电信网络股份有限公司商业计划书(doc35)

PAGE此XX电信网创立 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 目录1第一章前言1第二章股份公司的设立1一股份公司名称及经营范围1二设立方式2三股本总额和股权结构2四股份公司管理团队和组织机构5第三章发起人简介6第四章成立股份公司的必要性和可行性6一必要性7二可行性11第五章募集资金的投向和经济效益预测11一募集资金的投向11一光电子器件投资生产项目21二亚联电信ldquo一号通rdquo呼叫中心项目27三国际信息港ISP业务项目33二经济效益预测34第六章结束语第一章前言在当今世界经济发展中信息产业在其中占有的比例越来越大发挥着十分显著的作用同国外发达国家信息产业的发展程度相比我国在此方面与之存在着很大的差距为了缩小这种差距使我国信息产业迈上一个新台阶向纵深方向发展我们必须加大投资比例和科研攻关力度使我国信息产业产业化同时贯彻党中央国务院实施西部大开发的政策及陕西省人民政府两个决定的有关文件精神建立现代企业 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 使投资主体多元化明晰产权关系塑造真正的市场竞争主体以适应市场经济的要求优化资源配置增强企业凝聚力确立法人财产权实现政体分开以推动企业获得长远发展促进我国信息产业持续快速健康发展实现我国科教兴国的战略部署现以XX电信网络有限公司为主发起人联合其他发起人以变更方式共同发起设立组建XX电信网络股份有限公司第二章股份公司的设立XX电信网络股份有限公司采取发起设立方式组建以XX电信网络有限公司作为主发起人联合陕西先锋投资有限公司陕西中金投资有限公司陕西博汇化工有限公司等企业和部分自然人为发起人共同发起设立本股份公司的组建以XX电信网络有限公司整体改制为基础联合其他企业对其资产进行重组优化资源配置实现规模经营建立现代企业制度走强强联合发展的道路增强企业市场竞争能力提高企业经济效益一股份公司名称及经营范围1股份公司名称XX电信网络股份有限公司2公司经营范围无线通信网络国际互联网建设全国性的综合信息服务系统其中有有线骨干网光缆建设国际出口和信息港工程无线双向个人信息服务系统和880兆数字集群高度通信系统包括双向寻呼ISP通信技术计算机软硬件的开发销售光通信器件光电子器件电子产品电子设备技术开发生产办公自动化设备的开发销售计算机网络系统的安装维护计算机网络信息咨询服务专控除外电信产品光纤光缆的销售设备维修销售开发与上述有关的后续产品工程服务信息服务技术服务与上述业务相关的高技术项目的研究及技术转让等二设立方式由于按照我国现行有关法规及政策的规定发起设立股份有限公司属新设立公司范畴其业绩不能连续计算在创业板上市的企业必须从公司取得法人营业执照之日起至申请发行股票时已满二个完整的会计年度为争取使设立的股份公司早日成为我国创业板的上市公司从而为股东带来更大回报设立方式为根据《中华人民共和国公司法》第9899100条规定发起设立股份公司其实施步骤为XX电信网络有限公司原股东货币出资1000万元作为出资吸引新股东以货币作为出资进行增资设立为股份有限公司并拿到营业执照股本达到5000万股股本总数5000万股申请在创业板块上市发行股票经营场所的有关情况公司目前办公生产厂房均为自有无形资产的有关情况XX电信网络有限公司原股东拥有的无线互联门户移动计算机终端系统和移动宽带多媒体系统项目经法定机构评估9700万元三股本总额和股权结构股本总额XX电信网络股份有限公司拟由法人股和自然人投资股份均为普通股股份公司股本总额为5000万股股权结构 股东名称 出资方式 出资额万 认购股份万股 出资比例 备注 XX电信网络有限公司 现金 995 995 199 法人股3775万股占公司总股本的755 陕西先锋投资有限公司 现金 1710 1710 342 陕西中金投资有限公司 现金 1040 1040 208 陕西博汇化工有限公司 现金 30 30 06 若干自然人 现金 1225 1225 245 自然人股1225万股占公司总股本的245 合计 5000 5000 100 100四股份公司管理团队和组织机构管理团队公司的管理团队由多位杰出且经验丰富的人员组成这个管理队伍有丰富的经营管理市场销售财务运作和技术开发经验能力奚学敏XX电信网络股份有限公司总经理1963年12月至1984年12月邮电部西北物资供应处任工程师1985年1月至2001年8月邮电部西北物资供应处任总工程师2001年9月至今XX电信网络有限公司任总工程师张元春XX电信网络股份有限公司副总经理高级工程师曾先后担任西安正直软件有限公司董事长陕西经纬正直软件股份有限公司总经理郑旭光XX电信网络股份有限公司副总经理曾先后在陕西华商影视广告公司总经理西安时光宽带有限公司副总经理陕西中金投资有限公司副总裁曾庆济教授博士生导师XX电信网络股份有限公司首席科学家获美国NorthwesternUniversity西北大学校长委任博士研究员职位一直承担国家863-307计划光子交换技术项目和863-317全光通信网重大项目较早提出了波长路由器设计概念研制成功一个单纤双向四节点用波长自路由器并获得了波长路由器的发明专利1995年在国内率先向国家科委863计划提交了开展全光通信网的项目建议于1996年初获得国家863-317重大项目立项支持1998年12月主持完成了国内第一个三节点全光城域自愈试验环网和第一个四节