旅游营销策划案例范文

<h1>旅游营销策划案例范文</h1><p>旅游营销策划案例范文1　　</p><p>一：前言：<br />　　xx风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，xx风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。xx风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。<br />　　二：行业特点和消费趋势分析<br />　　旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况)<br />　　国内旅游人数<br />　　21亿人次，比20xx年增长幅度为10.6%<br />　　国内旅游收入<br />　　1.26万亿元，比20xx年增长23.5%。<br />　　入境旅游人数<br />　　1.34亿人次，比20xx年增长幅度为5.8%;<br />　　出境旅游人数<br />　　5739万人次，比20xx年增长幅度为20.4%;<br />　　全国旅游业总收入<br />　　1.57万亿元，比20xx年增长幅度为21.7%。<br />　　据专家分析预测：<br />　　(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。<br />　　(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。<br />　　(三)出境游继续增长。<br />　　(四)特色旅游将继续成为亮点。<br />　　按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。<br />　　环境分析<br />　　1：宏观环境分析<br />　　重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，居民人均收入达到17532元。<br />　　经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。<br />　　重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。<br />　　在重庆市，还是一红色旅游为主，xx附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，xx旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。<br />　　红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。<br />　　2：微观环境分析<br />　　在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。<br />　　季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。<br />　　3.市场概况<br />　　根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。<br />　　重庆旅游业发展迅速，20xx全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。<br />　　未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。<br />　　4，总结：<br />　　我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。<br />　　六：我们的机会——SWOT分析<br />　　在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。xx相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。<br />　　优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。<br />　　劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，xx显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。<br />　　机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，xx有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。<br />　　威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。<br />　　七：整合营销策略<br />　　1，STP分析<br />　　(1)市场细分<br />　　虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。<br />　　在重庆市这一群体包括以下几部分：<br />　　一：大中专院校学生。<br />　　二：刚踏入社会的年轻人。<br />　　三：年轻家庭。<br />　　四：高收入阶层<br />　　(2)目标市场选择<br />　　在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。<br />　　而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。<br />　　年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。<br />　　因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。<br />　　2，营销策略<br />　　(1)产品策略—打造充满活力的自然空间<br />　　活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神<br />　　1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。<br />　　水——活力的象征<br />　　2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。<br />　　3、活力精神——挖掘和打造xx的文化和独特精神。自然旅游是xx的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。xx景区内有许多历史。<br />　　(2)公关<br />　　在高校开展活动，分层次进行<br />　　根据调查的数据，指定相应群体的调查 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。针对高校学生去xx的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”的系列活动。 探险英雄榜：爬山比赛<br />　　内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。 举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬<br />　　事件营销<br />　　举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。<br />　　(3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。<br />　　(4)推销策略<br />　　利用各高校的代理点，进行校园推销。<br />　　宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。<br />　　推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。<br />　　八 经费预算：<br />　　公关费用：<br />　　高校挑战赛——25000元<br />　　促销费用(以月为计算周期)：<br />　　轻松旅游 赢神秘大奖——20xx元<br />　　非常问答 大奖你来拿——20xx元<br />　　推销费用：<br />　　视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成<br />　　九 效果评估<br />　　直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。<br />　　知名度——在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。<br />　　联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。<br />　　忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。<br />　　认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。<br />　　这是效果评估的基本指标，通过市场调查，可以获得相关的资料分析</p><p><br />旅游营销策划案例范文2　　</p><p>一、旅游业特点旅游推广方案<br />　　旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业是典型的信息依赖型产业。现代旅游作为一种文化消费，渗透了大众传媒的操作性结果。<br />　　二、简介<br />　　重庆航旅票务有限公司成立于20xx年是一家集航空客票销售、旅游组团、接待、旅游车队为一体的全功能服务性机构;多年来公司始终坚持科学化的管理，高质量的服务在业内树立了良好的企业信誉;公司拥有经验丰富，高素质，高效率的管理人员和受过严格训练的专业服务队伍。公司始终坚持“顾客至上，信誉第一，勇于开拓优质优价”的经营原则，从而奠定了在旅游行业竞争中不断进步、不断发展的基础。<br />　　三、旅游业推广方式<br />　　站外SEO优化描述<br />　　博客、日志平台推广<br />　　在各大博客网站建立Bolg空间，作为宣传的渠道之一，并作为发布有关本网宣传性文章的平台，<br />　　Bolg推广的主要工作内容为：<br />　　Ⅰ、建立以“旅游地名”为命名的Bolg空间，并将用户名称设定为旅游的代表性文字。<br />　　Ⅱ、定期在Bolg中发布旅游网相关的日志内容，如招聘信息、参与社会活动、新闻介绍等;<br />　　Ⅲ、在每个文章日志中加入本网站相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。<br />　　Ⅳ、建立网站相关的交流群体，如博客圈子、QQ群等适当进行口碑宣传。<br />　　论坛BBS推广<br />　　一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。<br />　　博客关键词实例：重庆旅游、重庆旅游景点、重庆旅游网站、重庆旅游攻略博客优化<br />　　1、博客内容和网站内容相关，可把推广的旅游景点作为博客标题。<br />　　2、每篇文章带3-5个描文本。<br />　　3、可以用不同描文本指向同一个URL。<br />　　4、博客之间可以设置互链。<br />　　5、同一的关键词链接，一个博客最好只用一次。<br />　　博客软文实例：<br />　　贴吧及部分交流群推广<br />　　包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。<br />　　目前，需要在【百度知道】里多回答问题，多提问题;在【百度百科】里编辑“旅游网站”的词条;在【百度贴吧】里建立“旅游网站”贴吧;在【百度文库】里加入景点门票及打折的文档;【百度有啊】销售门票及线路。<br />　　网络广告及竞价广告<br />　　网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很为重要，广告投放就一定要有目标性。如何花最少的钱，获得最好的效果，这需要许多技巧。<br />　　站内SEO优化描述<br />　　1、针对目标关键词，发表原创性文章，推广旅游景点。<br />　　2、每个页面有独立的标题和描述。<br />　　3、关键词密度在3%-8%之间。<br />　　4、可用不同的关键词指向同一URL。同一的文字不要指向不同的URL。<br />　　5、做链文本时要用绝对URL，文章中要出现3个左右的关键词，并使其内容具有多样性和相关性。<br />　　6、寻找具有相关性和权威性的站点做外链。<br />　　7、图片应该具有alt标签，方便蜘蛛抓取。<br />　　四、推广效果评估<br />　　1、制定评估报表<br />　　2、每天检查网站的IP和PV访问量，以及访问地区。<br />　　3、实时在百度输入网站关键字查看网站排名和网站收录情况。<br />　　4、获得其他网站链接的数量。<br />　　5、注册用户数量。<br />　　每周或者每月根据这些情况报表制定合理的推广方案。并维护好网站的后续事务。</p>