首页 销售促销人员绩效考核表

 销售促销人员绩效考核表

开通vip
举报

爱问共享资料销售促销人员绩效考核表文档免费下载,数万用户每天上传大量最新资料,数量累计超一个亿 ,第一三章销售促销人员绩效考核一三.1销售部关键绩效考核指标序号指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部2销售计划达成率季/年度销售部3年销售增长率年度财务部4新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部5核心产品销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部6销售回款率季/年度财务部7销售费用节省率季/年度销售部8坏账率季/年度财务部9新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部10市场占有率季/年度市场部一三.2区域部关键绩效考...

销售促销人员绩效考核表

第一三章销售促销人员绩效考核一三.1销售部关键绩效考核指标序号指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部2销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 达成率季/年度销售部3年销售增长率年度财务部4新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部5核心产品销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部6销售回款率季/年度财务部7销售费用节省率季/年度销售部8坏账率季/年度财务部9新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部10市场占有率季/年度市场部一三.2区域部关键绩效考核指标序号指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内业务销售收入总计/销售数量总计区域部2销售任务达成率季/年度区域部3回款达成率季/年度财务部4年销售增长率年度财务部5费用率季/年度财务部6坏账率季/年度财务部7新增客户数量季/年度考核期内新增加客户数量销售部8区域市场占有率季/年度市场部9新产品利润率月/季/年度财务部10核心产品利润率月/季/年度财务部一三.3渠道部关键绩效考核指标序号指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额/销售量月/季/年度考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计渠道部2渠道开发计划实现率季/年度渠道部3年销售增长率年度财务部4回款达成率季/年度财务部5销售费用节省率季/年度财务部6渠道库存量控制季/年度渠道库存量控制在适当范围内,具体 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 量根据具体实际设定渠道部7新增渠道成员数量季/年度考核期内新开发销售渠道成员数量渠道部8渠道满意度季/年度渠道满意度的高低,可以通过渠道调查来实现,比如通过第三方调查机构渠道部9代理商培训计划完成率年度渠道部促销部关键

销售促销人员绩效考核表1

绩效考核指标序号指标考核周期指标定义/公式资料来源1促销计划完成率月/季/年度促销部2(因促销活动)销售增长率月度财务部3年销售增长率年度财务部4促销费用节省率季/年度财务部5产品市场占有率季/年度市场部6宣传品制作完成率季/年度促销部7促销效果评估季/年度促销效果评估一般采用综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法市场部8促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 预期目标达成率年度促销部一三.5直销部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位直销部经理部门直销部考核人姓名职位总经理部门序号指标权重绩效目标值考核得分1销售额/销售量30%考核期内销售额/销售量达到万元或件2销售计划达成率一五%考核期内销售计划实现100%以上3年销售增长率10%考核期内销售增长率达%以上4销售费用节省率10%考核期内销售费用有效控制,节省率达%以上5新产品销售收入10%考核期内新产品销售收入达万元6利润率10%考核期内直销部利润率达到%以上7新开发大客户数5%考核期内新开发大客户数达家8对客户意见在标准时间内的反馈率5%考核期内及时反馈客户意见,在标准时间内的反馈率达100%9部门员工技能提升率5%考核期内下属员工技能提升率达%以上本次考核总得分考核指标说明1.利润率2.对客户意见在标准时间内的反馈率对被考核人考核人复核人签字:日期:签字:日期:签字:日期:一三.6零售部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位零售部经理部门零售部考核人姓名职位总经理部门序号指标权重绩效目标值考核得分1销售额30%考核期内销售额达到万元2销售计划达成率一五%考核期内销售计划实现100%以上3年销售增长率10%考核期内销售增长率达%以上4销售费用节省率10%考核期内销售费用有效控制,

销售促销人员绩效考核表2

节省率达%以上5客户重复购买率10%考核期内会员客户重复购买率达%以上6利润率10%考核期内零售部利润率达到%以上7新产品销售收入5%考核期内新产品销售收入达万元8集团购买销售额目标达成率5%考核期内实现集团购买销售额目标达100%以上9下属员工技能提升率5%考核期内下属员工技能提升率达%以上本次考核总得分考核指标说明1.客户重复购买率客户重复购买率=2.集团购买销售额目标达成率集团购买销售额目标达成率=被考核人考核人复核人签字:日期:签字:日期:签字:日期:一三.7导购部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位导购部经理部门导购部考核人姓名职位总经理部门序号指标权重绩效目标值考核得分1销售额20%考核期内各门店、卖场的销售总额达万元以上2导购管理 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 达成率一五%考核期内导购管理工作计划实现100%3年销售增长率一五%各门店、卖场年销售增长率达%以上4导购管理费用节省率10%考核期内导购管理费用有效控制,费用节省率达到%以上5导购培训计划完成率10%考核期内导购培训计划完成率达100%6导购考核达标率10%年度考核中,各门店、卖场导购考核达标率达到%以上7客户意见处理及时率10%考核期内客户意见处理及时率达%以上8客户满意率5%考核期内客户对导购工作的满意率在%以上9下属员工技能提升率5%考核期内下属员工技能提升率达%以上本次考核总得分考核指标说明1.导购管理工作计划达成率导购管理工作计划达成率=2.导购管理费用节省率导购管理费用节省率=3.客户意见处理及时率客户意见处理及时率=被考核人考核人复核人签字:日期:签字:日期:签字:日期:一三.8销售人员绩效管理方案方案名称销售人员绩效管理方案受控状态编号一、总则(一)目的为了使销售人员明