点全光自愈试验双环网经国家科技部有关专家组鉴定属国内开创性的工作技术上达到国际90年代中后期先进水平刘华博士后上海交通大学电子信息学院宽带光网技术中心副教授从1992年起先后从事光学设计红外技术半导体激光稳频技术激光通信技术光子器件技术光交换技术和全光通信网等研究工作国际光学工程师学会SPIE会员王劲松XX电信网络股份有限公司工程师曾先后在上海计算机软件技术开发中心担任软件工程师上海广平信息系统工程有限公司担任副总经理兼行政人事部和软件汉化部经理参与同美国ATampT美国IBM美国CA以及日本NEC和日本NCR公司的商务谈判王安海XX电信网络股份有限公司工程师曾任上海电器厂引进办公室副主任上海淮海企业发展有限公司总经理在中国科学院上海冶金研究所担任厂长期间迅速将该厂扭亏为盈被授予科学院院部一级管理津贴肖石林博士高级工程师XX电信网络股份有限公司工程师曾担任信息产业部电子第三十四所教授级高级工程师研究员副总工程师光电分所所长等职务是中国光子学会原纤维光学与集成光学专业委员会委员和中国电子学会高级会员XX电信网络股份有限公司组织结构第三章发起人简介一XX电信网络有限公司注册地址中国西安高新区科技二路68号西安软件园示范区D区注册资本2000万元人民币法人代表陆文革主营计算机软硬件的开发销售光通信光电子器件电子产品电子设备技术开发生产办公自动化设备的开发销售计算机网络系统的安装维护计算机网络信息咨询服务互联网除外电信产品专控除外通讯设备不含专营机电设备光纤电缆销售设备维修批发零售销售开发后续产品与上述有关的工程服务信息服务技术服务兼营相关高技术项目的研究及技术转让XX电信网络有限公司于2001年在有关部门的支持下成立于西安公司目前主要业务集中在信息自动化计算机电子商务等高科技领域的投资是国内的一家集科工贸技等为一体的现代高科技企业股份制公司公司资产总额达到2200万元先后在陕西的延安榆林宝鸡汉中等地市和甘肃设立办事处分公司各分公司经营状况良好取得较好的经济和社会效益为陕西省经济发展做出了应

有贡献已经成为影响广泛信誉卓著深受各界信赖的高新技术企业目前正在进行无线互联门户移动计算机终端系统和移动宽带多媒体系统项目的开发已取得突破性进展并成功获得了与德国柏林拉蒙股份公司宽带通讯网技术激光传输系统项目西北战略合作关系主要进行光电子器件双向寻呼移动信息系统终端以及计算机网络业务奚学敏高级工程师总工程师电信通讯专家史琦博士副总工程师计算机网络专家郭兆明博士副总工程师计算机网络专家通信专家王华贵高级工程师公司技术顾问拟投资995万元现金占拟设立公司总股本的199公司网址httpwwwcautncom二陕西先锋投资有限公司住所西安市环城南路西段29号运通大厦6层法定代表人陆步青注册资本5000万元陕西先锋投资有限公司于1997年在国家财政部科技部等有关部门的支持下成立于西安以西安北京为基地业务遍布全国公司目前主要业务集中在投资银行证券投资金融不良资产处置是国内从事投资银行和资产经营的一家股份制资产管理公司目前投资参股有中国普天集团旗下的准备上市的公司mdash贵阳普天万向物流信息技术股份有限公司等效益良好拟投现金1710万元占拟设立股份有限公司总股本的342三陕西中金投资有限公司注册地址中国西安高新区科技二路68号西安软件园示范区D区法人代表陆文革注册资本5000万元陕西中金投资有限公司成立于2001年注册资本5000万元总部设在中国西安公司主要从事项目投融资理财顾问投资高科技风险投资项目投资管理新产品开发技术转让以及企业管理咨询质量认证咨询服务等业务目前主要业务集中在投资及生物医药化工环保新材料信息自动化计算机电子商务高新农业等高科技领域是国内专业从事投资业务和资产经营风险投资的一家颇具规模实力的股份制投资公司公司拥有一大批精通电信网络通讯计算机电子信息自动化控制光电子工程财经管理法律等方面专家学者目前现有员工87人全部具有大学以上学历其中高级职称17人中级以上职称34人均长期从事专业实践具有丰富的理论及实践经验和优良的素质可凭着深厚的基础丰富的专业知识和敏锐的市场触觉带领客户安稳的踏上21世纪信息高速公路我们致力于给客户提供全面优质的全程式的专业化服务和一体化企业管理解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 协助客户在未来瞬息万变的市场经济和商业社会中取得成功企业精神敬业奉献开拓创新求实高效企业倡导爱国家爱事业爱机构爱客户企业方向科学化民主化国际化力争成为中国二十一世纪最优秀的电信网络企业创建中国一流的股份制高科技企业振兴中西部经济为现代化中国的明天贡献力量投现金1040万元占股份公司总股本的208四陕西博汇化工有限公司住所西安市丈八沟北路西辛庄注册资本60万元法人代表杨玉柱投入现金30万元占股份公司总股本的06国内专业从事化工产品与原料专项除外销售的一家股份制公司以上四家企业均为在中国境内依法注册登记的企业法人生产经营情况正常资信情况良好能够依法独立承担民事责任累计对外投资总额和本次出资额未超过其净资产的50％作为股份公司发起人的自然人均有中国公民的合法身份证件和出资能力上述发起人的身份符合《公司法》关于股份公司发起人资格的规定具备发起设立股份公司的民事行为能力主体资格合法第四章成立股份公司的必要性和可行性一必要性1建立现代企业制度拓宽融资渠道建立投资主体多元化明晰产权关系实行规模经营增强企业竞争实力使企业成为自主经营自负盈亏自我约束自我发展的商品生产者劳务提供者与经营者的独立法人