关于销售方案策划4篇

<h1>关于销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 4篇</h1><p><br />　　3 、三重礼：中秋团圆礼（ 特价车除外）<br />　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。<br />　　4 、四重礼：购车豪华礼（ 特价车除外）<br />　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（ 商家自己购买） 等自由组合成多个不同大礼包。<br />　　⑴ 、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的`赠送豪华大礼包一个！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；<br />　　⑵ 、中高端价位车型（ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300 、立马700 等） 的赠送大礼包一份！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；<br />　　⑶ 、中端价位车型（ 如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等） 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；<br />　　⑷ 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。<br />　　5 、五重礼：中秋红包礼（ 代金券后附）<br />　　凡是在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至200 元不等，红包派发方式从面额200 元发至50 元，先到先得。<br />　　6 、六重礼：国庆现金礼（ 特价车除外）<br />　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。<br />　　备注说明：<br />　　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。<br />　　7 、七重礼：折旧千元礼（ 特价车除外）<br />　　所有的电动车用户（ 不管是否为立马电动车用户） ，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（ 指定车型） 。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。<br />　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动<br />　　8 、八重礼：抽奖惊喜礼<br />　　为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布”

大型旅游文化活动。于20xx 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。<br />　　⑴ 、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；<br />　　⑵ 、抽奖 细则 测试细则下载防尘监理实施细则免费下载免费下载地暖施工监理细则公路隧道通风设计细则下载静压桩监理实施细则下载 ：<br />　　将编号1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；<br />　　⑶ 、本次抽奖活动共设置6 个等级的奖励，具体设置如下 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 所示。<br />　　奖项设置表<br />　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品<br />　　特等奖6 个61 个/ 天 共3 个名额免费电动车一辆（ 指定车型）<br />　　一等奖6 个1 、6 个2 、6 个3 、6 个4 、6 个53 个/ 天 共9 个名额返还购车款75%<br />　　二等奖5 个相同数字5 个/ 天 共15 个名额返还购车款60%<br />　　三等奖4 个相同数字10 个/ 天 共30 个名额返还购车款40%<br />　　四等奖3 个相同数字不限名额沙滩椅一把<br />　　五等奖2 个相同数字不限名额购物蓝一只<br />　　9 、九重礼：阳光服务礼（ 售后优惠服务卡后附）<br />　　凡是立马电动车的新老用户，在“ 双节” 促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50 元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10% 购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。<br />　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。<br />　　五、具体前期宣传方案：<br />　　1 、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。<br />　　2 、海报：在活动前7 至8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。<br />　　3 、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6 至7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。<br />　　4 、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右开始宣传

，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三- 四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。<br />　　5 、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。<br />　　6 、电视广告：在活动前6 至7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。<br />　　7 、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动； 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。<br />　　8 、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。<br />　　六、终端布置建议：<br />　　1 、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置； 也是对现场氛围的营造也是一个补充。<br />　　（1） 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。<br />　　（2） 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；<br />　　（3） 门外陈列标示企业LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。<br />　　（4） 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。<br />　　（5） 店内：<br />　　门口设立明显标示立马LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。<br />　　设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌。<br />　　十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。<br />　　2 、具体细节<br />　　（1） 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（ 姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（ 领取礼物后邀请顾客填写） ，利于回访。<br />　　（2） 立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。<

;br />　　（3） 工作人员 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。<br />　　（4） 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。<br />　　七、宣传费用预算<br />　　1 、电视的广告费用： 元。<br />　　2 、条幅的设计制作费用： 元。<br />　　3 、吊旗和海报印刷费用： 元。<br />　　4 、促销传单印刷费用： 元。<br />　　5 、促销礼品费用： 元。<br />　　6 、舞台租赁和搭建费用： 元。<br />　　7 、报纸宣传费用： 元。<br />　　8 、立马售后维修服务卡的制作费用： 元。<br />　　9 、购物抓现金： 元。<br />　　10 、代金券印刷费用： 元。<br />　　11 、其他应急费用： 元。<br />　　八、安全控制<br />　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。<br />　　各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。<br />　　九、活动评估<br />　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。<br />　　销售方案策划 篇4<br />　　一、目的：<br />　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。<br />　　二、适用范围：<br />　　销售部。<br />　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：<br />　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。<br />　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。<br />　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。<br />　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。<br />　　四、销售价格管理：<br />　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。<b

r />　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。<br />　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。<br />　　五、具体内容：<br />　　1、营销人员收入基本构成：<br />　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）<br />　　2、底薪按公司薪酬制度执行。<br />　　六、提成计算维度：<br />　　1、回款率：要求100%，方可提成；<br />　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；<br />　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。<br />　　七、销售费用管理：<br />　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。<br />　　八、提成方式：<br />　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。<br />　　九、提成奖金发放原则：<br />　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。<br />　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。<br />　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。<br />　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。<br />　　十、提成奖金发放审批流程：<br />　　按工资发放流程和财务相关规定执行。<br />　　十一、提成标准：<br />　　1、销售量提成：<br />　　主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。<br />　　副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。<br />　　精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。<br />　　2、价格提成：<br />　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。<br />　　十二、特别规定：<br />　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。<br />　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。<br />　　十三、附则：<br />　　1、本方案自年4月份起实施。<br /> </p>