汽车销售人员绩效考核方案

销售人员绩效考核 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 <h1>&nbsh1;</p> <p>汽车销售有限公司营销人员绩效考核方案</p> <p> </p> <p>一、考核原则</p> <p>1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。</p> <p>2．定量做到严格以公司收入业绩为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，定性做到公平客观。</p> <p>3．考核结果与员工收入挂钩。</p> <p>二、考核标准</p> <p>1．营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。</p> <p>2．营销人员行为考核标准。</p> <p>（1）执行遵守公司各项工作 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。</p> <p>（2）履行本部门工作的行为表现。</p> <p>（3）完成工作任务的行为表现。</p> <p>（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。</p> <p>（5）其他。</p> <p>其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。</p> <p>如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。</p> <p>三、考核内容与指标</p> <p>营销人员绩效考核表如下表所示。</p> <p>营销人员绩效考核表</p> <table border="1" cellspacing="0" cellpadding="0"> <tbody> <tr> <td colspan="2"><p>考核项目</p></td> <td><p>考核指标</p></td> <td><p>权重</p></td> <td><p>评价标准</p></td> <td><p>评分</p></td> </tr> <tr> <td rowspan="8"><p>工作业绩</p></td> <td rowspan="4"><p>定量指标</p></td> <td><p>销售完成率</p></td> <td><p>35%</p></td> <td><p>实际完成销售额÷ 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 完成销售额×100%</p><p>考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>销售增长率</p></td> <td><p>10%</p></td> <td><p>与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>销售回款率</p></td> <td><p>20%</p></td> <td><p>超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>新客户开发</p></td> <td><p>15%</p></td> <td><p>每新增一个客户，加2分</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td rowspan="4"><p>定性指标</p></td> <td><p>市场信息收集</p></td> <td><p>5%</p></td> <td><p>1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分</p><p>2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>报告提交</p></td> <td><p>5%</p></td> <td><p>1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分</p><p>2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>销售制度执行</p></td> <td><p>5%</p></td> <td><p>每违规一次，该项扣1分</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>团队协作</p></td> <td><p>5%</p></td> <td><p>因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td colspan="2" rowspan="4"><p>工作能力</p></td> <td><p>专业知识</p></td> <td><p>5%</p></td> <td><p>1分：了解公司产品基本知识</p><p>2分：熟悉本行业及本公司的产品</p><p>3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多</p><p>4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识</p></td> <td><p> </p></td> </tr> <tr> <td><p>分析判断能力</p></td> <td><p>5%</p></td> <td><p>1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断</p><p>2分：一般，能对问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 进行简单的分析和判断</p><p>3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中</p><p></p></td> </tr> </tbody> </table>