实体和市场竞争主体提高经营效益2优化资源配置通过股份制改组进行资产重组上规模上层次合理配置社会资源形成集约化经营为调整产业结构提供良好的条件突破部门地区和所有制界限协调好各方利益充分利用各部门各地区的现有资源优化配置调整产业结构推动企业迅猛发展3增强企业凝聚力明晰产权加强管理激励与约束相结合建立完善的法人治理结构依据市场经济规律办事股东利益直接与公司效益挂钩促进股东参与的积极性政企分开使经营者的积极性主动性得到充分发挥二可行性1符合国家产业政策及相关政策自1990年开始国家把加快通信发展列为基础设施建设重点我国电子工业今年又保持了大幅度增长在1999年ldquo政府上网年rdquo解决计算机2000年问题进入全面修改升级更新阶段带来的商机以及电子商务中小型企业需求启动等因素的影响下我国计算机市场总销售额达800亿元人民币与上年同期的680亿元相比增长177显示出我国计算机市场增速重又回升信息产业属于国家十五计划重点支持发展和攻关项目发展潜力巨大而且得到国家有关部门的大力支持享受有关优惠政策2市场开拓潜力巨大从国际国内通讯市场现状发展趋势来看随着现代无线寻呼技术的新型寻呼机的研制生产销售用户数量逐年不断呈高速增长据有关资料统计显示在国外寻呼用户人均占有率为15且仍保持稳定的增长势头在十几家规模较大的寻呼公司中平均每家公司用户超过100万香港平均寻呼台用户在达25万以上寻呼机用户占整个香港人口的165国内寻呼业起步较晚但发展势头迅猛到1998年第一季度国内用户量达5800万户全国人均占有率仅为481999年底全国拥有国内用户量达7300万户但与发达国家15-20的市场占有率相比仍有很大差距市场潜力巨大对有线电视网建设商而言有线电视网络直接和用户沟通拥有有线电视网络就是拥有网络资源是最有发展潜力的在此基础上可开展多种业务例如增开频道视频点播数据传输ICP服务出租线路等等其中有线电视收视费就是一笔可观的利润来源比如一家公司拥有稳定的客户1000万每个用户的费用为2元月一年可得到24000万元的收入截止到1999年底全国有线用户总数超过了8000万户并且以每年1500万户以上的速度递增有线电视网络的总长充超过300万公里光缆网总长度达到26万公里从用户数看我国拥有世界上最大的有线电视网随着ldquo维纳斯计划rdquo的实施这些潜在的网络用户将带来可观的市场需求面对有线网络的巨大市场前景许多上市公司加大了投资力度如青鸟天桥中信国安东方明珠等加入WTO之后虽然网络高科技类上市公司总体会受到一定程度影响特别是在高精尖技术方面但从目前情况看软件开发及系统集成商有线电视网建设商网络设备生产商等发展潜力较大随着全国六家电信运营商落户陕西陕西省电信市场多元化的竞争构架初步形成尤其在增值电信及互联网相关业务领域一个更加开放的竞争格局已经出现近三年是陕西省邮电电信历史上改革力度最大的三年经过邮电分营寻呼剥离政企分开电信重组等一系列邮电体制改革陕西省的电信市场已步入一个崭新的良性发展轨道全国性的七家电信运营商除了新近成立的卫星通信外中国电信移动联网网通吉通以及铁通共六家都已在本地安营扎寨其经营的固定电话移动通信互联网IP宽带等多项业务相互交错纵横逐鹿于陕西电信市场作为国内互联网发展最早的省份之一陕西省上网用户从1999年的不足5万已激增到40多万户并一直以半年一番的速度呈爆炸式增长多媒体通信网可提供ISDNADSLDDN及ATM等多种上网方式满足不同层次用户从低速到高速各个档次的需求目前陕西省注册的域名约有3196余户省内网吧在册登记的约有1200家在业务发展方面陕西省积极启动ldquo三网工程rdquo即政府上网企业上网家庭上网在十地市均建成信息港同时ISP运营已打破独家垄断的局面出现11家ISP运营商竞争的局面在陕西省互联网建设总体架构下颇具潜力的宽带网络和移动互联产业已初具规模目前陕西电信即将建成唯一覆盖全省的千兆互动宽频网即IP城域网届时

向居民提供10M100M1000M端口最大程度满足社会各界宽带多媒体应用的需求在实现移动通信与互联网的有机结合上移动的两大数据业务－移动互联网和移动梦网中国移动统一的无线互联网业务品牌已全线向用户开通目前陕西移动梦网用户已达到1万多用户与此同时陕西联通陕西网通陕西吉通等多家运营商也不甘落伍企图夺得宽带网络和移动互联的半壁江山从去年国际电信日中国电信正式挂牌成立起到今年的517国际电信日垄断经营几十年的中国电信业已经形成了中国信电中国移动中国联通卫星通信网通吉通及铁通等七家经营基础电信业务的全国性电信公司除卫星通信之外的其他六家电信公司已在陕西安营扎寨陕西终于迎来了全国竞争的电信新时代垄断与竞争是当前电信市场的两大焦点目前人们对电信最大的意见就在于电信垄断而政企不分正是导致垄断难以根除的重要原因为了打破垄断保护公平竞争陕西与全国不一样也相继进行了邮电分营移动通信剥离电信重组等重大改革现在通信市场已呈现出多元化竞争的格局但分离后的中国电信和中国移动仍然十分强大如果没有一个机构统一管理电信市场新生的电信公司就会在新一轮的价格战中败下阵来从而又回到垄断格局此外我国加入WTO在即国外的电信公司进来后竞争就更加激烈复杂所以国务院决定建立地方通信管理机构由信息产业部实行集中统一管理今年3月30日陕西省通信管理局正式挂牌成立成为电信市场的新管家同时撤消陕西省邮电管理局陕西通信管理局是依法对陕西省电信业和电信市场实施监督管理的行政机构对本省公用电话网专用电信网实行统筹规划与行业管理建立省通信管理局的目的就是在于实行政企分开在电信市场上中