销售部年度销售目标及客户达成目标计划分解表

计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 分析 业务部2016年度 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 分析书1 单位 上海区域 一名称解释 基础客户 是涉及标识行业的并开展标识业务的标识标牌公司广告公司标识设计公司等所有公司或个人是公司用来进行分析调研最终删选出潜在可与公司业务合作的基础信息客户资源 目标客户 通过联系互动等方式可能实现与公司有一定量的业务合作的潜在的合作客户 中小型客户 一年时间段内成交业务在1万元以上合作良好符合长期目标客户的客户 大客户 一年时间段内成交业务在10万元以上合作良好符合长期目标客户的客户 潜在大客户 是专注开展标识业务的有一定规模的年标识业务在50万元以上的有一定量的需外协加工标识产品的公司或个人 VIP客户 一年时间内达成业务订单在50万以上认同我们公司合作良好有意向建立长期合作关系的专业标识公司 潜在VIP客户 专业标识业务公司有一定规模年标识业务在200万元以上业务主要是一些中大型标识项目每年会有一定量的标识项目产品外发加工制作的行业内口碑较好的公司或个人 二KPI指标分解预估分析 KPI指标 保底300万挑战350万 300万 50万 预估与分析 100万 200万 VIP客户完成 中小型客户完成 大型客户完成 24家5万家100万 8家25万家200万 1-2家50万家50万 24家中小型客户 8家大型客户 1-2家VIP客户 4家目标客户达成1家中小型客户 3家潜在大客户达成1家大客户 5家潜在VIP客户达成1-2家VIP客户 24496家目标客户 8324家潜在大客户 5家潜在VIP客户 共需要目标客户125家 10家基础客户选出1家目标客户 125家101250家基础客户 1250家基础客户通过网络电话等信息分析删选后剩400家 400家基础客户1次家400次平均40家2人10天完成拜访调研 96家3次家288次 24家6次家144次 5家12次家60次 288次144次60次500次平均4家天2家天人125天完成拜访公关 10天125天135天 业务开拓大约需500次客户拜访约两人135天达成互动拜访任务 计划完成互动拜访任务控制在3个季度及2015年11月1日-2016年7月31日完成 135天divide9月15天月及每月达成15天2人的有效互动拜访任务部门年度计划 销售部2016年度工作计划书2 人员 花荔 序号 2015年 一季度 二季度 三季度 四季度 备注 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户数目标控制 一部门销售计划对照表1 1 季度计划销售额 500 500 500 500 500 2000 2

月度计划销售额 3 实际销售额 4 销售额计划达成累计差 实际销售与计划销售的累积差 5 询价量报价总金额 6 销售成交比率 7 询价客户数 8 成交客户数 9 成交达成率 10 应收款总额 11 计划收款 是依照项目 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 付款要求与公司规定的收款比例的计算结果 12 实际收款 13 收款率 14 实现中小客户数 15 实现大客户数 16 实现VIP客户 二部门客户开发计划对照表2 1 达成基础客户初选 计划 300 200 100 50 50 50 50 实际 2 基础客户拜访量 计划 300 200 100 50 50 50 50 实际 3 累积达成目标客户数 计划 60 100 120 130 140 150 目标客户优化不作增添 150家 实际 4 目标客户拜访量 计划 20 40 60 60 40 40 40 实际 5 达成潜在大客户数 计划 2 4 6 6 4 4 4 潜在大客户优化不作增添 30家 实际 6 潜在大客户拜访量 计划 12 32 32 32 实际 7 达成潜在VIP客户数 计划 2 2 2 潜在VIP客户优化 6家 实际 8 潜在VIP客户拜访量 计划 4 8次 12次 16次 实际 9 拜访天数合计 计划 13天 15天 18天 0 18天 18天 18天 18天 下半年暂不作具体计划等上半年数据再分析主管年度计划 业务主管2016年度工作计划书3 部门 上海区域 三尹盘峰工作计划与实际参照表 序号 2015年 一季度 二季度 三季度 四季度 备注 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户数目标控制 1 达成基础客户初选 计划 150 100 50 25 25 25 25 实际 2 基础客户拜访量 计划 150 100 50 25 25 25 25 实际 3 达成目标客户数 计划 30 20 10 5 5 5 目标客户优化不作增添 实际 4 目标客户拜访量 计划 10 20 30 30 20 20 20 实际 5 达成潜在大客户数 计划 1 2 3 3 2 2 2 潜在大客户优化不作增添 实际 6 潜在大客户拜访量 计划 6 16 16 16 实际 7 达成潜在VIP客户数 计划 1 1 1 潜在VIP客户优化 实际 8 潜在VIP客户拜访量 计划 2次 4次 6次 8次 实际 9 季度计划销售额 20万 40万 55万 60万 175万 10 月度计划销售额 25万 5万 5万 5万 10万 10万 15万 15万 15万 20万 20万 20万 20万 20万 11 实