销售促销人员绩效考核表3

确自己的工作任务和努力方向,让销售管理人员充分了解下属的工作状况,同时促进销售系统工作效率的提高,保证公司销售任务的顺利完成,特制定本方案。(二)适用范围本方案主要适用于对一线销售人员的考核,考核期内累计不到岗时间(包括请假或其他各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。(三)使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。(四)原则1.定量原则。尽量采用可衡量的量化指标进行考核,减少主观评价。2.公开原则。考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。3.时效性原则。绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价,不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中,也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4.相对公平原则。对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则,但实际工作中不可能有绝对的公平,所以绩效考评体现的是相对公平。二、考核周期(一)月度考核每月进行一次,考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日~10日。(二)年度考核一年开展一次,考核销售人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。三、考核机构①销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。②各销售分公司、部门对销售人员进行考核,考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。四、绩效考核的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容,其权重分别设置为:工作绩效占70%;工作能力占20%;工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25%①计算公式:②考核标准为1

销售促销人员绩效考核表4

00%,每低于5%,扣除该项1分;高于5%另行规定销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分销售回款率一五%超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,加1分,低于规定标准的,记0分新客户开发10%考核期内每增加一个新客户,加2分定性指标市场信息收集2%①在规定时间内完成市场信息的收集,加1分,否则记0分②每月收集有效信息不得低于条,每少1条扣1分报告提交3%①在规定的时间之内将相关报告交到指定处,加1分,否则记0分②报告的质量评分为2分,达到此标准者,加1分,否则记0分销售制度执行2%每违规一次,该项扣1分团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项3分工作能力专业知识5%①了解公司产品基本知识②熟悉本行业及本公司的产品③熟练掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多④熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力5%①较弱,不能及时地做出正确的分析与判断②一般,能对问题进行简单的分析和判断③较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活运用到实际工作中来④非常强,能迅速地对客观环境做出较正确的判断,并能灵活运用到实际工作中,取得较好的销售业绩沟通能力5%①能较清晰地表达自己的想法②有一定的说服能力③能有效地化解矛盾④能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%①思想比较保守,应变能力较弱②有一定的灵活应变能力③应变能力较强,能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率2%①员工月度出勤率达到100%,得满分,迟到一次扣1分(3次及以内)②月度累计迟到三次以上者,该项得分为0日常行为规范2%违反一次,扣2分责任感3%①工作马虎,不能保质保量地完

销售促销人员绩效考核表5

成工作任务且工作态度极不认真②自觉地完成工作任务,但对工作中的失误有时推卸责任③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责④除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分五、考核实施程序①由集团销售总部安排相关人员在考核期之前,向各销售分公司、相关部门发放“销售人员绩效考核表”,对销售人员进行评估。②考核期结束后的第3个工作日,各销售分公司、相关部门向销售总部提交“销售人员的绩效考核表”。③考核期结束后的第5个工作日,销售总部完成考核表的统一汇总,并发给销售人员本人进行确认,如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。④考核期结束后的第8个工作日,销售总部完成个人考核表的汇总统计。⑤考核期结束后的第10个工作日,将个人考核结果发给其上级主管,将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门,财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。⑥如果需要对绩效考核指标和方案进行修订,上报总经理批准后,在考核期结束后的第一五个工作日,由集团销售部完成修订工作。六、考核结果的运用根据销售人员的年度绩效考核的总得分,企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整,具体调整方案如下表所示。销售人员考核结果的运用考核得分薪资调整销售级别调整90(含)以上基本工资+基本工资×2.0建议升2级80(含)~90分基本工资+基本工资×1.5建议升1级或不变60(含)~80分基本工资+基本工资×1.0建议不变50(含)~60分基本工资-基本工资×0.2建议降级,给予一定考察期50分以下基本工资-基本工资×0.4建议辞退相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期

本文档为【销售促销人员绩效考核表】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。

[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

下载免费 ,已有0人下载

最新资料

热门推荐

推荐专题

v

个人认证用户 1830935557

我就是英语老师