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爱问共享资料市场营销实习总结文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿 ,h1市场营销实习总结h1p  市场营销是在创造沟通传播和交换产品中为顾客客户合作伙伴以及整个社会带来价值的活动过程和体系主要是指营销人员针对市场开展经营活动销售行为的过程pp  市场营销一pp  一实习时间pp  20年7月12号20年8月20号pp  二实习单位pp  沧州智博信息技术有限公司pp  三实习岗位pp  电话销售人员pp  四实习状况pp  一公司简介pp  沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设推广和系统集成的高科技公司自公司成立以来一直以良好的形象高素质的技术队伍完善的售后体系为广大企事业单位用户...

市场营销实习总结

h1市场营销实习总结h1p  市场营销是在创造沟通传播和交换产品中为顾客客户合作伙伴以及整个社会带来价值的活动过程和体系主要是指营销人员针对市场开展经营活动销售行为的过程pp  市场营销一pp  一实习时间pp  20年7月12号20年8月20号pp  二实习单位pp  沧州智博信息技术有限公司pp  三实习岗位pp  电话销售人员pp  四实习状况pp  一公司简介pp  沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设推广和系统集成的高科技公司自公司成立以来一直以良好的形象高素质的技术队伍完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷高效全方位的服务pp  二实习内容及其过程pp  这次在沧州智博信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作开发网络客户提高诚信指数拓展网上业务范围在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧pp  1对爱达模式理论的新理解pp  理论上的爱达模式分为四个步骤第一引起顾客的注意第二唤起顾客的兴趣第三激发顾客的购买欲望第四促使顾客采取购买行动pp  1第一消除顾客疑虑构建顾客信心我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售对销售员产品及所属企业还比较信任但因为作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈人们对于见不到面的人更是充满了防备心理所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑构建顾客信心有一句推销格言说一项成功的推销要使你的推销对象对你你的公司和你的产品树立起一定的信心所以我坚持让自己在推销过程中pp  语气诚恳专业大方语调抑扬顿挫明朗愉快语速适中的给顾客问好然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动微笑可以消除对方及自己的紧张所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声您好同时我对一些发音困难的字词也是力求正确应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉让他觉得这个人值得信任pp  2第二引起顾客的注意我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法例如您想让您公司的网站被消费者快速检索到快速增加您公司的销售额吗好的开场对白简单明了应当使顾客几乎找不到说不的理由而且在你的开场白以后最佳的结果是顾客问你你的东西是什么每当顾客问你是干什么的时候就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话pp  3第三激发顾客的购买欲望在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度然后客观理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势顾客的购买欲望多来自感情所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的而如此必要做到心中有顾客这里不是要你怎么样巴结讨好而是在做朋友逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点让顾客感受到你的关心其次便是要站在顾客的角度上推销推销员唯有站在顾客的立场上去考虑不是过多的考虑自己的提成得失才能与顾客获得更深的沟通也许成功就会在你不经意间到来其次是自己在与顾客沟通时要有耐心特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的顾客更是要有耐心要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待对顾客要有感恩

