微信企业商业策划书

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企业等机构之间建立起交流平台此举所蕴含的社会意义与商业价值难以估量pp2013年3月微信开放了公众账号自定义菜单API从此各路电商可通过自定义菜单搭建一个基于微信的服务平台对用户进行分类推送构建自己的移动导购平台pp如果以前的公众账号还仅限于通过问答形式提供商业服务pp那么现在这一功能意味着社会上的任何机构都可以在微信上搭建自己的导航首页用户不用再访问电商官方网站直接运行微信查看公众账号消息页面即可微信也将会成为用户通过移动互联网平台访问各类电商网站的唯一入口pp微信致力于发展成为移动互联网的主入口随着不断增加的用户量将来将会有越来越多的企业在微信上搭建公众平台而大部分的企业需要一个特殊定制的微信公众平台需要第三方技术公司介入而该项目流程化的开发技术将帮助客户快捷准确的搭建属于自己的平台pp34研发投入pp35技术保密和激励措施pp建立相应的技术保密 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 对资料借阅登记平台登陆设定严格的登记限制pp四行业及市场pp41行业状况pp411微信用户爆发增长用户使用时间快速增长pp从2011年1月21日到2013年1月15日这段时期短短的两年不到微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张目前已经逐步迈向4亿用户量的关口微信已经成为了人们生活中不可或缺的APP软件pp近九成的用户近半年内使用过微信经常使用微信公众平台的用户占比达241pp412朋友圈分享几何级增长pp微信朋友圈渐渐取代了传统的QQ空间和微博成为微信用户发布个人信息和获取信息的主要渠道甚至一些企业通过个人帐号从朋友圈发布信息通过朋友间的互相转发朋友圈口碑营销成为了它们新的营销方式pp413微信官号和认证开放pp微信在2012年8月18日开通了公众平台通过本身具有的数亿用户量吸引名人政府媒体企业等机构来参与商业合作与推广pp414微信公众号大量进入正常运营pp自微信公众帐号开放以来大量的商家嗅到了新营销商机纷纷入驻微信其中不乏一些成功的 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 比较知名如杜蕾斯星巴克小米招商银行等随着微信对新浪官方微博进驻微信认证启动微信公众平台引入

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地产东湖地产以及中铁地产等相继入驻福州预计未来5年内每年福州将以30个以上的项目增长伴随城镇化进程加快全国其它县市也以不同程度的建设进度发展项目将会持续增加目前福州区域内大部分的地产商微信公众平台尚处于初期版本状态并未实现高级平台的搭建大部分的地产商也将微信交由第三方代理公司托管而现有的微信公司因渠道原因较难介入地产板块项目运营者前身主要以从事该板块为主可以对接地产板块客户该行业客户将成为该项目的主要客户来源之一行业案例pp432汽车板块pp目前福州有近100家的汽车4S店与地产类似大部分客户微信平台也处于传统阶段该板块也将是业务主要来源之一行业案例pp餐饮及娱乐板块该板块也将是目标市场重点从行业性质来看该板块更需从微信平台上实现与客户互动该板块重点发展会员卡和OtoO系统pp行业案例pp其他板块每个企业都将需要一个微信公众平台pp44主要竞争对手pp目前福建区域市场内共计有约20家的微信服务公司其中大部分是类似蜂蚁科技的公司通过为客户一对一人工开发微信公众平台来实现赢利该类型公司核心人员原先主要从事互联网开发技术市场反应度不够客户把控性不强同时未能实现平台导入而造成效率低下微营网络通过自有平台创建行业性模板定制大大提高平台创建效率同时项目运营者本身媒体出身能更好的将市场与产品进行结合实现最大化的赢利pp55市场壁垒pp由于微营网络是基于微信平台而进行的二次开发与微信对外政策息息相关一但微信进行改版或者封闭一些端口相对应的平台开发技术也将因此而被禁止pp例如2013年11月22日淘宝屏蔽了来自微信的所有链接所有通过微信点击到淘宝和天猫的宝贝链接都直接会到手机淘宝客户端的下载页面该政策将会威胁一部分的淘宝客户公司在应对政策改变或者微信产品升级时应反应及时最快速度内做好技术更新工作pp46swot分析pp57销售预测pp注直销客户定价为8800元年个渠道客户定价为3000元年个pp五营销策略pp51价格策略pp直销客户定价为8800元年个渠道客户定价为3000元年个目前市场上普遍

