销售人员提成及薪酬制度

销售人员薪酬实施细则 <h1>销售人员薪酬及奖惩实施细则 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 </h1> <p> </p> <p>一、薪酬体系 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 原则</p> <p>1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；</p> <p>2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；</p> <p>3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；</p> <p>4、合理原则：工资 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；</p> <p>5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。</p> <p>二、薪酬方案</p> <p>销售团队构架：</p> <p>说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。</p> <p>1、试用期员工：</p> <table border="1" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td><p>底薪</p></td> <td><p>提成</p></td> <td><p>考核</p></td> </tr> <tr> <td><p>1000</p></td> <td><p>5%</p></td> <td><p>有</p></td> </tr> </tbody> </table> <p>a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。</p> <p>b)试用期员工按照月 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。</p> <p>2、正式员工：</p> <p>1）团购业务员</p> <table cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td><p>底薪</p></td> <td><p>补贴</p></td> <td><p>提成</p></td

> <td><p>保底销量</p></td> <td><p>目标销量</p></td> <td><p>考核</p></td> </tr> <tr> <td><p>2000</p></td> <td><p>200</p></td> <td><p>7%</p></td> <td><p>10000元</p></td> <td><p>根据任务</p></td> <td><p>有</p></td> </tr> </tbody> </table> <p>a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；</p> <p>b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。</p> <p>c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。</p> <p>d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。</p> <p>e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）</p> <p>2）团购部经理：</p> <table cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td><p>底薪</p></td> <td><p>补贴</p></td> <td><p>个人销售提成</p></td> <td><p>部门管理提成</p></td> <td><p>保底销量</p></td> <td><p>考核</p></td> </tr> <tr> <td><p>3000</p></td> <td><p>200</p></td> <td><p>7%</p></td>

<td><p>1%</p></td> <td><p>15000元</p></td> <td><p>有</p></td> </tr> </tbody> </table> <p>a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。</p> <p>b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。</p> <p>c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。</p> <p>d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。</p> <p>e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。</p> <p>f)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）</p> <p>3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）</p> <table cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td><p>底薪</p></td> <td><p>补贴</p></td> <td><p>提成</p></td> <td><p>保底任务</p></td> <td><p>基本任务</p></td> <td><p>考核</p></td> </tr> <tr> <td><p>2000</p></td> <td><p>200</p></td> <td><p>2%</p></td> <td><p>根据客户划分</p></td> <td><p>月初制定</p></td> <td><p>有</p></td> </tr> </tbody> </table> <p>a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。</p> <p>b</p>