最新关于房地产春节活动策划书方案

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t;br />　　促销活动：<br />　　a、举办新年业主茶话会<br />　　b、新年晚会<br />　　c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动<br />　　时间：农历正月十五<br />　　活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。<br />　　活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。<br />　　注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。<br />　　二、春节后开盘<br />　　1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。<br />　　2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。<br />　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。<br />　　路牌广告<br />　　网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。<br />　　报纸广告：《深圳特区报》 半版 促销广告<br />　　表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。<br />　　附：世纪村二期成交香港客户 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 <br />　　目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%<br />　　1.置业目的<br />　　从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。<br />　　2.购房考虑因素<br />　　从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。<br />　　3.促销信息来源<br />　　在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例<br />　　4.所购面积分布<br />　　从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。<br />　　从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。<br /> </p>