国电信的资源独占是电信兄弟十分头疼的问题几大网之间不能互联互通中国的电信资源仍然垄断在中国电信手中这种数据资源的独占性使得除中国电信之外的基础运营商如联通网通吉通等均处于艰难的状态资源独占阻碍了基础层与接入层两个领域公平竞争局面的形成这已经是一个不利于良性发展的大环境而更令人担忧的则是中国电信既是基础层同时其还要在接入上为自己谋一个位置针对接入者和直接用户很容易形成上下通吃的局面━人们将中国电信此举比喻为既是运动员又是裁判员如今通信管理局正是协调全局的一个裁判员根据《中华人民共和国电信条例》省通信管理局是执法主体其对各电信公司的管理不在是依靠行政手段管理而是依法行政尽管陕西省有六家全国性的电信公司但是吉通的业务才刚刚起步目前主要着力于167上网和IP电话等数据服务方面网通号称有40G的骨干网但陕西的业务当前还只是开通IP电话其它业务未全面展开铁通今年4月才成立尚处在百废待兴的阶段这三家电信新锐虽说前景无限但在当前电信上唱主角的仍然是电信移动和联通陕西电信继承中国电信的品牌论实力只有从电信分出支的小兄弟━陕西移动的实力可与匹敌2000年陕西电信的业务总量突破了30亿元比上年增长2187陕西移动业务总量达到3697亿元较上年增长5247％陕西电信在小灵通的大力支持下去年全年放号突破100万元其中固定电话的新增用户40万陕西去年全年发展移动用户8584万户据推测到ldquo十五rdquo末全省固定电话用户将达到650万户移动通信用户达到840万户当然那时的固定电话和移动通信并不会完全被陕西电信和陕西移动垄断但是两者所面临的市场潜力却是不一样的固定电话当前已经有3516万户然而陕西电信还有一个后起之秀那就是互联网业务当前我省的互联网用户总数达到193万户几乎全是陕西电信的用户而ldquo十五quot末的互联网用户将达到430万户是当前潜力最大的用户群虽然联通网通吉通乃至广电网都对互联网业务虎视眈眈但陕西电信仍是最大的赢家而移动通信也提出ldquo移动梦网rdquo计划向互联网业务全面进军预计ldquo十五rdquo末我省固定电话普及率将达到179％232％和13％由此可见未来电信市场的况赛场还在移动通信和互联网市场相比较而言陕西联通去年完成业务收入475亿元利润总额达到6951万元增长56虽然联通在业务总收入方面还无法与两位老大哥平起平坐但联通却是当前经营电信业务牌照最全的公司可以从事130GSM手机193长话IP电话165互联网接入寻呼等业务此外原来在西安的133CDMA网也并入联通这些都使联通成为最具潜力的公司国家信息产业部为扶持联通给联通特批了CDMA唯一经营权中国联通计划将在年内建成容量为1330万户覆盖全国200个以上主要地市的CDMA移动网据称6月将开始试营业10月份将在全国大中城市正式运行目前陕西联通CDMA网络建设正式拉开序幕计划今年年底陕西联通CDMA移动网将覆盖全省10地市89县和部分乡镇届时一个具有高话音质量低电磁辐射可供数据通信的CDMA移动网将使联通成为无人可比的移动新军移动战场上的手机收费ldquo双改单rdquo的消息最早该从1997年算起那时的邮电部就已制定出单向收费的方案然而4年过去了ldquo双改单quot的消息一直处于尴尬状态在2000年下半年国家信息产业部的不同官员在不同媒体表述的不同观点令市场消费者不知作何反应是好直到年度终了国家信息产业部的部长吴基传方才明确表明两年内不可能提出移动电话资费调整的方案然而政府是有苦衷的2000年ldquo双改单rdquo的传言一出中移动中联通在海外即刻遭遇抛售狂潮因为海外投资人原先看好它们其中重要的原固是因为它们背后是政府的强大支持它们代表丰厚的垄断收益一旦这种垄断收益遭遇威胁投资人原先投资这类股票的理由也就丧失了大半从这个意来说暂不推出ldquo双改单rdquo的ldquo承诺rdquo也是稳住海外投资人的必然选择在陕西电信市场上ldquo小灵通rdquo之所以老百姓喜欢它是因为在市区范围内它无线市话的本质令其功能与移动电话无异虽然通话信号质量尚不能与GSM相比但这一点却被价格相对便宜单向收费的优势抵消不少电信喜欢它因为它是现今还拿不到移动牌照的电信老大切入移动市场的一张大牌移动和联通憎恨它因为尽管它吸引的都是所谓的ldquo低端客户rdquo却在很多地区抢走了移动运营商大部分话费收入mdash因为绝大多数ldquo小灵通rdquo的客户都是一手二机同时拥有移动电话和ldquo小灵通rdquo在市内用ldquo小灵通rdquo离开市内则用手机而绝大多数人绝大多数时间当然都是在市内与此同时电信和移动这两个刚分家不久的兄弟因为ldquo小灵通rdquo在不少地方引起竞争摩擦去年年末ldquo小灵通rdquo被一纸公文勒令提高三倍也被认为是中国移动和中国联通两家持续不解向上ldquo告状rdquo的结果无论如何在结果未能揭晓之前ldquo小灵通rdquo充当了过渡的使命尽管去年年末对它提价实际上有变相封杀之意事实上ldquo小灵通rdquo的价格迄今并无上涨这当中反映的就不仅仅是中国电信的移动梦想那么简单今年世界电信日的主题是互联网挑战机遇和前景尽管当前的互联网市场大多数都是陕西电信的用户而且电话拨号上网有一网通之称的ISDNADSL宽带接入光纤＋以大网都使陕西电信成为最有竞争力的公司尤其是最近推出的光纤＋homePNA技术解决方案使家庭用户可用电话线构筑宽带社区网大大缩小了老百姓与宽带的距离不过移动和联通也把未来赢利点放在互联网上他们利用自身优势在移动上网方面摩拳擦掌中文短信息的兴起是移动互联大战的导火索有统计数据表明在19981999年度出现去年开始翻倍增长的短消息目前中国市场已达2亿预

