机器人项目商业计划书

机器人码垛机系统研发及制造企业山东有限公司商业计划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 项目摘要公司所从事的行业为码垛机器人的生产研发和销售这个行业属于朝阳产业目前处于迅猛发展势头公司和世界第一的德国KUKA合作既能提升自主品牌又能便于迅速打开市场并占领市场自主品牌机器人研发已经成功并在客户试运行预计2013年11月份交货自主机器人的利润水平是现有产品盈利水平的3倍以上公司的客户均为国内知名公司比如冀中能源新希望金正大六合集团阳煤集团等一旦进入成功后续的订单规模往往非常巨大公司近三年利润预测分别为800万1200万2000万目录一企业简况二经营模式三股权结构四财务简况五产品和市场六发展规划七融资与上市规划一企业简况基本情况公司名称山东有限公司公司住址山东省法人代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 实收资本700万元公司类型有限公司成立日期2008年12月公司自成立之日起秉承国际定位引领市场的创业理念致力于机器人码垛机系统的研发及制造公司现有员工60人其中核心技术人员7人占地30亩机加工车间3000平米安装调试车间1500平米办公室面积700平米已有6项国家专利在新希望六和集团东方希望集团海大集团等国内行业龙头企业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 了科学的系统 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 提供了安全可靠高效节能的码垛输送设备且自主研发生产的机器人已下线公司2013年预计全年销售量达50台2014年计划组装生产自主研发机器人20台2014年全年销售计划达100台公司开始生产销售机器人码垛机为确定了发展方向逐步稳健的扩大销售市场规模提高产品质量完善管理机制2012年销售量为5台2013年2012年2011年2010年2009年2008年进一步扩大市场销售量截止9月底已完成40台力争全年完成50台目标第一台机器人试验成功变更为山东有限公司正式生产码垛装备ISO9001正式申请并通过认证搬迁至第一台机械式码垛设备下线山东有限公司成立主要生产PLC控制系统公司位于对过一企业简况发展历程一企业简况组织结构图一企业简况生产基地及设备厂景图片-厂门一企业简况生产基地及设备厂景图片-客户合作厂景图片-会议室一企业简况生产基地及设备厂景图片-办公室厂景图片-生产车间一企业简况生产基地及设备厂景图片-加工设备厂景图片-生产车间二经营模式商业模式公司从生产袋装码垛为切入点通过与德国KUKA公司合作来提升和打造自主品牌机器人本体为从德国KUKA购入控制系统及其输送系

统为自己研发和生产研发和生产自己的机器人本体已下线并在泰安市鑫初记食品有限公司使用进入箱装码垛机器人领域主要是食品和饮料行业最后做系统集成只做品牌研发销售服务组装最终达到轻资产重品牌的发展战略二商业模式生产模式公司以销定产根据销售订单制定生产计划公司目前总产能预计150台公司根据市场开发部业务订单组织安排生产制定生产计划按照设计部门图纸安排采购部门负责采购通常一台机器人生产周期最快2-3天最慢7天左右生产完毕后质监部门按图纸对设备的运转速度等方面做出检验合格后安排项目经理发货出具发货单据客户验收后最终由财务部开具发票项目经理负责收款二商业模式采购模式公司采购的原料主要有机器人本体电控系统输送系统安全设施等公司主要根据订单按照生产计划组织安排生产整个采购成本当中机器人本体通常占比30左右电控系统占比通常在10左右输送系统占比通常占15左右安全设施通常占比2左右货款结算方式在机器人主体方面公司则是先支付30左右预付款剩余款项在提货时一次性支付其他的有全额付款但大部分都是采用分期付款方式销售模式公司主要以直销模式为主在四川成都有一家办事处由于公司面向的客户主要为一些大中型企业且在销售过程中对销售人员本身的技能要求比较高在公司现有规模的情况下不适宜采用代理销售的模式另外公司开发出一家客户后后续的订单往往比较多且为批量化生产这也是公司非常重要的一种销售渠道但同时要求公司在售后服务产品质量等方面要做的非常出色还有一种就是客户通过网络联系上并参与客户 招投标 工程招投标概论建设工程招投标课件工程招投标概论清单及控制价编制方案招投标与合同管理a卷 最终中标的途径扎根码垛机器人在同行业中享有比较高的知名度三股权结构注册资本为人民币700万元自然人独资100％山东有限公司臧群邦四财务简况项目2013年2014年2015年营业收入200055008000净利润2008001200盈利预测单位万元可对赌可回购五产品和市场产品图片五产品和市场产品图片机器人抓手机器人本体输送系统五产品和市场产品说明典型客户五产品和市场产品说明已交付机器人及输送系统客户名称机器人型号台套交货日六合河北某分公司2201204中再生投资2201204六合山东某分公司2201208鲁泰1201309国药集团2201302六合山东某分公司1201301阳煤集团1201211六合山东某分公司2201301五产品和市场产品说明已交付机器人及输送系统客户名称机器人

