商品企划流程

服装商品企划书交流 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 思路〉内容联想〉聆听感悟〉借鉴第一章商品企划的认识商品企划的概念及范畴商品企划与买手的关系商品企划的原则商品企划的 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 商品企划的认识买手的概念运用专业的经验预测未来及现在市场的实际需求的前提下有计划有目的有数量的采购适当的商品并使之转化为利润的商品人员买手的三个境界出售品牌文化出售设计思路出售产品商品企划的认识商品企划的概念和范畴商品企划是实现经营目标的商品运营计划即将设计生产投放品牌建设市场营销整体纳入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度运作的系统性规划商品企划范畴附 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 商品企划的认识买手和商品企划的关系MD商品企划计划实现VMD形象企划BUYER买手在哪卖卖给谁卖什么怎么卖在哪买商品企划是买手的工作依据和任务目标以及实现目标的方法综合商品企划的认识商品企划的三个阶段商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展时期产品企划时期营销企划时期品牌企划时期商品企划的认识商品企划的特点系统性时效性发展性商品企划的认识商品企划的原则适时适所适价适量商品企划的认识商品企划的流程附表商品企划各组成部分的功能品牌企划解决服务方向制定规范理念的问题设计企划解决提供何种产品的问题生产企划解决如何提供产品的问题营销企划解决何种方式销售产品满足需求的问题商品企划的认识小结商品企划的概念及范畴商品企划的原则商品企划与买手的关系商品企划的流程商品企划的认识第二章服装品牌企划服装品牌企划是指通过环境 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 与目标市场选择在此基础上结合市场调查流行趋势预测企业自身状况等建立品牌定位并由此衍生的品牌理念与风格设计服装品牌企划第一节环境分析与流行预测一营销环境的分析营销的目的满足需求防范竞品借用外势赚取利润营销研究的问题A环境B资源服装品牌企划环境分析的意义改善约束条件挖掘可用条件利用发展条件实现目标条件认识清醒适应生存利用发展改造飞跃创造垄断服装品牌企划环境趋势A消费者趋势生理-安全-社交-尊重-价值趋势有共性个性多品种小批量市场细分定制营销B竞争趋势环境状况由差异化同志化强胜弱资源最优化服装品牌企划C通路变革发展趋势坐商-行商-网络-终端销售重心下移是目前销售通路的趋势强胜弱专业胜非专业D行业发展趋势无领导-价格竞争-企业重组-竞争平衡-垄断战略-资源优化-资本运营-社会营销服装品牌企划☆走出价格战的途径品牌制胜服务特色技术差异化概念诉求买断供应商价值链竞争规模杀价综合匹配服装品牌企划环境分析的内容宏观环境找方向人口经济政治与法律社会与文化服装品牌企划业界内环境找办法服装业市场状况目标消费群特征社会特征个人特征生活方式购买意识价格认可购买行为服装品牌企划企业内环境找支撑商品资料分析生产实绩分析店铺实绩分析业绩和进店人群服装品牌企划市场调研调研内容市场环境调查政策环境社会文化环境经济环境服装品牌企划市场需求调查消费者需求消费结构消费者行为产品调查生产能力产品包装产品生命周期价格流行趋势及品牌服装品牌企划营销活动调查竞争对手调查销售渠道调查促销活动调查调查内容及方法附表服装品牌企划调查内容调查方法行业市场环境调查目标市场的容量调查二手资料的收集专家访