计今年将达到10亿人民币的规模而这与未来市场相比只是冰山一角因为未来提供无线宽频数据的速度10倍于现在移动电话由彩色屏幕视频播送实时音乐下载和移动电子商务等所组成的电子数据业务市场诱人地摆着上百亿乃至千亿计这个庞大的数字而先下手者是中国移动2001年12月其ldquo移动梦网创业计划rdquo正式启动创业计划核心直逼移动互联霸主之位要ldquo以客户聚集者身份架起服务提供商与用户之间的桥梁rdquo与中国移动重拳出击相比联通颇有明修栈道暗度陈仓之意欲与日本NTTDOCOMO公司结成策略投资联盟而NTT的I－MODE恰是移动梦网计划的首要模板一方面吸收了I－MODE模式的精髓一方面又解决了资金问题ldquo移动梦网rdquo计划刚推出就得到了十家处在饥饿中的门户网站的积极响应因为在该计划中明确提出的与网站收入分成的模式移动OICQ号称每天的信息流量超过100万条而神通助理每天的信息流量达到了80万条不过加入ldquo移动梦网rdquo的网站大都是新浪搜狐之类的大牌陕西的网站在此方面还显落后现在陕西全球通用户只能在新浪等门户网站通过网络发送短消息由于拥有小灵通陕西电信借鉴日本I－mod成功的运营方式将对小灵通用户推出c-mode即通过小灵通直接上网其速度可达到32K／64K除了上网还可发中文短消息并且利用小灵通三个基站对用户进行定位功能其小灵通的上网功能将使陕西电信也能在移动互联市场上分得一杯羹当然基于电信网基础上的ADSL之类的宽带网是陕西电信在未来互联网市场上最有实力的服务互联网和移动通信是未来通信市场上最有潜力的服务而将二者结合的市场到现在为此还没有完全启动竞争才是市场的最终推动力在陕西唯一有资格与移动抗衡的只有联通联通公司能否尽早推出针对SP的合作方案不仅关系到联通日后在移动互联领域的市场份额更重要的是会打破市场的垄断格局引入竞争机制今年4月12日中国铁通公司陕西省分公司正式成立标志着中国第二大电信网的中国铁通在陕西正从ldquo一个概念rdquo变成了实实在在的电信运营商铁通公司的出世给中国的通信产业带来了强劲的冲力我国的电信行业固定电话方面一直只有中国电信和中国联通两家经营但实际上中国电信无论从网络构架经营实力等方面一直都是绝对垄断的所以人们把向中国电信发起挑战的希望都寄托在铁通的身上拥有136亿总资产的铁通从其现有规模看似乎对其他电信公司不构成什么威胁但环视国内电信市场铁通是不构成什么威胁铁通是除了中国电信以外唯一一个业务层基础层传输服务层都具备的通信经营商已基本具备了向电信各路诸候ldquo叫板rdquo的潜质铁通进入市场的优势首先是价格一方面利用国家政策给予的政策倾斜与优惠另一方面降低自己的成本对新的电信运营商国家政策给予电信服务价格下降10％－20％的优惠政策根据规定其电话资费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 相对中国电信要便宜对现时占垄断地位的中国电信固定网络是一个颇具威胁力的竞争对手另外铁通的优势还在于它拥有令对手眼红的ldquo路权ldquo按照有关规定铁通系统有权在铁路两侧一定范围内开沟埋线由于是沿铁路线铺就铁通的网络覆盖面广包括中小城市同时由于很多城市本身有数个车站可以因地制宜搞环路建设城域网使得光纤光缆接入用户覆盖全区面对于中国电信和中国联通两家要获得路权就需要大量的资金和耐心去向地方政府购买因此铁通的背景就是它的优惠铁通的网络布局也更具规划从铁通成立到现大短短的时间各地的铁通分公司纷纷成立其发展速度不可小觑目前铁路通信网已成纵横交错稳定可靠功能齐全的三层网络按铁道部的设计铁通是一个独立面向社会铁路的电信经营实体而铁通为自己设计了更为理想化的前景以铁路运输为依托铺之以接入服务信息服务以及资金服务并使它们能有机结合使铁通成为一个电子商务运营商承接电子商务方面的业务4拥有强大的人才和技术优势及背景政策资源XX电信网络有限公司和陕西先锋投资有限公司经过数年的发展公司已聚集了电信网络及通信寻呼领域一大批高级专业人才知识结构层次较高技术研究和发展力量阵容强大成果显著发展后劲足这些将为XX电信网络股份有限公司的发展提供最有力的支持和保障5业务经营优势XX电信网络有限公司经过近年大力拓展业务已拥有中国西部农业网httpwwwwestagricom用户数万户在西北地区具有强大市场网络经营连年创佳绩现已探索出一套信息业较为完整良好的经营模式和运行机制将为股份公司成立后的运行打下坚实的基础第五章募集资金的投向和经济效益预测XX电信网络股份有限公司总股本为5000万股可筹资5000万元主要用于股份公司前期筹备工作入新项目投入一募集资金的投向一光电子器件投资生产项目项目性质光通信领域高科技项目项目投资方XX电信网络股份有限公司投资规模整个项目投资分二期第一期计划设备投资3900万元建成EDFA生产线5条年生产能力为2000台建成光开关生产线10条年生产能力为1000台流动资金投入1500万元不足部分向银行贷款或企业自筹第二期投资根据市场发展情况计划再设备投资2000万元建成EDFA生产线5条年生产能力为2000台建成光开关生产线10条年生产能力为1000台流动资金投入3000万元成为西北地区最大全光通信网络器件模块的产销基地市场背景近几年全球光纤通信市场的总产值保持平稳增长年增长20左右其中光纤通信设备增长率最高达42列第一位其次光纤