商贸公司实习总结

h1关于在青岛亿丰裕商贸有限公司开展销售业务的实习报告一实习单位及岗位介绍h1p实习顾名思义就是在实习中学习它作为大学生涯的最后一课重要且有其独特性通过实习我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当的运用到实际工作中让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩真正的接触这个社会渐渐的融入这个社会实现我迈向社会独立成长的第一步在这两个半月的实习中我通过各种方式初步了解公司销售岗位的具体业务知识拓展了自己的视野pp从2月13号开始我来到青岛亿丰裕商贸有限公司开始正式实习青岛亿丰裕商贸有限公司属于私营企业注册资本五十万法人代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 宋延萍主要经营批发零售金属材料木材建筑材料装潢材料pp我的工作主要是熟悉公司产品学习各种产品的使用和简单障碍处理向客户详细介绍产品内容出门联系业务等等pp二实习内容和过程pp一开始进入公司开始实习我什么也不懂所以我从公司的背景产品发展方向等内容入手了解我即将从事的工作和必要的知识同时我尝试跟同事进行沟通从交谈中学到知识了解工作内容同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候伸出援助之手这令我非常感动渐渐的我开始在同事的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础不要小看了这些活虽然说起来很简单但都是疏忽不得的每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好对于工作的初始我简单的总结为几个字那就是多看多问多观察多思考pp慢慢地我开始逐渐进入工作状态独立地做自己力所能及的事做一个真正的员工做的事情完成自己职位上该做的事为了能够真正的学到知识我很严格的要求自己去做好每一件事情即使是再简单的事情我也都会认真考虑几遍因此虽然做得不算快但能够保证让同事们满意同事通常也不催促都把任务安排好然后便交给我自己去处理同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来做起事情也越来越顺手了这给我的启发是在工作中要发扬自主思考问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的能力在碰到问题的事情自觉努力去独立解决这样对问题便能够有一个更深刻的了解当解决的时候也会获益良多同时要发扬团队精神学会合作公司是一个整体公司产品是团队的结晶每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流互相帮助合力完成共同的目标团结众人的智慧才能够发挥最大的效能pp随着我对公司业务的不断熟悉经理觉得我可以独立完成工作我便开始独立接触钢材销售业务公司知道对于这份工作我是一个初出茅庐的新手所以pp刚开始让我做的工作主要是通过电话跟客户沟通交流向顾客介绍公司产品电话沟通需要跟客户交谈要能够很好的领会客户的意图同时准确的向客户传达公司以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些准备一些资料在身边以便随时查阅工作进行的还是比较顺利的通常每天都要接受好多个电话电话通常都较短只需要简单的作一些相关的介绍即可当然也有些客户需要更详细的信息于是我需要对全局都做一番描述力图让对方更深的了解我们的产品最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好但我能够把事情描述的比较清晰如此也令客户满意而每次让客户满意的挂电话的时候自己心里都会觉得很踏实虽然已经讲的口干舌燥了但一想也许我刚才一番话就搞定了一笔生意即使再辛苦也是值得的pp一开始进行电话销售我一直需要看着材料才能打电话向客户告知信息介绍产品之后我觉得如果这些信息能够放在脑子里那就更好了于是我一有空就多看几遍加上一遍遍的打电话过程中的强化记忆慢慢的我对公司的产品及其性能了然于胸工作都是辛苦的特别是周末前的一两天电话会特别的多似乎大家都想在周末前做完工作的事情等到放假的时候可以安心的休息我是个新手电话一多就容易乱幸好有同事在旁边一同应付更多的时候他们帮我有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了团结合作果然让我的工作好做了很多进步也很快pp经过一个月的锻炼发现自己的能力在不断的增长对销售这一行也有了更深的了解和认识随着电话沟通越来越多我对产品越来越了解我开始登门拜访跟客户面谈记得首次与客户面谈比较紧张也不大顺利对产品的介绍磕磕碰碰尽管这些知识已经熟烂于心但是因为紧张我的表现并不流畅幸亏还有同事跟我一起才给我解决了尴尬的局面不过有了第一次经历之后我进步了不少胆子越来越大再加上经理和同事的鼓励自己尝试大胆的去应付慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场我第一次跟客户面谈虽然我做得不够好或者可以说失败了但通过这次的尝试却令我获益匪浅对