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心引发感情共鸣让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的那是一个朋友的好心帮助非常值得接受pp  4促使顾客采取购买活动说道这一步我们大多数人都会采用最后期限法但是连植物都会产生免疫更何况是人所以我在这一步重要的是采用利益法即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想让顾客注重长远利益使得他接受我的销售pp  主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客本身是对我们的活动不感兴趣但总是挑挑拣拣最后一句我没兴趣便结束了销售后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞将计就计即这便是主动引导顾客后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好原来引导在买卖交易中的作用很大特别是意向引导它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象这样就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺好像自己才是引导者顾客是否真的想买推销员并不是特别重要推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品这种情况下一般成功的希望都比较大pp  五实习pp  理论来自于实际我们在熟练掌握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去在这次实习中让我了解到了以人人为师便可成人师这句话的含义也更让我坚信多向别人学习独立思考的重要性pp  市场营销实习总结范文二pp  实习时间20年11月28日-20年3月18日pp  实习地点pp  实习目的pp  营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的性教学环节通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论基本方法和基本技能进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础pp  实习内容pp  一找工作pp  期末的结束暗示着大三的结束伴随而来的还有实习的开始结合实习目的同学们纷纷走出校门去找工作我也就是其中的一员由于电脑出了故障考完后就开始在工商联市场搜寻启事那天我们看到了很多招聘启事其中大部分是要招收技术人员而对于我们就只能考虑到销售招销售人员的招聘启事不多对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验逛了许久还是没有发现好的机会最终和同学只能是失望而归pp  最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助其中我们查看很多最终选了智联在智联中我们主要是搜寻一些关于营销的工作如销售等最终我在智联找到了德尔合肥物流中心其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的机会pp  首先孔经理要求我简单地介绍一下自己我稍微思索了一下很快地就介绍了自己其二他还问我为何要来德尔我简单地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我提供良好的发挥自己的平台面试完后孔经理叫我先回去过几天就会通知结果没想到第二天就打电话过来说明天就可前去报到pp  二培训并了解企业pp  在此次的培训公司采用了实践型培训法也叫作实践法实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中亲身操作体验掌握工作中所需的知识技能的培训方法在

市场营销实习总结2

员工培训中应用最为普遍实践法主要适用于以掌握技能为目的的培训pp  本次的培训就是使用实践法中的个别指导法其和以前的师傅带徒弟相类似在老员工的指导下我认识到实践法中的个别培训有其很多优点pp  1新员工在老员工的指导下开展工作可以避免盲目摸索pp  2有利于新员工尽快融入团队pp  3可以消除刚从高校毕业的受训者出现开始工作时的紧张感pp  虽然个别指导法有其优越处但仍有缺点存在pp  1为了防止新员工对自己构成威胁指导者可能会由于保留自己的经验技术从而是指导浮于形式pp  2指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响pp  3指导者不良的工作习惯会影响到新员工pp  4不利于新员工的工作创新pp  个别指导法存在者一定的缺点但其很是适合销售岗位新员工的培训特别是对高校的毕业生和在校生掌握销售过程中的一些技巧还是远远不够正所谓做事要知己知彼方能百战不殆为此我们空闲时间就要了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产品pp  德尔地板合肥物流中心下称德尔地板是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业其员工规模为50余人虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售pp  由于工作的需要我们也被要求对德尔地板进行了解DER德尔集团是全球领先的专业木地板制造商20年北京奥运会家装和公装地板供应商多年来致力于为全球消费者提供绿色环保科技领先的家居产品和最前沿的家居体验集团总注册资金16亿元产业涵盖地板研发地产连锁传播物流教育投资等领域集团总部位于历史文化名城苏州pp  德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位中国质量万里行理事单位其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一拥有德国HOMAG豪迈荷兰砂霸等国际一流生产线在地板原料加工外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术pp  DER德尔销售网络已覆盖国内32个省市及欧美东南亚中东等地区的20多个国家和地区成为具有全球竞争力的优势企业之一主要客户包括阿迪达斯哈根达斯等跨国企业以及万科中海等国内优秀房地产集团pp  DER德尔已经逐步实现设计生产销售的国际化运作企业先后通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证中国环境标志产品认证产品荣获国家免检产品DER中国驰名商标中国名牌产品荣誉pp  三正式上岗pp  经过了几天的培训最终合格通过并正式上岗一开始我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧室顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场情况了解到这我心想这可能与事实不符应该是要来买的也知道这至少是潜在的顾客就介绍了一些店里销售情况较好的几款地板并简单地说明了一下公司的服务标准经过短短不到两天的正式上岗我比较好地掌握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销在销售的过程中我也结合了一些《现在推销学》里的理论知识进行了有效的实践活动在实践中认识到理论积累的重要性pp  在短暂的实习工作中我获得了一些认识pp  1工作中要始终以一种谦虚真诚的心态向同事和领导学习不怕吃苦不斤斤计较要和同事和睦相处以阔达的心胸面对你身边的每一个人pp  2领导安排的工作一定要按时高质量地完成要有一种高度的责任感今日事今日毕要培养一种好的工作习惯将会终身受益pp  3工作中要充分利用身边的资源提高效率p

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