无源元件和光纤连接器增长近二成包括光收发模块与光纤放大器在内的有源器件随着光通信技术尤其是DWDM技术的发展与完善市场应用的巨大潜力使得光电子器件以DWDM模块EDFA光开关为主的需求量也飞速增长并一直保持着30以上的高增长率目前1x81x121x16和1x32光开关的市场国内已经启动由于各地的DWDM系统广电网和宽带网的蓬勃发展为EDFA的生产提供了较大的市场2001年我国市场需求约为EDFA约20000台光开关约5000台DWDM模块约12000台主要生产企业包括国外仅够提供市场需求的7580在国外市场由于美国在2000年大规模建设DWDM高速光网络吸纳了全球60以上的货源[原来为北美40美国加拿大欧洲40亚洲5-10]使得全球光纤光网络及光器件市场由买方迅速转变为卖方另外为了降低成本国外许多大的电信设备制造商已经将元器件的供应渠道投向国内大多采用OEM的形式类似的例子有光隔离器准直器光分路器等因此市场前景良好预测世界光放大器市场将从2000年30亿USD增至2004年70亿USD以每年22的速度增长北美地区光开关市场将从2000年的428亿USD增至2004年的103亿USD国内光开关市场出现时间较短目前还主要集中在对机械式光开关的需求上电子式光开关需求量较少而系统光交换对光开关的需求尚达不到一定数量主要用于系统实验过程中华为每年需求量约为三四百台其他系统设备提供商和相关实验室也有少量需求自2000年2月中国电总颁文要求有条件的城市要实现光功率的实时监控光开关的需求在国内需求逐步在扩大东南沿海城市中作光功率实时监控系统的系统集成商较多其市场需求也较大另外山东光科北京贝尔康特上海霍普等均在致力于光缆线路自动检测系统建设对光开关也有一定的需求而国内各光纤光缆生产厂家因产品检测检验的需要也会对光开关有需求传统光开关应用部门mdashmdash铁路系统也仍将是市场主要对象目前国内光开关的生产厂家较少集中在桂林南京等地以桂林34所南京邮电通信设备公司等为主但其产品与国

外同类产品相比性价比很低产品系列单一不能满足市场需求2001年国内市场EDFA需求量近20000台主要分布地域为华东华北华南这些地区其中华为需要量为10000台左右中兴大唐的需求约为华为半数产品系列中DWDM系统用EDFA占整个光放大器需求量的16的份额国内厂家中武汉器件所无锡中兴等产量较大分别可达到5000台以上华为也有一定的产能但其主要用于自身系统和OEM给国外厂家产品不针对国内市场其他如上海霍普深圳光炬等公司也有一定产量项目优势专业从事光通信系统光通讯设备以及光电子器件产品研发生产销售以上海交通大学宽带网研究中心为基础集合国际国内高水平的科技人才组成公司的科研技术团队该技术系中金高技术资产管理有限公司投资和上海交通大学宽带研究中心联合开发的知识产权归双方共有双方承诺待股份公司成立后股份公司一次性作价300万元买断该技术生产销售权技术生产人员培训由上海负责公司筹委会与上述双方经协商达成协议买断后上海交大宽带研究中心委托拟成立的股份公司成立后作为光电子产品及相关设备生产供应商年供应EDFA为2000台光开关1000台价格以企业生产成本加合理利润或目前市场价格而定业务主要进行以EDFA光开关等为主的光电子器件的研发生产和销售为主光开关EDFA等光电子器件产品广泛用于光通信领域光通信行业迅速发展的国内外市场使产品具有良好发展空间和市场前景XX电信网络股份有限公司是专业从事光通信系统光通讯设备以及光电子器件产品研发生产销售的高科技股份制企业以上海交通大学宽带网研究中心为基础集合国际国内高水平的科技人才组成公司的科研技术团队作为项目的具体承担者XX电信网络股份有限公司拟进行以EDFA光开关等为主的光电子器件的研发生产和销售光开关EDFA等光电子器件产品广泛用于光通信领域光通信行业迅速发展的国内外市场使产品具有良好的发展空间和市场前景光电子器件市场概况随着光通信技术尤其是DWDM技术的发展与完善市场应用的巨大潜力使得光电子器件以DWDM模块EDFA光开关为主的需求量也飞速增长并一直保持着30以上的高增长率核心价值提供研发生产的光电子器件和单元模块性能指标达到或超过国际同类产品技术水平性价比更优可大批量提供给电信设备制造商等用户关键技术优势精密驱动技术光纤切换技术光信道耦合技术组装封装工艺与技术光纤放大器泵源驱动伺服技术掺铒光纤焊接技术EDFA状态监控技术其它关键器件及其组装技术研发队伍该项目的研究队伍包括教授博士后博士硕士等技术人员且依托上海交通大学技术力量雄厚可以源源不断地输送新鲜血液管理团队包括有丰富实践经验和管理知识的高层管理人才领导具备专业强势的技术人才和极具开拓能力的市场力量迅速占领市场持续创新实现价值最大化光电子器件产品项目投资意义使具备完全自主知识产权的技术产业化规模化效益化促进投资主体已有优势的整合和进一步提高培育和促进光电子器件研发基地的成长发展项目具体承担者介绍公司名称XX电信网络股份有限公司注册地址西安市高新技术产业开发区科技2路68号西安软件园D区注册资本5000万元法定代表人陆步青公司背景为了发展中国的高速宽带智能化全光网技术及其产业2000年初由国家科技部先锋投资集团大学共同发起成立专业从事光网络领域技术开发产品研制和系统集成的高科技股份公司智能化光网络技术具有国际先进水平早在1998年上海交通大学宽带光网技术研究开发中心就完成了国内第一个3节点城域全光通信自愈环网和4节点城域全光通信自愈双环网并推出了专门用于城域和国家主干网的智能化全光通信整体解决方案