谈数据采集行业的营销特点及竞争状况政策法律经济技术等市场环境对行业发展的影响销售渠道调查行业销售渠道的模式面对面访谈电话访问小组座谈会店面考察经营品牌的销售情况进货方式销售方式结算方式渠道内成员对竞品的评价业内主要品牌经销网络状态分析渠道成员对厂家的评价和未来市场的评价服装品牌企划调查内容调查方法目标群体调查目标群体的消费心理购买行为分析街头拦截聚会探访陪同购物小组座谈品牌意识对品牌渠道的认识价格敏感度评价消费者分布地域行业及特征年龄收入职业竞争对手调查精品产品与品牌的优劣势二手资料分析资信调查业内资深人士访谈渠道调研相对竞争者访问媒体出版物经营方式和营销策略管理模式市场竞争力评估服装品牌企划流行预测流行趋势的作用商品预测确定商品主题风格轮廓材质等流行元素　风格　颜色　面料　轮廓及分割线　细节　服饰配件服装品牌企划流行趋势分析归纳图主题风格情节设定颜色面料轮廓细节配件服装品牌企划第二节目标市场的选择目标市场选择的意义为了更易掌握目标市场的需求商品企划的战略重点更明确更高效开展计划生产销售业务服装品牌企划第三节品牌理念与定位一品牌的内涵概念品牌是以识别某个销售

者或某群销售者的产品或服务并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商业标志通常这些标志由文字标记符号图案和颜色组成服装品牌企划内涵的层次属性基本含义利益代表特定的利益价值生产经营的价值感文化特定的文化个性特定群体的个性用户特定群体服装品牌企划服装品牌的分类法国高级女装高度创意量身定制高级成衣批量的高级女装成衣机械化大批量日本国际品牌特许品牌设计师品牌商业品牌店家品牌个性品牌服装品牌企划二品牌定位定位的概念找出竞争差异求得客户认同市场定位总体市场分析竞争对手分析市场细分目标市场选择目标市场区域规划目标市场和消费者的特征描述挤入市场的时间和基本营销策略产品定位产品类别产品构成产品功能产品线产品宽度和深度产品价格策略品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策包括内容MI理念识别概念价值观个性口号VI视觉识别商标包装环境BI行为识别延伸规定传播计划 管理办法 关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载 SI销售形象人员形象销售服务专卖店设计服装品牌企划三品牌理念的设定品牌理念品牌运营过程中贯穿始终的主观意识以商品企划师和设计师的主观审美意识为基础是使顾客忠诚于品牌的前提是形成品牌高附加值的基石　　潜在需求高附加值的麦当劳理念形成的条件1清晰的品牌定位2统一的产品形式与内容服装品牌企划风格分类约定成俗的形象概念古典风格前卫风格运动风格休闲风格田园风格浪漫风格服装品牌企划品牌理念的设定１．确定设计形象与理念２．以目标消费者的生活方式为统一的标准和调整的依据３．季节理念主题的设定服装品牌企划品牌理念的检验在市场或企业的众多品牌中品牌是否能被正确识别基本的风格设计是否能够体验出品牌理念产品是否具有与品牌定位一致的品质设定的价格是否适合消费者购买服装的开支营销渠道及销售方式是否便于顾客购买广告促销等的活动计划中是否准确表达了品牌理念小人理论服装品牌企划小结市场营销环境分析的意义品牌定位理念的设定服装品牌企划第三章　　服装设计企划　服装设计企划是在品牌企划的基础上进行服装的总体设计包括色彩面料廓形结构线和细节设计以及服装的品类组合甚至价格设定服装设计企划第一节　　　服装总体设计　确定服装品牌商品的总体设计是商品企划的核心工作之一　色彩设计　材料设计　廓形设计　结构设计　细节设计装饰元素设计服装设计企划一色彩设计　色彩三要素　　　色相明度纯度１．