型号台套交货日成都2201302六合河南某分公司1201304新希望1201303六合山东某分公司1201303集团1201302科技1201304阳煤集团1201305德州饲料1201306五产品和市场产品说明已交付机器人及输送系统客户名称机器人型号台套交货日集团1201307和康源1201306食品1201307成都2201308农标普瑞纳1201309南昌1201308化工1201309新希望1201308五产品和市场产品说明已交付机器人及输送系统客户名称机器人型号台套交货日阳煤集团4201309金正大广东某分公司2201310金正大安徽某分公司2201309唐人神集团1201310和美集团1201310五产品和市场产品说明在手订单机器人及输送系统客户名称机器人型号台套交货日金正大贵州某分公司1201311恩贝生物1201311农标普瑞纳1201311泰安市食品机器人1201311年底前公司预计还能再签订12套机器人订单五产品和市场专利技术及证书研发生产管理体系认证符合ISO90012000标准专利技术五产品和市场市场分析人工替代大势所趋1人口老龄化加剧劳动力成本上升随着经济的快速发展城乡居民收入水平的逐步提高劳动力成本优势在逐渐消失制造业人均年工资在19962011年增长了7倍随着国家收入倍增计划以及各省市对于社会最低工资标准的逐年提高劳动力成本的提升将继续维持五产品和市场市场分析人工替代大势所趋与此同时我国人口结构也在发生着明显的变化社会老龄化在逐步加剧65岁以上人口占比逐年提升适龄劳动力比例逐步下降这也将加速劳动力成本的上升五产品和市场市场分析人工替代大势所趋2机器人劳动力替代势在必行在人力成本逐步上升的同时机器人的成本却在逐年下降由于技术的进步以及规模化的生产近年来机器人成本下降幅度达到年均5左右以汽车行业常用的165kg焊接机器人为例价格由2010年的29万台下降到2013年的24万台机器人成本的下降也使得成本回收周期大幅缩短根据我们的测算回收周期将由2010年的47年下降到2015年的18年回收周期的缩短将有助于机器人逐步实现劳动力替代五产品和市场市场分析人工替代大势所趋除此之外利用机器人在提升产品的加工精度和质量的同时也能够在恶劣危险以及重复等特殊不宜于人工作的环境中工作因此在这些领域中机器人也

具有人工劳动力所无法比拟的优势五产品和市场市场分析工业机器人市场蓬勃发展1全球工业机器人市场快速发展在经历了金融危机之后全球工业机器人新装量得到快速的增长近几年新装量保持在10左右的速度增长而中国在2011年机器人新装量排全球第4首次超过了2万台五产品和市场市场分析工业机器人市场蓬勃发展随着多年的发展机器人逐步在工业中得到广泛的应用目前主要集中在汽车电子等对质量精度要求较高的领域五产品和市场市场分析工业机器人市场蓬勃发展2中国市场后起之秀外资品牌主导国内市场中国作为机器人应用的后起之秀近几年在新装量和保有量上都得到快速的增长目前保有量已经超过8万台五产品和市场市场分析工业机器人市场蓬勃发展与全球更为广泛的应用略有不同在国内机器人应用还主要集中在汽车领域五产品和市场市场分析工业机器人市场蓬勃发展虽然机器人应用已经在国内得到快速的发展但是我国机器人市场仍然以国外企业为主本土企业的市场占有率仅占4目前国内几家主要的机器人生产企业的生产规模仅在几百台的水平与国外企业上万台的销售规模形成明显的差距五产品和市场市场分析工业机器人市场蓬勃发展3日韩经验表明我国处于工业机器人爆发初期日本作为全球最早将机器人应用到工业加工领域的国家之一自20世纪80年代以来无论是机器人的生产出口和使用方面都居世界榜首是全球最大的机器人市场其机器人新装量在1975-1985十年间增长了超过10倍CAGR达到35左右五产品和市场市场分析工业机器人市场蓬勃发展韩国机器人起步较晚于20世纪80年代末开始大力发展工业机器人技术在政府的资助和引导下由现代重工集团牵头到20世纪90年代末用了10年的时间形成自己的工业机器人体系其机器人新装量在1991-1996年间CAGR超过40五产品和市场市场分析工业机器人市场蓬勃发展对比工业机器人在日本韩国的发展我们可以发现在经济水平达到人均GDP为5000-7000美元这一阶段时新装机器人量得到爆发式的增长而在2012年我国GDP达到6100美元对比日韩经验已经进入到机器人需求爆发式增长的时期因此我们认为近两年或将成为机器人的爆发元年五产品和市场市场分析机器人市场空间巨大政策扶持促进产业快速发展1我国机器人市场空间超百万台我国机器人市场空间巨大我们主要有两个依据1机床行业规模表明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大2我