定价在10000元年个而通过一对一人工搭建平台的企业定价则更高设定该低价策略主要考虑前期便于抢占市场份额pp52行销策略pp销售网络及渠道福州区域市场将建立自己的营销队伍同时与各大媒体公司和互联网相关公司建立战略合作关系通过客户资源整合以实现业务拓展pp代理商制度各个地级市配置一名代理商寻找代理商时以媒体公司为主或者有一定客户资源的服务型公司每个代理商收取15万元的保证金代理价格为3000元年个保证金可抵扣进货价年度完成100个客户可返点5完成300以上个客户可返点10根据地区发达程度不同可适当调整pp53激励机制pp531销售部门组织结构pp532销售队伍人员激励机制pp薪酬结构基本工资绩效工资销售佣金年终奖pp2014年度销售指标制度pp销售提成采取季度阶段发放制具体销售佣金的发放方式是当月提成只发放7剩余的3在三个月后发放如某销售人员3月份入职则结算6月份提成时可提取当月7的提成以及3月份3的提成以此类推不设年终限制销售总监采取同样的提成方式按73的比例季度阶段发放提成pp年终奖采取半年度阶段发放制具体发放方式是当年年底发放一半的年终奖金剩余一半在第二年的半年度发放pp销售人员连续三个月内出单量少于10个客户自动离职处理该制度可有效的防止业务人员的频繁流动同时可留住高端的业务人才次年度薪酬制度根据前年度销售完成情况进行调整pp六销售及产品生产流程pp销售流程单pp产品生产流程单pp七财务计划pp71资金用途和使用计划pp2014年年度资金支出及使用计划明细表pp注1电脑配备总经理1财务1行政1销售人员3技术人员6服务器1pp2注册费用注册资金50万费用为8000元加上印章等计9000元pp3办公设备估算一个大概值详细清单见下图pp办公设备清单pp72投资回报pp未来三年年投资汇报率计算pp销售佣金及奖金计算方法pp73财务预测pp未来3年项目预测的资产负债表未来3年项目预测的损益表pp未来3年项目预测的现金流量表pp八风险及对策pp81主要风险pp811微信政策改变风险

pp微信的发展瞬息万变目前微信也在探索自己的商业模式从2012年8月18日微信开通公众平台并开放了公众平台端口后大量企业蜂拥而入造成了企业推广信息泛滥随即在2013年8月5日微信50发布将公众号区分为服务号与订阅号两大类并在随后的5代升级版本中将订阅号统一归至同一目录下有效了防止了信息的污染2013年11月22日来自微信的竞争对手淘宝宣布屏蔽所有来自微信端的淘宝链接一大批之前入驻微信的天猫客户面临转型pp可以看出每一次微信的改革必将对一部分的企业公众平台造成影响从而对第三方的开发平台带来负面因素这样的风险以后也必将存在pp812市场风险pp随着微信的发展越来越多的企业嗅到了商机针对微信公众平台开发和运营的第三方公司越来越多在激烈的市场竞争中必然面临着来自各个企业的竞争风险和抢占市场份额的白刃之争pp813财务风险pp该风险伴随着政策风险和市场风险而生一但企业对微信政策改变反应不及时或者市场拓展不够强势企业将面临入不敷出的负债风险pp814技术人员风险pp技术开放过于依赖现有的技术团队一但团队核心人员流失或出现技术人员盗取公司技术资料另起炉灶公司将面临技术后续无力而解散或者更严峻的市场竞争风险pp82风险对策pp821微信政策改变风险pp可以看出微信每一次的变化都在为提高用户黏性度而做出努力而微信在探索商业模式的途中离不开各个商家的支持因此不管微信如何改变最终他改变的只是与商家对接的商业模式而不可能剥离开商家独立运营对企业而言赢利模式一直存在微信小范围的调整可以通过相应的技术手段进行规避pp以淘宝屏蔽微信链接为例公司可以通过链接客户物流信息来提高淘宝用户对微信的依赖度淘宝可以屏蔽本企业网站的链接但外部网站无法屏蔽pp822市场风险pp企业在运营过程中应不断探索赢利模式并通过一定的销售政策提高平台与企业的连接度通过服务来赢取客户的信任和品牌口碑pp针对客户未来可能的流失可以采取平台保存会员信息的方式让客户依赖性增强同时通过建立行业性的交流平台以实现品牌附加价值pp823财务风险p