色彩的感觉给人的情感反应　　冷暖感　　空间感　大小感　　轻重感　软硬感　　兴奋与沉静　华丽与朴实服装设计企划２．色彩的协调性　色彩的统一　　　协调一致性　　色彩的平衡　　　色彩感觉的力量和心理的平衡　　色彩的节奏和韵律渐变节奏反复节奏多元节奏服装设计企划３服装色彩设计服装色彩的整体设计整体设计含义单套服装服装与穿衣个体系列服装整体设计方法从主题风格从艺术风格服装设计企划服装色彩的系列设计相同色彩设计近似色彩设计渐变色彩设计反复色彩设计增减色彩设计强调色彩设计情调色彩设计服装设计企划４色彩与其他相关因素的协调色彩与款式的协调色彩与配饰的协调色彩与年龄性别的协调色彩与环境季节的协调服装设计企划５流行色何谓流行色　阶段性特征流行色特征　时间性　空间性　规律性服装设计企划流行色的发布流行色与服装流行色的把握季节环境的考虑服装对象进行选用常用色与流行色服装设计企划７色彩企划过程收集和分析信息确定色彩理念并选色推广色彩理念和内容面料确定依据广告宣传的应用色彩信息的记录服装设计企划二材料设计材料的分类附表ＳＤ分类法材料选定的依据原则　　　应吻合品牌的理念设定和风格形象适合不同品类的服装要求　选择要素　适合性功能性经济性造型要素缝制要素物流要素服装设计企划服装材料企划流程确认理念面辅料信息收集确定面辅料选用原则确定面辅料规划内容信息的记录和保存服装设计企划三廓形设计廓形的概念款式＝廓形＋结构细节廓形的分类方法字母型几何形物象形服装设计企划服装廓形变化的主要部位服装轮廓的设计应用具体设计应用技法相接法结合法减缺法等服装设计企划四结构线设计结构线与轮廓的关系　结构线是塑造轮廓的基本手段服装结构线造型分类垂直构成　　造型特征强调高度　分布形式中心分布对称分布偏离分布通体分布服装设计企划水平线构成　　造型特征强调平稳宽广的视觉感觉　　分布形式中间上下偏离分布通　　　体斜线构成　　造型特

征运动感不稳定　　分布形式单向双向折线构成　　造型特征流动感　　分布形式自由活泼服装设计企划曲线构成　　造型特征线形柔美　　分布形式自由活泼组合运用　　造型特征变化多样　　服装设计企划五细部设计细部设计的含义领口袖口口袋省道褶裥分割线等细节部位细部与轮廓和结构线的关系　轮廓和结构决定内部造型服装设计企划第二节　服装品类组合品类企划内容品类构成价格构成尺码构成服装设计企划一组合搭配的原则和内涵组合搭配的原则均衡协调重点突出服装设计企划组合搭配的内涵组合搭配的要素服装之间的搭配服装和配件之间的搭配服装和装束之间的搭配服装和体貌的搭配服装和穿着场合生活场景的搭配服装设计企划组合搭配的基本类型款式搭配色彩搭配图案搭配材料搭配服装设计企划二服装商品构成品类与单品的确定品类服装业细划分的最小区分单元单品物理最小单位与单件同意配套组合的深度概念配套组合的宽度概念服装设计企划商品构成商品构成的实施步骤决定商品构成的比例市场原则商品整体中主题商品畅销商品常销商品所占的比例常规比例常销商品30主题商品25畅销商品45三种商品的特征附表服装设计企划从销售角度看商品的展示特征对销售额的期望毛利风险度出样视觉促销策略指导下的展示方式表现要点主题商品期望高不易预测大大一般放在卖场的前面形成一角主要表象着装的新潮性进行视觉上的情景展示主体性强灵活运用各种各种配件和器皿组由生活提示性的展示技术畅销商品期待销售额的增长中中放在卖场的中央构成一角主要表现着装的场合对卖场的理念进行视觉表现重视季节性突出表现展示性常销商品能遇见稳定的销售额增长小小单品聚集具有丰富感易看易摸易挑选易看易比较通过样品的组合搭配展示样品的魅力商品陈列服装设计企划确定服装品类构成比例确定依据　月销售分析　流行趋势判断各品类的构成比例及商品款型设定　基于目标顾客的需求　