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 公司电销团队组建方案

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公司电销团队组建方案

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公司电销团队组建方案1

宜过多配合公司接下来的广告投放规模应控制5人之内其初期基本框架为注每组电销专员人数为2人组长随团队扩大而视情况增设组长为荣誉职位不提升底薪半年以后可以提升底薪销售团队划分小组后由组长带队小组与小组之间在业务拓展销售成绩中进行互相竞争PK获胜组将获得团队给予的适当奖励增加团队对工作的热情促进团队销售的动力2培训落实培训 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 入职培训《规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 》岗位培训《岗位要求》《工作 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 》《电销 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 单》业务培训《公司业务培训》《对接流程培训》培训技巧《客户分类培训》《话术培训》培训详见《各具体培训细则》3激励措施建立团队推崇文化关爱文化快乐文化激励下属通过公平竞争去获取奖励1物质奖励奖励方式现金奖励为主旅游提拔为辅实行方法在月季度完成公司招商金额目标的进行相应的奖励例如单

公司电销团队组建方案2

月成交金额之首奖励现金500元单月成交单数之首奖励现金500元2精神奖励奖励方式认可赞赏职业规划工作头衔带薪休假4考核方案详见《泛云电话招商绩效提成考核表》《泛云招商经理绩效提成考核表》4团队管理根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策随着团队的发展管理方法也会有所侧重而在整个管理过程中激励政策和培训则是始终贯穿整个销售和管理过程中的1团队建立初期1-2个月突出问题兴奋紧张新鲜感特别强对工作充满期望焦虑困惑和不安全感自我定位不清晰对公司环境和企业文化还比较陌生不熟悉业务和电销技巧缺乏共识一致性不够管理方案以过程管理为主严格控制业务员工作行为为团队提供明确的方向和目标宣布对队伍及每一位业务员的期望帮助团队成员之间尽快熟悉加强业务培训电话销售话术及工作流程

公司电销团队组建方案3

培训建立必要的规范树立威信留意团队的好苗子培训内容公司具体业务行业基础知识职业前景说明公司运营模式电话销售基础成功之路2团队动荡期2-4个月突出问题团队成员之间越来越熟悉规章制度越来越清楚业务知识了解加升电话销售技巧的运用不够对经理的依赖性较强隐藏的问题逐渐暴露业务员开始不愿意打电话业绩不稳定有挫折和焦虑感决心开始动摇怀疑目标能否完成管理方案加强与业务员进行充分地沟通了解每一个队员的情况坚定队员的信念对遇到困难的队员进行一对一的培训帮助队员和客户沟通帮助队员完成销售任务及时安排相应的衔接培训对思想出现问题的队员及时进行纠正如果无法纠正则进行岗位调离或者劝退一切也不能影响团队工作影响公司销售业绩为优先培训内容如何跟客户有效沟通销售技巧拒绝处理职业前景规划

公司电销团队组建方案4

3团队进入稳定期4-6个月突出问题团队内的氛围进一步开放队成员可以自觉完成分配的销售目标能够进行自我激励销售技能显著提升意向客户资源也有了更多的积累业绩逐步稳定开始逐渐形成团队文化管理方案着重建立团队文化以文化来熏陶团队成员要加强团队精神凝聚力合作意识的培养多进行团队文化活动如进行拓展训练等要更加关心下属解决他们工作和生活上的困难4团队进入成熟期6-8个月突出问题团队业绩越来越稳定成员都有强烈的归属感集体荣誉超强他们具备娴熟的销售技巧对工作非常有信心能够及时沟通协力解决各种销售问题能够自由分享观点与信息有必须完成任务的使命感管理方案经理要把握变革节奏注意更新工作方法将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式以承诺而非一味管制来追求更佳效果随时注意调整目

公司电销团队组建方案5

标引导成员制定具挑战性的目标监控工作的进展更加注重引导业务员培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标培训内容针对工作中遇到的问题进行有针对性的培训5队员出现问题的时候突出问题不敢打电话开始怀疑自己和公司的项目管理方案时时鼓励培养信心培训内容对于心理出现问题的队员及时进行心理干预成功学进行激励5各种会议的安排15-20分钟早会目的是调动业务员的工作情绪明确当天的工作目标夕会主要内容是总结当天工作情况分享当天的工作经验安排第二天的工作定期组织业绩好的队员进行分享始终保持高涨的工作情绪周会总结一周工作情况业绩完成情况布置下一周的工作任务月会总结一个月的销售目标完成情况分析其原因所在找到问题这个组队工作可以定义为公司资源招商团队本着人尽其才的角度可以由姜总来带

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