置业顾问职业规划书

职业规划书h1中恒投资有限公司h1p职业规划书pp自今年2月中旬起经过两次面试到入职我来到中恒投资有限公司已经有两个月的时间了这两个月以来在公司领导和同事的帮助下我学到很多以前从没接触过的东西pp从最初的培训开始有过痛苦也有过欢乐我从一开始抱着极大兴趣进入这个销售团体到后来差点打退堂鼓最后还是坚持了下来途中的辛酸只有真正体验过才会明白我们早起去爬山来磨练我们的体魄我们玩各种游戏考大家的脑力应变能力等等还有每个周末的市场调查我从一开始的对新平房地产行业一无所知到现在的对城内的房地产业有了初步了解原以为买房子只要知道多少钱一平方现在才知道还要了解户型地段周边环境和配套设施以及区域的价值甚至还包括城市规划以及新平房地产行业未来的走势这是一个全新的领域我对此充满了极大的兴趣pp思源完善的培训体系让我学到不少房地产相关的专业知识这只是一个开端培训结束我们正式进场成为真正的置业顾问在项目的前提阶段除了市调还需要扩展客户也就是前期蓄水对于一个只培训了一个多月而初出茅庐的我来说的确是不小的挑战在接待客户时面对那些盛气凌人的老总我还是缺乏勇气与良好的沟通能力无法准确抓住意向客户如何突破自我正是我亟需面对的问题一方面是房地产专业知识不够完备另一方面则是生活中的经验还有待积累pp在这个团队里和同事朝夕相处我们对彼此都有了一定的了解相处也日益融洽每天上班都是一件开心事虽然彼此之间也会有不愉快的时候可是大家都会以诚相待我相信这样的小石子不会成为团体前进的绊脚石对整个团队我挺有信心的pp进场这半个月以来我充分认识到了置业顾问不仅是作为房地产业的终端销售的执行层开发商回笼资金的前沿阵地更是交易双方沟通的桥梁也就是说我们既要为卖方负责也要为买方负责与此同时公司良好的文化氛围和负责任有追求的企业精神也让我感触颇深置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质更能体现企业文化素质和发展实力因此今后我要全面加强学习努力提高自身业务素质水平培养强大气场增强对客户的说服力尽快适应高强度高节奏的工作状态pp成功并非一蹴而就正所谓路漫漫其修远兮我们需要有坚定的长远的目标并朝着这个方向坚持不懈的努力我觉得将这个长远目标划分为若干个切实可行的短期目标的话那么我的行动在每一个短期可见的阶段里都将有明确的目标并能够不断将行动与目标加以对照那么我就可以清楚地知道自己与目标之间的距离目标的实现也将容易的多了从而达到事半功倍的效果pp在接下来的工作中我会认真完成领导安排的工作争取获得更多实战经验积极调整心态和团队成员一道乐观勇敢面对每一次挫折和失败像海绵一样吸取任何有价值的知识以及信息从而为将来工作的顺利进行打好基础pp现阶段我国国民经济飞速发展创造了无数的中国速度虽然近年我国已逐步重视经济发展的质量但高速度发展的惯性依然不可避免为国民经济带来了诸多隐患房地产业作为国民经济的支柱产业之一亦无可幸免在房地产业的高速发展和高额利润诱惑下各行各业都拼命往里钻可以说房地产市场不缺人但缺乏人才尤其是高端人才首先人才发展的大环境就不健康很多项目公司都是抱着捞一把的心态来的不重视对人才的培养其次就是房地产业在非理性阶段对高端销售人才的需求低行业对人才的发展和储备就被忽视无法形成合理的人才发展机制再次就是置业顾问作为销售人员的一种行业准入门槛并不高限制少就我个人来说知识储备就很少底子也薄因此向高端发展很难所以这个方向的发展将作为我的长期目标pp长期目标pp经过自身软实力以及硬实力的不断增强丰富的工作经验的累积以及沟通能力的增长在五年内成为销售经理pp短期目标pp随着公司不断的发展和壮大在这期间严格要求自己遵守公司纪律深入了解房地产相关知识互相交流学习融入企业文化熟悉职业特征与同事保持良好的沟通联系适应企业及职位的工作节奏与方式根据职业需求强化相关专业知识将企业所需作为自身初步必须完成的任务与锻炼目标让企业看到一个不断进步的自己ppSW

OT分析pp1本人的自身优势Strengthpplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0有很强的事业心和责任感pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0本人待人真诚热情为人谦虚厚道易结交朋友pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0有百折不挠坚持不懈的良好性格品质pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0做事认真踏实pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0有浓厚的学习兴趣和一定的实力pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0乐观积极的生活态度善于发现事物和环境乐观积极的一面pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0较聪明喜欢思考问题有一定的分析能力pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0做事情雷利风行不喜欢拖拉讲求效率pp2本人的缺点劣势Weaknesspplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0很容易把情绪带到工作中导致工作效率不佳pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0表达能力和 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 能力不强不喜欢与人交谈别人也很难看到自己最闪亮的地方pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0工作学习有些保守冒险精神不够没有结合长远目标并且创新能力有待提高pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0不能立足现实想法往往过高于现实pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0不会合理拒绝pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0不善于处理与领导的关系易紧张导致无法正常表现从而给领导留下不好的印象pp3本人的机遇Opportunitypplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0国家政策开放性透明度都大大提高对每一个青年人都是一个很好的机遇pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0目前房地产业迅猛发展进入房地产业本身就是一个很好的机遇pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0本公司刚刚建立发展前景良好公司实力将不断壮大pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0我是第一批员工机会与发展前景会更大pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0公司高素质的营销团队以及高端客户群对于自身内涵的提高非常有利pp4本人受到的可能威胁与不利环境因素Threatpplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0缺乏与领导有效的沟通很有可能得不到重用和提拔pplxa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0与周围同事相比学历低经验缺乏竞争力不强pp鉴于以上分析pp今后我应该以购房者需求为主体充分了解购房者的真正需求从实际需求引导交易的进行减少交易的盲目性而做到这一切的前提是沟通这就需要我不间断的提升自身素质及实力这其中包括了金融理财等相关专业知识以及经验等刚性能力的培养pp而对房地产市场规则及发展进行理性分析研究目标消费群的住房投资及各种付款方式需求从而真正达到全方位的服务标准这类软实力的培养也是不可或缺的一个方面pp总结pp近期半年时间你自己定以本公司本岗位要求为短期目标努力提升自身软实力及硬实力做到不仅房地产金融以及理财等相关专业知识完备服务标准更达到一个新的层面成为复合型高端人才pp长期五年自己定经过自身业务素质的大力提高丰富的经验积累以及沟通能力的增长晋升为销售经理pp第1页共4页p