基于对各季节的连续性考虑服装设计企划各个季节按理念主题分类的商品构成按主题理念分类各个季节按不同服装品类的商品构成按各品类考虑商品构成服装设计企划号型规格的设定　　　　一号一型　　一号多型　　多号一型服装设计企划三服装价格的设定价格设定的重要意义　　价格是调节市场需求的有效手段　　价格是市场竞争的有效手段　　价格是企业盈利的有效手段服装设计企划影响服装价格的因素　　品牌知名度　市场竞争格局　服装材料　工艺要求　销售方式　季节　生命周期服装设计企划定价策略　成本导向定价加价率加价法　价格＝成本＋加成率　特点成本与价格挂钩简化定价流程可缓解价格竞争以本求利买卖公平缺点利润率低适用于量大销售不具备竞争力服装设计企划成本倍积法价格成本成本系数36大众4新潮5高档6服装设计企划需求导向定价策略依据买方心目中的价值来定价竞争导向定价策略依据竞争者或市场价格进行定价随行就市定价法成本竞争定价法服装设计企划特殊定价策略尾数定价整数定价分档定价服装设计企划小结总体设计的范畴总体设计的流程组合搭配的含义组合搭配的构成内容及操作方式定价策略服装设计企划第四章服装生产企划服装生产企划包括服装生产所需的物料采购和管理服装计划与实施和服装生产加工的成本控制服装生产企划第一节物料规划物料的含义指生产单位维护生产活动持续不断进行所需物品的总称包括原料材料配件等物料的采购采购的基本目标持续供应降低投入避免重复确保品质等服装生产企划物料采购的方法集中采购集中采购的优点价质集中采购的缺点时分散采购分散采购的优点快连续分散采购的缺点价质服装生产企划采购的具体方法议价供应商只一家迫切需要比价合格的投标少采购的物料必须保密公开招标后会有违纪现象招标定期报价公开方式选定供应商现货采购量少价低服装生产企划采购跟崔与评核跟崔时间进度评核数量质量服装生产企划三物料的管理管理范围用料计划与预算存货控制采购管理仓储管理服装生产企划物料管理的组织功能类组织地区类组织产品类组织服装生产企划第二节生产计划一生产计划的分类生产计划及生产方面的策划是指企业就产品的品种数量质量生产期限生产能力生产手段生产步骤面辅料采购等方面的构思和打算生产计划的意义合理发挥生产力平衡产能合理利用人力安排前期技术准备配合营销计划完成减少库存组织面辅料与产能平衡提高生产效率服装生产企划生产计划分类长期计划企业长远的发展规划年度计划季度计划月度计划作业计划按时按量按质服装生产

企划二计划的编制与实施计划的编制原则以市场为导向的原则产品质量效益品种效益相兼顾的原则全方位同步的原则动态的原则服装生产企划生产计划的编制方法准备工作市场调研研究消费动态研究市场价格变化规律了解面辅料供应状况及价格品种等方面的信息依据市场信息做出服装消费方面的发展预测了解国内外先进的设备工具的发展状况研究本企业的自身发展状况服装生产企划生产计划的平衡生产及销售之间的平衡供应与使用之间的平衡资金投入与回收之间的平衡设备配置与使用之间的平衡生产环节之间的平衡生产能力与生产任务之间的平衡服装生产企划生产计划的实施材料准备面料质量数量齐备辅料质量数量齐备技术准备投入生产的样品工艺技术资料详尽完整流水线生产作业分析设备配置状况分析达标质量标准质检技术分析服装生产企划人员准备部门间车间间上下工段人员匹配是否与生产实际相符管理人员技术人员生产工人间人员分配是否同步场地准备按产品容量备场地按设备工艺所需要求备场地新增设备用场地服装生产企划生产计划控制生产作业控制作业指导作业安排准备所需材料确认产品规格作业人员工作分配流水作业顺序设备编制服装生产企划浮余管理质量检查原面辅料检验中间检查后期检查服装生产企划生产进度控制生产调度生产纪录个人纪录班组纪录工厂生产纪录加班日程计划延迟的应急措施服装生产企划生产质量控制工艺培训首件封样裁片质检自检与互查班组间自检互查控制翻修扩大一次合格率服装生产企划第三节成本控制一成本控制范畴目的降低成本　