商业推广策划书

商业推广策划书h1商业推广策划书h1pnbsppp一背景浅析ppnbsp当今的市场是品牌竞争的时代公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花从而达到品牌在消费者中的知名度是公司在广告策划中希望达到的效果公司秉承的宗旨是传承民族精粹弘扬民族文化整合规范市场提高公司知名度和销量打造中国第一品牌取之于民用之于民回报社会对于机械产品在市场上的需要是相当高的任何国家和地区都离不开对机械产品的需求因而在模具方面的要求也就显而易见了对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善尽管在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性经营模式相互效仿客户在选择上对质量和价格更加苛刻客户选择多样化市场前期销售网络不完善营建通路成本太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰主次客户不明确媒介资源泛滥pp二目标群体ppnbspnbspnbsp企业或组织团购主要目标群体pp个人辅助目标群体ppnbsppp三．市场调研和 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 pp一市场调研pp一行业动态调研pp1行业饱和程度pp2行业发展前景pp3国家政策影响pp4行业技术及相关技术发展pp5社会环境pp6其他因素ppnbsppp二企业内部调研及分析pp1财务状况财务支出结构pp2企业生产能力产品质量生产水平pp3员工能力待遇公司对员工的激励考核培训员工调查4企业策划销售执行能力的调研员工意见pp5产品各品项研究定位包装价格市场目标受众竞争优势员工意见pp三潜在进入者调研及分析pp1行业进入成本壁垒pp2行业退出成本pp3进入后对本企业的威胁pp4对竞争者的威胁ppnbsppp四现有竞争者的调研及分析pp1财务状况财务支出结构pp2企业生产能力产品质量生产水品pp3员工能力待遇公司对员工的激励考核培训员工调查pp4企业策划销售执行能力的调研员工意见pp5产品各品项研究定位包装价格市场目标受众竞争优势ppnbsppp五替代品调研及分析pp1替代品工艺pp2消费者认可程度pp3发展态势ppnbsppp六互补品调研及分析pp1是否存在互补品pp2互补品价格pp3互补品对产品的要求pp4互补品发展趋势及其未来新要求ppnbsppp七原料供应商调研及分析pp1可供选择的供应者pp2原材料是否有替代品pp3供应商的讨价还价能力pp4我们对其依赖程度pp5供应商的供应能力ppnbsppp八中间商调研及分析pp1中间商的性质配送商经销商代理商独家总代理pp2中间商对我们产品的依赖关注程度相对数值我们产品占用他资金的比例给予他的利润比例pp3中间商的给予我们产品的支持绝对数值配送能力资金实力人力ppnbsppp九消费者调研及分析pp1消费者背景研究收入教育年龄性别家庭组成种族工作pp2消费者对产品和竞品的认知及态度质量价值包装型号品牌声誉品牌形象等及其认知差别pp3消费者的使用情况购买动机购买量何时使用如何使用等pp4购买角色pp5消费者对现有营销活动的评价对广告的接受程度对营业推广的理解等ppnbsppp二．分析ppSWOT分析的步骤pp　1罗列企业的优势和劣势可能的机会与威胁ppnbspnbsp2优势劣势与机会威胁相组合形成SOSTWOWT策略pp　3对SOSTWOWT策略进行甄别和选择确定企业目前应该采取的具体战略与策略pp三．机械发展趋势pp我国收获机械发展正在历经一个变化的时期收获机械产品的结构调整势在必行因此从科研开发生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化科研生产单位应该积极根据农业结构调整的要求研究新的市场需求跟上形势的变化开发生产新的产品管理推广和销售单位则应当进行产品的选型试验示范和推广并且技术成龙配套便于推广使用从而促进其他收获机械的快速发展促成我国收获机械新的发展高潮pp四产品优势功能卖点利益点poltype"1"li提高加工的精度和质量缩短劳动时间提高生产率lili零件相互之间的互换性比较强lili适用于多种零件的加工lili废弃物的污染小产生的噪声小lili在同等性质的产品中价格相对低廉liolp五．企业战略及产品策略的制定pp一企业战略制定pp二产品策略制定提供原则或 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 pp1产品pp1品项市场定位目标受众打击竞品的专有品项pp2包装陈列显著方便符合产品定位价格等pp2价格pp1符合企业战略长线产品短线投资pp2符合产品定位pp①利润为主市场占有率为主pp②根据产品市场定位不同采取不同价格策略pp③保留一支低利润甚至无利润产品该品项各种市场 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现如包装宣传诉求点等模仿主要竞争对手以破坏其市场及形象pp3渠道pp1一般通路对经销商的选择管理控制返点等pp2特通由于产品特性及价格不同我们可以选择那些特殊通道以便它的目标客户能够便利的获得该产品pp3新终端开发队伍pp4直营队伍对于一些特殊情况如经销商的流失直营队伍暂时性的弥补空白市场pp5客户数据库的管理业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失pp4促销pp1广告诉求点pp2人员推销ppa人员的培训ppb人员的岗位界定ppc人员的考核ppd人员的激励pp3营业推广ppa对顾客ⅰ稳定主打产品价格ⅱ对品牌的宣传ppb对零售商稳定价格保证促销后价格能够恢复销量得以维持或者在短时间内抢先占领货架ppc对中间商尽量减少短期大力度促销活动一方面会破坏市场影响终端价格体系另一方面经销商对终端很可能没有落实从中截取成为其灰色收入pp4公共关系事件营销把握正确的营销事件直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点pp5nbsppp六营销导向下的产品质量与创新使命pp市场经济下迎合了需求了产品才会有自己的市场而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场在营销导向下的产品pp首先产品的主要功能要与目标群的用需求相对应满足目标群的使用其次产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应并与顾客的心理需求相对应再次增加产品的附加值附和顾客的潜在感情需求如服务文化等ppnbsppp推广办法pp一平台推广ppnbsp1新闻发布会ppnbspnbspnbsp在新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识提升企业形象为下一步公关工作做好铺垫pp2产品展示会ppnbspnbsp制作形象样板间邀请企业和同行观看公司的产品但在爱展出产品的同时应以当前流行的产品为主并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势为下一步人才储备奠定了基础pp3大型展会plt