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迪f0价值3万宝马320价值30万劳斯莱斯价值300万布加迪威航价值3000万二汽车企业进行市场细分的作用1有利于企业发掘新的市场机会2有利于企业确定自己的目标市场3有利于企业合理配置和使用资源4有利于取得信息反馈和调整营销策略1有利于企业发掘新的市场机会汽车企业经过市场调查和市场细分市场后可以掌握细分市场的需求特征满足程度和竞争情况可以发现某些尚未得到满足或未得到充分满足的细分市场上世纪90年代日本本田公司在打开美国市场时通过细分市场发现美国市场上缺少为25mdash40岁的普通百姓设计的省油实用的多功能乘用车因此推出了著名的城市suvldquo本田crvrdquo连续十年获得美国suv销量第一2有利于企业确定自己的目标市场市场细分是选择目标市

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场和进行市场定位的前提和基础在没有进行市场细分的情况下企业选择目标市场是盲目的不认真地鉴别各个细分市场的需求特点就不能进行有针对性的市场营销德国大众汽车进入中国市场已有三十多年对于中国人的用车要求和习惯十分了解每一款车型都定位准确深得人心使得中国成为大众汽车全球销量最好的国家3有利于企业合理配置和使用资源企业根据市场细分确定目标市场特点将有限的人力物力财力集中于少数的几个细分市场上可避免分散使用力量发挥最大的经济效益宝马奥迪等豪华品牌纷纷与中国车企合作实现国产降低价格抢占中国新兴的富豪家庭购车市场4有利于取得信息反馈和调整营销策略企业为不同的细分市场提供不同功用及种类的汽车制定相应的营销策略能较易得到市场信息察觉顾客的反应这有利于企业挖掘潜在需求

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适时调整营销策略仍然以大众汽车为例大众在中国家用A级车市场一共投入了桑塔纳捷达宝来朗逸速腾五款车型涵盖价位7万到15万元近乎相同的外形正是摸准了很多人花小钱又爱面子的心理而且丰富的产品线也使得各个阶层的人在买车的时候首先考虑的就是大众品牌三汽车市场细分的标准市场细分通常是从消费者需求的不同角度将产品市场按一定的标准进行细分汽车市场的细分标准为1按地理和气候因素来划分2按人口因素来划分3按心理因素来划分4按行为因素来划分地理因素有地理类别发达欠发达地理区域城市乡村地形地貌高原平原山地等城市规模一二三线气候因素又有寒冷地区的汽车用户对汽车的保暖暖风设备更加关注对汽车的防冻和冷启动效果汽车的防滑安全措施都有较高的要求炎热潮湿地区的汽车用户对汽车的空调制

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冷底盘防锈漆面保护等有较高要求1按地理和气候因素来划分2按人口因素来划分因消费者的性别年龄收入职业等不同而对汽车产品的需求也不同3按心理因素来划分不同的生活方式性格和偏好等心理因素方面的差异促成了消费者不同的消费倾向4按行为因素来划分行为因素包含消费者购买时机购买与使用状况利益追求品牌忠诚度等四汽车市场细分的典型案例帕萨特是大众汽车最为重要的车型之一主要针对中高级轿车市场上海大众汽车有限公司在2000年将帕萨特投放到中国市场根据中国用户对轿车的审美观使用要求而重新设计生产的加长轴距从2005年到现在帕萨特一直是中国汽车市场上销量最好最有利可图的中型车上海大众在推出帕萨特轿车时是综合了人口因素 政策 公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论形成性考核册答案2018本科2018公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论作业1答案公共政策概论形成考核册答案 因素心理因素和行为因素1对于公务车市场主要采用排量标

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准进行市场细分面向B级车市场采用排量14T和18T的小排量的发动机以此来达到中国政府部门的公车采购要求2对于非公务车市场则采用价格标准进行市场细分面向普通用户市场通过国产率先将B级车的价格下调到20万元一下突出了产品的性价比3得益于上海大众桑塔纳早期的良好品质注重品质维护和品牌形象的塑造形成一大批的忠实消费者一大众对帕萨特的细分市场因素二大众对帕萨特的产品定位1帕萨特轿车潜在消费者的背景特征130-50岁的男性2受过高等教育3中高级管理人员包括公司高级白领小企业老板等4年收入10万30万元2帕萨特轿车潜在消费者的消费特征1他们有一定的驾驶经验和爱好2目前自己驾车的消费者3有成就感和责任心THANKYOU模板来自于httpdocerwpscn

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