天猫双十一活动策划方案2

h1天猫双十一活动策划方案h1p一双十一之前的规划br　　这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定br　　二双十一前的执行部署br　　1安排库存准备避免出现人手不足库存短缺br　　2本预算清楚避免出现卖越多亏越多的状况往年很常见br　　3装修营造双11活动气氛br　　4户提前预热营销短信旺旺群等方式br　　5当天卡点争夺有效流量避免与大卖家冲突br　　三双十一当天的执行落地及之后的筹备br　　首先要先给自己的店铺定一个双十一的目标包括营业额转化率流量客单价另外还要定一个预热期间的目标这个目标主要是收藏优惠券发放数老客户激活数量因为这部分的流量会成为我们双十一的自主访问流量十分关键br　　1客单价的目标制定依据br　　2转化率目标的制定依据br　　这里面的幅度范围都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十一数据进行分解结合淘宝大数据得出的并且已经经过无数个店铺的验证这里面最关键的地方就是我们区分了每个渠道的转化率而不是只是定全店的转化率因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的如果不拆分那么我们设定的目标转化率就会严谨也会失去方向去在不同的渠道优化流量br　　一样的道理对于访客的目标我们也要区分渠道这里面有出现一个预热收藏入店率意思是假设我们在预热期间有100个客户收藏了我们店铺那么可能在双十一当天只能有30个客户会进店访问并不是所有预期收藏都会进店的优惠券在预热期间发放出去也不是双十一当天都能回来也只能是20左右的比例回访老客户要剔除无效的用户保留有效用户数再乘以20会场和自然流量都是平时的2-3倍直通车我们要根据自己店铺需求去安排要衡量我们的利润空间不要盲目钻展双十一抢的很厉害如果预热期间都不怎么发力双十一当天获取流量击毁很渺茫的br　　3双十一目标的分解工具 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf br　　首先第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考其次我们做一个双十一当天目标的分解分解 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 按照我上面说的进行即可最后我们还要做一个双十一之前预热的分解表右上角红色框的数字是我们双十一目标30000元底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元再加上中间红色框我们在双十一当天要付费引入流量1259个按照PP网络刷单盛行的时代相信大家对淘宝刷单都不陌生了那么淘宝刷单怎么刷淘宝刷单兼职靠谱吗有没有好的刷单平台推荐应广大网友需求开淘小编给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘让商家刷的安心也让刷客赚的放心元计算要花费1259元那么我们得出一个结论是我们还是能够不亏损的证明我们这个30000元的目标还是靠谱的不会虚高也不会过低brXX年天猫双十一活动策划方案br　　一首先了解预热期间的和双十一当天的营销节奏br　　这个是双十一的营销节奏小店铺可能会少了蓄水期直接进入预热期中大型店铺一般都要有蓄水期的不然在双十一的爆发力不够小店铺因为可调配的资源少爆发力也不会很大为了节省成本可以直接做预热br　　二蓄水期br　　1蓄水期的三个阶段br　　这是蓄水期的一个店铺要做的事情这个阶段我们主要目标是沉淀新客户激活老客户同时让品牌可以大量曝光br　　2店铺蓄水营销怎么玩br　　结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点整个蓄水期的营销手法就出来了从店铺或者品牌维度到货再到会员维护维度我们可以有针对性地开展营销活动br　　大家要知道运营最重要就是在每个阶段目标要清晰才能制定出合理的对策不会盲目br　　针对新客户我们可以通过互动活动吸引消费者访问并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员还可以结合季度包邮卡优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激针对老会员我们可以用实用的礼品例如踏实的用户特权包邮卡VIP卡等唤醒和激活老客户也可以用惊喜的礼包感到老会员同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑为未来的大促积蓄人气br　　整个蓄水期我们从店货人三个维度部署工作开展各种针对性的营销活动最终希望达到以上三个目标在大促期间消费者对我们的店铺有印象我们的产品在大促期间搜索指数靠前在大促来临之前能够吸收更多的忠实会员并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买br　　