首页 WORD模板 计划方案 30个房产营销策划案例(26-30)

 30个房产营销策划案例(26-30)

开通vip
举报

爱问共享资料30个房产营销策划案例(26-30)文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿

30个房产营销策划案例(26-30)

成都市天之韵策划案h1nbsh1h1h130个房产销售营销策划案例h1h1nbsh1h1h126-30h1h1nbsph1h1nbsph1h1nbsph1h1nbsph1h1nbsph1h1成都市天之韵策划案h1p目录br前言br市场篇br一nbsp本案面临的市场特征br二nbsp消费者的调查br三nbsp本案及周边市场情况的调查br四nbsp价格的调查br产品篇br一nbsp产品定位br二nbsp产品优劣势分析br三nbsp对产品的建议br四nbsp产品的指标建议br五nbsp临河处理br六nbsp大门处理br七nbsp车位建议br销售篇nbspbr一nbsp总体销售策略br二nbsp销售价格策略br三nbsp付款方式策略br四nbsp销售预测br五nbsp销售造势br六nbsp销售准备工作nbspbr广告篇br一nbsp推广时机建议br二nbsp推广总体策略br三nbsp总体形象定位br四nbsp包装重点br五nbsp广告总体预算br六nbsp媒体建议br七nbsp立体化市场推广建议br环境篇pp市nbsp场nbsp篇pp房地产业是一个风险与机会并存的行业专业的开发商能从众多的市场现象中分析找出消费者的真正需求并予以满足从而抓住机会获得成功因此市场是根本是我们正确决策的依据nbspbr一项目概况及策划建设目标br1位置与环境br1项目位置成都市南面一环路以内东南西北四条道路围绕四周br2交通便利畅通园区四周均有市政道路和园区本身道路周边有多条公共交通线路距机场火车南站近br3环境幽静园区周边房产已形成多已成现房主要以居民为主自然环境比较清净br2nbspnbsp策划建设目标br在小天小区内建成一个环境幽静规模和档次较高园林绿化首屈一指的高档次高品质的小高层电梯组式公寓群br3nbsp园区的工程建设指标br1项目占地面积50亩其中净用地409亩br2规划建设项目小高层电梯公寓园区中心花及园林道路化粪池会所物管中心商业中心宾馆等br4建筑物概况br1主体建筑为小高层电梯公寓总建筑面积110000平方米层数11-15层结构上采用框架剪刀墙结构br2主打户型面积130平方米70100平方米15层面设计小跃式停车面积约10000m2br3绿化率47nbsp容积率25nbsp建设密度34pp二nbsp市场机会点分析br一nbsp都市住宅市场背景分析br随着政府对房地产业的各种扶持政策出台成都的房地产市场空前活跃起来总的来说目前的成都房地产开发存在着这样一个特点一方面是商品房总体开发量大积压情况严重另一方面是商品房有效供应严重不足消费者买不到所需的房子在这种市场条件下开发商只有切实的从市场的需求出发从消费者的需求出发找出市场机会点空白点进行差异化营销才能在竞争中取胜br成都市住宅市场具有如下特点br1商品房总体开发量过大积压现象严重br政府为了扶持房地产业的发展不断以减免开发商的各种税费为手段来鼓励开发而银行住房贷款的普及以及去年的三次降息措施更空前的调动了消费者的购房热情于是有的开发商盲目地进行大规模开发使成都的商品房总开发量迅速猛增直至过剩甚至出现一个区域内数十个项目同时开发的情况如府南河但是在这种大规模的开发行为中真正卖得好的项目却只是少数商品房的大量积压使开发商们感到了市场形势的严峻有不少号称是大手笔新概念的楼盘一面市就受到了消费者的冷落造成积压如北斗星花园万福世家盘古花园新阳光健康花园等等pp1nbsp市场有效供给不足需求与供给发生错位br虽然市场上商品房的供应量如此之大但仍有众多的购房者买不到适合自己的房子这说明消费者并不是没有购房的需求而是商品房的供应与消费者的需求类型发生了严重的错位因此那些对准了购房者的需求的项目就能引起消费者的购房激情从而创造出一个个销售奇迹如SOHO寓所丽阳天下等反之那些与消费者的需求发生错位的项目就只能在竞争中被淘汰而成为积压房如万福世家上河城等pp3差异化营销成为占领市场的有效办法br房地产营销之根本就是要找出市场的空白点机会点为项目树立鲜明的风格特色与其它项目形成区隔从而减少竞争占领市场人无我有而我有若为市场所需我就占领了市场因此虽然市场竞争如此的激烈但仍有少数的楼盘在消费者中引起了轰动一面市就被一抢而空甚至被炒