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力只有通过不断的努力不断的尝试不断的积累经验才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我也就实实在在的提高了自己所以不管怎样努力去做告诉自己只要用心就能做得更好有志者事竟成pp随着拜访的客户越来越多见识了形形色色的顾客之后即使面对经验比我丰富阅历比我深的多的客户我也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣从而顺利的完成业务这给我很pp大的启发人往往都是这样没有经历过的事情永远都不知道它到底是怎么一个样子是真的那么难还是并非如此就像小马过河的故事一样很多事情不管它是怎么样即使是自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好因为没有经验那么就需要做更多的准备工作准备充分不要打没把握之战准备充分之后就不要害怕失败勇敢的用心去做好就行尽自己最大的努力等到熟练了那么成功就是水到渠成的事情pp我对钢材销售的业务已经很熟悉了为了增加我的实习见识经理开始引导我对一些新的业务进行了解同事们在旁边给予了我许多认识上的帮助让我更好更快地熟悉这些新鲜事物而许多新业务我之前从没听说更别说接触过因此学习的进度比较慢面对这种情况我甚是懊恼担心自己给整个公司团队拖后腿然而事实上经理并没有怪我而是善解人意地在旁边给予亲切地指导让我有一种深深地亲切感重新激发了我的自信心pp我相信笨鸟先飞我开始着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解由浅入深尤其注重各个不同业务之间存在的区别与联系把握彼此间的内在制约要素通过认真的思考总结渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式就这样我的工作逐渐顺手不再像从前那样漏洞百出经理对我的工作开始认可我想每个人对新鲜事物的态度不同但是一旦决定了要去了解并认识它那么就必须付出十二分的努力力求把事情做到最好交给自己和他人一份满意的答卷在遇到困难和问题的时候不要气馁要鼓起勇气用自己的聪明才智去解决而且身边的同事领导大多数还是很友好的可以向他们寻求一些业务上的帮助事半功倍pp之后的工作中我不断的巩固之前熟知的业务同时加大工作量开始更多地与客户面对面的交流力争在业务量上取得好成绩有付出就有回报为此我得到了公司领导的一致好评这更给了我一定要保持这种良好的势头的动力三实习总结与体会pp在本次实习过程中我得到很大的锻炼和提升pp一份工作一开始要做的便是多看多问多观察多思考面对工作中的问题要发扬自主思考问题的能力自觉努力地去独立解决这样对问题便能够有一个更深刻的了解当解决的时候也会获益良多同时要发扬团队精神学会合作公司是一个整体公司产品是团队的结晶每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流互相帮助合力完成共同的目标团结众人的智慧才能够发挥最大的效能pp电话销售给我的帮助很大很大的锻炼了我的表达能力与待人接物的能力在登门拜访客户的过程中从开始的紧张结巴到后来的挥洒自如沉稳镇定我认识到人往往都是这样没有经历过的事情永远都不知道它到底是怎么一pp个样子是真的那么难还是并非如此就像小马过河的故事一样很多事情不管它是怎么样即使是自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好因为没有经验那么就需要做更多的准备工作准备充分不要打没把握之战准备充分之后就不要害怕失败勇敢的用心去做好就行尽自己最大的努力等到熟练了那么成功就是水到渠成的事情pp而对于新业务的学习也让我对工作有了更深刻的认识终身学习的确很必要每个人对新鲜事物的态度不同但是一旦决定了要去了解并认识它那么就必须付出十二分的努力力求把事情做到最好交给自己和他人一份满意的答卷在遇到困难和问题的时候不要气馁要鼓起勇气用自己的聪明才智去解决而且身边的同事领导大多数还是很友好的可以向他们寻求一些业务上的帮助事半功倍pp当然我知道自己需要学习的东西还很多包括为人处事以及更好地处理人际关系还有就是怎样提高办事效率怎样做到机敏果敢灵活地应对客户提出的各种要求等等在以后的工作中我要不断的在这些方面加强学习与实践为以后的学习工作做准备pp两个半月的时间虽然短学到的东西却很多如何快速的适应公司的环境融入企业的团体如何更好的跟同事沟通更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响我很庆幸也非常感谢有这样一个学习的机会能够在就业前很好的提高自己锻炼自己同时也让我对自己的能力更加自信相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员pp四致谢pp在短暂的两个半月的毕业实习中我感觉到自己每天都在进步每天都能够接触新的事物一点一点的吸收进去这些离不开同事公司领导以及学校指导老师的帮助我会记住这段时间大家对我热心的照顾和无私的帮助感谢你们我会一直记得这次经历并会牢记他人的教诲在将来更好地鞭策自己在以后的研究生期间我会继续努力学习迈向人生的新台阶p