度过了10月的蓄水期我们就进入了双11大促备战的聚能期也是我们称之为预热期的一个时期那么这个时期具有哪些特点呢距离双十一时间近周期短品牌大促信息记忆度强以及这个时期商家们的阶段目标和买家进行互动的时候需要从哪些维度出发都具备它的特性br　　二双十一预热期br　　和蓄水期一样这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌商品以及店铺会员三个方向出发结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动br　　预热期间营销目标店铺要常进持续进行连贯性的主题营销引导消费者重复访问增加大促期间的自主访问购买人群产品要锁定购物清单制定人气爆款提前加入购物车大促专供款预定等等以产品锁定更多潜在消费者会员要提醒蓄水期积蓄的新会员店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒提醒会员特权和优惠针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率br　　三双十一当天br　　度过预热期我们就直接进入活动的高峰期大促当天这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了当然当天的活动方案也是非常关键的下面我们来看看大促期间我们要怎样去作战br　　虽说大促仅有一天但是从多年的经验来看双11当天的24个小时其实也是可以分为疯抢期理性期扫尾期三个阶段从XX年11月11日当天整个天猫的成交额变化进度我们可以看到活动刚开始的十分钟后到凌晨2点2个小时成交就超过XX年因此在这个时间段商家们营销重点可以放在限时限购为主而在凌晨2点以后到晚上20点整个过程消费者的成交相对疯抢期的成交进度属于平稳阶段这时候从消费者的心理角度来看他们是比较理性的这时候商家们采取的营销策略更多地往多重优惠定时免单为主优化买家们的购物体验而在晚上的21点到24点这个时间段临近大促结束商家们的货物也清得七七八八买家们也买得接近饱和了这时候我们就要从消费者担心错过优惠的心理设计倒计时免单拼单优惠营销手法br　　这个XX年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交情况从数据上我们可以看到活动开始后的2个小时不管是成交量还是转化率都是当天的高峰期然后进入低迷时间段直至早上的6点才开始进入平稳期一直延续到晚上的20点才出现活动最后的小高峰期br　　从前面我们 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 得知疯抢期比较适合爆款营销买家在蓄水期和预热期通过收藏和加入购物车等动作已经把这个时间的消费目标定位清晰了并且由于活动开始时期很多商品都是限量供应的所以买家在这时候消费心理除了目标明确就是抢到再说已经完全不受理性控制而商家这时候最好是能够抓住这些点通过实时数字发布激化疯抢气氛刺激买家尽快下单通过优化热销产品的导购帮助消费者第一时间找到要买的商品并下单还可以进行话题炒作把店铺的实时的成交额订单量或者类目排名等等进行公布为店铺吸引眼球值得重点关注的是随时更新公布售卖情况给消费者煽风点火以刺激买家下单同时把买家的购买反馈通过SNS向外围传播吸引更多额外流量br　　清晰快捷的导购除了配合消费者浏览习惯按照产品商业逻辑的商品分类陈列店内产品外还要把热卖单品进行重点指引这个时间段进行随时更新店铺的售卖情况把卖光的产品打上售罄图标借助分波限时秒杀突破百万订单等人气数字强化抢购氛围br　　买家在理性期这个时间段的消费行为是非常理性的知道当天几乎所有的商家都在促销通常会货比三家寻求更多优惠因此卖家们在这个时期可以采取以下行动促成消费配送及客服情况公示已经收到货物的买家名单等打消消费者购物顾虑主动对比买家购物反馈向消费者证明我的产品更好多重优惠组合优惠购物抽奖以额外优惠刺激买家下单当然在这时期经过一轮的疯抢之后我们也要根据店铺流量情况买家购买转化情况和买家购物反馈随时调整店铺页面和产品设置并把提前准备好的多套店铺头图素材及广告素材作更换br　　扫尾期作为整个大促的倒计时期除了卖家会有一定的紧张心理买家也会担心自己买得少怕错过今年今天这次大促就不知道要等到猴年马月了所以往往还会在最后几个小时冲动一下这时候卖家们需要做的就是把大促结束倒计时摆在明显位置借助实时公告倒计大促结束时间等强化过时不候的氛围刺激买家购买借助限时抢购免单营造最后疯抢氛围诱惑买家下单还可以发布双十一后服务及活动预告解除买家顾虑及为后续销售铺垫由于这是倒计时的页面卖家们更需要关注店铺流量和转化变化更迅速调整页面和修改活动不要放过任何一个成交的机会同时需要及时更新发布后续配送客服安排br　　度过预热期我们就直接进入活动的高峰期大促当天这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了br　　br　　p