1999年初国家科技部863计划在北京启动ldquo中国高速信息示范网rdquo项目目的是为863信息领域15年来的成果建立一个实验展示平台全光通信网技术是其中的主要攻关技术另外国家自然科学基金委员会也启动了ldquo全光通信基础技术研究rdquo重大项目上海交大光网中心是以上两个项目的主要参加单位目前正在上海进行中国第一个商用城域智能化全光通信示范网的建设即上海科技网升级改造工程将于2001年中完工届时上海科技网将成为商用城域智能化全光通信网的示范工程XX电信网络股份有限公司与上海交通大学合作经营在西安进行中国西部第一个商用城域智能化全光通信示范网的建设光电子器件研发生产在光电子器件方面公司具备强大的研发技术实力其技术水平处于行业领先地位其中开发生产的1x81x12和1x16的机械式光开关已经成功地得到市场的检验从新近的测试结果来看刚开发出来的EDFA的技术指标已经超过JDS以上产品都已经用于我们自行研发的光网系统中OXC和OADM设备使用效果良好目前联合承担的科技研究项目宽带掺铒光放大器研制2001年重点科学技术发展基金项目DWDM模块产品研制2001年重点科学技术发展基金项目分插复用设备OADM863-300主题ldquo中国高速信息示范网rdquo重大项目波长路由全光通信网络关键基础技术研究国家自然科学基金重大项目子项目高速光传输自愈环网实验系统及相关技术研究科学技术发展基金重点项目全光网研究开发项目2000年重大科技攻关项目光交叉连接设备OXC863-300主题ldquo中国高速信息示范网rdquo重大项目竞争对手分析从技术角度出发目前可发展的光开关产品有12纤维移动式机电光开关14纤维移动式机电光开关18纤维移动式机电光开关1NNgt8纤维移动式机电光开关NM矩阵式机电光开关集成波导式光开关上述产品可分为两部分第一部分包括前4项是目前国内外用得最多而且该产品全部核心技术都已被我公司掌握第34项完成了产品试制可迅速投产销售第二部分为第56项是代表未来光开关发展方向可列入今后开发的光开关产品可发展的EDFA产品有普通型EDFA功率放大器线路放大器前置放大器CATV用放大器宽带EDFAL波EDFA拉曼光放大器前两种EDFA产品已完成产品试制可在短期内投入生产而且这两种产品也是目前国内外用得最多的后两种产品可作为今后开发的新品种我国在信息技术的应用方面已经接近或达到国际先进水平在光通信技术水平方面也处于国际先进行列但由于科研成果转化能力商业化市场运作水平较低等多方面的原因我国光器件制造业还比较落后尤其是国内光器件生产主要以技术含量较低的光连接器光耦合器分路器为主而用于光传输系统中的主要器件掺铒光纤放大器EDFA光开关DWDM模块等的研制和生产的厂家不多能形成规模生产的更是没有国内需要的光器件以进口为主另一方面随着国内生产制造能力的逐步提高且由于国内如劳动力价格较低等因素使生产成本大幅降低作为经济全球化的一个侧面例子国外许多企业也将对于光电子器件如EDFAWDM光隔离器光准直器和光环行器等的需求逐步转移到了中国在光开关方面国内能生产1x81x121x16和1x32光开关目前只有信息产业部34所产值每年约为200万人民币左右在国外只有JDS等几家公司可以生产产品供不应求价格超过国内产品的15---4倍而性能不相上下国家电总已经颁文所有光通信系统都必须有监测系统ITUT也有类似规定而投资项目生产的光开关是该系统的关键部件每年的需求量超过5000台国外的市场虽未直接考证但从整体光通信系统的数量来看将是中国的30-40倍在EDFA方面国内较大的生产厂商有武汉邮科院无锡中兴预计产量均在5000台左右另外还有十余家生产规模较小的公司如上海霍普深圳光炬等公司也有一定产量预计总产量为4000-5000台左右这些厂

家可以满足国内70-80的需求华为每年自产10000台其自身需求3000-4000台其余的均OEM给国外大公司Lucent等对国内市场不造成任何威胁因此年产2000台可以进入市场这种判断尚未考虑海外市场的潜力更重要的是以后光放大器将朝着宽带化超小型化集成化多功能化的方向发展所拥有的素质优良的研发人员可以努力研制出符合国际潮流的新产品如超宽带EDFA长波段EDFA全波段光放大器Raman光放大器半导体光放大器等这些产品持续性发展的条件是国内绝大多数竞争对手无法超越的技术与研发1技术背景公司开发的智能化光上下路复用OADM设备和智能化光交叉连接OXC设备可以用于自愈环网间的互连SHR-OXC和环网格状网和线网间的互连RML-OXC具有对光纤线路和网络节点故障的自愈保护功能和网络性能实时监控功能同时对所有复用波长光功率和信噪比等进行实时检测具有完整的网元管理功能和广播多发连接功能等公司开发的基于简单网络管理协议SNMPV2C的全光网光层网络管理系统实现了WDM光层配置管理故障管理及性能管理功能具有良好的互操作性和可升级性同时已着手开展TMN网管电层与光层网管的信息交换CORBA管理接口等方面技术的深入研究为网管系统进一步开发特别是光电层统一网管的实现提供了必要的基础公司光电子器件研发队伍从事光电子器件如光纤放大器光开关和密集波分复用器DWDM的开发目前已开发出机械式光开关和掺铒光纤放大器EDFA样机正在开发密集波分复用器宽带光纤放大器和系列光开关2研发力量公司技术力量雄厚在光开关和EDFA等光电子器件的研究开发方面具有很好的研究背景40余名员工中有3名教授1名教授级高级工程师20多名博士和硕士10余名中级职称以上的管理人员具有一批高素质的技术和