互联网营销推广策划方案

EasyCom飞圈h1nbsh1h1h1nbsh1h1h1nbsph1h1EasyCom飞圈h1h1网络营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 h1pnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbsppp目nbsp录pppp一飞圈营销环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 pp1消费群分析pp2消费群心理分析pp3飞圈产品特点pp二．飞圈营销必要性pp1成本回收与实现可持续发展pp2行业竞争pp3增强移动品牌竞争力增加用户黏性pp三．营销策略pp1产品策略pp2品牌策略pp3渠道策略pp4价格策略pp四．飞圈营销理念pp1网络营销pp2整合营销pp五．实施方案ppph2一飞圈营销环境分析h2h31消费群分析h3p目标消费群构成pp1．中高端手机用户具有使用飞圈的硬件基础未来3G手机主要适用群体pp2．常在城市中穿梭的新新人类乐于分享生活消费体验的移动人群以及中短途旅游爱好者成为飞圈用户是为了满足其自身爱好方便日常生活pp3．nbsp新业务敏感客户SNS忠诚用户移动即时通讯手机网络游戏移动搜索手机电视等基于创新技术的业务使用者对一切增值新业务保持敏感性和高度兴趣可通过业务精准推广个性化定制等等方式吸引该类型客户ph32消费群心理分析h3p1．自我展示需求乐于分享自己的经历发 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 自己每天的所见所闻展示自己的风格和个性pp2．群体交流需要对社区具有依赖性希望在相同经历相同爱好的人群中寻求归属感在团队协作中结识好友pp3．全新体验需求对新型业务具有敏感性如飞圈独特的基于地理信息的社区和基于现实地图开发

的游戏虚拟城市希望通过新型业务产品使潜在需求得以有效的释放以最快的速度最方便的途径最节省的方式在娱乐信息工具交流等方面获得全新的体验pp4．增值服务需求包括自我个体娱乐如手机小说笑话手机音乐手机游戏等和日常生活需求如定位导航ph33飞圈产品特点h3p1．产品的无形性pp　　飞圈提供的业务服务包括移动社区虚拟城市和即时通信及各种个性化业务在内都是无形的用户得到的一种满足感和生活上的便利营销过程可多注重线上线下的有效结合pp2．产品需求多样化pp　　不同年龄层的用户对业务持不同的态度学生及年轻上班族易于接受新兴业务平台适当推广飞圈时尚类娱乐类的特点这部分客户群体较大可加大市场推广力度而全球通客户中对于新闻资讯等内容感兴趣一般工作繁忙喜欢简单的应用对新业务有一定兴趣营销策略制定中应注重市场细分搞差异化营销战略pp3．产品可拓展性大pp　　飞圈业务平台留有较多业务接口为以后业务开发和发展战略的方向制定提供了很大空间同时众多接口也可以有效利用来配合营销活动如虚拟城市游戏可开发多个与线下的结合活动ph2二．飞圈营销必要性h2p　　营销是促进企业不断发展的动力作为一家中国乃至世界领先的无线通讯运营企业中国移动通讯也必须通过营销来不断发展和壮大不断将自己的产品推销出去飞圈作为其业务拓展进行未来３Ｇ市场渗透的有利抓手对中国移动的移动互联网进军方向起着关键作用其必要性主要体现在以下几个方面ph31成本回收与实现可持续发展h3p　　覆盖960万平方公里的无线通讯网络其初始投入和维护成本的确惊人将这一庞大系统生产的产品推销出去进而扩大网络规模是

移动通讯运营商实现可持续发展的重要途径且３Ｇ环境下尽快获得忠诚客户得到收益进行业务的不断改善提升也是明智之举ph32行业竞争h3p　　目前是国内运营商三足鼎立的局面中国移动虽然在网络规模和用户数量上占据绝对优势但随着电信重组及３Ｇ牌照发放的重新洗牌未来的发展趋势难以预测成功的营销策略成为中国移动在市场中取胜的关键所在ph33增强移动品牌竞争力增加用户黏性h3p　　通过营销过程和客户互动运营商能得到客户需求信息反馈不断完善产品服务体系为客户更好的提供基础服务和增值服务巨大的用户群庞大的产业规模多样的增值服务是目前移动增值产业的现状ph2三．营销策略　h2p　　营销目标立足于充分推广飞圈的基于移动网络地理信息的特点和优势结合多种增值业务满足客户在移动互联网浪潮下更深层次的需求的特点通过立体化的渠道联动推广策略灵活的资费与实施策略迅速扩大客户规模和品牌影响力确立飞圈社区竞争优势使之成为中国移动社区创新的先导pp　　1产品策略从核心产品进行分析地图定位是飞圈提供的基础性服务它是通过GPS与移动运营商的网络相互配合A-GPS获取移动终端用户的位置信息即经纬度坐标在电子地图平台GIS的支持下为用户提供相应的位置服务飞圈对该核心技术提供的创新应用平台为期取得了作为手机综合功能应用载体的独特优势从有形产品和延伸产品角度看它不仅可以实现定位测距导航等常规功能还可以自动记录下您的足迹并在足迹中添加文本信息相片图像音频视频同时基于该核心技术基础开发的虚拟城市以及移动社区功能满足用户记录足迹图片视频参与生活仿真游戏社区分享等特色服务使飞圈在终端

