酸奶市场营销策划书

h1·h1pnbspppnbspppnbspppnbspppXX酸奶市场营销策划书ppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsp酸奶下乡ppnbspppnbsppp策划人非常一家pp202005．08ppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppnbspppbr目录ppnbsp封面nbsp第1页pp目录第2页pp背景XX酸奶当前营销状况及其发展瓶颈第3页pp行业分析第4页ppnbspnbspnbspnbspnbspnbsp1．全国市场分析第4页pp2．广州市场分析第5页pp3广东各高校市场分析第6页pp4广东偏远乡镇学校市场分析第7页pp1消费状况及生活水平pp2对牛奶的认识pp3当前奶市场状况ppXX酸奶简析第8页pp1．XX酸奶市场现状第8页pp2．XX酸奶竞争对手状况第8页pp3．XX酸奶swot分析第8页pp新发展之路第9页pp1．产品定位第9页pp2．新营销方法第9页ppnbsp营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 第10页pp1．方案详解第10页pp1nbspnbspnbspnbspnbsp方案概念第10页pp2nbspnbspnbspnbspnbsp方案实施细则第11页pp3nbspnbspnbspnbspnbsp方案促销手段第11页pp4nbspnbspnbspnbspnbsp方案风险控制第11页pp5nbspnbspnbspnbspnbsp财务规划第11页ppnbsppp2．方案经典案例第12页pp3．方案优势第13页ppnbspnbsp发展展望及更远定位第13页pp试验方案第14页pbrpXX酸奶当前营销状况及其发展瓶颈pp目前为止XX酸奶的市场绝大部分在广州高校而又绝大部分在于XX随着近年来酸奶在各高校的知名度的提升XX酸奶在各高校的市场分额不断增加特别在XX基本可以与蒙牛伊利等知名品牌相抗衡XX酸奶的销售量也达到历史新高然而在销售量达到新高的同时XX酸奶的销售增长率却停止不前在XX酸奶的质量声誉都没出现问题的情况下而出现这种令人苦恼的事这 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明了XX酸奶的发展已处在重大瓶颈期了XX酸奶在高校所能占领的市场份额已经接近饱和了若是想壮大企业甚至不至于以后的全线落败那么是时候了改变销售方向只有当机立断才能应对市场的瞬息变化nbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspppnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbspnbsppbrp行业分析pp1全国市场分析pp目前我国的奶业发展状况可以用一句话来形容和概括即在混乱无序中发展由于我国目前正处于一个社会与经济转型时期人们的急功近利求富心切和浮躁之风等不可避免地会在我们的奶业界中作为一种社会特征表现出来这就是乱的思想根源和产生的背景毒奶粉事件严重打击了消费者的信心出现了巨大的信任危机乱的代价就是使国家资源消耗和浪费大发展成本重有人欢喜有人愁有人倒闭有人将会成为寡头我国奶业连续多年来以卫星速度超常规发展这是一个非正常现象这种超常规发展也许还可以申延好几年但它最终还是有终结的一天总有一天它是要缓慢下来要得到修正的pp我国的牛奶消费有两种基本形式一种是非市场化的牧民的自产自销第二种是市场化的消费形式目前我国所产的牛奶占大部分被市场销售而消掉我国的牛奶消费由打破凭票有限供应到现在的完全市场化这段路行至今天已经有整整近20年至今止牛奶消费的市场已基本形成而且市场主体在城市有许多的乳品企业或乳品经销商在分析中国的牛奶消费时都基本上认为目前城市的牛奶消费已达到了胞和这一判断性的观点但从牛奶消费占市民的有效支出比例情况及许多不饮奶者可待培养转变这些因素来看城市的牛奶消费并未达到胞和的程度我国每年增长出来的20这一部分牛奶基本上是被城市人所饮掉的如果出现了胞和或过剩乳品企业的牛奶就会出现滞销甚至倒掉然而这些情况都未曾见发生至于个别地区某个时期所出现的杀牛倒奶现象那是个别现象这是因为这些地区的产品加工能力不匹配或因个别企业处于不正常生产的状况下才会发生局部现象目前的农村牛奶消费基本上仍处于一个处女地的状态牛奶消费只占城市的5左右农村这块市场真正打开尚需时日人一旦成熟被培育出来那将是一个巨大的潜在市场pp来自内蒙古伊利和蒙牛这两大草原双雄在他们的身上都带有成吉思汗当年横跨中原征服欧亚那种精神气概去年双双的业绩均超过了160亿元伊利16339亿蒙牛162464亿两者仅相差0926亿他们都稳坐盘据在中国奶业的第一阵营内称一数二其霸主地位牢不可破相比之下曾经当过中国奶业老大的上海光明去年的销售业绩只有71亿元北京三元等原一二线的企业则业绩一直不振因此伊利蒙牛与第二第三陈营乳业企业的距离已越拉越大从市场份额占有率的角度上看伊利蒙牛两家已拥有垄断地位这种状况的形成很不利于中国奶业市场步入真正的良性有序的竞争也不利于中国的奶业市场竞争走出那一个低层次的无序的竞争pp2广州市场分析pp　进入21世纪后中国的奶业也随即进入了一个快速的发展时期广州奶业同样也有较快速的发展奶牛存栏数牛奶总产量奶品加工总量以及牛奶人年均消费量都有较大的增幅人年均消费量近几年来的增长率高于全国平均水平每年的增幅都在10％以上市场优势是广州奶业最大的特点和最大优势广州的牛奶消费这几年来一直处于旺盛发展势头正是这一点才引得了国内外的奶业同行密切关注和专门的市场研究由于广州市场全方位对外放开故引来了众多品牌的云集上市广州市场已成为奶品商家的必争之地众多品牌的进入一方面为广州市民提供了更多的选择机会另一方面又催促了广州奶品市场更成熟地发展在奶品市场的培育过程中会存在着这样那样的问题也会存在着激烈的市场竞争且这种竞争已显示出越来越趋向白热化pp毫无疑问蒙牛伊利依然是最大的奶企业在广东的市场份额几乎处于垄断地步本地牛奶的发展相当艰难如发展较好的燕塘晨光也在蒙牛伊利身上占不到任何便宜更何况其他小奶业而这种垄断现象还将继续持续下去很长一段时间对于一些广东本地的奶企业发展壮大显得相当困难所以现在非常多奶企业要么关门大吉要么投靠伊利蒙牛对于小企业的发展之路还在苦苦摸索中ppnbsppbrp3广东高校市场分析pp就像全国市场和广东市场一样蒙牛伊利依然在高校处于垄断地位下面引用网上一个关于大学生选择何种牛奶的调查结果ptableborder"1"cellspacing"0"cellpadding"0"tbodytrtdpnbs ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt dtdp蒙牛ptdtdp伊利ptdtdp光明ptdtdp燕塘ptdtdp晨光ptdtdpXX酸奶ptdtdp其他ptdtrtrtdpptdtrtbodytable