管理人员产品研发的主要负责人曾庆济教授是国内通信领域知名专家承担着国家自然科学基金重大项目国家863计划重大项目和一般项目和上海市科技发展基金重大项目并带领课题组在国内进行了开创性的工作建立了国内第一个四节点全光自愈双环试验网经科技部专家组鉴定技术上已达到国际90年代中后期先进水平其他多名主要研究人员都有多年的光电子器件技术研究的经验先后研制了光纤耦合器波分复用器光纤放大器等多种器件产品并开始批量投放市场掌握了包括制作EDFA模块需要的器件装配与封装的关键技术经过公司成立以来半年多的努力现已开发出数种机械式光开关和掺铒光纤放大器EDFA样机有关性能指标达到或超过国外同类产品的水平见附件ldquo性能测试报告rdquo目前正在开发密集波分复用器宽带光纤放大器等系列产品3创新能力的持续与发展目前公司具备了良好的ldquo硬件rdquo条件现有生产场地1000多平方米直接用于光器件研发批试的场地近400平方米实验室已有各种研制光电子器件所必需的测试设备包括光学和电子设备等和工艺设备光纤熔融拉锥和熔接设备微调架光学平台等有多台套ATM交换机可调激光源与25GbsSDH传输及复接设备研制EDFA非常关键的ldquoEDFA测试系统rdquoME7890A国内武邮华为等少数单位有该设备尤其是公司在国内建立了第一个三节点全光城域试验环网和第一个全光四节点双环通信网试验平台具有了较完备的EDFA模块研发及试验条件另外本项目组拥有国内外最新的相关技术资料并同国内外许多主要的研究单位有着密切的联系因而能随时掌握国内外在全光通信网络和光电子器件方面的最新动态公司不但有雄厚的技术力量而且还有一支高素质的管理队伍总经理来自于著名企业集团对企业管理和市场拓展具有很好的经验公司作为股份制企业具有规范的法人治理结构和良好的内部管理体系公司在研发人员的得遇上从个人股份奖金效益工资和晋级提升方面采取了一系列的鼓励政策吸引和聚集了一批光器件研发的骨干技术人员这些经验对投资项目的健康发展提供了重要的保证市场竞争战略1市场进入策略利用已有的先进技术迅速组织起具备高技术含量高附加值的光开关EDFA等光电子器件的生产和销售并且保证相关产品的质量和技术性能使其达到或超过国外同类产品同时具备形成批量生产良性物流循环能力在此基础上树立良好企业形象大力进行品牌形象建设可以顺利地切入市场获得预期的市场份额2品牌建设战略依托生产技术实力研发的前瞻能力行业内技术影响力为核心内容确立企业品牌形象利用销售业绩互动稳健地进行品牌形象建设通过持续高效市场宣传活动维护品牌形象开展广泛的战略合作辅助进行企业形象建设与行业内伙伴进行深层次的技术交流有针对性的落实和探索各种合作方式3渠道建设策略完善顺畅的销售渠道强大的销售能力是体现企业核心竞争力重要的方面产品在市场上的推广可以按区域划分在每一个大区寻找1-2家代理商或寻找有一定市场基础的合作伙伴作为增值代理商如在两类客户群中发展合作伙伴一是传统数据网络产品分销集成商一是各类各级城域网集成商共同开展在区域内广泛的合作同时针对不同类型客户对象采用分销与直销相结合的市场营销手段如针对大型直接客户采用直接建立商业关系迅速快捷提供所需产品与服务的直销模式4灵活的价格策略在保证利润的前提下考虑到渠道增值环节的建设与维护尽可能制定合理的销售价格分销价格OEM价格具体而言对于EDFA国内市场价格要求比国外品牌低20-30对于光开关由于国内竞争对手较少基本维持国内现有价格国外情况还有待探讨目前国内还没有类似厂家向国外供货5完善的售后服务体系顺利进行光电子产品的销售建设完善的销售体系离不开技术支持和售后服务的提供建设合理有效的销售服务体系也是成功的市场营销的有力保证6国外市场发展战略据国内其他大型光器件制造商的经验如武邮国外市场虽单位利润较小但销量一般是国内市场的5-10倍国外目标市场主要包括大型电信设备制造商光子器件制造商和光通信贸易公司具体可以采用品牌销售OEM方式海外分销等方式当需求量超出公司生产能力时可以采取适当扩大生产规模或OEM他家产品的方式尽可能占领市场份额为公司的高速扩张打下基础因为在光器件产业界规模化和市场份额的大小是企业生存的最基本要素销售策略及渠道建设在目标市场地域选择上根据国内市场对光器件的需求分布以及公司在进入市场初期所能进行的投入主要是人力投入在将全国市场划分为华东华北华南华中西南西部东北几个大区域的基础上应确定几个重点区域为初期主要目标市场比如确定以北京为中心的华北地区以及东北地区在整个销售渠道的建立上应针对各地域市场状况的不同采用多渠道销售的方式针对不同地区特点分别采用直接寻找用户的直销方式和建设渠道代理分销两种不同方式在客户群的细分上可以将为大的厂家提供配套产品即OEM业务作为一个重要的方向可以将大的直接用户作为工作重点例如广电系统华为等在销售团队的组建上选择通信专业光电子专业光通信专业硕士研究生或有经验成熟的IT行业销售人员组成团队在销售管理工作上采用高效灵活的业务管理模式将市场业务管理决策者与一线销售人员之间的工作沟通渠道扁平化构建集中灵活的销售管理体制市场宣传方面光电子器件的主要目标市场之一是各大通信系统设备制造商华为中兴大唐贝尔AlcatelLucentNEC等尤其是要关注海外的巨大潜力尽管市场供不应求但由于产品品牌较多要想迅速切入市场并占领市场通过进行一系列的市场营销活动进行品牌宣传与建设是十分必要的软硬广告的结合技术人员在国内外杂志上发表技术性文件探讨技术领域前沿问题在行业中建立权威认可公司的技术实力这是一般竞争对手无法比拟的同时在