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(博弈论期末结课论文)电子交易买卖双方的博弈

电子交易买卖双方的博弈电子交易买卖双方的博弈-----从信用的角度分析摘要信息不对称现象严重制约了电子商务的发展在信息不对称方面商家处于信息优势消费者出于信息劣势本文仅探讨商家是否采取诚实策略因此商家的策略空间为诚实不诚实消费者的策略空间为购买不购买关键词信息不对称电子商务博弈完全信息静态博弈纳什均衡TOCo"1-3"hzu电子交易买卖双方的博弈1-----从信用的角度分析1一研究背景4二博弈模型5一一次交易下买卖双方的博弈---完全信息静态博弈51基本假设52模型分析5二重复交易下买卖双方的博弈分析----重复博弈61基本假设62模型分析6三模型分析6一对卖方情况的分析6二对买方情况的分析7四相关建议7五结语7六参考文献7一研究背景 近些年来电子商务在促进企业发展增强国民经济等方面起到了重要的作用已经成为人们日常生活不可或缺的重要组成部分据中国电子商务研究中心监测数据显示2012年中国电子商务市场交易规模达785万亿同比增长3083其中B2B交易额达625万亿同比增长27网络零售交易规模达13205亿元同比增长647中国电子商务研究中心预测未来几年我国的电子商务行业仍处于黄金年代              

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         随着我国电子商务快速发展电子商务信用体系建设正在逐步推进但仍然存在卖家信用意识不强投诉率居高不下等问题这主要是信息的不对称导致的信息不对称Asymmetricinformation指的是市场信息在交易双方之间的不均匀分布[2]很多卖家利用信息优势欺骗买家谋取高额利润中国电子商务投诉与维权公共服务平台监测数据显示2011年度在全国数万家网络购物网站中淘宝网以261的比例成为最热门的投诉网站其中网购诈骗快递迟缓退款问题及虚假促销等是主要投诉原因      另外关于买家的信用问题也让卖家担忧由于淘宝网等电子商务交易平台引进退货运费保险即买家在购买货物的同时购买05-125元的退货保险收到货物后若不满意需要退货时会有5-25元的运费补偿这样相当于买家退货零成本许多由于冲动型消费购买的东西就可能遭到退货而根据淘宝网的交易规则遭到退货的卖家退货率会相应提高其在搜索中的排序会相应降低其购买退货运费险卖家时费率也会相应提高还有卖家担心会因为退货率上升而无形中增加人工成本需要更多的人力来管理退货业务因此应该限制买家不合理的任意退货要求二博弈模型一一次交易下买卖双方的博弈---完全信息静态博弈1基本假设1对参与

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人的假设一个电子商务交易中只存在两个参与人买家和卖家且二者都是理性的经济人2对参与人行动的假设行动是指参与人的决策变量根据行动的情况可以划分为2种情况一种是静态博弈是指博弈中参与人同时作出决策或虽非同时但后决策者并不知道先决策者采取了什么决策另一种就是动态博弈是指参与人的决策有先后顺序且后决策者能够观测到先决策者所选择的决策本文仅对静态博弈有所讨论3对信息的假设信息是指参与人在博弈中的知识特别是有关其他参与人的特征和行动的知识一般来讲划分为完全信息和不完全信息完全信息是指每一个参与人对其他所有参与人的特征决策空间和支付函数有准确的认识否则就是不完全信息本文仅对完全信息有所讨论2模型分析根据上述基本假设所确定的博弈属于完全信息静态博弈双方的得益矩阵如 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 1表1中A表示收益值或损失值且A0说明收益大于0-A表示损失值括号内的第1个字母代表买方的得益第2个字母代表卖方的得益买方卖方诚实不诚实诚实AA-A2A不诚实2A-A00表1买卖双方一次交易下的得益矩阵根据表1由划线法可以得出电子商务一次交易的唯一纯策略纳什均衡为买卖双方都选择不诚实双方得益均为0二重复交易下买卖双方的博弈分析----重复博弈1基本假设1以一次性博

