2011销售人员提成奖励方案1

倩秀国际养生减肥连锁机构2011-2012年度市场销售人员的薪资构成和考核发放规定本期销售人员的考核年度为：2011年7月1日至2012年6月31日基本工资：正式业务经理：3000元（含通讯补助200元、挑战基金300元）实习业务经理：2500元（含通讯补助200元、挑战基金300元）金牌业务员：1800元（含通讯补助200元、挑战基金200元）高级业务员：1500元（含通讯补助200元、挑战基金200元）正式业务员：1200元（含通讯补助100元、挑战基金200元）实习业务员：1000元（含通讯补助100元、挑战基金100元）●发放方式：按月发放；●发放时间：每自然月15日发放上月基本工资；●发放考核：按出勤比例计算基本工资，每月除正常休息时间，剩余时间全部出勤为满勤，不足满勤则按照实际出勤天数计算基本工资。销售人员实行“一对一”竞争挑战机制（PK机制）,考核初期确定对应挑战的两人（可自由选择挑战对象，若不参加挑战则直接扣除挑战基金），参与挑战的市场人员从其基本工资中预提“挑战基金”,标准如下表：职级业务经理业务员实习业务员挑战基金300元/月200元/月100元/月单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标70%时，业绩最好的一方将获得全部挑战基金并赢得对方挑战基金，另一方无挑战基金；单月两个挑战人员均未达成订立销售目标的70％时，双方均无挑战基金；两个挑战人员在同月度均达成订立销售目标100%（含）以上时，

按其相应级别同时奖励相应的挑战基金；●发放方式：按月发放；●发放时间：每自然月15日与基本工资同发；提成所有销售人员均采用统一提成方式，具体为：1、整店输出加盟：加盟费在2万以内提成为加盟金额8%；加盟费在2万以上提成为10%2、产品加盟：按首次打款计算，提成为打款额5%3、代理商加盟：代理商开发仅限于减肥项目的区域代理，提成一律为5000元。4、部门经理提成：部门经理提成为该部门当月总销售额的0.5%，按照任务所达成的比例发放（上不封顶），即：部门经理提成=实际销售额×当月目标达成比例×0.5%。如：该部门当月任务为30万，实际达成15万则部门经理提成为=15万×50%×0.5%=375该部门当月任务为30万，实际达成30万则部门经理提成为=30万×100%×0.5%=1500该部门当月任务为30万，实际达成45万则部门经理提成为=45万×150%×0.5%=3375老客户转介绍：老客户转介绍的新客户不计入销售人员业绩，销售人员也不享受任何提成或奖金。（老客户转介绍工作由负责该店售后的美导开展）●发放方式：按月发放；●发放时间：每自然月15日与基本工资同发；奖金级别岗位奖金基数奖金核算方法业务经理700元/月按照季度销量任务实际达成计算，任务量达成率低于80%无奖金，达成80%及以上核算如下：销售任务奖金占岗位奖金基数的70%，计算公式：销量任务奖金=岗位奖金基数×70%×目标达成率综合考评奖金=岗位奖金基数×

30%，根据日常工作态度、自我评价、领导评价及考勤等进行考核；实习业务经理600元/月金牌业务员500元/月高级业务员400元/月正式业务员300元/月另：设季度100%完成奖，奖励标准：各级别奖励标准不同，由部门申请，总经理批准后予以奖励，一般选择实物奖品。任务完成低于100%，不计此项奖励。●发放方式：奖金按季度计算发放；●发放时间：每季度第一个月15日发放上一季度奖金；●发放考核：1.考核条件：季度销量任务达成率低于80%，无奖金；达成80%及以上，销量任务奖金计算时季度任务达成率封顶150%，在80%-150%范围内按照实际达成比例核算（四舍五入取整到百分数个位）；综合考评奖金按公司制定的考核指标进行考核计算。综合考评奖金考核的内容主要有：考勤情况，开发客户数、非促销期间销量等；业务经理级别除个人业绩外优先考量所带团队整体业绩，所领导团队总体业绩达成80%方可考评奖金发放，若团队业绩未能达到标准，其次考量个人业绩，个人业绩则须达成100%方可参与奖金核算。公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。2.奖金总额：季度奖金总额=销量任务奖金+综合考评奖金。3.备注：月度、季度任务量完成考核截止日为月度、季度末最后1日，以打款到账日期为准。六、销售人员任职级别的确定参考其年度承担的目标销量，具体规定如下：级别销量目标考核标准晋级考核要求正式业务经理不低于2万连续三个月达成100%以上晋升金牌业务经

理实习业务经理不低于2万连续三个月达成100%以上晋升正式业务经理金牌业务员不低于2万连续三个月达成100%以上晋升实习业务经理高级业务员不低于2万连续三个月达成100%以上晋升金牌业务员正式业务员不低于2万连续三个月达成100%以上晋升高级业务员实习业务员不低于1万连续三个月达成100%以上晋升正式业务员若同一销售团队晋升出两位以上业务经理级别，则业务经理当月PK，胜方为团队领导管理者，败方则不行使团队管理权，仅享受该级别薪资奖励待遇。业务经理级别需同时考量团队业绩和个人业绩，两项业绩均为100%方可作为晋升标准。公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。降职及恢复：公司业务人员按照其任务销量完成的情况来考核现任职位的胜任度。“实习业务员”以上（含实习业务员）人员若连续两月任务完成70%以下，在次月即予降职；若当月任务完成70%-80%，当月仍可保持其原任职级别，但予以“黄牌”警告，若连续三次黄牌警告，将予以降职。降职的业务人员若在降职的当月任务完成100%以上，可在任务完成月的下一月恢复其原职位（若当月未完成，则须连续三个月完成100%以上方可晋升）；若仍未完成80%，则由销售部门负责人调整其任职或解聘。职级考核对应的晋升或降职后的人员工资参照公司以上相关规定执行。以上规定自2011年7月1日起执行，若有调整，均依据公司确认签章的书面资料为准。郑州倩秀美容有限公司2011年7月1日PAGE4