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2原则上不超过15页word不超过30张3图片图表为主尽量不使用文字4若使用文字文字要足够大5颜色不超过两种黑白可任意使用6字体不超过两种商业计划书一般分两种表现形式分别是PPT和WORD文档组成部分组成部分ProjectdescriptionLoremipsumdolorsitametconsecteturadipiscingelitQuisqueultricesvenenatisultricesDuisetlectussapienEtiamtemporsodalesgravida总体纲要主营产品或服务商业模式市场对手优势公司历史团队12435财务状况业绩预测6融资方案募投计划7项目风险与规避8总体纲要第一部分是计划书的总体纲要放最后就是用几句话来进行项目总结一定要说得清楚明白篇幅控制在一页之内目标客户是谁1423纲要目的吸引投资人的注意力说明公司是做什么的要占有多大的市场份额未来能达到多大的收入和利润ppt1页word≤2主营产品或服务ppt≤3页word≤6产品服务-产品服务描述外形功能结构特性施工工艺技术水平产品的新颖性先进性和独特性知识产权等-产品服务的开发计划生产策略行业特点竞争焦点主要的技术指标和关键技术说明市场需求及痛点是什么你提供什么独创性的解决方案-阐述公司的产品服务的价值定位如何解决客户的难题-说明公司的产品服务具体在何处得到实现-提供一些产品服务使用的具体例子商业模式ppt≤3页word≤6LoremipsumdolorsitametconsecteturadipiscingelitQuisqueultricesvenenatisultricesDuisetlectussapienEtiamtemporsodalesgravidaLoremipsumdolorsitametconsecteturadipiscingelitQuisqueultricesvenenatisultricesDuisetlectussapienEtiamtemporsodalesgravida2业务流程的是怎样的1使用了哪些核心资源3你的付费客户是谁市场对手优势ppt≤3页word≤6产品市场分析

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市场定位及需求分析行业历史与前景分析与预测产品市场概况市场需求程度规模及增长趋势市场定位的合理性未来市场销售预测哪些行业的变化对产品利润利润率影响较大进入该行业的技术壁垒贸易壁垒政策限制其他方面出口快速发展期居民消费蓄势期例如市场定位目的LoremipsumdolorsitametconsecteturadipiscingelitQuisqueultricesvenenatisultricesDuisetlectussapienEtiamtemporsodalesgravida1市场定位并不是你对一件产品本身做些什么而是你在潜在消费者心目中做些什么2市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来使顾客明显感觉和认识到这种差别从而在顾客心目中占有特殊的位置竞争对手分析了解分析市场竞争对手包括国际国内竞争对手了解自身的行业排名知己知彼才能百战不殆新进入者的威胁替代产品的威胁卖方议价能力强弱买方议价能力强弱现有竞争者竞争优势分析主要竞争对手竞争对手分析国外相关企业对比说明如果产品已经在市场上形成了竞争优势请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低成本低形成销售价格优势以及产品性能品牌销售渠道优于竞争对手产品等等描述所属行业及市场地位公司历史团队ppt≤2页word≤4公司历史例如2007年11月公司成立注册资本和实收资本为100万美元陈受让7486江受让2514注册资本增加到1904万元注册资本增加到2200万元公司整体变更为股份有限公司公司设立第一次股权转让第一次增资第二次增资整体变更公司团队如何解决组织结构清晰经验丰富执行力强123a有相关行业成功的经验b多元化并有几年的合作经验c有明确的老大核心e有执行力和效率d有适合的股权结构所有人心甘情愿拿相应的股份管理团队将构成公司的核心软实力团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一23市场概述LoremipsumdolorsitametconsecteturadipiscingelitDonecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinarnullamneclorem财务状况业绩预测ppt

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≤2页word≤4业绩预测业绩预测要写明重要的财务数字如收入毛利净利需要的资本收入等财务状况和业绩预测是商业计划书中的一个重点预测的时期不宜太长这不是一个单独的财务数字预测还隐藏着很多重要内容尤其要跟前面的市场占有率分析商业模式分析前呼后应财务规划需要花费较大精力来做具体分析但一般不包括现金流量表和资产负债表分析关键就是一个收利润和成本分析就是所谓的损益表分析财务状况资料-利润表-资产负债表-现金流量表-股本结构-融资计划融资方案募投计划ppt≤2页word≤4融到的资金的使用计划要和前面的市场分析发展计划财务预测对应上而且要在计划和预测里面确定几个清楚的关键点或者里程碑就是公司在什么时候能够达到什么目标这个目标要业务和财务兼顾融到钱的使用计划这部分要写清楚你需要多少资金在什么时候需要这些资金通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度要融多少钱公司融资的金额同公司的作价还有计划出让的股份也有关系一般来说一次融资出让的股份在3-10比较合适再加上公司作价最后你要融资的数量是一个综合考虑了公司作价出让股份公司发展需求的平均数或者说是中位数这次释放多少比例股权投资风险与规避没有哪个项目没有风险既然号称风险投资自然知道投资的风险有很多在商业计划书中不仅要一一列出这些风险关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么例如政策风险技术开发风险经营管理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险对公司关键人员依赖的风险等提出有效的风险控制和防范手段METHOD商业计划书的6大禁忌篇幅太长容量太大假大空的口号过于迷恋技术优势故意贬低竞争对手财务预测不切实际丢了钥匙最为可惜DONTDOTHIS制作商业计划书应避开的3个雷区LoremipsumdolorsitametconsectetueradipiscingelitAeneancommodoligulaegetdolor3一份商业计划书到底该写多少页图片和文字有没有最佳比例LoremipsumdolorsitametconsectetueradipiscingelitAeneancommodoligulaegetdolor1直接和投资者见面就行了为何还要浪费时间写商业

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计划书LoremipsumdolorsitametconsectetueradipiscingelitAeneancommodoligulaegetdolor2我得把所有内容都写进BP越完备越好BOOM1BOOM2BOOM3BOOM关于路演LoremipsumdolorsitametconsecteturadipiscingelitQuisqueultricesvenenatisultricesDuisetlectussapienEtiamtemporsodalesgravida为什么我们要迫在眉睫地重视路演关于路演如果你是创始人个人品牌就是企业品牌这在我辅佐的企业和企业BOSS中是被我提醒最多的思维观念什么是企业品牌价值不要怕说不要怕说错个人品牌---之路演能力塑造所以无论是10分钟还是50分钟讲得好都能博得听众好评而一个功底差的人无论说话时间多短都会让人觉得太长太啰嗦如何准备一份够精彩的演讲呢LoremipsumdolorsitametconsectetueradipiscingelitAeneancommodoligulaegetdolor个人演讲️5要素企业品牌---路演能力必知FinishDonecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinarDonecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinarDonecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinarDonecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar1精准度私密度最高的一对一模式精准度私密度较高的私董会模式由政府部门知名机构或平台在线下组织的项目路演会或专场路演会带有推广性质的创业大赛或创业TV秀模式Start了解线上路演LoremipsumdolorsitametconsecteturadipiscingelitQuisqueultricesvenen

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