国机器人使用密度还处于极低的水平机器人使用密度的提升将带动机器人需求量的提升观察机床行业我们可以发现机床行业规模由落后于美德日逐步增长到数倍于美德日的市场规模巨大的机床行业规模也充分说明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大数倍于美日德等国五产品和市场市场分析机器人市场空间巨大政策扶持促进产业快速发展1我国机器人市场空间超百万台我国机器人市场空间巨大我们主要有两个依据1机床行业规模表明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大2我国机器人使用密度还处于极低的水平机器人使用密度的提升将带动机器人需求量的提升观察机床行业我们可以发现机床行业规模由落后于美德日逐步增长到数倍于美德日的市场规模巨大的机床行业规模也充分说明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大数倍于美日德等国五产品和市场市场分析机器人市场空间巨大政策扶持促进产业快速发展与此同时作为制造业的大国我国工业机器人的使用密度仅为约21台万人远远低于世界平均的55台万人更不用说日本韩国的近350台万人因此随着机器人使用比例的提升应用范围的扩大将带动我国机器人使用密度的提升从而带动机器人需求数量的提升五产品和市场市场分析机器人市场空间巨大政策扶持促进产业快速发展针对汽车电子等几个重要的机器人应用领域对比美德日韩的相应领域的机器人使用密度我们估算出仅这几个行业国内机器人的需求将在125-282万台由于这几个行业占机器人总需求量的约75因此我们可以估算得到国内机器人的总需求量约在167-376万台相比较于目前不到10万台的累积安装量还有巨大的发展空间五产品和市场市场分析机器人市场空间巨大政策扶持促进产业快速发展2我国机器人产业链有待完善虽然我国机器人市场空间巨大但是我国在整个产业链方面仍有待完善五产品和市场市场分析机器人市场空间巨大政策扶持促进产业快速发展整个机器人产业链主要分为上游关键零部件中游设备制造厂和下游行业应用三个层面而我国企业目前主要集中在作为系统集成商实现下游应用即通过对从国外采购的机器人为下游客户进行相应的方案设计实现利润因此在机器人本体和关键零部件方面还处于受制于人的局面五产品和市场市场分析机器人市场空间巨大政策扶持促进产业快速发展由于我国在基础工业的落后使得在关键零部件上在精度成本等方面与国外存在一定的差距为了生产符合标准的机器人必须进口相应的关键零部

件在无法实现批量化生产的情况下这就直接造成国内机器人整机生产企业在产品性能和价格上都具有明显劣势形成目前虽然国内需求旺盛但是只能进口国外机器人的局面3政策扶持促进整个产业链发展在十二五期间工业机器人也首次成为发展规划的重点发展对象之一从去年开始各项政策具体内容的陆续出台在国务院工信部科技部出台的关于十二五期间智能装备领域的发展规划中均强调要重点开发并突破有关工业机器人及相应关键零部件如伺服系统减速器等技术明确了工业机器人及相关零部件的发展方向将有助于完善机器人产业链促进产业快速发展实现制造业的升级转型发展方向的明确也使得各项补贴政策开始逐步落实包括软控股份和赛轮股份的轮胎行业工业机器人产业化海大集团的面向包装物流领域搬运机器人等工业机器人及智能控制系统集成应用可以预见随着更多的投资与补贴逐步落实将会带动工业机器人及其集成应用的快速发展除政策之外企业与高校等研究院所的联合搭建产业的交流平台也将有助于快速推进我国机器人的产学研用加速机器人技术与产品在各行业中的普及应用五产品和市场市场分析机器人市场空间巨大政策扶持促进产业快速发展从机器人成本上来看本体的机械结构占比在30左右超过50的部分来自于伺服系统和减速器这种关键零部件它们决定了产品的性能质量以及价格因此是机器人产业发展必不可少的一个环节六发展规划提升品牌知名度通过和行业世界第一的德国KUKA公司合作提升自有品牌知名度为自有机器人发展奠定坚实基础大力开发和销售自主品牌机器人公司自主研发的机器人已经下线并在泰安鑫初记食品有限公司调试预计2013年11月完成交付目前公司自主机器人定位在300次小时以下超过300次小时采用德国KUKA本体机器人进入箱装码垛机器人领域公司计划在2015年进入箱装码垛机器人领域进一步拓展公司未来发展空间进一步提高公司的盈利能力最终目标定位为系统集成商系统集成注重品牌研发销售服务最终达到轻资产重品牌的发展战略七融资与上市规划201420152016年的净利润预测分另为800万1200万2000万预计2017年上报创业板公司拟引入战略投资者募资金额为人民币2000万占私募后30股份私募资金用途1新建厂房20000平米上下两层预计资金使用额900万2引进两台数控设备120万元台及其他机械设备预计资金使用额为500万元3剩余资金用于补充流动资金