服装营销策划书

服装营销策划书h1nbsh1ppnbspppnbspppnbspppnbspppnbsppp服装市场营销pp策划书ppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbsp一服装产品营销策划目的pp本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度大学生作为年轻时尚的服务消费群体视野广阔富有进取心追求时尚个性 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现自我与众不同其视野具有前瞻性且具有代表性能代表广大的青少年的消费心理而XX产品追求个性化和独特的文化品位款式新颖前卫非常适合大学生的品位和选择希望通过此次活动让大学生对于XX有更深刻的认识了解更加喜欢XX的产品从而选出最适合他们自己的服装ppnbsppp二分析当前的服装产品营销环境状况pp1市场背景pp中国服装企业起步较晚而真正的品牌热潮才是近些年的事情伴随互联网时代的到来年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意青年时尚品牌也日益增多服装产业发展迅速pp国内现有服装市场中时尚女装占25职业女装占10正装男装占10男女休闲占40现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰主要是休闲服饰带来了新的生活方式即简单又舒适特别是对年轻消费者的影响力逐渐增加pp18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较大的群体该年龄段群体具有一定的经济基础具有较强的购买欲望追求时尚个性敢于尝试新事物容易接受新品牌大学生团体是其中最具有代表性的他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念随着经济水平的发展大学生的购买能力也不断增强具有很大的购买需求和潜力XX作为新生代的流行服装品牌以休闲舒适为主为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台是大学生购买服装的良好选择pp2产品情况ppXX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯包括当季流行元素色彩等知道每一季XX服饰的设计风格XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群产品追求个性化和独特的文化品位打破传统款式新颖XX着力推行XX是哈IN一族的全球品牌定位全力打造中国年轻时代的代表品牌XX将自己标榜为时尚的代言人只要穿上XX任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人NeverTheSame的产品风格风情传播了追求个性自我炫耀青春本色的品牌张扬pp3竞争情况ppXX主要向淄博市各大高校进行营销对象是大学生而在淄博市其他休闲服饰品牌有美特斯邦威真维斯等pp真维斯是一个年轻健康向上的服饰品牌倡导真诚乐观的生活态度从连锁店铺的卫生环境店内布置商品陈列耐心的微笑服务全方位的售后服务来维护和加强品牌形象美特斯邦威走品牌连锁的经营道路不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一在众多知名品牌的竞争压力下XX集团只有通过不断创新努力提高其文化及其形象从而占据有利的位置pp从另一方面来看校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁ppnbsppp三市场机会与问题分析pp本次营销的主要对象是高校大学生所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点pp以淄博市山东理工大学为例理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所其次是美食街这两个地方虽然不是在理工大周围却是大学生们消费的主要场所所以这两个地方应该列为重点宣传对象pp1针对淄博市的在校大学生我们了解以下几点pp1作为消费者他们没有独立的经济能力因此消费水平由家庭情况决定pp2大学中分布的学生主要为农村学生消费水平不高pp3此年龄段的消费者从众心理较强且攀比心较强这增加了他们购买品牌服装的几率pp2．学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动pp3作为在校大学生其侧重点为价格款式质量价格应属中低档款式较新颖质量好每个人都希望买到物美价廉的东西ppnbsppp四服装产品营销目标ppXX服装以创大众服饰品牌为发展宗旨走年轻时尚的路线采取连锁经营方式通过加盟商统一形象统一价格统一广告等宣传了爱生活的文化理念以下是XX服饰的优劣势分析pp优势ppXX采取国际休闲服装潮流资讯了解当季国际流行元素色彩等指导每一季服饰的设计风格在面料款式色彩上都有明显优势走在流行前端适合大学生的审美要求价格处于中低位置适宜大学生购买pp劣势ppXX在淄博市还没有真正形成大的规模在品牌选择上大学生还是较倾向于美邦等知名品牌对于XX可能在服务上或者感情上还没有接受pp虽然大学生有习惯心理但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买或在校园周围专门设立服装品牌专卖店近水楼台先得月另外在服装的设计上注重舒适性与流行性迎合大多数学生的需要pp经过本次营销能让大多数年轻人了解XX这个品牌即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位为以后进行购买提供充足的前提ppnbspppnbsp五服装产品营销战略具体行销方案pp1．广告策略pp1目标ppXX寓意森立天地马至千里XX致力于打造中国年轻市场最具活力最具竞争力的代表品牌本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度增强消费者对XX的品牌忠诚度促进XX的市场销售额pp2区域ptableborder"1"cellspacing"0"cellpadding"0"tbodytrtdp电视媒体ptdtdp电视媒体是消费者经常接触到的媒介广告通过每天的介绍会让消费者逐渐熟悉起来ptdtrtrtdp大学校园ptdtdp赞助一些学校内的活动用学生团体的影响帮助服饰做宣传ptdtrtrtdp网nbspnbsp络ptdtdp在一些网站上可以适当加入广告ptdtrtrtdp促销点ptdtdp进行优惠促销让消费者记住这个品牌ptdtrtbodytablep3对象pp淄博在校大学生特别是一些猎奇心理较强的乐于尝试的新青年pp4创意pp以一定的视觉冲击力来满足现代青年的日益丰富的时尚心理采用独特的广告制作让人们能一下记住特立独行的XX选择大学生模特校园潮人做代言贴近生活pp2公关策略pp1在青少年比较关注的电视台如湖南卫视安徽卫视等投放广告尽量选择黄金时段pp2在腾讯QQ腾讯微博PPS影音等青少年关注的网络媒介投放广告能收获较大的作用pp3联合各大高校举办XX杯学生模特大赛举办活动比广告更能引起学生的重视pp4通过对社团活动的赞助将XX的标志或条幅等宣传语贴满校园ppp