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弈的情况为基础进行无限次重复博弈2双方的得益矩阵与表1相同3卖方的贴现因子δ理解为卖方的耐心程度越接近于1越表示有耐心那么下列策略组合是一个子博弈完美纳什均衡卖方从选择诚实开始继续选择诚实除非曾经选择过不诚实如果上一次选择了不诚实以后永远选择不诚实4买方在第一阶段选择购买诚实只要卖方不曾不诚实随后的买方继续购买如果卖方曾经不诚实之后的买方不再购买一次性博弈中的纳什均衡不诚实不诚实并不是帕累托效率意义上的最佳策略组合2模型分析给定买方选择诚实如果卖方选择不诚实那么在第一阶段将得到2A的短期收益但是从此以后他的得益为0因为买方看到了他的策略后就不再和他进行交易他自己也只能一直选择不诚实得益将永远为0总得益的现在值为π2A0•δ0•δ22A如果卖方选择诚实那么在第一阶段的得益为A下一阶段又面临相同的选择若记V为卖方在该重复博弈中没阶段都采用最佳策略的总得益的现在值那么从第二阶段开始的无限次重复博弈因为与第一阶段开始的只差一阶段因而在无限次重复时可看作是相同的其总得益折算成第一阶段的得益为δ•V因此当第一阶段的选择为诚实时整个无限次重复博弈的总得益的现在值为VAδ•V或VA1-δ因此当A1-δ2A即δ12时卖方会选择

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诚信否则就会选择不诚信即当δ12时卖方对买方的触发策略的最佳反应是第一阶段选择诚信也即当δ12时诚实诚实构成了整个无限次重复博弈的子博弈完美纳什均衡三模型分析一对卖方情况的分析由于卖方的贴现因子δ理解为卖方的耐心程度越接近于1表示越有耐心所以对不诚实收益很大的情况卖方要有足够的耐心因为不诚实的得益很大所以卖方需要经受住诱惑才能够得到以后更大的收益当不诚实的收益很小比如与诚实的得益一样也是A那么不需要耐心也可以理解为卖方会一贯的选择诚实上述模型可以为解释如果加强监管使得不诚实的收益为负那么买方一定会选择诚实交易会持续进行下去二对买方情况的分析买方只关心一阶段的支付当预期卖方选择诚实时买方才会购买因为买方预期不曾选不诚实的卖方将继续选择诚实所以买方选择为最优如果卖方曾经不诚实买方预期卖方将继续不诚实所以此时买方也选择不诚实即不购买为最优综上分析建立信用评级制度在电子商务交易中具有重要作用即如果上一个买者发现卖方不诚实那么下一个买者就可以通过信用 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 了解到卖方的不诚实因此买方不会购买最优选择策略最终卖方也没有收益四相关建议     经过以上博弈模型的建立及分析要使卖家选择诚信的收益大于选择不诚信的收益即要使δ12因

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此提出以下几个建议使卖家选择不诚信的成本更大1加强电子商务交易的监管机制从而加强对卖家发布虚假信息的审核使卖家倾向于选择诚信策略2买家自己学习一些卖家欺诈常用的技巧如钓鱼网站等使不诚信卖家不容易欺骗到消费者3出台相关的政策法律法规加大对欺诈行为的惩罚力度使欺诈卖家得到应有的惩罚同时给其它一些想采取不诚信策略的卖家敲响警钟五结语  网络购物已成为人们的日常生活之一但是信用问题也是阻碍一部分人不愿意进行网络购物的原因卖家利用信息优势通过采取一些措施如钓鱼网站虚假信息等来欺骗买家从而获得更高的利润买家由于有了运费保险怕被欺骗而多买几件后再退掉不想要的货物影响的卖家的退货率及搜索排名如此的恶性循环一直制约着电子商务的进一步发展只有第三方平台及政府对买卖双方进行监管同时双方互相尊重都采取诚信策略电子商务才能持续而健康的发展下去六参考文献1《电子商务交易双方的博弈模型分析》周春林邹丽芳经济问题研究2010年第一期2《2012年度中国电子商务市场数据监测 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 》中国电子商务研究中心3《电子商务中诚信行为的博弈分析》于忠华技术经济及管理的硕士论文4《电子商务交易中买卖双方的博弈分析》于忠华史本山刘晓红商业研究20067

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