是企业为了降低成本对生产消耗和费用进行导引限制和监督是实际成本控制在预定范围之内的一系列工作的总过程成本控制的内容产品设计阶段的成本控制　　　　对产品设计进行功能分析消除多于功能及用途　　对工艺方案分析保证设计要求去繁就简　　对物料消耗工时消耗定额分析保证先进合理　　费用和周期监控和分析取消不合理的费用支出和时间花费　　　服装生产企划计划编制阶段的成本控制控制计划不周或失误带来的损失　计划不及时造成的停工　　生产任务与能力技术准备面辅料动力设备各生产环节之间与进度数量质量之间不匹配造成的损失　　计划预见性不足造成的产销脱节　　计划单一采用非最佳方案带来的损失　　投产不当造成的时间及数量投放不合理　　　　生产计划和作业计划是指挥全厂技术业务活动的指令其错误和不足会给企业带来巨大的经济损失服装生产企划生产现场的成本控制定额领用分类管理记录统计废次品降低不合格率研究时间和作业动作提高生产率减少突击赶工停工加班实现均衡生产控制辅助材料的消耗控制半成品占用量服装生产企划二成本控制的方法确定成本控制的标准成本计划指标费用开支指标材料消耗定额零部件目标成本服装生产企划监督成本形成过程提出纠正偏差的措施总结工作修订标准成本控制的个步骤要前后衔接首尾相连它是一个周而复始的过程每一次循环夺回推动成本控制工作的进步服装生产企划小结物料管理的研究对象和范围生产计划管理的范围成本控制的目的及手段服装生产企划第五章服装营销企划　服装营销企划是服装商品企划中非常重要的一个环节包括营销渠道的选择销售分析及营销过程的动态管理服装营销企划第一节　　服装营销渠道的选择营销企划要解决的问题是商品企划的两适一服装营销渠道的划分服装主要销售渠道百货商场大型超市批发市场专卖店服装营销企划服装主要销售模式厂家直营直营专卖店商场合营优点无需中间商介入厂家直接管控终端使得终端能很好地执行厂家的经营决策减少了厂家与终端的冲突缺点企业投资加大服装营销企划加盟经营特许加盟特许授权委托加盟品牌托管优点避免资金风险投入相对较少缺点要求管理水平较高进入门槛高服装营销企划区域代理市场运营代理人优点投入资金少网络建设迅速缺点终端不可控决策执行难度较大服装营销企划二服装分销渠道的选择渠道模式确定中间商的数量密集式分销不限分销商数量优势方便顾客购买企业利润较高劣势产品受限批发商过多难以控制库存难以控制广告投入较大选择性分销筛选分销商数量优势便于管理零售商便于政策下放和渠道管理劣势经销商的筛选难度较大渠道数量较少支持和服务系统庞大服装营销企划独家分销最极端方式店或连锁店优势稳定的销路便于信息收集政策下放便于建立良好的合作关系劣势企业支持力度较大顾客可选择范围较窄竞争意识弱服装营销企划三分销渠道的管理分销渠道成员的责任与条件价格政策销售条件区域权利服装营

销企划分销渠道的管理与协调解决矛盾达到共赢方式合作各负一块合伙共同经营互相补充分销规划汇合厂商需求共同规划战略服装营销企划第二节服装销售分析服装销售分析包括日常数据分析渠道管理分析产品特征分析消费特征分析竞品分析服装营销企划一服装市场数据分析销售信息分析日常销售报表计划与实际销售对比报表促销销售效益分析月销售趋势跟进报表服装营销企划渠道管理分析平效分析单店每平方米效益销售费用率对比投入对比利润贡献对比收入对比考核指标分析服装营销企划产品分析产品按季分类销售状况分析产品按年份销售状况分析产品按特征的分类分析产品库存状况分析根据销售状况的分类管理分析服装营销企划二服装销售信息分析销售收入分析类别本月累计第三周第三周销售加盟配发直营配发配销合计本月指标完成率配发销售配销合计数量金额服装营销企划存销结构分析畅滞推类别销售系统库存库存上周本周仓库店铺在途数量金额数量金额类别类别服装营销企