的服务表现上更具竞争力和创新性同时在产品上的创新增值产品如坐知天下乐读空间迷你导游路线百事通位置信息一键通ＧＰＳ寻宝漂流瓶等多种娱乐生活新体验为用户打造全方位立体方便实用又有趣的手机社区服务平台pp　　2品牌策略飞圈以向用户提供全新地理概念社区服务体验为主三大体验--移动社区虚拟城市即时通信为常在城市中穿梭的新新人类乐于分享生活消费体验的移动人群以及中短途旅游爱好者打造全新的社区平台提供了全新感受的体验服务作为基于地理信息系统的社会化网络服务社区飞圈的宗旨是实现社区随身行引领您快速进入移动互联网时代打造移动生活圈的全新品牌Letyoubehappywithcitylifepp　　3渠道策略立体化的多渠道协作联动飞圈业务的渠道推广策略可以通过电子渠道和实体渠道运营体系之间的信息共享和协同营销达到业务推广中渠道效率的最优化对于飞圈业务的多渠道协作可以分为主动推广和触发式营销两个大类的典型场景分别制定与实施渠道协同推广方案pp主动推广中的多渠道协作策略根据飞圈业务目标客户的渠道偏好和各渠道的负载能力均衡合理的配置渠道分流通过多渠道的协同配合来完成新业务营销推广活动pp触发式营销中的多渠道协作策略当飞圈业务的目标客户接入客户服务界面沟通100服务厅客户服务中心网站等时系统自动触发对目标客户的业务推荐和业务办理流程客服人员依据流程完成对目标客户的服务工作pp　　4价格策略飞圈的基本服务不向用户收取任何费用降低初期大量用户涌入的门槛用户只需支付接入移动网络的流量费除了基本服务外飞圏同样提供适合于各类人群的个性化定制服务及增值服务对该

偏好用户获取的内容收取费用飞圈社区流通飞圈币作为社区唯一正式流通的虚拟货币在其获取方式上飞圈采取了多样化的形式1通过网购或充值方式在淘宝店购买2参与飞圈举行的各种寻宝登陆合作商页面的活动即可获赠飞圈币3参与飞圈合作商电子交易即可获得飞圈币奖励4通过手机话费转账等等为飞圈用户带来完全的便利ph2四．飞圈营销理念h2h31网络营销h3h4nbsp１．口碑营销h4p　　互联网的快速发展使得信息产生了爆炸性的增长大量同质的无效的信息充斥着人们的视觉社区等互动性平台的出现使得其成为网民发表自己意见的主要平台在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强声音从而对消费者的消费选择产生较大影响以博客播客为代表的新一代个人性质的媒介的出现使得对传统话语权的冲击开始出现网络意见领袖对普通网民的影响力日益扩大网络口碑营销已经成为Web20时代最重要的营销手段之一故飞圈坚持口碑营销的理念它对飞圈的推广起着传播速度快影响范围广投放精准传播的积极作用同时达成飞圈和用户之间充分互动口碑营销的传播内容就是用户的评价企业通过口碑营销一方面建立自己的正面影响力同时可以建立起实施监测用户体验及时反馈有效信息的 机制 综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图 为企业明晰用户市场需求变化及时调整企业战略有着深远的意义ph4２．病毒式营销h4p　　病毒式营销是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法飞圈将会选择合适的传播途径这对推广的结果是否达到遇期目标起着最后决定的作用适合病毒式营销的传播工具包括即时通迅工具社区论坛个人博客短信电子邮件视频网站等飞圈将对这些途径进行有效结合通过提供给用户免费的服务便民信息或者

是结合公益祝福事件等对飞圈进行推广打造飞圈的良好品牌形象ph4３．博客营销h4p　　企业博客是指由组织为了达到一定目的而开设和使用的博客分为内部博客与外部博客企业博客是利用博客促进企业目标的一种手段企业的外部博客可以被互联网上的任何人搜索到是一个低成本易用持续更新的站点可以发布企业的新闻可以成为企业与客户沟通的平台可以成为企业宣传的网络工具企业内部博客只对企业员工开放内部博客可以协助公司内部员工管理和企业信息共享促进企业文化建设及企业内部员工团结pp博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具是公司或者企业利用博客　　这种网络交互性平台发布并更新企业或公司的相关概况及信息并且密切关注并及时回复　　平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获　　得搜索引擎的较前排位以达到宣传目的的营销手段ph4４．网络广告h4p　　目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长网络广告发挥的效用越来越显得重要以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌成为传统四大媒体电视广播报纸杂志之后的第五大媒体因而众多国际级的广告公司都成立了专门的网络媒体分部以开拓网络广告的巨大市场作为移动信息平台的飞圈的主要推广方式当然也少不了依靠发布创新的网络广告ph4５．视频网站传播h4p　　视频网站传播作为新媒体力量的生动化运用从奥巴马德成功就任就可以看出其在网络上的竞选视频开拓了除电视媒体外更广阔的广告平台使他成为网络红人中的一颗闪亮的明星飞圈的推广方式也要与时俱进与中国最大的视频分享平台酷６网合作结合视频网站的独特优势传播p