高数倍的价格发售比如nbspSOHOnbsp都市驿站丽阳天下等这些开发商们看准了市场上没有酒店式的小公寓同时又存在有这种需求的消费者市场出现了供需不平衡的空白点进而去开发满足这种需求的项目再配以各自不同的风格进行营销最终赢得了市场pp2nbsp挖掘项目潜力实现等值营销将成为房地产营销的主要趋势br同一区位同一档次甚至同一类型的楼盘因为挖掘潜力的程度不同其最终结果也会大不相同有的房子其本身价值并不高单由于开发商对其潜在价值进行了大力的挖掘使其最终实现了市场价值的最大化nbsp如置信双楠谊苑本来只有1600元左右的价值置信公司通过各种手段将其潜在价值充分的挖掘出来最终将其价值提高到2000元左右这说明只有挖掘出项目的潜在价值并使其兑现的营销才是成功的营销随着越来越多的开发商认识到等值营销的重要性未来等值营销将成为房产营销总趋势pp3nbsp本案面临的市场特征br1nbsp总体供过于求局部供不应求br自2000年以来市场购买需求于开发量同步增长总体上有效需求不足供大于求但区域内个别楼盘能在短期内完成100的销售反映出市场无均衡性和开发水平的差异性br2nbsp开发商注重市场研究但准确度把握不高br有实力的开发商均投入力量仔细分析市场需求以便进行产品定位但在方法中不能百分之百保证产品定位的市场准确度造成大面积滞销br3nbsp经济实用房畅销小康型小热销高档住宅缓销高档电梯公寓滞销br4购买群体阶层明显br90年代中期的购房主体为高级富有阶层和集团90年代后期的购买主体为较成功企业商业主目前的购房主体为中高及工薪阶层br5购买者注重实表于品质共有的社区br最能取悦消费者的社区具有一定个性有一定品味但价格要绝对实惠br6nbsp总价市场主宰一切br单价说明了社区品质高低总价反映了真实的客户购买力在有限的面积内nbsp体会无限的生活品质是当今购房的时尚心态br7nbsp竞争空前激烈br几乎每一个楼盘都有强劲的对手较量集中在综和品质性价比于广告开发商的首要任务不是赚取暴利而是先学会规避风险pp结论综上所述目前的成都房地产市场虽然由于开发量的急剧加大导致竞争日益加剧但就市场需求和供给来说仍然有市场供给不足的现象在这种市场情况下若能够真正的从市场的需求出发找出市场的机会点并挖掘出项目的全部潜在价值实行差异化营销那么开发的项目也将最终赢得消费者的青睐特别是城东八里小区作为政府规划的东郊最大居住小区现有开发项目有限有效供应不足的现象表现更加明显加上政策导向升值概念开发成本相对较低等优势使这一区域的房地产业具有较多的市场机会所以我们认为在本案的营销中关键是找准自身项目的市场机会点通过对自身潜在价值的挖掘制定出符合目标客户群体需求的措施那么赢得市场获得较丰厚的利润将有较大的把握pp综合考虑小天小区的区域环境以及客户特征对天之韵项目的卖点作如下分析br1市场接受度分析br本市的电梯公寓住宅正出于为市场接受的阶段由于电梯公寓特有的一系列特点如物管费用高公摊大空间密度紧等未能在本市的房地产开发中取得主导地位虽然如此由于电梯公寓另外一些显而易见的优势如外立面现代生动符合时代潮流居家生活方便特有的居高临下的感觉还是受到一部分人的喜爱特别是2540岁左右的白领阶层的偏爱这部分客户知识文化层次较高接受新鲜事物快喜欢跟潮流和时尚的东西最主要的是他们的未来个人发展潜力大其中一部分已经是事业有成的成功人士相对而言他们的购买力是不成问题的如果开发商针对性的开发出他们所喜爱的住宅迎合他们的需求取得他们的信任房屋产品市场的接受度是颇高的br2区域环境分析br本项目位于小天小区中心地段地理位置比较优越交通四通八达居家环境与生活配套都比较方便舒适从房产开发的外围环境来说应该都是不错的无论从生活设施市政配套医院学校等方面来看都是相当齐备和完善的得到市场长期检验和认可房地产开发时机是相当成熟的br但同时我们也应该看到就目前而言小天小区的现有房产项目的开发档次不高客户群体的消费能力和市场承受力相对偏弱如现有房产项目小天芳苑盛锦华庭等具体数据如下pp名称nbsp占地nbsp售价元m2nbsp套型面积m2nbsp装修标准nbsp售房率br小天芳苑nbsp9亩p

本文档为【30个房产营销策划案例(26-30)】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。

[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

下载需要1个特权 ,已有0人下载

最新资料

热门推荐

推荐专题

普通用户 is_983143

暂无简介