整合营销策划方案

h1整合营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 h1p整合营销策划方案pp营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划它的营销方案任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时提供行动指南由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本编辑本段特点营销方案必须具备鲜明的目的性明显的综合性强烈的针对性突出营销方案的操作性确切的明了性等特点即体现围绕主题目的明确深入细致周到具体一事一策简易明了的要求编辑本段类别营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案重大项目营销策划方案市场调查策划方案产品推介策划方案等等编辑本段主题和分析根据不同的营销策划对象即营销策划项目拟定各自所应围绕的主题营销策划主题是整个营销策划的基石和内核是营销策划的基本准绳在阐述营销策划主题的基础上要对策划的项目情况作一简要的介绍包括项目的背景项目的概况项目的进展项目的发展趋势等营销策划分析可以是逐项分类分析也可以作综合分析视策划的具体情况来定项目市场分析宏观环境状况主要包括宏观经济形势宏观经济政策金融货币政策资本市场走势资金市场情况等等项目市场状况主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况客户对新产品或服务的潜在需求市场占有份额市场容量市场拓展空间等等同业市场状况主要包括同业的机构同业的目标市尝同业的竞争手段同业的营销方式同业进入市场的可能与程度等等各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的要根据营销策划需要去搜集并在营销策划中简要说明基本问题分析营销策划所面临的问题和所要解决的问题这些问题的生成原因是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定出发点是什么通过何种途径采取什么方式解决等等主要优劣势分析主要优势分析围绕营销策划主题将要开展某一方面的市场营销活动如市场调查新产品开发市场促销广告宣传等拥有哪些方面的优势主要是自身优势即自身的强项分析也应考虑外部的一些有利因素营销策划就是要利用好有利因素发挥出自身优势分析优势应冷静客观既不能过也不能不及要实事求是主要劣势分析pp主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项短处等营销策划就是要避免和化解这些不利因素如何弥补自身的不足错开自身的弱项主要条件分析pp主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件包括已具备的条件和尚须创造的条件逐一列出逐一分析以求得资源的最佳利用与组合编辑本段基本步骤每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报特别是每年的年终岁末营销方案的写作与汇报成了区域经理大区经理的必备课题方案写的好思路清晰的不但能换来实际操作的成效而且会赢得上司的关爱得到提升与嘉奖的机会方案写的一般的既会受到上司的责备在实际运用中也难以收效所以作好一份好的方案实际上对营销人员的成长与发展非常关键特别是区域经理大区经理几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性方案分析应该有理有据侧重用数字说话方案的核心是指标与费用分析与预测优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容pp一整体分析pp市场特征行业分析竞争对手分析消费趋势分析销售状况分析pp二本产品公司SWOT分析pp优势劣势机会威胁pp三整个环境PEST分析pp政策经济社会技术四营销战略规划pp市场引爆点市场布局主导操作思路运作模式市场进入与运作思路及设计五营销战术规划pp产品策略产品定位与细分价格策略渠道策略渠道选择渠道拓展顺序渠道规划渠道占比渠道销售量预测分析上市时间 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 pp六促销思路概要及促销与推广细案pp上市渠道促销计划上市终端消费者促销计划上市终端推广计划媒介促销安排后期促销跟进计划编辑本段营销创意理念pp1具有高度的自信野心pp2富于竞争且乐此不倦pp3头脑敏锐不拘传统pp4感性认识和理性认识相处融洽pp5注重历史尊重现实睽重未来编辑本段营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性应首先把握其编制的几个主要原则逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况交代策划背景分析产品市场现状再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述pp三是明确提出解决问题的对策简洁朴实原则要注意突出重点抓住企业营销中所要解决的核心问题深入分析提出可行性