用渐渐实现企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合pp二企业的一般情况pp1公司性质和主要经营范围pp公司的法律形式采用有限责任公司形式性质为混合经济公司的初期投入注册资本金为人民币60万元其中国有股份约为10自然人股份约为90pp主要经营范围为木制家具含软体家具生产销售含延伸产品工艺品艺术品制造创作及其延伸产品的销售室内装潢 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 和室内装潢施工及其配套制品的销售咨询服务家居式空间相关用品的制造的原材料销售含进口原材料pp2地址选择pp工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分占地面积约为5000平方米建筑面积约为2500-3000平方米销售地选择在新原单位的专卖商厦成熟且有良好销售业绩上海市区境内pp工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内pp3经营理念pp做小做精做好pp做小追求1∶65的和谐头脑与躯干操作2∶81∶4的加工pp做精品质控制pp做好2个方向的服务即顾客和分供方为顾客服务以建立企业的美誉度为分供方服务以提高全面质量pp4质量目标指最终检验入库检查状况pp特等品率10一等品率20合格品率100pp企业将在运行初期贯彻ISO9001体系贯标6个月后申请多边认可的认证证书pp三产品与服务pp产品销售与服务范围见"主要经营范围"pp其中咨询服务为中小型木制企业对象的技术质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品工艺流程设计pp四市场与顾客群分析pp1目标顾客pp新办企业的目标顾客为pp11单体顾客--指购买商品或服务以满足居住和提高生活质量的人群其特征是个性化的小量购买是我们主要服务对象pp12团体顾客--指购买商品或服务以满足营业需求的顾客如饭店宾馆公司等和销售需求的经销商含海外顾客其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织pp13有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的以满足生产组织品质控制等需求的顾客个人或企业pp在企业初期开业至18个月间的计划销售额为65×181080万元预测上述三类顾客群分别占企业销售总额的80864万元15162万元554万元pp2顾客需求满足pp以一定品质标准的产品和服务分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求pp--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求pp--以准时化服务满足团体顾客群的需求pp--以有显见成效的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和策划满足有特殊需求顾客的现实需求pp3顾客群分析及目标市场预测pp新办企业的三类顾客群中第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的其销售额有足够的上升空间其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源pp新办企业锁定第一类顾客的大比例是因为其中是竞争的热点参与热点竞争是实现新办企业运行28操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台参与这个目标市场的竞争是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径pp第一类单体顾客群分析pp目标市场容量25亿-30亿元之间pp仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居需购房或置换950万一1000万平方米据调查显示72的居民接受的家具价格为5000-8000元之间颈测每平方米约可带来300元的家具消费此项的容量计算为30亿元或按新婚搬迁数按二室一厅家具消费10000元计也大抵相当因此上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向pp流价格情况五件套卧房家具是6000-7000元套pp据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示6000-7000元五件套家具床床边柜2件大衣橱低柜为这类顾客的主流价格他们当中购买主流价格的顾客为89购买高档国产家具的为7含红木家具购买高档进口家具的为4pp4市场前景与优劣势分析pp41市场前景市场容量和主流购买群情况显示主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间"XX牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为040-045亿元之间市场占有率仅为15左右作为具有40年历史和XX家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌其扩大占有率的空间较为广阔本企业目标销售为624万元仅占该品牌销售总额的13左右市场前景较为乐观pp42优劣势分析新办企业的优势如前所述劣势情况为ppa流动资金的缺口b生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口c新设销售点的4PS的领会运用欠缺dCAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快e作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够pp五竞争pp1企业竞争对手分析pp在卧房家具主流价位的目标市场内竞争对手的价格和服务pp款式品质情况如下表pp竞争对手款式价格服务品种木料pp外地企业A和式9900元一般变化少实木pp上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木pp上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳pp2竞争对策pp21服务做好其中包括安居使用说明随访公开承诺等pp22款式做多同一造型产品有ABC版使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格pp23价格做公企业受到的优惠政策的部分让给消费者pp六定价与销售pp1企业第一年销售计划年销售额780万元第二年销售计划年销售额780万元月均销售65万元pp时间1-3月4-6月7一9月10-12月pp销售额273156117234780万元pp百分比35201530100pp2定价和销售渠道pp定价拟将"破坏价格"和需求导向定价竞争导向定价法交替使用pp销售渠道鉴于企业授权使用著名品牌在原单位品牌专卖商厦内辟有500l000平方米专用销售地直销pp3促销手段pp1价格适宜pp2专用销售地的氛围营造使现实和潜在商品选购pp者在销售地停留时问增多构成慕名品牌停留讨论异议成交的良好过程pp3做顾客的顾问和助手提倡在一定条件下的顾客少购买行为宣传"少工序胜多工序的"家具选购 原则 组织架构调整原则组织架构设计原则组织架构设置原则财政预算编制原则问卷调查设计原则 pp4宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品册pp5不设购买金额下限的随品赠送印有企业标志的独特定制的工艺品pp6销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列彰显产品的文化内涵和新工艺应用等pp七成本计划pp企业的产品群由123类构成其成本计划如下第一二年销售价100pp类别123pp内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客pp成本计划目标成本888520pp毛利率121580pp成本计划料工费财务费用租赁费用销售费用保险pp费用运输费用折旧费用等可计入成本的费用pp例单体顾客产品成套卧房的成本构成表pp1主要原辅材料和成型加工件约占55pp2精加工和装饰的材料和人工支出18pp3宣传广告费用和开发试样费用5pp4管理费用财务费用租赁费用等10pp5毛利率12pp八现金流量计划pp年销售780万元月销售65万元生产周期40天其中第二类和第三类不作现金流量计划因为第二类有50订金第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出pp780万元×80624万元pp624万元÷1252万元用第一类产品销售pp资金周转天数80-90天次pp流动资金需求量总销售值的55即286万元×3个月858万元pp销售额第一类期初投入期末投入期中回收期末回收pp52万元月286万元858万元52万元156万元ppp