际销售额 12 销售额计划达成累计差 13 询价量 14 销售成交比率 15 询价客户数 16 成交客户数 17 成交达成率 18 应收款总额 19 计划收款 20 实际收款 21 收款率 22 实现中小客户数 23 实现大客户数 24 实现VIP客户业务代表年度计划 业务代表2016年度工作计划书4 部门 外围区域 四曹阳工作计划与实际参照表 序号 2015年 一季度 二季度 三季度 四季度 备注 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户数目标控制 1 达成基础客户初选 计划 150 100 50 25 25 25 25 实际 2 基础客户拜访量 计划 150 100 50 25 25 25 25 实际 3 达成目标客户数 计划 30 20 10 5 5 5 目标客户优化不作增添 实际 4 目标客户拜访量 计划 10 20 30 30 20 20 20 实际 5 达成潜在大客户数 计划 1 2 3 3 2 2 2 潜在大客户优化不作增添 实际 6 潜在大客户拜访量 计划 6 16 16 16 实际 7 达成潜在VIP客户数 计划 1 1 1 潜在VIP客户优化 实际 8 潜在VIP客户拜访量 计划 2次 4次 6次 8次 实际 9 季度计划销售额 20万 40万 55万 60万 175万 10 月度计划销售额 25万 5万 5万 5万 10万 10万 15万 15万 15万 20万 20万 20万 20万 20万 11 实际销售额 12 销售额计划达成累计差 13 询价量 14 销售成交比率 15 询价客户数 16 成交客户数 17 成交达成率 18 应收款总额 19 计划收款 20 实际收款 21 收款率 22 实现中小客户数 23 实现大客户数 24 实现VIP客户客服代表年度计划 客户代表2016年度工作计划书5 部门 上海区域 四曹阳工作计划与实际参照表 序号 2015年 一季度 二季度 三季度 四季度 备注 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客户数目标控制 1 季度计划销售额 15万 40万 80万 110万 120万 350万 2 月度计划销售额 5 10 10 10 20 20 30 30 30 40 40 40 40 40 350 3 实际销售额 4 销售额计划达成累计差 实际销售与计划销售的累积差 5 询价量 6 销售成交比率 7 询价客户数 8 成交客户数 9 成交达成率 10 应收款总额 11 计划收款 是依照项目合同付

款要求与公司规定的收款比例的计算结果 12 实际收款 13 收款率 14 实现中小客户数 15 实现大客户数 16 实现VIP客户主管月度计划 业务部主管月度工作计划书6 部门 上海区域 尹盘峰月度工作计划与实际参照表 序号 42309 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 达成基础客户初选 计划 实际 2 基础客户拜访量 计划 实际 3 达成目标客户数 计划 实际 4 目标客户拜访量 计划 实际 5 达成潜在大客户数 计划 实际 6 潜在大客户拜访量 计划 实际 7 达成潜在VIP客户数 计划 实际 8 潜在VIP客户拜访量 计划 实际 9 计划收款 10 实际收款 11 实现中小客户数 12 实现大客户数 13 实现VIP客户 14 事项性工作计划 1 2 3 4 附 周计划是由个人根据部门下发的工作目标及相关计划进行分解以周围为单位的工作目标及分解要求由部门主管进行互动和审核同时也是用于部门周会工作总结和分析的依据业务代表月度计划 业务代表月度工作计划书7 部门 上海区域 曹阳月度工作计划与实际参照表 序号 42309 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 达成基础客户初选 计划 实际 2 基础客户拜访量 计划 实际 3 达成目标客户数 计划 实际 4 目标客户拜访量 计划 实际 5 达成潜在大客户数 计划 实际 6 潜在大客户拜访量 计划 实际 7 达成潜在VIP客户数 计划 实际 8 潜在VIP客户拜访量 计划 实际 9 计划收款 10 实际收款 11 实现中小客户数 12 实现大客户数 13 实现VIP客户 14 事项性工作计划 1 2 3 4客服代表月度计划 客服代表月度工作计划书8 部门 上海区域 陈馨月度工作计划与实际参照表 序号 42309 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 实际销售额 2 询价量 3 询价客户数 4 成交客户数 5 成交达成率 6 计划收款 7 实际收款 8 事项性工作计划 1 2 3 4