划促销活动分析活动前分析活动后评估款号单价预计销量销售额商场倒扣销售回款单位成本总成本营业费用管理费用预计利润服装营销企划三渠道售管理分析门店销售库存分析加盟代理销售库存分析门店销售店铺项目品类品类品类品类品类品类品类品类品类合计二七路数量金额合计数量金额服装营销企划畅销货品排名销售排名123456789货号销售数量库存滞销货品排名销售排名123456789货号销售数量库存服装营销企划四商品分析商品产销比分析分析畅滞款号单价总投入数量总销售数量总销售金额结存数量结存金额总产销比品均销售金额服装营销企划价格分析同类产品价格169198208236投入量5200件销量4500件本价位段产销比销售额款式分析流行款式款号MQXXX投入量5200件销量4500件本款产销比销售额服装营销企划色彩分析流行色颜色蓝色系橙色系投入量5200件100销量4500件70本色段产销比销售额服装营销企划第三节服装销售的动态管理一货源组织管理进出存畅销款合理库存及时补充货源快速反应销售简表款号总仓库存总进货量公司库存加盟配发实际销售在途库存订货量MQxxx5102002714310030100服装营销企划二产品上市管理产品上市工作流程研讨上市计划分析完善上市计划调整计划公布上市计划跟进上市计划分销商安排产品上市组织区域产品结构过程记录分析服装营销企划上市前备货工作流程了解公司整盘货品结构款式特点价格定位做好上市计划确定产品销售配发比例结合往年数据和今年具体情况确定市场总需求确定货品的分配计划物流工作计划安排服装营销企划三商品促销管理不同生命周期阶段的特点及对策导入期特点需求量少销售增长缓慢竞争商品少开发成本高对策检查市场策略是否得当增大促销力度提高产品知名度服装营销企划成长期特点市场需求急速增长利润上升出现赢利竞争产品出现对策促销扩大商品线成熟期特点需求平衡业绩增长缓慢对策快速渗透调整价格服装营销企划衰退期特点需求下降利润降低对策迅速撤出补充产品服装营销企划生命周期不同阶段的促销流程研讨方案备货调价通知相关活动过程跟进活动评估备案服装营销企划导入期卖点成长期卖点正宗舒肤佳成熟期加深印象衰退期回馈顾客服装营销企划促销过程管理调研分析制定促销方案设定活动主题主题宣传吸引顾客参与赠品选购店铺陈列调整商品足粮准备活动监管分析总结服装营销企划小结渠道认知销售分析促销管理服装营销企划第六章服装商品企划的组织和管理服装商品企划的组织涵盖了企划组织的建设及相应的职权企划的过程管理则是商品企划人员的工作流程服装商品企划的组织和管理第一节服装商品企划部门的职权一企划组织设置的原则一致性方面　　　组织结构与企业状况管理方面　　　　责权实施方面　　　　硬软件协调服装商品企划的组织和管理二企划部门的设置与职权商品部长设计科生产科销售科商品企划经理商品企划师设计师打版师采购员生管员品控员销售科长督导客服服装商品企划的组织和管理人员职权决策权建议权确认权知情权人员设置责权商品企划部长商品企划助理商品企划师设计师打版师材料采购生管员销售经理市场督导客服1市场与选择122244222流行信息分析44214243企划方案立案321244224材料构成企划322142445基本样品制作4242136品类构成企划32124444447订货数量预测342444128生产企划34442