的相应对策针对性强具有实际操作指导意义可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人财物管理复杂显效低创意新颖原则要求策划的点子创意新内容新表现手法也要新给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容编辑本段策划书的正文部分1策划目的本策划要达到的效果目的或者直接以某一金额为限2市场调查对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆因此这一部分需要策划者对市场比较了解这部分主要分析pp1当前市场状况及市场前景分析pp①产品的市场性现实市场及潜在市场状况pp②市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果需求变化对产品市场的影响pp③消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景pp2对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析pp如宏观环境政治环境居民经济条件如消费者收入水平消费结构的变化消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如pp计算机家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响pp3自身状况分析本单位或产品营销方面存在的问题市场开发问题宣传力度营销政策有缺陷用人不当投入失误等3具体实施细则例pp如何房地产广告宣传方案pp1房地产销售方案原则pp①服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象pp②长期化pp广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传pp③广泛化pp选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式④不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等pp2房地产销售方案范文房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行pp①策划期内前期推出产品形象广告pp②销后适时推出诚征代理商广告pp③节假日重大活动前推出促销广告④把握时机进行公关活动接触消费者⑤积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度3讨论小结pp附送pp第1页共8页pbrp整形医院策划pp整形医院策划pp对于美是仁者见仁智者见智并无一定的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 外在的美敌不过内在的美外貌再美也会如花般地凋谢只有内在的美内心的美从风骨间自然散发的美才是真正的长久的美因为人们在一起是一个长久的相处的过程不是靠一张好看的脸就可以的真正吸引人的应是一个人的人格魅力过分地鼓吹外貌的重要是不是会引起长得美丽的人过分骄傲自得以自我为中心从而引发社会隐忧我个人还是比较赞成这样的话pp只有懒女人没有丑女人其实仔细看真的没有难看的人但是如果为人既懒且馋又凶又不讲理长得再美与人相处得长了也是很讨人厌的如果一个人乍一看长得不美可她聪明善解人意体贴人长期相处下来会有很多人喜欢她的不是吗处于工作需要我还是为美莱出了几个活动策划思路也许有很多观点不成熟请见谅pp1儿童优惠月利用61儿童节造势全省有很多名像唇裂无鼻等儿童制定相应的优惠政策通过媒体报道献爱心活动来博取社会的关注已达到宣传的目的pp2借用平民明星的知名度力量借用在全国或山东小有名气的劳动模范感动人物义工或具有社会焦点的人物的知名度通过对其本人或亲属的整形达到的效果有媒体报道配合造势从而达到宣传我院的目的pp3模仿明星秀的征集借用明星的影响力圆模仿秀的追星梦通过媒体报道对比体现"顾客想要的我院圆您梦"想要谁的哪个部位我们都可以做得到助一臂之力pp4遍地开花的宣传造势我个人认为宣传分为特色重点宣传辐射宣传遍地开花宣传特色重点宣传具有创意特色的点一夜成名的宣传辐射宣传pp先做当地宣传是居民无所不知再慢慢辐射周边城市蔓延全国方式遍地开花宣传pp定几个重要城市同步时间段宣传造势瞬间家喻户晓pp5设置经营的主题像索菲特大酒店是以乒乓球拍上的酒店为主题经营所有知名乒乓健将商界乒乓爱好好者等以来山东济南比下塌其酒店像华润雪花啤酒是以勇闯天下为主题赋予一种具有挑战精神的饮料想挑战探险的必将想到雪花啤酒我们也应该具有自身特色的经营主题另一个就是寻找我院元素只要是对外宣传的将是一个统一的不变元素呈现像韩式墨绿色调花纹祥云等随便一看就知道韩式整形伊美尔找的是绣框等pp6主体形象楼建设什么使人过目不忘什么地方可以使人成为地标可以成为联络的聚集点什么创意可以长时间的印在人们脑海像良友富临主体楼整体一座楼显示屏外观形象南半城顺缘明珠国际广嘲12层楼顶上有个手捧着的珍珠白天晶莹剔透旋转餐厅及观光制高点晚上闪闪发光方圆十里就可以看得到那就是南半城标志性建筑物这一样样具有特色的形象使人忘记都很难pp第1页共8页p