21449促销企划34244412410广告企划342212服装商品企划的组织和管理第二节　　服装企划过程的表格化管理作用明晰和规范企划过程便于部门交流服装商品企划的组织和管理　一准备阶段的表格管理市场分析与流行预测本季总结－下一季市场预测－流行一素分析－企划改善本季商品企划总结品类产销比及预算完成销售部门评价消费者反馈与竞争对手对比总体评价存在的问题服装商品企划的组织和管理下一季市场状况预测市场形势分析消费者购买习惯动向面辅料材料动向零售市场动向行业整体动向服装商品企划的组织和管理流行因素分析预测流行预测表春夏秋冬备注流行主题色彩倾向面料倾向款式轮廓细节元素服装商品企划的组织和管理下一季商品企划改善策略表企划改善表优势问题改良措施总措施商品品类1下季总企划市场销售供货及物流总结服装商品企划的组织和管理目标市场设定下一季目标市场设定下一季目标市场战略下一季产品理念设定下一季产品品类构成计划构想总结服装商品企划的组织和管理下一季目标市场设定附表品牌名目标市场喜欢的时尚杂志喜欢的时尚品牌家庭关系交际活动居住习惯休闲习惯生活态度时尚意识服装商品企划的组织和管理目标市场战略季节消费群体品质战略商品形态销渠道战略营销形态地域战略销售额目标店铺战略利润战略价格战略服务战略服装商品企划的组织和管理下一季理念设定主题名称季节主题春夏秋冬服装商品企划的组织和管理下一季产品品类构成计划总结计划总结研讨提报商品构成比例主题商品形象％畅销商品主推％畅销商品基础％各理念类别商品的色彩材料款式选定春夏秋冬主题畅销常销服装商品企划的组织和管理二方案实施阶段的表格化管理商品结构的确定商品投入数量的确定生产组织渠道的确定商品民辅料的确定相关供应商名单确定各销售渠道订货量预测服装商品的下单生产与交期的确定服装商品企划的组织和管理商品结构比例表长丝类锦类棉类毛类其他占比筒喇锥筒喇锥筒喇锥筒喇锥筒喇锥占比服装商品企划的组织和管理类型产品投入数量表项目类型　　　　　　　　　　品类１品类２品类３品类４品类５品类６预计销售预计库存新品投入量服装商品企划的组织和管理供方资质评定表企业名称领导意见服装商品企划的组织和管理品类面料企划表品类名称款型编号面料号面料进货单位面料进货面料预定预裁件数数量金额订货日交货日畅销品常销品主题商品服装商品企划的组织和管理供应商名单列表供应方项目企业名称面料面料１面料２面料３面料４成衣品类１品类２品类３品类４服装商品企划的组织和管理订货量预测表　　　品类区域品类１中原分公司服装商品企划的组织和管理各类产品交期表款型编号车间名投产预定日期生产件数生产交期生产成本面料投入日样板投入日辅料投入日面料费辅料费加工费服装商品企划的组织和管理三促销企划阶段的表格管理本季产品整体风格的进一步提炼促销企划整体方案的确定促销组合方案确定促销宣传方案确定促销时间及销售会议安排销售状况跟踪及汇报时间安排服装商品企划的组织和管理产品风格特征表流行元素应用状况特殊材质使用状况工艺特殊性外观款式特殊性其他服装商品企划的组织和管理促销方案的确定促销方法销售额目标促销卖点促销顾客目标促销时段市场占有率目标促销主题利润额目标服装商品企划的组织和管理促销组合方案促销组合方法促销组合主次顺序先后顺序理由1卖场布置12促销产品组合23价格策略34促销手段45导购培训56渠道选择67其他7服装商品企划的组织和管理宣传组合方案面向加盟商的面向消费者的产品出清的展会计划时装杂志邮购广告行业媒体业界杂志报纸广告专业特价杂志宣传海报DM及商品目录网络推广其他其他其他服装商品企划的组织和管理促销活动时间安排月份具体时间促销主题活动内容备注１　　至２　　至３　　至４　　至５　　至６　　至７　　至８　　至９　　至１０　　至　　１１　　至１２　　至服装商品企划的组织和管理本季销售状况跟进及汇报时间安排促销活动时间计划销售任务实际销售量计划汇总时间服装商品企划的组织和管理　　　　　　　　　　　　　　　　　战略目标社会市场环境分析消费者情报收集市场调查消费者需求分析品牌企划设计企划生产企划营销企划消费者品牌规划目标市场选择设计师商品企划师生产控制物料采购管理销售管理销售促进价格设定渠道规划小结部门设立原则商品企划的表格化管理商品企划流程服装商品企划的组织和管理